重生回到刚就业时 第392节
路楠愿意指点林浩、带着方航，就是希望他们也能早日开张。
毕竟，她是老板，不能把销售的活儿都抢走了吧？
星期一晚上和潘总谈妥合作金额，星期二上午双方签好合同。
之后只要潘总的第一笔货款到位，沁然这边就可以给他发货了。
因为同在省内，距离较近，路楠估计，潘总收到第一批货的时间绝对比陈骁早。
“那就由他去吧，这个第一不抢也罢。反正再怎么说，我就是你的第一位经销商。”陈骁大度地说，“打款也是我第一个！”
路楠失笑：“对了，你昨晚不是去了蓉城政府举办的预热晚宴么，怎么样？”
“下个月政府打算放出几块宗地，有商业用地和住宅用地。这次地块的位置很好，可正是因此，各大地产公司都势在必得，那位汤总的意思是，想要总部的支持，从酒水销售公司这边的年末回款中拨一部分过去，作为土拍保证金和备用金。”
路楠啧了一声：“真是打得一手好算盘。”
源川酒不愧是源川集团的主营业务。
前几年的销售额就破百亿了，这两年势头更好，行业内预测今年源川酒水国内加海外一起恐怕能突破一百五十亿的销售额。
“总部高层是有些意动的，我也觉得那块土地很有潜力。毕竟那是蓉城未来新地标。”陈骁笑了笑，“我的想法是，虽然房地产公司和酒水销售公司同属源川集团，但是公司内部可不是‘扶贫’，房地产公司想要现金支援可以，有借必有贷、借贷需平衡……”
公事就应该公办。
路楠听完之后给陈骁点了个赞：“那就看汤总是舍得放一部分的权，还是舍得将房地产公司的部分固定资产置换给酒水销售公司了喽？”
“大概率是后者。”正是因为知道姓汤的不舍得放权，陈骁才提出二选一的方案，目标就是后者。
“那么，恭喜陈总？”
“同喜。”陈骁笑着说。
……
路楠和陶晓娟原计划星期二下午回余安市的，不过林浩那边在这天中午致电求助：“路总，我这边和楚总已经谈得差不多了——一百万今天就可以签约。不过签合同这事儿，楚总还是想要和您当面谈谈。”
初次合作，谨慎一点也是对的。
路楠完全理解这位楚总。
反正她们是自己开车回去的，连车票改签都不用，直接给酒店前台打了个电话，原本要退房的，再续一天。
楚总是传统型酒水饮料经销商，也就是说同潘莎莎的父亲潘总一样，经销的酒水饮料品类有很多。
这也算是行业内一个有趣现象：越是规模小的城市，越容易产生这样集众多品牌经销权于一身的经销商；反而是大城市，因为市场广阔，且厂家出于战略布局的考虑，不会把经销权只签给一位客户。
下午三点，双方见面。
楚总四十来岁，挺着啤酒肚，就一普通的红光满面中年人而已。
他乍一见路楠，眼睛就是一亮。
倒是不急于谈生意了，甚至开始有几分摆架子的模样。
也未必就是想要占路楠的便宜，而是一种试探、一种中年男性面对年轻女性的那几分翘尾巴显摆心里。
不论是显摆他的年龄阅历，还是显摆他的从业经验，又或者显摆他的资金，路楠都没有示弱的打算。
她在源川的时候，也不是没有遇到过此类人。
酒桌上，这种人最多了。
对这种人，要么忍、要么狠。
路楠对对方试探性的荤笑话并不接茬，在对方拖延到吃晚饭还没开始说合同的时候也并不着急。
楚总问她喝什么酒。
路楠开着玩笑说：“倒是可惜，我之前没什么机会喝令扬的酒。”
把楚总噎得不轻。
不过她随即开口：“源川和谐酒吧，我还是更习惯喝那个。”
楚总总算知道玫瑰好看但是带刺。
而后，路楠端起酒杯落落大方地喝酒、反客为主地敬酒，并示意林浩给勤快添酒。
楚总很快就喝得上脸了，要知道，他的酒量可不是一般人能比的。
