重生回到刚就业时 第444节
他先前觉得路楠来滇省之前就主动联系了自己， 那么自己拿下这个客户的可能性还是很大的。
没想到她不按套路出牌啊！
她居然还有那么多备胎， 啊不是，是备选！
而且看她在茶园里不声不响， 在制茶车间以看为主，以为她是纯纯外行人呢。
结果一到会客室，秘书给她上了茶，她居然闻到茶香就能说出名字！
（路楠：两辈子商务场合太多， 同那些老狐狸们除了喝酒就是喝茶，故而我在白酒和茶叶方面略有心得， 但凡叫我品一品咖啡或者洋酒， 我就能两眼一抹黑、张口全是编了。）
这么一来， 莫说潘总了，就连附近其他茶园的老板面对路楠都不敢掉以轻心呀。
潘总心说：看来我犯了以貌取人、以群分人的错误。因为路楠年轻貌美，潜意识里就觉得她是比较好糊弄的人；因为路楠是小林总介绍我认识的，更理所当然地觉得他们这样不差钱的富二代做生意是眼缘胜于利润、是很爽快的。
——当然， 林浩宇没有和潘总详说过路楠的来历， 去年介绍的时候只是说是自己的朋友，所以潘总会这么认为也不奇怪。
因为周四晚上想要请路楠吃饭的计划落了个空， 周五下午， 潘总任凭路楠怎么拒绝，都一定强调自己顺路，坚持叫司机开车把路楠送到机场。
去机场的途中， 潘总从车后排储物格拿出一个黑色塑料袋， 憨笑着说：“路总， 你看你这一趟来得这么匆忙，我也没有好好招待你，这个是我一点心意，你拿着玩玩就是。”
他一边说，一边打开塑料袋。
坐在副驾驶的林燕之听见后面悉悉索索的声音，心里头很好奇，但是面儿上很稳当，一点回头的意思都没有。
林燕只听见路总说：“潘总，你这是干什么？无功不受禄，这个我不能要，你快收起来。”
原来，潘总拿出来的是一块女□□头大小的黝黑石头——上头有一个切口，透出一抹糯糯的豆绿色。
这是云南的另一特产了：赌石。
还是开了窗子的赌石。
送这个，是潘总左思右想才决定的。
石头不大，就算里头全部出绿，也只能做个挂件、再车些珠子之类的，手镯都打不了；
从窗口露出的成色中等偏上，即便整块都是玉，估价也至多五位数，不算重礼；
最重要的是，这是潘总的小爱好，之前捡漏买的，实际购入成本不过几百块，送人也不心疼。
当然，最后一点他也不能明说，不然就不是送礼，是结仇了——看不起谁呢？
“路总、路总。你听我说，这东西吧，不值钱，就是博个好彩头。”潘总一个劲儿往路楠那边递，“我这不是想要预祝咱们合作愉快么！”
他在想要两个字上加重音。
路楠失笑：“潘总，哪有强制送礼的。我要是收了，岂不是相当于收下我们之间合作的信物？”
潘总被戳破小心思，讪笑：“我没这个意思，就是和路总你结个善缘，嘿嘿。”
她正色道：“老话说做生不如做熟，咱们确实算半个熟人。坦白说，我本人还是更愿意和潘总你合作的。只是滇省盛产茶叶，这边的茶市都是大宗交易，和其他地方的行情完全不一样，我怎么着也得多跑几家，好做到心中有数。潘总，你说对不对？”
潘总点点头：“是这个道理——不过路总你放心，我这个人，不论是之前做饮料还是现在做茶叶，都是行业内有口皆碑的。”说到后半句，潘总又开始为自己打包票了。
路楠但笑不语。
见未来甲方这副油盐不进的态度，潘总的声音渐渐弱了下去：“他们几家茶园经营的时间久，除了检验检疫证书之外，还做出口，你是不是觉得他们的挑选、生产标准更严格噻？”
“这倒不是。”路楠没有详说，“证书只是我选择供应商其中一项要求而已，毕竟那个东西——有心人要作假，外行人随随便便就可以被糊弄住。总之潘总，您的好意呢我心领了。我会尽快给你答复的，毕竟春茶快上市了嘛，剩下的二级、三级、四级等等品相的茶叶也得尽快找买家，我晓得的。”
