投资人生[重生]_分卷阅读_11
  在九十年代初,武汉市的繁华程度不容小觑。城市建设已经初具规模,国有企业还牛气的坐在老大哥位置,拥有让人瞠目的效益和利润。四通八达的铁路网和港口运输更是给这座城市带来了一股生气。对比自己的家乡,和成为特区后才开始发展的珠海市,武汉就显得魅力十足,古老中透出了只属于新时代的活力。
  有条不紊的逛过了几个街区,在百货大楼和主要商业区驻足良久,陈远鸣慢慢确认了一件事,不论是当时还是后世,这个城市的消费欲都是惊人的,柜台前似乎永远都站满了人,大把钞票被用在购物,而非心惊胆颤的积蓄上。由于交通比大多数城市便利,一些称得上奢侈的非日用品比中西部便宜了一节,让那些游客打扮的购物者纷纷慷慨解囊。
  直到这时陈远鸣才明白,为何马磊他们会选择在这里进货而不是出货,在公路网尚未完成的现今,交通枢纽的重要性不言而喻。不过这个大城市真的容不下小打小闹了吗?陈远鸣却不这么想,反而在心底升腾出了一丝希望。
  只逛到下午,了解到自己需要的那些物价后,他转身打道回府。疤子订的旅馆在市郊毗邻市区的交界处,算是典型的城乡结合部。价格低廉,住起来又不像真正的乡下,透着一股子模仿“高档”的气息,性价比还是相当不错的。
  由于公交车次太少,回到旅店时天已经擦黑,这次陈远鸣没有选择直接上楼休息,而是坐在了旅店下面的小饭厅里,准备吃个晚饭。
  这年头会选择住店的人真不多,基本都是跑生意临时住一晚,深夜入住,清晨离开。因此这个旅馆的饭厅虽然开着门,但是存在感十分低下,饭菜也做得马马虎虎,晚上基本没啥人。陈远鸣却没讲究那么多,径直在一张相对干净的木桌前坐了下来。一看到饭厅都有了生意,老板娘兴高采烈亲自迎过来,拿着块抹布先把桌子又擦了一遍。
  “304的对吧?都这时候了才吃饭,小伙子要注意三餐按时嘛,你们这些跑车的都是熬身体,迟早要把胃折腾坏……”
  这位老板娘是个正经湖北妹子,泼辣干练,一口乡音清脆洪亮,相当能侃,经常把那些手脚不干净的跑车汉子们损的狗血淋头。但是为人和善热情,又很勤快,这个旅馆能有类似星级宾馆的干净整洁,九成九是她的功劳。
  嘀嘀咕咕一大串,絮叨中带着浓浓暖意,陈远鸣笑了笑,捡起桌上那张泛黄的菜单,仔细端详了起来。时鲜蔬菜一盘2元,荤菜4元,米饭白送。这家店住一晚,双人间也不过15块,饭价绝对不算便宜了。不过陈远鸣没怎么犹豫,随手点了一荤一素两个菜。
  “哎呦!”老板娘却没有马上接过单子,而是直接说道,“我们家的菜一盘可实在了,你一个人的话点一个菜绝对够,不用那么多……”
  也就这年头饭店老板会让客人少点菜。陈远鸣露齿一笑,把菜单递给了老板娘。“出门在外,委屈什么也不能委屈肚子不是。别炒太辣就行。”
  看着少年一脸的无所谓,老板娘微微一愣,旋即堆满了笑容,“那是,还要点什么吗?我看你同屋今天也不在,要不弄点小酒不也挺美……”她的视线瞟了一眼柜台上高矮不一的几支酒瓶,充满了期待。饭店生意,酒水的利润永远比其他东西来得高。
  “我不喝酒。”轻轻摇了摇头,陈远鸣婉拒了对方的推荐。老板娘眼神中划过一丝失望,但是面上依旧堆满了笑容,也不废话,干脆冲厨房吆喝了两声,算是下单。
  饭菜估计还要等会,这时上下两边也没啥事,为了避免等菜的尴尬,老板娘主动跟陈远鸣攀谈起来。“还是第一次看到你呢,跟你同屋那个小伙子倒是经常住我们家,一个月能有2、3次呢。你是他兄弟吗?”