谁叫他遇到了路楠呢？不仅是他，他带着的人也全部喝高了。
最后，这顿饭是林浩去埋单的，一行六七个人，吃了两千多，就着还因为酒水是自己带的，不然更贵。
路楠倒不心疼这个钱，舍不得孩子套不着狼嘛。
回酒店的路上，陶晓娟没喝酒，由她开车，她从观后镜看了看面色如常的路总，这才意识到方航那个马屁精说的路总千杯不醉是什么意思。
楚总前一天晚上喝到六七分醉。
第二天一早，他醒来，仔仔细细地回想了一下晚宴发生的一切，然后拿起电话：“老黄，你说老潘前几天签了一个什么饮料的经销合同？签了多少钱？”
海临市说小不小，说大不大。
楚总所在的县级市和潘总所在的奉云县是挨着的，两人偶有将货销到对方地盘，平时总免不了打探对方的消息。
譬如说：
你是国酒经销商？我也是！
你居然还以亲戚的名义签了源川？那我就签令扬！
你还搞了进口葡萄酒，南美的？那我就从南非搞干白和甜酒！
只不过楚总比潘总倒霉一些，源川这几年蒸蒸日上，令扬这两年江河日下。
到今年，楚总才把令扬酒全部抛售，好歹算回笼了一部分资金。
楚总打听了一番潘总的动向，最后咬咬牙：拼了！
“两百万？中午签合同？当然没问题。”挂断电话，路楠对陶晓娟说，“准备合同。”
第514章
路楠原定今天下午回去的， 因为已经签完合同的客户更需要她回去盯着后续事宜。
不论楚总签不签约都是如此安排。
如果楚总今天上午打算签约，她会退房让陶晓娟开车带自己去楚总公司；
如果楚总还要纠结到下午或者明后天，则由林浩继续跟进， 届时签字盖章估计会稍微曲折一些， 不过省内的快递也是很方便的。
只不过，楚总的电话比她预料得还要来得更早一些。
路楠看了看手表， 即便签完合同中午大概率还得一起吃一顿饭，下午两三点她们也应当可以离开了。
陶晓娟一边准备合同，一边开心中夹杂着一点点担忧地说：“楚总的合同金额比昨晚谈的还要翻了一倍呢。”
该不会有什么问题吧？或者对方有什么过分的要求？毕竟他昨晚一开始看起来好像有点轻视路总。
路楠笑着摇摇头：“没有那么复杂。我们在海临市已经签了杨总和潘总，明后天就给他们发第一批货， 两家公司分别在海临市区和奉云县的酒水饮料行业有一定影响力，楚总一定是去行业内打听过消息了， 才会这么迫不及待。”
不得不说， 路楠对商场老油条们的心态都拿捏得死死的。
……
接到楚总电话的时候是九点， 遂双方上午十点半约在楚总公司见面。
路楠他们刚进公司大门，楚总就笑呵呵地迎上来说：“路总，经过一晚上的深思熟虑，我觉得咱们之间的这个合作宜早不宜迟。”
这态度， 有点过分热切。
连楚总自己都意识到了， 遂干咳一声给自己找了个台阶：“可不就是巧了么，我刚说下楼买杯咖啡， 没想到还能顺便迎一迎路总。”
林浩主动活跃气氛：“那可真是缘分！原来楚总喜欢早上和咖啡啊？巧了， 咱们路总也有这个习惯！”
“哈哈哈，是吗？小刘，你去旁边那家买几杯咖啡。”楚总对他自己公司的前台吩咐， “多买几杯， 不同口味的， 让路总挑挑。”
路楠嘴里的“不用这么麻烦”还没说出口。
被唤作小刘的年轻女孩子就兴高采烈地应下去买咖啡了。
为啥？
因为楚总说了：多买几杯！
也就是说，这位路总和她下属挑完之后，剩下的她们前台就可以自己分啦——那店里卖的咖啡，可不算便宜！
几分钟后，路楠、林浩、陶晓娟三人在楚总的会客室坐下。
小刘敲了敲门，拎着几个大纸袋子进来了：“楚总、路总，咖啡都在这里了。”
路楠笑着抬头：“楚总特意让人买的咖啡，一定很好喝。”
等看到纸袋的大logo，她稍微静默了半秒钟。