潘总知道，路楠肯定是不会收自己的心意了，无奈点头：“那我静候路总佳音了。”
到了机场。
路楠催促潘总去忙他自己的事儿。
潘总咧嘴一笑：“路总，我就是扯了个由头，实际不还是想要送送你么。”
路楠自然知道，她不过是打趣对方而已。
飞机上，林燕揣摩着路楠的心意问：“路总，您是不是更看好潘总的茶园？”
“嗯，有进步，看出来了？”路楠合起平板，揉了揉眼睛。
林燕不失时机地递上滴眼液。
“谢谢。”路楠熟练地左右各点了一点，才伸手，林燕早就准备好的纸巾就在她手中了。
将多余的润眼液小心翼翼地吸干以免破坏妆容，路楠往后靠了靠，调整了坐姿：“你说说你的看法。”飞行时间，闲着也是闲着，调教下属乐趣颇多，就和雕琢璞玉一般。
林燕早就已经找回当年跟着路经理做事的熟悉感了，现在在路楠面前说话，比之前陶晓娟要‘敢’得多。
她顺了顺思路：“其一是因为潘总的茶园恰巧至今为止极少出特等品和一等品的茶叶，这两种等级之下的茶叶才是咱们最需要的，不然就是暴殄天物了。其二，旁边的茶园虽然规模更大一些、制茶更纯熟一些，可是他们基本都有出口订单，只是进来茶叶出口一度滞后，他们才会开始重视国内客户，未来如果茶叶出口形势高走，他们肯定会优先保证出口订单吧？”
路楠点点头：“你说的对。他们之前出口量大，还有退税，就这一点来说，比内销的毛利高多了。俗话说物极必反，现在茶叶出口基本已经触底，丝路贸易可不仅仅是棉纺类的天下，今年的展会在五月还是六月？我猜届时估计会有茶叶出口的利好政策出台。所以这几家老茶园即便这次给我报的价格挺不错，未来估计也会找理由涨价。”或者不涨价，变相降低品质。
路总这么猜测，林燕是十万分相信的。
路楠还提醒林燕：“虽然其他茶园的制茶工艺更纯熟，但是你看潘总的设备，都是新的，虽然他前期投入大，但是制茶成品品质更稳定。虽然特等品和一等品产量稀少，但是我看了，即便是去年的陈茶，在储藏得当的情况下，品质依然不错。”
“只是就算心中满意，也不要着急表现出来。甚至于可以多找几个备选，毕竟原材料的供应不应该由一家供应商提供，这样随时都会有被扼住咽喉的危机。这次京市之行结束，我想找人出差去一趟闽省，那边也是产茶大省，你敢不敢去？收集当地茶园信息和茶叶成品、报价单，带回公司。”路楠试探性地问。有些事情，还是可以分下去给下属们做的。
林燕抿了抿嘴：“我敢去！”
路楠对林燕的回答挺满意，她笑了一下，安抚地拍了拍林燕的胳膊：“不急，这趟糖酒会闽省也签了经销商，先让林浩他们安排业务过去，到时候你去那边，也不至于人生地不熟。”
……
路楠抵达京市，才开机，手机就叮叮咚咚响个不停。
有陈骁一如既往地问她是否抵达，让她报平安的信息；
有滇省潘总声情并茂、期待早日收到好消息的信息；
也有林浩、陈璐等人汇报工作的信息；
还有一条是林浩宇发来的，直接问她到京市没。
路楠十分简洁地回复陈骁，又给在让林燕在群里通知林浩、方航、陈璐、陶晓娟等人，约定明早开个视频会议，最后才回林浩宇。
没想到几秒钟之后林浩宇的电话就拨过来了。
打断自己回复‘客情维护、礼貌营业’的信息，路楠微微皱眉，接了起来：“浩宇？嗯？你在机场？”
是的，虽然上周林浩宇没有在蓉城糖酒会见到路楠，本周也没有在滇省见到路楠，但是他同样乘坐周五的飞机从泰国回京市！
他到得早，等了两个小时，这不就等到了？
路楠寒暄了几句，又有电话插播，便说：“我这边已经找好车了，你不用来接我。我有电话进来，回头再说。”
【我可，真是忙啊。】
路楠在心中调侃自己一声。
