重生回到刚就业时 第368节
但做生意哪里能只算毛利？
当然要看净利润。
这其中还要扣除荣宝和令扬为这场大促进行充分的预热， 在网络、交通工具、广播媒体等各个渠道投放了广告，花出去的广告费用以及日常经营开支。
还要包括退货、补发、破损损耗、理赔等等的支出。
细细一算，这又是花钱听了个响。
莫子豪扶额：我为什么用了‘又’这个字？
他甚至涌起这样的想法：现在如果不撤资，再拖半年一年，自己要担心的恐怕就不是船好不好掉头，而是船会不会沉没了吧？
这个念头在他脑海中一闪而过，随即被深深压制，但夜深人静之时总是冷不丁地窜出来，让他从睡梦中惊醒。
面对路楠的时候，他神不知鬼不觉地冒出一句：“源川的电商部今年表现怎么样？依托猫猫狗狗的平台，应该流量挺大吧？”
对于莫子豪知道源川成立电商部的事儿，路楠是一点都不奇怪。
她回想了一下：“网络销售在未来是一个相当重要的渠道，因为今年是涉足电商渠道的第一年，电商部的同事不敢冒进。就目前来说，我们放在网上的酒大多是以前老款的绝版，库存本来就不多，大促期间销量只是比平时略高一些而已。”
莫子豪沉吟：“在未来吗？”
而后他回神，源川的路楠和她的秘书还坐在自己办公室呢，可不能失态，于是强打起精神笑着说：“看来源川的行事作风是稳扎稳打、稳步前进啊。稳当好啊，不知道你们公司明年在电商部打算投多少钱开发渠道？要不要把产品放到我们的平台上来？”
就这一句，路楠听出了莫子豪的悔意与试探。
但路楠是源川的人，之前同令扬过招次数还不少，她是绝对不会因为莫子豪最近的示弱就脑袋一昏开始对着竞品公司及其其合作伙伴‘指点江山’的。
再说了，她既没有圣母心也没有圣母的能力，令扬和荣宝的合作太冒进，且不说别人会不会听，就算真愿意听，凭她一人之力，随随便便说几句话就想要挽救年销售破百亿的集团公司？太看得起她了。
是以，面对莫子豪病急乱投医的咨询，路楠婉拒：“电商部属于我们总部直接管辖，源川同令扬之间的关系，莫总您是知道的，我们源川的酒，无论如何都不会放到令扬的电商平台上去——除非董事长和杨董另外达成合作协议。咳咳，而且，我这半年同其他名白酒厂家的海外市场负责人出差次数颇多，算是有了点交情，我并没有听国酒的人说他们集团明年有打算在电商平台追加投资的计划，所以我们源川电商部明年怎么发展，现在还说不准。”
国酒的一切行为，足以作为其他名白酒厂家的风向标。
ps：特指国内市场。
国酒在国外同其他名白酒相比所占优势无非是华侨华裔会买得多一些。
除此之外，在海外市场，国酒和强势崛起的源川和谐酒一比，居然也可以被称为是小、趴、菜。
源川和谐酒海外市场部：着实长脸了。
路楠的话让莫子豪的一颗心如坠冰窟，他连自己是怎么送别路楠的都不记得了。
李清今天仿佛自己是个聋哑人，在莫子豪的办公室连大气都不敢出，一直等到出了荣宝酒业的大门，她才忍不住问：“路总，荣宝的莫总明年会同我们增加合同金额么？”刚才莫总流露出对实体经销渠道很重视的意思了。
路楠垂眼，摇了摇头：“估计难。”
经此一遭，莫子豪手中的现金流剩下有限，想要抢回名烟酒渠道的市场份额，明年必定集中资源专攻荣宝代理的白酒品牌中更具代表性的品相。荣宝酒业手中有两大白酒经销权：令扬和源川。
令扬已经不太中用了，那么源川之中国内知名度最高的品相，当然是——经典酒。
【啧，梁希明还真是好运。】
李清似懂非懂，不过她没刨根问底，而是一边发动车子一边说路总本周的行程：“夜宴酒业的巩总周五晚上想要邀您共进晚餐。博悦酒业的万总在周六举办答谢会。海外市场部客户林总约您周日去打高尔夫。路总，您要去么？”
