重生回到刚就业时 第400节
便利店销售额最高的，是饮食类。
曹光磊目前的的确确需要更新颖的，在市场上更为稀缺的产品。
目前，他们集团迫切需要和外资品牌抗衡的方案。
曹光磊沉吟了一会儿。
“路总，这事儿，让我再想想。”
路楠没有催促：“我在京市最起码逗留一周，曹总可以随时给我打电话。”
临走前，他曹光磊好奇地问：“如果，我最终没有与贵公司达成合作……”
路楠大方地说：“那么刚才那份分析报告依旧是我送给曹总的见面礼。”
但也仅限于这份粗略的未来两年分析而已了。
曹光磊定定地看了路楠几秒，倏然笑了起来：“路总，你这么说，叫我怎么好意思白拿你的东西？这样，分析我且厚着脸皮收下了，这些样品——路总是否能多提供一点？”
“当然，方经理，劳烦你一会儿给曹总送过去。”
“不用不用，小罗，你去跟沁然的方经理拿一下。”曹光磊吩咐秘书，“路总，不得不说，我今天这金骏眉泡的值。”
路楠笑而不语。
目送曹光磊离开，刚才连大气儿都不敢喘的方航和陶晓娟对视一眼：这算是有戏，还是没戏啊？
路楠一回头，就看到两名下属在使眼色。
她笑了起来：“谈生意哪里有一次就谈成的，何况我们想要和曹总签的可不是几百万的小合同。我们在京市还有得磨。”
方航赞叹：“路总，你让陶子姐搜集外资便利店信息，原来是因为这个？我还以为咱们的产品要进那些品牌的便利店呢。”
“那个的门槛更高，即便要进，也不是现在。”路楠对两人说，“先吃饭，然后午休一下再出门。”
“路总，您下午的安排是去赛车俱乐部，得换一下轻便的衣服和鞋子。”陶晓娟马上提醒路总。
路楠嗯了一声：“你们想玩玩么？也换一身衣服吧。”
反正她有卡。
反正，盲猜她今天也没有下场跑过瘾的机会。
方航不好意思地问：“真的可以吗？”
“别客气。之后还有硬仗，劳逸结合吧。”
……
下午，京市赛车俱乐部。
“路楠姐，好久不见。我原先还以为你对茶叶感兴趣，没想到竟然做起了碳酸饮料。”
第524章
会喊她‘路楠姐’的人， 不多。
会这么喊她的年轻男孩子，从目前来说就林浩宇一个——绝无仅有。
陶晓娟是提前和路总确认过行程的，自然知道今天下午要见的人是什么身份。
没错了， 他们看起来无所不能的路总上午才同华北地区赫赫有名的万家集团董事长曹光磊言语交锋、你来我往， 下午就要和泰国华侨首富的孙子也是其在华国市场的负责人言笑晏晏、斗智斗勇。
陶晓娟不由得在心中感慨一句：我不就是回归家庭生了个孩子几年没工作么，这个社会的变化已经这么大了？要不是上午还见过五六十岁的曹总， 我真要以为现在的商场已经完全是年轻人的天下了。看看昨天那个姿容出众的源川太子爷、再看看眼前这个一表人才的青涩青年；更不要提我们路总，貌似毫无家庭背景、纯白手起家的路总……他们哪一位是超过三十岁的？
陶晓娟觉得，进入沁然以后，她越来越感觉到‘年轻拥有无限可能’这句话说的极有道理。
她想， 林浩若是知道我和方航来京市不到两天的所见所闻、所接触的人群，会不会后悔呢？
当下容不得陶晓娟继续走神， 因为斗智斗勇——啊不， 是谈天叙旧已经开始了。
……
“好久不见啊， 浩宇。”既然对方依旧喊自己路楠姐，那么一切称呼就维持不变好了。
路楠走过去，自若地在沙发上坐下。
她笑着说：“谁说我对茶叶不感兴趣的？夏天去滇省参观你那个榨汁厂的时候，我还特意在当地买了不少茶叶呢。”
“路楠姐， 你明知道我说的不是这个。”林浩宇显得气鼓鼓的。
二十出头的年轻人， 是真沉不住气，还是改变策略善用年龄优势展现了呢。
