重生回到刚就业时 第479节
【如果再多几位像菲菲那样全能型的人才就更好了；或者像陈璐那样执行力高、职业操守高的下属也行。】
路楠在心中感慨一声。
不过她也知道， 自己有点贪心。
眼下， 沁然公司的业务人才倒是不紧缺——现在全国各地都不缺经销商，把业务们派到地方市场，经过实操，业务们成长的是最快的， 一两个月的时间就知道是骡子是马了；倒是公司内部行政、人事、财务、法务等等恐怕也需要扩招， 以更好地解决公司规模扩大而增加的工作量。
前两者还好说，后面两个岗位， 不仅需要工作经验， 人品也很重要。
财务人员方面，卢丽雯她们还太稚嫩了些。路楠想了想，刚创业的时候， 学院的朱老师支持了自己一把， 帮自己牵线搭桥、给了校招展位， 现在么，可以麻烦麻烦自己多年没断联系的焦博。焦博刚好是会计学专业的老师！嘿！
关于法务，路楠也有了人选。金律刚开始和沁然合作的时候是高级律师，现在已经升了他们所的合伙人了，沁然庙小，拿不下金律，不过跟在金律身边的学生或者助手等等还是可以谈谈的。
恰巧近期沁然委托金律师的维权官司也有了进展，他飞京市来了，和路楠约在周一下午见面。
才一见面，金律师就给路总说了好消息，以免委托人觉得自己这大半年了干拿钱不做事：因为沁然下半年在全国新增经销商数量相当多，近期又有网络代理商，这些人和沁然有着共同的利益，所以他们去异地取证都方便了不少（各地经销商就算不是‘地头蛇’，在当地多多少少也是有人脉关系的），节约了不少收集资料维权的时间。十二月中下旬有三次开庭。
路楠听了这些，一副全然放心的模样：“……我知道，维权的官司都不好打，这只是个开始而已，后续还要继续劳烦金律。您办事，我放心，有什么需要我们配合提供的，只管和林燕说就是了。”
这样的当事人是律师最喜欢的。
不像有些个老板，恨不得三天胜诉，第四天就拿到赔偿。
能做到这效率的，是律师吗？是开火箭的吧！
谈完正事，路楠试探性地提起自己公司很缺法务相关的人。
金律侧头看了一眼，笑了起来：“路总，我手下好不容易培养起两个能干的，可不能让你挖走。再说，他们还嫩了点。”
沁然这边需要法务部门职员的工作日常就是审核公司对对内外的文件、合同，路楠说了说自己的要求：“您也知道，招人容易，招合意的……就难。”如果自己还要花时间去甄别招来的法务是不是有真材实料，那也太浪费时间了。
金律师想了想：“我给您推荐几位，要不要用、好不好用路总您看着办，不用给我面子。”
“好。那我就谢谢金律师了。”路楠笑了笑。
一个下午完美办妥两件事，工作效率相当高。
金律推荐的人有三位，路楠面试之后留下两人，一男一女，年纪都是三十多。
然后路楠让林燕丢了一堆公司文件和协议模板，既是让他们熟悉公司业务，也是试一试他们的真本事。
……
沁然的网络代理商是十一月二十几号陆续签约的。
这个时间点很尴尬，光棍节大促已经过去半个多月了，余下不到半个月的时间就是本年度最后一次网络销售大促：双十二。
再之后就是元旦，但是今年过年比较早，在一月二十几号，所以元旦后快递和物流就要陆陆续续地停运了。
不仅参与了沁然网络代理商招商竞标会但是没竞标/没中标的意向客户觉得已经签约伙计们今年年前最后两个月算是白费，就连签约的网络代理商们也如此认为——哦，至多就是包邮区和京津地区占着快递便利性，能出一点销量吧。
谁知道，沁然这边的对接人祝经理拍着胸脯表示，他们已经在八大物流仓安排好了商品，无论是零糖的碳酸饮料、乳茶还是刚刚上市推广的纯茶、冻干水果茶一应俱全，网络代理商们完全可以赶上双十二大促。
就连网络平台申报活动的事情也由他们早早搞定了，现在的问题就是：各位代理商们，该你们安排到八大仓的工作人员，有没有安排上？发货等事宜能不能跟上网络渠道销售的速度呢？