路楠点点头：“周五的晚餐帮我答应下来，周六……我和林语柠一起去万总那边，辛苦你加个班。周日的高尔夫我就不去了，一会儿我给林总回电话。”
路楠回绝林浩宇倒不是因为周日，做销售的哪有什么工作日和周日的区别啊。她单纯就是不想去，这天气，冷嗖嗖的，还整什么室外活动啊。
“不辛苦，这是我分内的事。”李清当然要表明自己愿意加班的积极工作态度。
隔了一周，林浩宇又打算约路楠，这回聪明了，直接约射击俱乐部见，可惜路楠行程已定，得搭乘飞机去土澳啦～
土澳现在是夏季，这边的经销商又是老客户，路楠带着手下人抽查了一下终端的销售价格，没有任何问题。
她还没来得及提回款的事儿呢，这位早年听从路楠分析才在出国之前顺便签了海外经销权的经销商操着□□，十分上道地表示：“晓得晓得哩，到了年底，当然得打款的喽。我办事，你放心啊路总，你们就在这里吃好喝好。”
客户配合度高，这一趟出差也是蛮爽的。
不过回来之后就——面对疾风吧！
路楠一行人回来京市是十二月二十号，这个时候，海外市场部要在年后重组的消息已经满天飞了。
据说总部人力资源部早就考核完适合抽调的员工，这几天已经在分批约谈了。
身处漩涡中心的路楠却依旧十分沉得住气，不论什么人来问，她都是这句话：“总部自会有安排，还有十一天，还能争取一下本年度回款业绩，先做手头的事去吧。”
甚至于，一贯闷头做事的项菲菲都忍不住找了个机会问：“路总，你还好吧？”
路楠拍了拍项菲菲的肩膀：“把心放在肚子里。”
十二楼海外市场部山雨欲来。
六楼京市五大品牌部忙着嗑瓜子、打听小道消息。
这一年半都夹着尾巴做人的京市经典酒城市经理梁希明实在是找不到人倾吐——他先前的狗腿子李浩白不争气，直接被开除了，后来京市其他品牌部的经理都没人捧着他，如今，他找了海外市场部的沈希音喝下午茶。
在梁希明看来，他和沈希音是老乡更是同一类人，她现在前途未明，对着自己这个前辈肯定要客客气气、有问必答的。
没想到，原先自视甚高的沈希音说话都圆滑了不少，任梁希明怎么打听，都没从打听出来路楠和仇超群之间是否真的闹翻。
离开之后的沈希音：这怕不是个傻子？连路总和仇哥之间的导火索是我都不知道，还想从我这儿打探消息？说实话，要是去年，我肯定希望仇哥上位，但……
但现在，沈希音觉得，如果是路总好像也不错？
……
这次元旦假期，路楠抽空回家了一趟。
黄女士啧了一声，口嫌体正直地说：“折腾，就放三天，飞机来回就花掉两个半天。”
路楠：那我肘？
“算了，来都来了。”黄女士不无骄傲地对路楠说，“我告诉你哦，你爸上个月给我打了去年前六个月的钱。”
路楠诧异地眨了眨眼睛：“他主动打的？”
“十二月初的时候我提醒了一回，当时我一句都没和他吵。”
路楠给黄女士比了一个大拇指：这才是有理不在声高啊。看来黄女士是逐渐掌握同老路斗智斗勇的诀窍所在了。
更有趣的是，假期期间路楠发现黄女士的手机也是滴滴滴响个不停。
当她手机又响起的时候，路楠忍不住盯着亲妈的手机看了一眼。
黄女士便欲盖弥彰地说了一句：“是生意上的事情！”
路楠哦～了一声。
行叭，你说是啥就是啥。
第480章
“哦～什么哦？”黄女士好气又好笑， “真的是生意上的事情。”
她还顺手转了一下手机，将聊天界面放在路楠面前晃了一下。
这个自证清白的习惯，倒真是亲母女了。
黄女士去年才过了五十岁生日， 按照联合国关于老年人的年龄划分， 她现在还中年人呐，就算真有点儿自己的私生活又怎么样？难道要像上辈子那样， 自怨艾许多年，连出去跳广场舞都怕别人说闲话吗？
话说回来，如今上事业小巅峰的黄女士，大概三五八年内都没有跳广场舞的时间了。
路楠带着‘没能成功吃瓜’的复杂心情唔了一声：“我也是， 逢年过节祝福短信特别多——不论是收到的还是要发的。”