路楠在心里嘀咕一句。
“好了， 不同你开玩笑了。其实是因为我当时心里头也没有拿定主意。再说了， 我手里资金有限，在考察项目的时候，难道要嚷嚷的全世界都知道？还是说， 小林总因为我当时没有接受你的入职邀请， 对我有了意见？”路楠半真半假地问。
林浩宇如被针戳过的皮球一般， 瞬时瘪了下去：“我不是这个意思。虽然今年年初源川海外子公司多了一位副总之后，行业内就一直在传你要将海外市场的管理权逐渐交出去的了。谁知道你竟然只干到年中就辞职了呢？我就不相信路楠姐你不清楚，京市、海外，有多少经销商是看在你的面子和能力上，才放心地和源川续约并且增加合同金额的。就连我本人也是在你的建议下投资了果汁饮料行业——我以为……”
【小伙子这是在挑拨我和前东家的关系啊。】
【是了，就算源川的董事长撒了几百万奖励我，但在行业内（那些并不知道我一早就没有计划在源川干到退休）的人看来，我还是亏了的。】
【何况这小半年我实在太忙了，也没有特意将恋情昭告天下。林浩宇会这么想，也不奇怪。】
“浩宇，你这样说就太抬高我了。”路楠冲着为她斟茶的阿伟管家颔首并敲了扣手礼，“源川能够签到这么多优质的经销商，产品才是基础。除我之外，其余对接业务也是兢兢业业。何况我从源川离开的时候，将每一位经销商都自己交代给接手人，我不认为自己对经销商们需要抱有愧疚之心。”
路楠很早之前就知道：生意场上，有情有义能走得更稳；但是不要轻易将情谊放在利益之前，因为后者在绝大多数情况下比前者要可靠得多，建立起的关系也更牢不可破。
路楠承认，她之前接触的经销商中大部分的老板们为人都很不错，有不少还是她事业上的贵人——譬如飞翔的杨总、譬如四方的章祺、又譬如林浩宇的爷爷，林家祥老先生。前者对新人专业度的认可、中间那位没有轻视初来乍到的年轻女经理、后者更是一口气敲定上千万的订单，那是怎样的信任呢！
但是，她也在任职期间同样回报对方最专业、专注、专心的服务，并且确保经销商能够从经销合同的指导价下赚取足够丰厚的利润。这明明是钱货两讫的关系，不要搞道德绑架好不好？
甚至还会做一些自己职责范围之外的事儿呢！
比如帮人管教不成器弟弟。（章礼：路楠，你报我身份证号得了呗？）
比如‘无意间’替富豪人家解决性命攸关的危机。
再比如受人之托指点人家不成熟的孙子等等等。
林浩宇的脸微微一白：“路楠姐我错了，我没有责怪你的意思。我就是觉得咱们之间的合作更为融洽愉快，所以……”
“我知，我知。”路楠不太走心地安抚了对方一下，“不过你刚才说这个，难道是现在源川的海外子公司为经销商提供的服务有不到位的地方？”
为了避嫌，路楠马上补充了一句：“如有这方面的问题，你可以同源川总部发邮件反应一下的。陈总的联系方式你有的呀。”
林浩宇勉强笑笑：“好吧，我现在想和路楠姐谈白酒方面的事，你都不肯听了。那……不如先去跑几圈？我先前不太理解父亲赛车的爱好，不过现在倒是觉得追求速度的感觉也不错。路楠姐，咱们比一比？看看我和你之间的差距有多大。”
【小伙子，以退为进？】
“好啊。”路楠应下。
“罗密欧？”刷卡选车的时候，林浩宇侧头问到。
陶晓娟吓了一跳：啥罗密欧？！
路楠笑着摇摇头：“换一辆吧，我想试试其他车型了。”
陶晓娟松了一口气：哦，是车啊……
林浩宇十分美式地耸耸肩：“路楠姐可真是喜新厌旧呢，就像你十分轻易地换了工作一样。”
路楠选好了车，好笑地问：“你是以同为饮料生产商的同行身份感慨呢，还是以源川酒东南亚最大经销商的身份抱怨呢？”