给她打电话的，是万家集团的曹总。
曹总有好消息告诉路楠：他们万家集团名下的便利店，计划在四月清明和五月劳动节小长假的时候为沁然的饮料提供最好的推广位置，不过需要沁然这边给出优惠支持，最好是能买一送一。
这个优惠幅度过大，陈璐不好擅自决定，曹总便仗着之前和路楠谈便利店发展前景的情谊，直接给路楠打电话了。
“曹总，您这个点和我说，我也不好做决断啊。本来四月的活动是陈经理早就制定好的，现在更改也比较麻烦……这样吧，稍后我让陈经理把万家集团最近的销量统计发给我看看，我们再研究一下两个小长假的促销活动。当然，我本人的意思，还是以五一为主吧，毕竟两个小长假中，前者时间太紧了，五一假期制作物料和备货都有更充裕的时间，而且那时候天气已经转热，消费者对于饮料的需求更旺盛一点。”路楠如是说。
第584章
暂时在电话里将曹总应付过去， 最后还承诺这两天一定赴曹总的饭局之约。
挂断电话之后，路楠轻轻地出了一口气——曹总这真是歪打正着。
【陈璐是绝对不会和经销商说自己的行程的，估计是曹总那边催促得紧， 她以刚结束的糖酒会为由， 说公司和自己都比较忙。】
【万家的曹总又是急性子，便直接给自己打电话。】
那就巧了， 刚才路楠在飞机上，手机自然是打不通的，等到路楠一开机，对方收到信息提示， 可不就是第一时间来电话了么？
更巧的是，路楠飞机落地的广播还在叭叭叭呢， 曹总可不就知道路楠来京市了？
路楠对林燕说：“走吧， 去拿行李箱。”
就这两通电话的功夫， 机舱里已经没有什么人了。
直到坐上了林燕提前订好的车，路楠才又收到林浩宇的信息，对方表示知道楠姐舟车劳顿，让她好好休息， 他们过几日再聚。
路楠看了一眼信息， 回复：行，到时候再约。
颇有几分敷衍的意思。
她就不相信林浩宇看不出来。
莫说林浩宇现在已经不是她甲方了， 就算是， 她本人和人家的爷爷都能平等对话，对着孙子又岂会矮一头？
要说这小伙子对她情根深种，路楠是一百个不相信。
在她看来， 无非就是胜负欲再作祟罢了。
……
次日一早， 陈璐敲响了路楠的房门。
昨天路楠通知经理、代经理今早开视频晨会， 陈璐就在京市，占个距离上的便宜，不需要开视频了。
这次视频会议主要针对的还是给新经销商们供货以及提供服务的事。
前者除了要按照约定时间发第一批产品，还要及时盘点成品仓库库存，以便让孟堂那边及时调整生产计划；关于后者，路楠问了问人事调动的事儿。
林浩总结发言：“路总您放心，经过我和方经理两轮挑选，人员都已经定下了，一会儿就把名单发给您。”
说到这个，就连稳重如林浩都觉得路总先前每一步安排都是那么精妙：正月刚复工的时候，谁能想到糖酒会上能签这么多客户？要不是路总提前吩咐陶晓娟和林燕外加财务部的人在年初就拟定了外派业务员各项补贴标准，他们现在肯定要拿这些琐碎的却又和钱有关、并且不好朝令夕改的琐事打扰路总。
路楠点了点头：“周一上午我会抽几个人视频考察一下，没什么问题的话就让他们尽快出发吧。”
毕竟今天是周六，管理层薪资高，加个班开个晨会也就罢了，要是把普通业务都折腾得加班那真是属实没必要。
十点半左右晨会结束。
林燕在一旁整理会议纪要。
路楠和已经来京市有一阵子的陈璐闲聊：“这边的工作开展得还顺利么？”
京市对陈璐来说是全然陌生的城市，不过幸好她有之前的工作经验，又在沁然公司密集培训了一阵子，所以来到京市，很快就对这边的工作上手了。
现在路总这么问，陈璐斟酌了一下，老老实实地说：“挺顺利的，京市的经销商们配合度都很高。因为今年q1季度开始咱们公司的投广力度持续加大，咱们的产品在京市的知名度也得到广泛传播，经销商们对q2季度的推广活动十分上心。”