众网络代理商吃惊：沁然公司的人做事效率都这么高的吗？我们前脚才签完协议、交了代理费，甚至有几位还在沁然的工厂参观，没来得及赶回自家公司呢。
这些敢于‘吃螃蟹’的网络经销商们真没有几个准备周全的！
好在剩下的工作内容并不是什么高难度的，打包工人培训起来很方便，注意商品防震、防摔就行。
祝正希将先前路总安抚自己的话搬了出来：“路总说，双十二大促紧挨着双十一，在销量方面和刚刚结束的双十一还是有差距的，不过这样的促销规模刚好给我们和各位老板练练手，熟悉一下网络销售的流程。路总还说，虽然销售总量可能不及双十一，但是我们沁然在各个渠道投入的推广费用比双十一只多不少，因为我们可以做到春节前一周都不停止发货！”
虽然说是练练手，但是沁然就从不打无准备之仗，依旧在猫猫狗狗网站烧了不少钱，将产品排名提前、安插橱窗展位，直通车和平台直播更是少不了的。
“这些钱烧下去，一定会有效果的。”路楠笑着支持烧费用烧得有点心慌的祝正希。
路总说对了。
多方加持之下，双十二当天刚过二十四点，网上的销量统计就出来了：堪堪破七百万。
是沁然三大品类相加在网络渠道的销售总额。
听起来……真不多。
又好像，是亏本买卖。
不过账不是这么算的，七百万的金额听起来不多，却要看和什么比。
和沁然在实体渠道不能比、和外资品牌饮料巨头公司的肥宅水不能比，但是和同样属于国产饮料品牌中那几个家喻户晓的老牌子比可毫不逊色。
酒水饮料现在在网上的销售和线下的销售是有壁的，能有这样的成绩，从沁然到网络代理商，大家都很满意。
因为他们都知道这只是24h而已、这只是刚开始而已。
当然，过分乐观也是要不得的，沁然这边对接的祝经理十分老练地和网络代理商们沟通后续可能会出现的售后问题，包括：破损、丢件、无理由退货、差评等等。
这时候，祝经理又开始‘路总说’了：“路总说八大物流仓发货在运输费用和时效方面的优势，所以上述售后问题虽然不可避免，却可以控制在酒水饮料行业内一个较低的比例。这一点，大家可以放心。”
双十二过去一周，售后高峰期也过去了。
路总，又说对了。
祝正希汇报工作的声音越来越高亢，最后几个字都破音了。
林燕笑着给他塞了一瓶水。
被两位下属以崇拜的眼神紧紧盯着，路楠轻咳一声：“适可而止啊。”
她翘了翘嘴唇：以及，源川物流仓的优势在这次网站大促活动中提现得淋漓尽致。想必未来会有越来越多的商品采用这样的发货方式吧。那我的对赌协议，赢面又更大了几分。
说实话，她自己也觉得挺骄傲的。
重生的优势越来越有限，现在所拥有的一切，都是她靠自己的努力得来的。
难道不值得骄傲吗？
第636章
骄傲了几分钟， 路楠又全身心地投入工作。
接近年末，她手头的应酬特别多，其中有好些还是不得不去的。
譬如南极萌物平台、京市电视台等等的邀请函， 她就得去。
沁然去年一年在南极萌物平台投广花费了不少， 当然，在其他平台也不少， 只不过沁然和前者的合作更加全方位一些。
今年路楠收到的请柬和去年托关系拿到的那份长得可不太一样，想必今年沁然公司一行人出席现场得到的接待标准也会完全不同。毕竟，沁然也是个每年能在南极萌物平台花三五千万推广费用的金主爸爸了！
路楠要抽时间去，不仅仅要投几个有潜力的节目， 该冠名的冠名、该特邀的特邀、该植入的植入。
除此之外，听说南极萌物平台也要开始自制剧， 路楠觉得淘几个性价比高的网剧也不错——咱不说和666感冒灵比， 人家财大气粗， 不是沁然这种规模能去‘碰瓷’的，但是在年轻人里混个眼熟不是问题吧？
又譬如秦妍姐那边各色的庆功宴，她也得去，不仅仅是因为私人交情。