“都不是，我就是替罗密欧委屈。”林浩宇眨眼，一脸纯良。
路楠很怀疑这小伙子在华国呆了一年，学了些啥哟！
两位boss选好了车，路楠转头大方地履行中午的承诺：“如果你们感兴趣，也可以去放松一下。”
这里头除了赛车，还有一些别的服务，除了吃喝之外，另有一座小型运动场、一个室内泳池等等。
她交代了俱乐部的侍者，将陶晓娟和方航的消费都记在她的卡上。
等到两位老板的身影消失在换装间，陶晓娟才对方航说：“方经理，你今天遇到对手了。”
刚才那位小林总，看路总的眼神，分明夹杂着慕强和跃跃欲试的挑战。
中年人妻人母*在家带孩子期间阅剧无数的陶晓娟嘶了一声：按照剧情走向，小林总现在做的一切，都是为了吸引路总的注意力。不能往下想，往下一想我咋觉得昨天那个温柔斯文的太子爷，缺了一点霸道，反而更像男二号呢。
赛车的结果，林浩宇自然还缺点火候。
他十分坦然地说：“我输了。”
路楠笑着擦了一把汗：“我疏于练习、又体能下降，今天如果跑完全程，我未必还有优势。”
这是由于性别差异导致体能方面的差异，难以避免。
路楠尊重客观条件。
毕竟林浩宇的身体素质比他父亲以及章礼要年轻、强健多了。
林浩宇一边以毛巾擦汗，一边认真地说：“既然我们双方各有优势，那么联手之后，自然就能充分发挥各自的优势了。我有资金、路楠姐你有把握市场动向的敏锐直觉，既然我们现在做的都是饮料行业……”
“怎么？一个macklin还不够？现在想要将我连人带公司一起收购？”路楠放下毛巾。
“不不不，不是收购，是合并。”林浩宇盯着路楠的眼睛，充满诱惑力地描述，“这不是入职邀请，是合作邀请。”
……
“复盘一下今天见过的两位客户。”现在是陶晓娟开车，路楠直接对坐在副驾驶的方航提问。
方航嗯了一声，当即翻开手机，上头有他今天十分匆忙记录的一些零碎信息：“今天与万家集团的接触还算顺利，互惠互利的合作关系往往比单方面有求于人更有主动权。看的出来，曹总很重视路总您今天给出的分析报告，不过我们后续依旧要抓紧跟进万家集团，并且要展示我们已经在省内和蓉城签署的经销商数量，以展示我们沁然的实力。”
【是的，这就是我今天没有立即和曹光磊讲述已签约客户的原因。谈判么，自己手中的筹码总是要一点点往上加的。方航能想到这一点，及格了。】
路楠嗯了一声：“继续。”
方航得到肯定，便继续说：“至于小林总这边，虽然对方主动提议想要同我们合作，但是我个人认为小林总在国内的人脉资源其实远不如路总您掌握的多，所以所谓合作，对我方来说，并没有太大吸引力，除非对方愿意只占股份小头。但我看小林总未必会愿意。”
“你基本猜中。”路楠笑了笑，“林浩宇并不是你们今天看到的这样而已。他不是只会花钱的败家子，更不是什么都不懂的傻小子，他只是依旧不太适应华国的商业模式，而且他这个年纪，也极其容易被人当做冤大头。估计在我之前，有不少饮料行业内的人找到他，和他提出合作或者是想要资金吧……他今天挑起这个话题，本来就没有谈成的打算。不过有一点林浩宇说对了，沁然想要发展，只靠现在的规模、上新速度和铺货速度，是远远不够的。”
路楠对陶晓娟说：“公司对公账面的钱，紧一紧可以撑到明年三四月份，在此之前，我们要尽快做出成绩。”
原本只能撑到二月底三月初的，这不是最近一直在签客户么？除了已经拿到的第一笔款项，之后只要有销量，就会继续收到货款。
方航点头表示受教。
一个多小时后，车子抵达酒店。
路楠率先打开车门：“好了，希望你们刚才没有觉得我这个老板刻薄到连乘坐交通工具的时间都要谈工作——现在，下班。”