没想到她不按套路出牌啊！
她居然还有那么多备胎， 啊不是，是备选！
而且看她在茶园里不声不响， 在制茶车间以看为主，以为她是纯纯外行人呢。
结果一到会客室，秘书给她上了茶，她居然闻到茶香就能说出名字！
（路楠：两辈子商务场合太多， 同那些老狐狸们除了喝酒就是喝茶，故而我在白酒和茶叶方面略有心得， 但凡叫我品一品咖啡或者洋酒， 我就能两眼一抹黑、张口全是编了。）
这么一来， 莫说潘总了，就连附近其他茶园的老板面对路楠都不敢掉以轻心呀。
潘总心说：看来我犯了以貌取人、以群分人的错误。因为路楠年轻貌美，潜意识里就觉得她是比较好糊弄的人；因为路楠是小林总介绍我认识的，更理所当然地觉得他们这样不差钱的富二代做生意是眼缘胜于利润、是很爽快的。
——当然， 林浩宇没有和潘总详说过路楠的来历， 去年介绍的时候只是说是自己的朋友，所以潘总会这么认为也不奇怪。
因为周四晚上想要请路楠吃饭的计划落了个空， 周五下午， 潘总任凭路楠怎么拒绝，都一定强调自己顺路，坚持叫司机开车把路楠送到机场。
去机场的途中， 潘总从车后排储物格拿出一个黑色塑料袋， 憨笑着说：“路总， 你看你这一趟来得这么匆忙，我也没有好好招待你，这个是我一点心意，你拿着玩玩就是。”
他一边说，一边打开塑料袋。
坐在副驾驶的林燕之听见后面悉悉索索的声音，心里头很好奇，但是面儿上很稳当，一点回头的意思都没有。
林燕只听见路总说：“潘总，你这是干什么？无功不受禄，这个我不能要，你快收起来。”
原来，潘总拿出来的是一块女□□头大小的黝黑石头——上头有一个切口，透出一抹糯糯的豆绿色。
这是云南的另一特产了：赌石。
还是开了窗子的赌石。
送这个，是潘总左思右想才决定的。
石头不大，就算里头全部出绿，也只能做个挂件、再车些珠子之类的，手镯都打不了；
从窗口露出的成色中等偏上，即便整块都是玉，估价也至多五位数，不算重礼；
最重要的是，这是潘总的小爱好，之前捡漏买的，实际购入成本不过几百块，送人也不心疼。
当然，最后一点他也不能明说，不然就不是送礼，是结仇了——看不起谁呢？
“路总、路总。你听我说，这东西吧，不值钱，就是博个好彩头。”潘总一个劲儿往路楠那边递，“我这不是想要预祝咱们合作愉快么！”
他在想要两个字上加重音。
路楠失笑：“潘总，哪有强制送礼的。我要是收了，岂不是相当于收下我们之间合作的信物？”
潘总被戳破小心思，讪笑：“我没这个意思，就是和路总你结个善缘，嘿嘿。”
她正色道：“老话说做生不如做熟，咱们确实算半个熟人。坦白说，我本人还是更愿意和潘总你合作的。只是滇省盛产茶叶，这边的茶市都是大宗交易，和其他地方的行情完全不一样，我怎么着也得多跑几家，好做到心中有数。潘总，你说对不对？”
潘总点点头：“是这个道理——不过路总你放心，我这个人，不论是之前做饮料还是现在做茶叶，都是行业内有口皆碑的。”说到后半句，潘总又开始为自己打包票了。
路楠但笑不语。
见未来甲方这副油盐不进的态度，潘总的声音渐渐弱了下去：“他们几家茶园经营的时间久，除了检验检疫证书之外，还做出口，你是不是觉得他们的挑选、生产标准更严格噻？”
“这倒不是。”路楠没有详说，“证书只是我选择供应商其中一项要求而已，毕竟那个东西——有心人要作假，外行人随随便便就可以被糊弄住。总之潘总，您的好意呢我心领了。我会尽快给你答复的，毕竟春茶快上市了嘛，剩下的二级、三级、四级等等品相的茶叶也得尽快找买家，我晓得的。”