很好喝……个屁，就是星某克而已。
“我喝这个吧。”路楠的指尖从美式略过，选择了枫糖拿铁。
等会客室的人挑完咖啡之后，剩下的楚总果然让小刘拿出去分了。
楚总就着咖啡盖儿的嘴，喝了一大口。
他皱了皱眉，表情并不像是有多喜欢。
然后楚总坦白说：“其实我也没觉得它多好喝，不过公司里的年轻人都喜欢喝这个，所以我就经常跟风买一买，以表示我这个老板还是紧跟饮料市场的时代潮流的；和同行、客户们说起来，也显得我这个人蛮洋气。这个牌子也有罐装咖啡，价格也不便宜，我是没去争代理权，只偶尔从老朋友那边调一点货，丰富一下公司经营品类。”
路楠礼貌笑笑，等着对方从这一杯咖啡开始发散。
“路总您也知道，咱们做酒水饮料的，签约、进货不能只按照自己的口味办事。就比如这咖啡，有人说香、有人说苦、还有人说酸……众口难调，喜欢喝的人日日离不开手；不喜欢喝的人说它和中药没什么两样。咖啡是这样，碳酸饮料也是如此啊。”
昨晚尽顾着喝（被劝）酒了，起初是自己摆架子不谈正事，后来是想谈也没有脑子和嘴谈，楚总想了想自己昨天的‘丑态’，决定今天挽回一下自己在路楠一行人之中的面子，是以说了这么一番比较有深度的话，还用上了‘如此’之类书面用语。
一旁楚总的秘书低头，平日负责撰写稿子的她深藏功与名。
楚总已经进行到了下一环节，声情并茂地说：“碳酸饮料一直都被大家说不健康，之前的可乐巨头公司想要为此做出改变也是屡屡碰壁。路总你这么年轻，却很有想法，我是打心里支持你的，所以，我才临时决定，将签约的金额翻倍！为我们华国碳酸饮料正名、转型贡献一份力！”
如果路楠真是不谙世事的年轻女孩子，现在恐怕要被楚总的表演感动到了吧。
很可惜，就算她开始创业，以零蔗糖零卡的碳酸饮料为卖点，也没敢、没考虑过喊这么伟光正的口号。
毕竟，她是老板，不能把销售的活儿都抢走了吧？
星期一晚上和潘总谈妥合作金额，星期二上午双方签好合同。
之后只要潘总的第一笔货款到位，沁然这边就可以给他发货了。
因为同在省内，距离较近，路楠估计，潘总收到第一批货的时间绝对比陈骁早。
“那就由他去吧，这个第一不抢也罢。反正再怎么说，我就是你的第一位经销商。”陈骁大度地说，“打款也是我第一个！”
路楠失笑：“对了，你昨晚不是去了蓉城政府举办的预热晚宴么，怎么样？”
“下个月政府打算放出几块宗地，有商业用地和住宅用地。这次地块的位置很好，可正是因此，各大地产公司都势在必得，那位汤总的意思是，想要总部的支持，从酒水销售公司这边的年末回款中拨一部分过去，作为土拍保证金和备用金。”
路楠啧了一声：“真是打得一手好算盘。”
源川酒不愧是源川集团的主营业务。
前几年的销售额就破百亿了，这两年势头更好，行业内预测今年源川酒水国内加海外一起恐怕能突破一百五十亿的销售额。
“总部高层是有些意动的，我也觉得那块土地很有潜力。毕竟那是蓉城未来新地标。”陈骁笑了笑，“我的想法是，虽然房地产公司和酒水销售公司同属源川集团，但是公司内部可不是‘扶贫’，房地产公司想要现金支援可以，有借必有贷、借贷需平衡……”
公事就应该公办。
路楠听完之后给陈骁点了个赞：“那就看汤总是舍得放一部分的权，还是舍得将房地产公司的部分固定资产置换给酒水销售公司了喽？”
“大概率是后者。”正是因为知道姓汤的不舍得放权，陈骁才提出二选一的方案，目标就是后者。
“那么，恭喜陈总？”
“同喜。”陈骁笑着说。
……