曹光磊目前的的确确需要更新颖的，在市场上更为稀缺的产品。
目前，他们集团迫切需要和外资品牌抗衡的方案。
曹光磊沉吟了一会儿。
“路总，这事儿，让我再想想。”
路楠没有催促：“我在京市最起码逗留一周，曹总可以随时给我打电话。”
临走前，他曹光磊好奇地问：“如果，我最终没有与贵公司达成合作……”
路楠大方地说：“那么刚才那份分析报告依旧是我送给曹总的见面礼。”
但也仅限于这份粗略的未来两年分析而已了。
曹光磊定定地看了路楠几秒，倏然笑了起来：“路总，你这么说，叫我怎么好意思白拿你的东西？这样，分析我且厚着脸皮收下了，这些样品——路总是否能多提供一点？”
“当然，方经理，劳烦你一会儿给曹总送过去。”
“不用不用，小罗，你去跟沁然的方经理拿一下。”曹光磊吩咐秘书，“路总，不得不说，我今天这金骏眉泡的值。”
路楠笑而不语。
目送曹光磊离开，刚才连大气儿都不敢喘的方航和陶晓娟对视一眼：这算是有戏，还是没戏啊？
路楠一回头，就看到两名下属在使眼色。
她笑了起来：“谈生意哪里有一次就谈成的，何况我们想要和曹总签的可不是几百万的小合同。我们在京市还有得磨。”
方航赞叹：“路总，你让陶子姐搜集外资便利店信息，原来是因为这个？我还以为咱们的产品要进那些品牌的便利店呢。”
“那个的门槛更高，即便要进，也不是现在。”路楠对两人说，“先吃饭，然后午休一下再出门。”
“路总，您下午的安排是去赛车俱乐部，得换一下轻便的衣服和鞋子。”陶晓娟马上提醒路总。
路楠嗯了一声：“你们想玩玩么？也换一身衣服吧。”
反正她有卡。
反正，盲猜她今天也没有下场跑过瘾的机会。
方航不好意思地问：“真的可以吗？”
“别客气。之后还有硬仗，劳逸结合吧。”
……
下午，京市赛车俱乐部。
“路楠姐，好久不见。我原先还以为你对茶叶感兴趣，没想到竟然做起了碳酸饮料。”
第524章
会喊她‘路楠姐’的人， 不多。
会这么喊她的年轻男孩子，从目前来说就林浩宇一个——绝无仅有。
陶晓娟是提前和路总确认过行程的，自然知道今天下午要见的人是什么身份。
没错了， 他们看起来无所不能的路总上午才同华北地区赫赫有名的万家集团董事长曹光磊言语交锋、你来我往， 下午就要和泰国华侨首富的孙子也是其在华国市场的负责人言笑晏晏、斗智斗勇。
陶晓娟不由得在心中感慨一句：我不就是回归家庭生了个孩子几年没工作么，这个社会的变化已经这么大了？要不是上午还见过五六十岁的曹总， 我真要以为现在的商场已经完全是年轻人的天下了。看看昨天那个姿容出众的源川太子爷、再看看眼前这个一表人才的青涩青年；更不要提我们路总，貌似毫无家庭背景、纯白手起家的路总……他们哪一位是超过三十岁的？
陶晓娟觉得，进入沁然以后，她越来越感觉到‘年轻拥有无限可能’这句话说的极有道理。
她想， 林浩若是知道我和方航来京市不到两天的所见所闻、所接触的人群，会不会后悔呢？
当下容不得陶晓娟继续走神， 因为斗智斗勇——啊不， 是谈天叙旧已经开始了。
……
“好久不见啊， 浩宇。”既然对方依旧喊自己路楠姐，那么一切称呼就维持不变好了。
路楠走过去，自若地在沙发上坐下。
她笑着说：“谁说我对茶叶不感兴趣的？夏天去滇省参观你那个榨汁厂的时候，我还特意在当地买了不少茶叶呢。”
“路楠姐， 你明知道我说的不是这个。”林浩宇显得气鼓鼓的。
二十出头的年轻人， 是真沉不住气，还是改变策略善用年龄优势展现了呢。
路楠在心里嘀咕一句。