“那你是吃销售这碗饭的，按照你们行业的说法——客情维护要到位， 没有办法的， 就像给我们公司供货的厂家， 逢年过节除了发信息，还寄粽子、寄月饼、寄海鲜，做点儿生意真是不容易。还好我那些客户基本上都在国外，我就让小胡发发邮件， 或者出货的时候送点茶叶茶具之类的， 省事情。”说到这里，黄女士委婉地叮嘱， “你们的经销商大部分年纪都不小， 你同他们联系的时候要注意态度啊。”
注意态度？啥玩意？
路楠心想：我对着我客户都是有礼有节、不卑不亢的。
她琢磨了一下，亲妈的意思应该是：大部分的经销商都是结了婚的，自己同他们日常交往要注意分寸……吧？
“我晓得的， 平时非紧急事项不打电话；短信或者邮件全部遵守商务礼仪， 谁都挑不出刺。”路楠郑重保证。
黄女士想了想， 自己生的女儿自己还是了解的，便放心地点点头。
路楠知道老妈不会无缘无故说这些，于是将沙发上的靠枕抱在怀里，好奇地问：“老妈，你怎么突然和我强调这个？”
黄女士瞅了瞅房间。
“路杨写作业呢，房门是关着的。”路楠立刻补充了一句。
“还不是乌城那边，圣诞节的时候，隔壁店铺夫妻两个吵翻天了，桌子都掀掉。”黄女士一肚子的八卦，“现在有些人，为了做生意真的是……唉！”
黄女士说，隔壁商铺的老板娘为了从老外手里争取大单，大概是除了陪吃陪喝之外还陪了点别的，被她丈夫发现了。
路楠听得皱眉：“我就不信她老公之前不知道这事儿，还在公众场合闹？这男的太恶毒了。”
“可不是，他这么一闹，他老婆以后哪里好意思继续在这条街做生意？”黄女士啧了一声，“元旦之前那个老板娘就回娘家去了，现在是男的自己看店。他还好意思同周围几家诉苦，说实在是忍不下去了，不想做绿头龟。”
“yue，他老婆接单赚钱的时候他倒是能忍下去呢，元旦前商铺货款都收得差不多了吧，‘刚巧’忍不下去了？真叫人恶心。”
黄女士笑骂：“说话就说话，你还要吐啊？”
“垃圾总是令人作呕。”路楠回神说，“这个垃圾男没找老妈你麻烦吧？”
黄女士撇撇嘴：“我同他打过几次照面，他说话阴阳怪气的，我后来就没理他。人家兴许还看不起我这种离婚妇女呢，觉得离婚妇女作风不好。”
“别搭理他，老妈你多接单，气死他。”
“这种门里狗，就只敢背后说说，他有本事当我面说这些试试。”黄女士十分霸气地挽了一下袖子，开始剥橘子。
路楠觉得亲妈真的有进步，至少能够将原本只对着家里人施展的‘蛮横霸道’转而对外了。
挺好的，生意场上泼辣一点、收放自如，才不会被欺负。
黄女士不知道女儿为什么一脸欣慰，她语重心长地说：“你看，这个事情要是反过来，周围的人难道会说商铺老板不要脸？肯定不会吧。恐怕还会说这个男人有点本事，睡到了歪果女人。这个社会对女性就是这么不宽容。”
是啊，这个不公的事实路楠早就认识到了。
黄女士又说：“所以路楠，我先前不同意你在源川工作，就是考虑到这一点。不过你倔，从小到大什么事情都是自己拿主意的，我说服不了你，只能多啰嗦两句——白酒行业来钱太快了，你们那些经销商的合同动不动就是几百万上千万的，这些钱虽然不经你的手，但是合同都是你谈成的，你才二十七（路楠纠正：是二十六周岁，谢谢），我总是担心你的价值观会因此而产生变化。”
路楠帮亲妈挽好袖子，又顺手接过橘子开始撕白络：“妈，你放心吧，我知道在做什么，更知道自己想要什么。”
怎么能放心呢。
养儿一百岁，长忧九十九。
黄女士叹了一口气：“你和你那个上司，现在怎么样？还谈着？”
当然要看净利润。
这其中还要扣除荣宝和令扬为这场大促进行充分的预热， 在网络、交通工具、广播媒体等各个渠道投放了广告，花出去的广告费用以及日常经营开支。