路楠和陶晓娟原计划星期二下午回余安市的，不过林浩那边在这天中午致电求助：“路总，我这边和楚总已经谈得差不多了——一百万今天就可以签约。不过签合同这事儿，楚总还是想要和您当面谈谈。”
初次合作，谨慎一点也是对的。
路楠完全理解这位楚总。
反正她们是自己开车回去的，连车票改签都不用，直接给酒店前台打了个电话，原本要退房的，再续一天。
楚总是传统型酒水饮料经销商，也就是说同潘莎莎的父亲潘总一样，经销的酒水饮料品类有很多。
这也算是行业内一个有趣现象：越是规模小的城市，越容易产生这样集众多品牌经销权于一身的经销商；反而是大城市，因为市场广阔，且厂家出于战略布局的考虑，不会把经销权只签给一位客户。
下午三点，双方见面。
楚总四十来岁，挺着啤酒肚，就一普通的红光满面中年人而已。
他乍一见路楠，眼睛就是一亮。
倒是不急于谈生意了，甚至开始有几分摆架子的模样。
也未必就是想要占路楠的便宜，而是一种试探、一种中年男性面对年轻女性的那几分翘尾巴显摆心里。
不论是显摆他的年龄阅历，还是显摆他的从业经验，又或者显摆他的资金，路楠都没有示弱的打算。
她在源川的时候，也不是没有遇到过此类人。
酒桌上，这种人最多了。
对这种人，要么忍、要么狠。
路楠对对方试探性的荤笑话并不接茬，在对方拖延到吃晚饭还没开始说合同的时候也并不着急。
楚总问她喝什么酒。
路楠开着玩笑说：“倒是可惜，我之前没什么机会喝令扬的酒。”
把楚总噎得不轻。
不过她随即开口：“源川和谐酒吧，我还是更习惯喝那个。”
楚总总算知道玫瑰好看但是带刺。
而后，路楠端起酒杯落落大方地喝酒、反客为主地敬酒，并示意林浩给勤快添酒。
楚总很快就喝得上脸了，要知道，他的酒量可不是一般人能比的。
谁叫他遇到了路楠呢？不仅是他，他带着的人也全部喝高了。
最后，这顿饭是林浩去埋单的，一行六七个人，吃了两千多，就着还因为酒水是自己带的，不然更贵。
路楠倒不心疼这个钱，舍不得孩子套不着狼嘛。
回酒店的路上，陶晓娟没喝酒，由她开车，她从观后镜看了看面色如常的路总，这才意识到方航那个马屁精说的路总千杯不醉是什么意思。
楚总前一天晚上喝到六七分醉。
第二天一早，他醒来，仔仔细细地回想了一下晚宴发生的一切，然后拿起电话：“老黄，你说老潘前几天签了一个什么饮料的经销合同？签了多少钱？”
海临市说小不小，说大不大。
楚总所在的县级市和潘总所在的奉云县是挨着的，两人偶有将货销到对方地盘，平时总免不了打探对方的消息。
譬如说：
你是国酒经销商？我也是！
你居然还以亲戚的名义签了源川？那我就签令扬！
你还搞了进口葡萄酒，南美的？那我就从南非搞干白和甜酒！
只不过楚总比潘总倒霉一些，源川这几年蒸蒸日上，令扬这两年江河日下。
到今年，楚总才把令扬酒全部抛售，好歹算回笼了一部分资金。
楚总打听了一番潘总的动向，最后咬咬牙：拼了！
“两百万？中午签合同？当然没问题。”挂断电话，路楠对陶晓娟说，“准备合同。”
第514章
路楠原定今天下午回去的， 因为已经签完合同的客户更需要她回去盯着后续事宜。
不论楚总签不签约都是如此安排。
如果楚总今天上午打算签约，她会退房让陶晓娟开车带自己去楚总公司；
如果楚总还要纠结到下午或者明后天，则由林浩继续跟进， 届时签字盖章估计会稍微曲折一些， 不过省内的快递也是很方便的。
只不过，楚总的电话比她预料得还要来得更早一些。
路楠看了看手表， 即便签完合同中午大概率还得一起吃一顿饭，下午两三点她们也应当可以离开了。
陶晓娟一边准备合同，一边开心中夹杂着一点点担忧地说：“楚总的合同金额比昨晚谈的还要翻了一倍呢。”