“好了， 不同你开玩笑了。其实是因为我当时心里头也没有拿定主意。再说了， 我手里资金有限，在考察项目的时候，难道要嚷嚷的全世界都知道？还是说， 小林总因为我当时没有接受你的入职邀请， 对我有了意见？”路楠半真半假地问。
林浩宇如被针戳过的皮球一般， 瞬时瘪了下去：“我不是这个意思。虽然今年年初源川海外子公司多了一位副总之后，行业内就一直在传你要将海外市场的管理权逐渐交出去的了。谁知道你竟然只干到年中就辞职了呢？我就不相信路楠姐你不清楚，京市、海外，有多少经销商是看在你的面子和能力上，才放心地和源川续约并且增加合同金额的。就连我本人也是在你的建议下投资了果汁饮料行业——我以为……”
【小伙子这是在挑拨我和前东家的关系啊。】
【是了，就算源川的董事长撒了几百万奖励我，但在行业内（那些并不知道我一早就没有计划在源川干到退休）的人看来，我还是亏了的。】
【何况这小半年我实在太忙了，也没有特意将恋情昭告天下。林浩宇会这么想，也不奇怪。】
“浩宇，你这样说就太抬高我了。”路楠冲着为她斟茶的阿伟管家颔首并敲了扣手礼，“源川能够签到这么多优质的经销商，产品才是基础。除我之外，其余对接业务也是兢兢业业。何况我从源川离开的时候，将每一位经销商都自己交代给接手人，我不认为自己对经销商们需要抱有愧疚之心。”
路楠很早之前就知道：生意场上，有情有义能走得更稳；但是不要轻易将情谊放在利益之前，因为后者在绝大多数情况下比前者要可靠得多，建立起的关系也更牢不可破。
路楠承认，她之前接触的经销商中大部分的老板们为人都很不错，有不少还是她事业上的贵人——譬如飞翔的杨总、譬如四方的章祺、又譬如林浩宇的爷爷，林家祥老先生。前者对新人专业度的认可、中间那位没有轻视初来乍到的年轻女经理、后者更是一口气敲定上千万的订单，那是怎样的信任呢！
但是，她也在任职期间同样回报对方最专业、专注、专心的服务，并且确保经销商能够从经销合同的指导价下赚取足够丰厚的利润。这明明是钱货两讫的关系，不要搞道德绑架好不好？
甚至还会做一些自己职责范围之外的事儿呢！
比如帮人管教不成器弟弟。（章礼：路楠，你报我身份证号得了呗？）
比如‘无意间’替富豪人家解决性命攸关的危机。
再比如受人之托指点人家不成熟的孙子等等等。
林浩宇的脸微微一白：“路楠姐我错了，我没有责怪你的意思。我就是觉得咱们之间的合作更为融洽愉快，所以……”
“我知，我知。”路楠不太走心地安抚了对方一下，“不过你刚才说这个，难道是现在源川的海外子公司为经销商提供的服务有不到位的地方？”
为了避嫌，路楠马上补充了一句：“如有这方面的问题，你可以同源川总部发邮件反应一下的。陈总的联系方式你有的呀。”
林浩宇勉强笑笑：“好吧，我现在想和路楠姐谈白酒方面的事，你都不肯听了。那……不如先去跑几圈？我先前不太理解父亲赛车的爱好，不过现在倒是觉得追求速度的感觉也不错。路楠姐，咱们比一比？看看我和你之间的差距有多大。”
【小伙子，以退为进？】
“好啊。”路楠应下。
“罗密欧？”刷卡选车的时候，林浩宇侧头问到。
陶晓娟吓了一跳：啥罗密欧？！
路楠笑着摇摇头：“换一辆吧，我想试试其他车型了。”
陶晓娟松了一口气：哦，是车啊……
林浩宇十分美式地耸耸肩：“路楠姐可真是喜新厌旧呢，就像你十分轻易地换了工作一样。”
路楠选好了车，好笑地问：“你是以同为饮料生产商的同行身份感慨呢，还是以源川酒东南亚最大经销商的身份抱怨呢？”
“都不是，我就是替罗密欧委屈。”林浩宇眨眼，一脸纯良。