潘总知道，路楠肯定是不会收自己的心意了，无奈点头：“那我静候路总佳音了。”
到了机场。
路楠催促潘总去忙他自己的事儿。
潘总咧嘴一笑：“路总，我就是扯了个由头，实际不还是想要送送你么。”
路楠自然知道，她不过是打趣对方而已。
飞机上，林燕揣摩着路楠的心意问：“路总，您是不是更看好潘总的茶园？”
“嗯，有进步，看出来了？”路楠合起平板，揉了揉眼睛。
林燕不失时机地递上滴眼液。
“谢谢。”路楠熟练地左右各点了一点，才伸手，林燕早就准备好的纸巾就在她手中了。
将多余的润眼液小心翼翼地吸干以免破坏妆容，路楠往后靠了靠，调整了坐姿：“你说说你的看法。”飞行时间，闲着也是闲着，调教下属乐趣颇多，就和雕琢璞玉一般。
林燕早就已经找回当年跟着路经理做事的熟悉感了，现在在路楠面前说话，比之前陶晓娟要‘敢’得多。
她顺了顺思路：“其一是因为潘总的茶园恰巧至今为止极少出特等品和一等品的茶叶，这两种等级之下的茶叶才是咱们最需要的，不然就是暴殄天物了。其二，旁边的茶园虽然规模更大一些、制茶更纯熟一些，可是他们基本都有出口订单，只是进来茶叶出口一度滞后，他们才会开始重视国内客户，未来如果茶叶出口形势高走，他们肯定会优先保证出口订单吧？”
路楠点点头：“你说的对。他们之前出口量大，还有退税，就这一点来说，比内销的毛利高多了。俗话说物极必反，现在茶叶出口基本已经触底，丝路贸易可不仅仅是棉纺类的天下，今年的展会在五月还是六月？我猜届时估计会有茶叶出口的利好政策出台。所以这几家老茶园即便这次给我报的价格挺不错，未来估计也会找理由涨价。”或者不涨价，变相降低品质。
路总这么猜测，林燕是十万分相信的。
路楠还提醒林燕：“虽然其他茶园的制茶工艺更纯熟，但是你看潘总的设备，都是新的，虽然他前期投入大，但是制茶成品品质更稳定。虽然特等品和一等品产量稀少，但是我看了，即便是去年的陈茶，在储藏得当的情况下，品质依然不错。”
“只是就算心中满意，也不要着急表现出来。甚至于可以多找几个备选，毕竟原材料的供应不应该由一家供应商提供，这样随时都会有被扼住咽喉的危机。这次京市之行结束，我想找人出差去一趟闽省，那边也是产茶大省，你敢不敢去？收集当地茶园信息和茶叶成品、报价单，带回公司。”路楠试探性地问。有些事情，还是可以分下去给下属们做的。
林燕抿了抿嘴：“我敢去！”
路楠对林燕的回答挺满意，她笑了一下，安抚地拍了拍林燕的胳膊：“不急，这趟糖酒会闽省也签了经销商，先让林浩他们安排业务过去，到时候你去那边，也不至于人生地不熟。”
……
路楠抵达京市，才开机，手机就叮叮咚咚响个不停。
有陈骁一如既往地问她是否抵达，让她报平安的信息；
有滇省潘总声情并茂、期待早日收到好消息的信息；
也有林浩、陈璐等人汇报工作的信息；
还有一条是林浩宇发来的，直接问她到京市没。
路楠十分简洁地回复陈骁，又给在让林燕在群里通知林浩、方航、陈璐、陶晓娟等人，约定明早开个视频会议，最后才回林浩宇。
没想到几秒钟之后林浩宇的电话就拨过来了。
打断自己回复‘客情维护、礼貌营业’的信息，路楠微微皱眉，接了起来：“浩宇？嗯？你在机场？”
是的，虽然上周林浩宇没有在蓉城糖酒会见到路楠，本周也没有在滇省见到路楠，但是他同样乘坐周五的飞机从泰国回京市！
他到得早，等了两个小时，这不就等到了？
路楠寒暄了几句，又有电话插播，便说：“我这边已经找好车了，你不用来接我。我有电话进来，回头再说。”
【我可，真是忙啊。】
路楠在心中调侃自己一声。
给她打电话的，是万家集团的曹总。