今年许荞的网剧成绩不错、俞导的电影票房大卖……秦妍公司还有其他零碎的小项目， 路楠手头有钱的时候多多少少投过一点。虽然她投的钱不多， 可是她事儿也少啊，从不指手画脚， 更别提往里头塞人这种行为， 是剧组最喜欢的投资人类型了！
而且说来奇怪，路楠投的项目全都有丰厚的盈利。这样一来，原本不迷信的秦妍都有向俞导发展的趋势， 老是开玩笑， 给路楠发项目单， 问她有什么感兴趣的。路楠也因此赚了两三百万的零花钱，还继续扩展娱乐圈的人脉，虽然现在这些人脉看起来好像没什么用，但是未来的是谁说得准呢？
再譬如商会、行业协会年终的尾牙宴，路楠是必须要去的。
京市的商会和行业协会入会标准比地方上高得多，如沁然去年的规模，那是连门槛都摸不到的，今年倒是马马虎虎够格了，再加上有万家集团曹总引荐，路楠q3季度成功入会。
岒江商会驻京市分会里头除了路楠之外，再无比她还年轻的老板，她刚入会，并不想在商会中争什么风头。有着同乡情谊的前辈们对晚辈总是宽容一些的——尤其这里头，并没有和路楠一样做饮料的岒江人，这份宽容和提携就更显得真诚了一些。
至于京市的行业协会，酒水饮料不分家，路楠在此间到不是陌生面孔了。虽然她之前只是在源川打工，不过和行业协会的人也打过交道，换个身份再次交谈，场面气氛之和谐，四个字可以概括：游刃有余。
亦或者譬如，她在京市其他的人脉关系：白酒行业协会中还记挂她的秦老、乐得看戏又乐得磨炼自家晚辈的巩绍辉、化干戈为玉帛之后过分信赖她的莫子豪、时不时彰显存在感的林浩宇……
和气生财，这大部分私人邀约，路楠都是要赴约的。
好在林燕现在已经是一名十分成熟的助理了，她能够按照路楠的心意，把路总的行程安排妥当。
这期间，穿插了一位不速之客。
不是章礼，是章祺。
严格说起来，路楠有将近一年半的时间没见章祺了，对方变化很大。
更沉稳、更严肃了，这一点，大章总眉间的川字纹可以作证。
但是他一开口，那些变化仿佛都不见了。
章祺依旧是那个为弟弟操心不已的章祺：“舍弟不懂事，又给你添麻烦了。”
“倒也谈不上。和小章总聊天是一件令人心情愉悦的事情。”路楠含笑道。
毕竟不用动脑子嘛。
章祺垂眼问：“不日前，那个不成器的东西找到我，说要将他名下的股份卖给我，然后自己出去创业。路总，对此你怎么看？”
路楠听到这个并不意外。
早年在华安市的时候，她就听田爱珍科普过四方建筑的发家史。
章氏兄弟的父亲老章总从一个包工头干起，成立四方建筑，后来的发展和岒江省内绝大多数的家族企业一样，子承父业，交给长子了么。只是老章总只有两个儿子，哪怕一碗水端不平，小章总手里有四方集团的股份这件事也一点都不稀奇。
路楠单刀直入：“章总该不会以为这是我给令弟出的主意吧？”
“自然不是。”
路楠假意松了一口气：“那就好，不然恐怕章总心里要将我记上一笔了——挑拨你们兄弟情谊的罪名我可担不起。”
“路总，明人不说暗话。确实是我家中一些原因，导致章礼有了现在的想法。”章祺斟酌了一下，“他既然谁都没找，只找了你，我想，或许你的意见他能够听进去一些，不知是否可以？”
路楠听明白了，章礼是想让自己当说客，出于等价交换，他愿意成为沁然京市和华安的经销商。
路楠摇摇头：“解铃还须系铃人。小章总的性格并不适合创业，这一点，不需要您给我合同，我也会如实说给小章总听的。”
章祺看着路楠，倏而笑了一下：“路总直率，一如当年。”
后来他们安安静静地喝完了茶。
一人是熟普洱。
一人依旧是铁观音。
喝完之后，章祺整了整西装顺手扣上扣子：“那么，告辞。”
次日，林燕接到四方酒水范经理的电话，说要谈经销合同的事儿。