  “表亲,跟着哥哥跑长途。”
  “长途好啊!这年头就货运最赚钱了!”老板娘一拍大腿,略带艳羡的说道,“我这边住的司机多,好多都是一个月几百块的工资呢,一车一车的货,那些老板们少说也能赚万把块吧!我们这边好多都是买卖发家的,生意可好做啦。”
  陈远鸣从善如流的恭维道,“大姐你这店也不错嘛,赶得上我在市里住的那种酒店了,又干净又舒服。”
  “嗳~~哪里比得上人家!”话是这么说,老板娘的脸上已经笑开了花,“家里男人原先在国营商场里上班,有点小积蓄,这两年百货大楼、购物街建起来国营买卖就不行了,才想着做点其他生意。这还没开两年呢,都靠老主顾帮衬呐~~”
  “大哥也是做生意的?”陈远鸣追问了一句,似乎有些好奇。
  “他那哪算是生意,原先就是帮国企那边的官老爷们跑跑腿,赚个死工资。”
  死工资可开不起旅馆,陈远鸣挑起了嘴角,也不反驳。当初住进这家店时,他就悄悄观察过了,柜台后面放着的酒瓶不多,种类却不少。整个旅店虽然只有3层楼,但是麻雀虽小,五脏俱全。水房,停车位,餐厅之类就不说了,甚至还新潮的搭了个洗澡间,夏天专门供水洗澡。
  这样超前的服务意识必然会带来更大的顾客流,而它背后隐藏的则是店家对于顾客心理的揣摩和尊重,意味着一个相当有经商头脑的主人。如今听说男主人居然是跑业务推销的,更是意外之喜。早年的国营店哪里有销售意识,东西都不够卖的,别人哭着求上门才是正经。但是这家男主人硬生生在那个时代就开始联络官员走统一采购,还能赚出一家旅馆钱,经营头脑真的相当了得。
  如果可能的话,这会是一个上好的转销渠道。
  心中已经打定了注意,陈远鸣却没有主动出击,只是继续跟老板娘唠嗑,引领话题慢慢朝自己需要的方向转变,当菜端上来时,他们已经聊了小半个小时。看到堆到冒尖的菜盘,陈远鸣露出了一丝诧异的神情。
  “份量可真实在,看来是真吃不完啦。”笑着挠了挠头,陈远鸣喃喃自语道。这分量后世别说4块,40一盘也不一定能买到。
  老板娘倒是哈哈笑了起来,“少年仔就是眼皮子深,肚子浅。出门在外赚钱可不容易,省着点花才是。”
  “钱靠省能省出多少?还是要靠赚钱嘛……”陈远鸣无所谓的端起了碗,夹了一筷子菜,“跟哥哥跑长途才算见识这行有多赚,真想也搞点副业。珠海那么多东西,我就不信买到内地不赚钱……”
  说完他开始大口吃了起来,似乎只是随意发表了句感想。对面的老板娘却楞了下,似乎突然想到了什么。眼看陈远鸣对着肉菜消灭了大半盘,打了个饱嗝,老板娘才突然醒过神,犹豫了片刻,问了句。
  “长途真的很赚钱?”
  陈远鸣惊讶的抬起头,看了对方一眼,奋力把嘴里的东西咽了进去,吧嗒了一下嘴,“那是!我今天去商场看了看,珠海那边十来块的电子表这里都卖二、三十呢。如果算上运费啥的可能赚不了太多,但是你看如果我帮哥哥开车时夹带一点,不就没成本了吗?净赚啊!小件东西都挺好带的,我要先会珠海探探路再说……”
  这次老板娘表情是真变了,嘴唇抖了两下,突然问了句,“听起来是很赚,不过你想好怎么销货了吗?这年头没个下家可不好整……”
  “商场吧?我看他们进货价也不一定很低,说不好我能直接卖到商场呢……”陈远鸣用筷子敲了下碗边,满不在乎的回答道。
  “哎呀我的兄弟嗳!”老板娘顿时来了劲,“人家商场都是走大宗买卖的,你带几块几十块表能抵什么事,这种买卖需要个固定下家,有人销你才能回本不是?我看你哥每次来也就呆个2、3天,他会等你慢慢销货?”
  陈远鸣愣了一下,似乎有点吃不准的反问了一句,“那这事就是行不通了?”
  “怎么行不通!”老板娘一拍桌子,“你要信的过大姐,让我来帮你销货吧!只要东西俏,我可以让家里那口子慢慢卖嘛,总是能卖出去的。”
  陈远鸣的眼神里出现了一点犹疑,似乎不太相信对方的热情,老板娘见势马上接了句,“东西当然是给你现款啦,这个不用担心,反正你只要运来不就行啦。哎呀,你看我也嘴拙,你明天不走吗?如果不走的话,我找当家的来跟你说说看,这种事情百利无害的,你也不用担心你哥,咱们这种小打小闹估计人家大老板也看不上眼,就当赚俩零花钱嘛。”
  这番话貌似说服力相当充足,陈远鸣放下了碗筷,低头想了片刻,迟疑的说道,“那明天我先跟老板见个面?这事还要好好想想看,而且我也没啥本钱,估计开始也做不大,就是些简单小玩意……”
  “简单才好咧!”老板娘神秘一笑,“别看东西小,暴利的都在这上面呢。一瓶酒不占什么地方,卖出去就是翻倍的利润,这年头本金多少不重要,利润才是关键嘛。”
  一番话悄悄说得气氛都火热了起来,陈远鸣的眼睛也亮了,又想了片刻,终于用力点了头,“是这个理没错,那就等明天老板来了我再跟他谈谈吧,什么东西好卖我还吃不准呢……”
  “那就太好了!”老板娘已经笑成了一朵花,眼前这少年看起来大大咧咧没啥心计,却着实有骨子闯劲,如果善加指导,说不定真是一条新财路。而且老实说,她店里住过这么多司机,能想着自己跑点什么,而不是一门心思给人开车的,他还是独一份,脑子是真的不笨。简直是瞌睡送枕头啊!