曹总有好消息告诉路楠：他们万家集团名下的便利店，计划在四月清明和五月劳动节小长假的时候为沁然的饮料提供最好的推广位置，不过需要沁然这边给出优惠支持，最好是能买一送一。
这个优惠幅度过大，陈璐不好擅自决定，曹总便仗着之前和路楠谈便利店发展前景的情谊，直接给路楠打电话了。
“曹总，您这个点和我说，我也不好做决断啊。本来四月的活动是陈经理早就制定好的，现在更改也比较麻烦……这样吧，稍后我让陈经理把万家集团最近的销量统计发给我看看，我们再研究一下两个小长假的促销活动。当然，我本人的意思，还是以五一为主吧，毕竟两个小长假中，前者时间太紧了，五一假期制作物料和备货都有更充裕的时间，而且那时候天气已经转热，消费者对于饮料的需求更旺盛一点。”路楠如是说。
第584章
暂时在电话里将曹总应付过去， 最后还承诺这两天一定赴曹总的饭局之约。
挂断电话之后，路楠轻轻地出了一口气——曹总这真是歪打正着。
【陈璐是绝对不会和经销商说自己的行程的，估计是曹总那边催促得紧， 她以刚结束的糖酒会为由， 说公司和自己都比较忙。】
【万家的曹总又是急性子，便直接给自己打电话。】
那就巧了， 刚才路楠在飞机上，手机自然是打不通的，等到路楠一开机，对方收到信息提示， 可不就是第一时间来电话了么？
更巧的是，路楠飞机落地的广播还在叭叭叭呢， 曹总可不就知道路楠来京市了？
路楠对林燕说：“走吧， 去拿行李箱。”
就这两通电话的功夫， 机舱里已经没有什么人了。
直到坐上了林燕提前订好的车，路楠才又收到林浩宇的信息，对方表示知道楠姐舟车劳顿，让她好好休息， 他们过几日再聚。
路楠看了一眼信息， 回复：行，到时候再约。
颇有几分敷衍的意思。
她就不相信林浩宇看不出来。
莫说林浩宇现在已经不是她甲方了， 就算是， 她本人和人家的爷爷都能平等对话，对着孙子又岂会矮一头？
要说这小伙子对她情根深种，路楠是一百个不相信。
在她看来， 无非就是胜负欲再作祟罢了。
……
次日一早， 陈璐敲响了路楠的房门。
昨天路楠通知经理、代经理今早开视频晨会， 陈璐就在京市，占个距离上的便宜，不需要开视频了。
这次视频会议主要针对的还是给新经销商们供货以及提供服务的事。
前者除了要按照约定时间发第一批产品，还要及时盘点成品仓库库存，以便让孟堂那边及时调整生产计划；关于后者，路楠问了问人事调动的事儿。
林浩总结发言：“路总您放心，经过我和方经理两轮挑选，人员都已经定下了，一会儿就把名单发给您。”
说到这个，就连稳重如林浩都觉得路总先前每一步安排都是那么精妙：正月刚复工的时候，谁能想到糖酒会上能签这么多客户？要不是路总提前吩咐陶晓娟和林燕外加财务部的人在年初就拟定了外派业务员各项补贴标准，他们现在肯定要拿这些琐碎的却又和钱有关、并且不好朝令夕改的琐事打扰路总。
路楠点了点头：“周一上午我会抽几个人视频考察一下，没什么问题的话就让他们尽快出发吧。”
毕竟今天是周六，管理层薪资高，加个班开个晨会也就罢了，要是把普通业务都折腾得加班那真是属实没必要。
十点半左右晨会结束。
林燕在一旁整理会议纪要。
路楠和已经来京市有一阵子的陈璐闲聊：“这边的工作开展得还顺利么？”
京市对陈璐来说是全然陌生的城市，不过幸好她有之前的工作经验，又在沁然公司密集培训了一阵子，所以来到京市，很快就对这边的工作上手了。
现在路总这么问，陈璐斟酌了一下，老老实实地说：“挺顺利的，京市的经销商们配合度都很高。因为今年q1季度开始咱们公司的投广力度持续加大，咱们的产品在京市的知名度也得到广泛传播，经销商们对q2季度的推广活动十分上心。”