林燕一头雾水，不过对外完全没有表现出来，而是沉稳地应答：“范经理，这样吧，稍后我让我们京市的陈经理和您联系，嗯好好，再见。”
路楠在心中感慨一声。
不过她也知道， 自己有点贪心。
眼下， 沁然公司的业务人才倒是不紧缺——现在全国各地都不缺经销商，把业务们派到地方市场，经过实操，业务们成长的是最快的， 一两个月的时间就知道是骡子是马了；倒是公司内部行政、人事、财务、法务等等恐怕也需要扩招， 以更好地解决公司规模扩大而增加的工作量。
前两者还好说，后面两个岗位， 不仅需要工作经验， 人品也很重要。
财务人员方面，卢丽雯她们还太稚嫩了些。路楠想了想，刚创业的时候， 学院的朱老师支持了自己一把， 帮自己牵线搭桥、给了校招展位， 现在么，可以麻烦麻烦自己多年没断联系的焦博。焦博刚好是会计学专业的老师！嘿！
关于法务，路楠也有了人选。金律刚开始和沁然合作的时候是高级律师，现在已经升了他们所的合伙人了，沁然庙小，拿不下金律，不过跟在金律身边的学生或者助手等等还是可以谈谈的。
恰巧近期沁然委托金律师的维权官司也有了进展，他飞京市来了，和路楠约在周一下午见面。
才一见面，金律师就给路总说了好消息，以免委托人觉得自己这大半年了干拿钱不做事：因为沁然下半年在全国新增经销商数量相当多，近期又有网络代理商，这些人和沁然有着共同的利益，所以他们去异地取证都方便了不少（各地经销商就算不是‘地头蛇’，在当地多多少少也是有人脉关系的），节约了不少收集资料维权的时间。十二月中下旬有三次开庭。
路楠听了这些，一副全然放心的模样：“……我知道，维权的官司都不好打，这只是个开始而已，后续还要继续劳烦金律。您办事，我放心，有什么需要我们配合提供的，只管和林燕说就是了。”
这样的当事人是律师最喜欢的。
不像有些个老板，恨不得三天胜诉，第四天就拿到赔偿。
能做到这效率的，是律师吗？是开火箭的吧！
谈完正事，路楠试探性地提起自己公司很缺法务相关的人。
金律侧头看了一眼，笑了起来：“路总，我手下好不容易培养起两个能干的，可不能让你挖走。再说，他们还嫩了点。”
沁然这边需要法务部门职员的工作日常就是审核公司对对内外的文件、合同，路楠说了说自己的要求：“您也知道，招人容易，招合意的……就难。”如果自己还要花时间去甄别招来的法务是不是有真材实料，那也太浪费时间了。
金律师想了想：“我给您推荐几位，要不要用、好不好用路总您看着办，不用给我面子。”
“好。那我就谢谢金律师了。”路楠笑了笑。
一个下午完美办妥两件事，工作效率相当高。
金律推荐的人有三位，路楠面试之后留下两人，一男一女，年纪都是三十多。
然后路楠让林燕丢了一堆公司文件和协议模板，既是让他们熟悉公司业务，也是试一试他们的真本事。
……
沁然的网络代理商是十一月二十几号陆续签约的。
这个时间点很尴尬，光棍节大促已经过去半个多月了，余下不到半个月的时间就是本年度最后一次网络销售大促：双十二。
再之后就是元旦，但是今年过年比较早，在一月二十几号，所以元旦后快递和物流就要陆陆续续地停运了。
不仅参与了沁然网络代理商招商竞标会但是没竞标/没中标的意向客户觉得已经签约伙计们今年年前最后两个月算是白费，就连签约的网络代理商们也如此认为——哦，至多就是包邮区和京津地区占着快递便利性，能出一点销量吧。
谁知道，沁然这边的对接人祝经理拍着胸脯表示，他们已经在八大物流仓安排好了商品，无论是零糖的碳酸饮料、乳茶还是刚刚上市推广的纯茶、冻干水果茶一应俱全，网络代理商们完全可以赶上双十二大促。
就连网络平台申报活动的事情也由他们早早搞定了，现在的问题就是：各位代理商们，该你们安排到八大仓的工作人员，有没有安排上？发货等事宜能不能跟上网络渠道销售的速度呢？