该不会有什么问题吧？或者对方有什么过分的要求？毕竟他昨晚一开始看起来好像有点轻视路总。
路楠笑着摇摇头：“没有那么复杂。我们在海临市已经签了杨总和潘总，明后天就给他们发第一批货， 两家公司分别在海临市区和奉云县的酒水饮料行业有一定影响力，楚总一定是去行业内打听过消息了， 才会这么迫不及待。”
不得不说， 路楠对商场老油条们的心态都拿捏得死死的。
……
接到楚总电话的时候是九点， 遂双方上午十点半约在楚总公司见面。
路楠他们刚进公司大门，楚总就笑呵呵地迎上来说：“路总，经过一晚上的深思熟虑，我觉得咱们之间的这个合作宜早不宜迟。”
这态度， 有点过分热切。
连楚总自己都意识到了， 遂干咳一声给自己找了个台阶：“可不就是巧了么，我刚说下楼买杯咖啡， 没想到还能顺便迎一迎路总。”
林浩主动活跃气氛：“那可真是缘分！原来楚总喜欢早上和咖啡啊？巧了， 咱们路总也有这个习惯！”
“哈哈哈，是吗？小刘，你去旁边那家买几杯咖啡。”楚总对他自己公司的前台吩咐， “多买几杯， 不同口味的， 让路总挑挑。”
路楠嘴里的“不用这么麻烦”还没说出口。
被唤作小刘的年轻女孩子就兴高采烈地应下去买咖啡了。
为啥？
因为楚总说了：多买几杯！
也就是说，这位路总和她下属挑完之后，剩下的她们前台就可以自己分啦——那店里卖的咖啡，可不算便宜！
几分钟后，路楠、林浩、陶晓娟三人在楚总的会客室坐下。
小刘敲了敲门，拎着几个大纸袋子进来了：“楚总、路总，咖啡都在这里了。”
路楠笑着抬头：“楚总特意让人买的咖啡，一定很好喝。”
等看到纸袋的大logo，她稍微静默了半秒钟。
很好喝……个屁，就是星某克而已。
“我喝这个吧。”路楠的指尖从美式略过，选择了枫糖拿铁。
等会客室的人挑完咖啡之后，剩下的楚总果然让小刘拿出去分了。
楚总就着咖啡盖儿的嘴，喝了一大口。
他皱了皱眉，表情并不像是有多喜欢。
然后楚总坦白说：“其实我也没觉得它多好喝，不过公司里的年轻人都喜欢喝这个，所以我就经常跟风买一买，以表示我这个老板还是紧跟饮料市场的时代潮流的；和同行、客户们说起来，也显得我这个人蛮洋气。这个牌子也有罐装咖啡，价格也不便宜，我是没去争代理权，只偶尔从老朋友那边调一点货，丰富一下公司经营品类。”
路楠礼貌笑笑，等着对方从这一杯咖啡开始发散。
“路总您也知道，咱们做酒水饮料的，签约、进货不能只按照自己的口味办事。就比如这咖啡，有人说香、有人说苦、还有人说酸……众口难调，喜欢喝的人日日离不开手；不喜欢喝的人说它和中药没什么两样。咖啡是这样，碳酸饮料也是如此啊。”
昨晚尽顾着喝（被劝）酒了，起初是自己摆架子不谈正事，后来是想谈也没有脑子和嘴谈，楚总想了想自己昨天的‘丑态’，决定今天挽回一下自己在路楠一行人之中的面子，是以说了这么一番比较有深度的话，还用上了‘如此’之类书面用语。
一旁楚总的秘书低头，平日负责撰写稿子的她深藏功与名。
楚总已经进行到了下一环节，声情并茂地说：“碳酸饮料一直都被大家说不健康，之前的可乐巨头公司想要为此做出改变也是屡屡碰壁。路总你这么年轻，却很有想法，我是打心里支持你的，所以，我才临时决定，将签约的金额翻倍！为我们华国碳酸饮料正名、转型贡献一份力！”
如果路楠真是不谙世事的年轻女孩子，现在恐怕要被楚总的表演感动到了吧。
很可惜，就算她开始创业，以零蔗糖零卡的碳酸饮料为卖点，也没敢、没考虑过喊这么伟光正的口号。