路楠很怀疑这小伙子在华国呆了一年，学了些啥哟！
两位boss选好了车，路楠转头大方地履行中午的承诺：“如果你们感兴趣，也可以去放松一下。”
这里头除了赛车，还有一些别的服务，除了吃喝之外，另有一座小型运动场、一个室内泳池等等。
她交代了俱乐部的侍者，将陶晓娟和方航的消费都记在她的卡上。
等到两位老板的身影消失在换装间，陶晓娟才对方航说：“方经理，你今天遇到对手了。”
刚才那位小林总，看路总的眼神，分明夹杂着慕强和跃跃欲试的挑战。
中年人妻人母*在家带孩子期间阅剧无数的陶晓娟嘶了一声：按照剧情走向，小林总现在做的一切，都是为了吸引路总的注意力。不能往下想，往下一想我咋觉得昨天那个温柔斯文的太子爷，缺了一点霸道，反而更像男二号呢。
赛车的结果，林浩宇自然还缺点火候。
他十分坦然地说：“我输了。”
路楠笑着擦了一把汗：“我疏于练习、又体能下降，今天如果跑完全程，我未必还有优势。”
这是由于性别差异导致体能方面的差异，难以避免。
路楠尊重客观条件。
毕竟林浩宇的身体素质比他父亲以及章礼要年轻、强健多了。
林浩宇一边以毛巾擦汗，一边认真地说：“既然我们双方各有优势，那么联手之后，自然就能充分发挥各自的优势了。我有资金、路楠姐你有把握市场动向的敏锐直觉，既然我们现在做的都是饮料行业……”
“怎么？一个macklin还不够？现在想要将我连人带公司一起收购？”路楠放下毛巾。
“不不不，不是收购，是合并。”林浩宇盯着路楠的眼睛，充满诱惑力地描述，“这不是入职邀请，是合作邀请。”
……
“复盘一下今天见过的两位客户。”现在是陶晓娟开车，路楠直接对坐在副驾驶的方航提问。
方航嗯了一声，当即翻开手机，上头有他今天十分匆忙记录的一些零碎信息：“今天与万家集团的接触还算顺利，互惠互利的合作关系往往比单方面有求于人更有主动权。看的出来，曹总很重视路总您今天给出的分析报告，不过我们后续依旧要抓紧跟进万家集团，并且要展示我们已经在省内和蓉城签署的经销商数量，以展示我们沁然的实力。”
【是的，这就是我今天没有立即和曹光磊讲述已签约客户的原因。谈判么，自己手中的筹码总是要一点点往上加的。方航能想到这一点，及格了。】
路楠嗯了一声：“继续。”
方航得到肯定，便继续说：“至于小林总这边，虽然对方主动提议想要同我们合作，但是我个人认为小林总在国内的人脉资源其实远不如路总您掌握的多，所以所谓合作，对我方来说，并没有太大吸引力，除非对方愿意只占股份小头。但我看小林总未必会愿意。”
“你基本猜中。”路楠笑了笑，“林浩宇并不是你们今天看到的这样而已。他不是只会花钱的败家子，更不是什么都不懂的傻小子，他只是依旧不太适应华国的商业模式，而且他这个年纪，也极其容易被人当做冤大头。估计在我之前，有不少饮料行业内的人找到他，和他提出合作或者是想要资金吧……他今天挑起这个话题，本来就没有谈成的打算。不过有一点林浩宇说对了，沁然想要发展，只靠现在的规模、上新速度和铺货速度，是远远不够的。”
路楠对陶晓娟说：“公司对公账面的钱，紧一紧可以撑到明年三四月份，在此之前，我们要尽快做出成绩。”
原本只能撑到二月底三月初的，这不是最近一直在签客户么？除了已经拿到的第一笔款项，之后只要有销量，就会继续收到货款。
方航点头表示受教。
一个多小时后，车子抵达酒店。
路楠率先打开车门：“好了，希望你们刚才没有觉得我这个老板刻薄到连乘坐交通工具的时间都要谈工作——现在，下班。”