  两人之间的气氛马上就融洽起来,陈远鸣又扒了几口饭,抹了抹嘴就要掏钱。老板娘赶紧上前拦住了,“你看你这娃子,菜连一半都没吃完,花什么冤枉钱。而且咱们以后都要经常来往了,一顿饭算什么,就当姐姐请你了。”
  “那怎么行!”
  陈远鸣当然不能答应,两人就在桌前推让了起来,差点碰翻了桌上的碗碟。一直争了半天,最后少年才纠结的被老板娘劝了回去。在对方殷切的眼神下,陈远鸣转身走上了狭窄的楼梯,黑暗中,他的唇角露出了一丝浅浅的微笑。
  ☆、第十五章
  当天晚上疤子依旧没回旅馆,房间里也没其他娱乐设备,陈远鸣早早就睡下了。第二天一大早,老板娘就笑眯眯的敲开了房门,邀请陈远鸣一起去吃早饭。
  老板一家住在旅馆一层的院内,单独盖的小两房,客厅里摆着一张大圆桌,桌上是热气腾腾的酒酿、三鲜豆皮和热干面,一个带着黑框眼镜,有些富态的陌生男人正坐在桌旁。
  “阿鸣,这就是我家那口子,名叫王海涛,你喊他王哥就好啦!”老板娘苏晓热情的介绍道,“来来,到武汉怎么也要尝尝特色菜,过早来碗热干面最舒服了。”
  一碗热干面推到了面前,香辣气扑鼻而来,虽然心理年龄不小,但是这具身体着实年轻,陈远鸣的肚子立马就咕噜噜叫了起来,桌边两人都是一笑,陈远鸣有点不好意思的挠了挠头,和男主人打了个招呼就开动了。
  看着面前有点鲁莽的少年人,坐在对面的男人却没怎么在意,一脸和煦笑容,十分好说话的样子,不太像个经商的,反而有点像搞基层工作的指导员,永远摆着关心群众、与人为善的好人面孔。边吃边聊,饭桌上的话题也有点飘忽,但是几句下来,陈远鸣就明显感觉到了对方套话的老练,如果他真是个15岁的孩子,这时估计已经把老底掉干净了。
  不过跟聪明人说话就是不用操心,只须拿出十足的自信,又装作不知不觉中漏了点小底,几个回合下来,陈远鸣已经能确定对方是真上心了,开始认真考虑合作的可能性。一顿饭吃到尾声时,王海涛放下了筷子,冲陈远鸣微微一笑。
  “远鸣啊,我听你姐说了,最近你打算运点小物件来卖?”
  “是啊。”陈远鸣一抹嘴,也放下了碗筷,“先看看倒腾电子表行不行吧,昨天我在市里转了一圈,觉得从珠海那边运货来还是有点赚头的。”
  “那你确定运什么样的货了吗?”王海涛好脾气的追问了一句,“比如款式、功能什么的。”
  “这个……”陈远鸣露出了点尴尬表情,“我还要回珠海探探路才行,现在两眼一抹黑……”
  “没事,这方面我倒是有点了解。”说着王海涛从口袋里掏出了三个包装好的小袋子,分别是三款不同的电子表,一块是最普通的黑色塑料腕表,没什么装饰,按钮也不多。一块是卡通造型、颜色鲜亮的少儿表,精致可爱。最后那只表盘非常大,按钮足有四个,看起来就气派很多。
  王海涛把三支表递在了陈远鸣面前。“最近武汉比较流行这几个款,大商店里基本都有卖。简单的那只售价在15-18元之间,卡通的25元左右,最大的那只是防水版,最低也要45元。”详细介绍了三只表的价格,王海涛带着微笑不紧不慢的推了推眼镜。“如果远鸣你有兴趣的话,可以考虑一下这几款样式。”
  看来昨晚就详细准备过了……陈远鸣并没有马上答话,而是捡起了面前三只表,仔仔细细看了一遍,又把它们放回原处。
  “对于流行我不太在行,不过珠海应该有卖这几款的,只是价格方面……我实在拿不准。”
  “哦,这个好说。”似乎早就在等这句话,王海涛紧接上话头,“我们只是小本买卖,赚个毛利就行了,每款比最低价便宜5元以上,我们就能帮你销货。”
  听到这话,陈远鸣的眼睛一亮,脸上也露出了一丝明显的喜意,但是嘴上还没放松。“这样吗?可是我也没几个钱,估计进不了多少货……”
  “谁不是呢!”这次是苏晓附和道,“咱们这都是小本生意,最开始先探探路比较保险。反正我看你哥之前也是每月至少两趟往武汉跑,以后还有的是机会嘛!”
  “没错,刚开始,先慢慢来吧。”王海涛和善的跟了句,似乎已经把主动权彻底交给了对方。
  这话里面的道道陈远鸣却心知肚明,这个王海涛可比他老婆精明太多了,也是擅长请君入瓮的角色,不过如今的局势他已经相当满意了。现在是真穷,他身上那点钱就算作为启动资金也寒碜了点,既然大家都不愿冒险,先小打小闹就好。