众网络代理商吃惊：沁然公司的人做事效率都这么高的吗？我们前脚才签完协议、交了代理费，甚至有几位还在沁然的工厂参观，没来得及赶回自家公司呢。
这些敢于‘吃螃蟹’的网络经销商们真没有几个准备周全的！
好在剩下的工作内容并不是什么高难度的，打包工人培训起来很方便，注意商品防震、防摔就行。
祝正希将先前路总安抚自己的话搬了出来：“路总说，双十二大促紧挨着双十一，在销量方面和刚刚结束的双十一还是有差距的，不过这样的促销规模刚好给我们和各位老板练练手，熟悉一下网络销售的流程。路总还说，虽然销售总量可能不及双十一，但是我们沁然在各个渠道投入的推广费用比双十一只多不少，因为我们可以做到春节前一周都不停止发货！”
虽然说是练练手，但是沁然就从不打无准备之仗，依旧在猫猫狗狗网站烧了不少钱，将产品排名提前、安插橱窗展位，直通车和平台直播更是少不了的。
“这些钱烧下去，一定会有效果的。”路楠笑着支持烧费用烧得有点心慌的祝正希。
路总说对了。
多方加持之下，双十二当天刚过二十四点，网上的销量统计就出来了：堪堪破七百万。
是沁然三大品类相加在网络渠道的销售总额。
听起来……真不多。
又好像，是亏本买卖。
不过账不是这么算的，七百万的金额听起来不多，却要看和什么比。
和沁然在实体渠道不能比、和外资品牌饮料巨头公司的肥宅水不能比，但是和同样属于国产饮料品牌中那几个家喻户晓的老牌子比可毫不逊色。
酒水饮料现在在网上的销售和线下的销售是有壁的，能有这样的成绩，从沁然到网络代理商，大家都很满意。
因为他们都知道这只是24h而已、这只是刚开始而已。
当然，过分乐观也是要不得的，沁然这边对接的祝经理十分老练地和网络代理商们沟通后续可能会出现的售后问题，包括：破损、丢件、无理由退货、差评等等。
这时候，祝经理又开始‘路总说’了：“路总说八大物流仓发货在运输费用和时效方面的优势，所以上述售后问题虽然不可避免，却可以控制在酒水饮料行业内一个较低的比例。这一点，大家可以放心。”
双十二过去一周，售后高峰期也过去了。
路总，又说对了。
祝正希汇报工作的声音越来越高亢，最后几个字都破音了。
林燕笑着给他塞了一瓶水。
被两位下属以崇拜的眼神紧紧盯着，路楠轻咳一声：“适可而止啊。”
她翘了翘嘴唇：以及，源川物流仓的优势在这次网站大促活动中提现得淋漓尽致。想必未来会有越来越多的商品采用这样的发货方式吧。那我的对赌协议，赢面又更大了几分。
说实话，她自己也觉得挺骄傲的。
重生的优势越来越有限，现在所拥有的一切，都是她靠自己的努力得来的。
难道不值得骄傲吗？
第636章
骄傲了几分钟， 路楠又全身心地投入工作。
接近年末，她手头的应酬特别多，其中有好些还是不得不去的。
譬如南极萌物平台、京市电视台等等的邀请函， 她就得去。
沁然去年一年在南极萌物平台投广花费了不少， 当然，在其他平台也不少， 只不过沁然和前者的合作更加全方位一些。
今年路楠收到的请柬和去年托关系拿到的那份长得可不太一样，想必今年沁然公司一行人出席现场得到的接待标准也会完全不同。毕竟，沁然也是个每年能在南极萌物平台花三五千万推广费用的金主爸爸了！
路楠要抽时间去，不仅仅要投几个有潜力的节目， 该冠名的冠名、该特邀的特邀、该植入的植入。
除此之外，听说南极萌物平台也要开始自制剧， 路楠觉得淘几个性价比高的网剧也不错——咱不说和666感冒灵比， 人家财大气粗， 不是沁然这种规模能去‘碰瓷’的，但是在年轻人里混个眼熟不是问题吧？
又譬如秦妍姐那边各色的庆功宴，她也得去，不仅仅是因为私人交情。
今年许荞的网剧成绩不错、俞导的电影票房大卖……秦妍公司还有其他零碎的小项目， 路楠手头有钱的时候多多少少投过一点。虽然她投的钱不多， 可是她事儿也少啊，从不指手画脚， 更别提往里头塞人这种行为， 是剧组最喜欢的投资人类型了！
而且说来奇怪，路楠投的项目全都有丰厚的盈利。这样一来，原本不迷信的秦妍都有向俞导发展的趋势， 老是开玩笑， 给路楠发项目单， 问她有什么感兴趣的。路楠也因此赚了两三百万的零花钱，还继续扩展娱乐圈的人脉，虽然现在这些人脉看起来好像没什么用，但是未来的是谁说得准呢？
再譬如商会、行业协会年终的尾牙宴，路楠是必须要去的。
京市的商会和行业协会入会标准比地方上高得多，如沁然去年的规模，那是连门槛都摸不到的，今年倒是马马虎虎够格了，再加上有万家集团曹总引荐，路楠q3季度成功入会。
岒江商会驻京市分会里头除了路楠之外，再无比她还年轻的老板，她刚入会，并不想在商会中争什么风头。有着同乡情谊的前辈们对晚辈总是宽容一些的——尤其这里头，并没有和路楠一样做饮料的岒江人，这份宽容和提携就更显得真诚了一些。
至于京市的行业协会，酒水饮料不分家，路楠在此间到不是陌生面孔了。虽然她之前只是在源川打工，不过和行业协会的人也打过交道，换个身份再次交谈，场面气氛之和谐，四个字可以概括：游刃有余。
亦或者譬如，她在京市其他的人脉关系：白酒行业协会中还记挂她的秦老、乐得看戏又乐得磨炼自家晚辈的巩绍辉、化干戈为玉帛之后过分信赖她的莫子豪、时不时彰显存在感的林浩宇……
和气生财，这大部分私人邀约，路楠都是要赴约的。
好在林燕现在已经是一名十分成熟的助理了，她能够按照路楠的心意，把路总的行程安排妥当。
这期间，穿插了一位不速之客。
不是章礼，是章祺。
严格说起来，路楠有将近一年半的时间没见章祺了，对方变化很大。
更沉稳、更严肃了，这一点，大章总眉间的川字纹可以作证。
但是他一开口，那些变化仿佛都不见了。
章祺依旧是那个为弟弟操心不已的章祺：“舍弟不懂事，又给你添麻烦了。”
“倒也谈不上。和小章总聊天是一件令人心情愉悦的事情。”路楠含笑道。
毕竟不用动脑子嘛。
章祺垂眼问：“不日前，那个不成器的东西找到我，说要将他名下的股份卖给我，然后自己出去创业。路总，对此你怎么看？”
路楠听到这个并不意外。
早年在华安市的时候，她就听田爱珍科普过四方建筑的发家史。
章氏兄弟的父亲老章总从一个包工头干起，成立四方建筑，后来的发展和岒江省内绝大多数的家族企业一样，子承父业，交给长子了么。只是老章总只有两个儿子，哪怕一碗水端不平，小章总手里有四方集团的股份这件事也一点都不稀奇。
路楠单刀直入：“章总该不会以为这是我给令弟出的主意吧？”
“自然不是。”
路楠假意松了一口气：“那就好，不然恐怕章总心里要将我记上一笔了——挑拨你们兄弟情谊的罪名我可担不起。”
“路总，明人不说暗话。确实是我家中一些原因，导致章礼有了现在的想法。”章祺斟酌了一下，“他既然谁都没找，只找了你，我想，或许你的意见他能够听进去一些，不知是否可以？”
路楠听明白了，章礼是想让自己当说客，出于等价交换，他愿意成为沁然京市和华安的经销商。
路楠摇摇头：“解铃还须系铃人。小章总的性格并不适合创业，这一点，不需要您给我合同，我也会如实说给小章总听的。”
章祺看着路楠，倏而笑了一下：“路总直率，一如当年。”
后来他们安安静静地喝完了茶。
一人是熟普洱。
一人依旧是铁观音。
喝完之后，章祺整了整西装顺手扣上扣子：“那么，告辞。”
次日，林燕接到四方酒水范经理的电话，说要谈经销合同的事儿。
林燕一头雾水，不过对外完全没有表现出来，而是沉稳地应答：“范经理，这样吧，稍后我让我们京市的陈经理和您联系，嗯好好，再见。”