还要包括退货、补发、破损损耗、理赔等等的支出。
细细一算，这又是花钱听了个响。
莫子豪扶额：我为什么用了‘又’这个字？
他甚至涌起这样的想法：现在如果不撤资，再拖半年一年，自己要担心的恐怕就不是船好不好掉头，而是船会不会沉没了吧？
这个念头在他脑海中一闪而过，随即被深深压制，但夜深人静之时总是冷不丁地窜出来，让他从睡梦中惊醒。
面对路楠的时候，他神不知鬼不觉地冒出一句：“源川的电商部今年表现怎么样？依托猫猫狗狗的平台，应该流量挺大吧？”
对于莫子豪知道源川成立电商部的事儿，路楠是一点都不奇怪。
她回想了一下：“网络销售在未来是一个相当重要的渠道，因为今年是涉足电商渠道的第一年，电商部的同事不敢冒进。就目前来说，我们放在网上的酒大多是以前老款的绝版，库存本来就不多，大促期间销量只是比平时略高一些而已。”
莫子豪沉吟：“在未来吗？”
而后他回神，源川的路楠和她的秘书还坐在自己办公室呢，可不能失态，于是强打起精神笑着说：“看来源川的行事作风是稳扎稳打、稳步前进啊。稳当好啊，不知道你们公司明年在电商部打算投多少钱开发渠道？要不要把产品放到我们的平台上来？”
就这一句，路楠听出了莫子豪的悔意与试探。
但路楠是源川的人，之前同令扬过招次数还不少，她是绝对不会因为莫子豪最近的示弱就脑袋一昏开始对着竞品公司及其其合作伙伴‘指点江山’的。
再说了，她既没有圣母心也没有圣母的能力，令扬和荣宝的合作太冒进，且不说别人会不会听，就算真愿意听，凭她一人之力，随随便便说几句话就想要挽救年销售破百亿的集团公司？太看得起她了。
是以，面对莫子豪病急乱投医的咨询，路楠婉拒：“电商部属于我们总部直接管辖，源川同令扬之间的关系，莫总您是知道的，我们源川的酒，无论如何都不会放到令扬的电商平台上去——除非董事长和杨董另外达成合作协议。咳咳，而且，我这半年同其他名白酒厂家的海外市场负责人出差次数颇多，算是有了点交情，我并没有听国酒的人说他们集团明年有打算在电商平台追加投资的计划，所以我们源川电商部明年怎么发展，现在还说不准。”
国酒的一切行为，足以作为其他名白酒厂家的风向标。
ps：特指国内市场。
国酒在国外同其他名白酒相比所占优势无非是华侨华裔会买得多一些。
除此之外，在海外市场，国酒和强势崛起的源川和谐酒一比，居然也可以被称为是小、趴、菜。
源川和谐酒海外市场部：着实长脸了。
路楠的话让莫子豪的一颗心如坠冰窟，他连自己是怎么送别路楠的都不记得了。
李清今天仿佛自己是个聋哑人，在莫子豪的办公室连大气都不敢出，一直等到出了荣宝酒业的大门，她才忍不住问：“路总，荣宝的莫总明年会同我们增加合同金额么？”刚才莫总流露出对实体经销渠道很重视的意思了。
路楠垂眼，摇了摇头：“估计难。”
经此一遭，莫子豪手中的现金流剩下有限，想要抢回名烟酒渠道的市场份额，明年必定集中资源专攻荣宝代理的白酒品牌中更具代表性的品相。荣宝酒业手中有两大白酒经销权：令扬和源川。
令扬已经不太中用了，那么源川之中国内知名度最高的品相，当然是——经典酒。
【啧，梁希明还真是好运。】
李清似懂非懂，不过她没刨根问底，而是一边发动车子一边说路总本周的行程：“夜宴酒业的巩总周五晚上想要邀您共进晚餐。博悦酒业的万总在周六举办答谢会。海外市场部客户林总约您周日去打高尔夫。路总，您要去么？”
路楠点点头：“周五的晚餐帮我答应下来，周六……我和林语柠一起去万总那边，辛苦你加个班。周日的高尔夫我就不去了，一会儿我给林总回电话。”
路楠回绝林浩宇倒不是因为周日，做销售的哪有什么工作日和周日的区别啊。她单纯就是不想去，这天气，冷嗖嗖的，还整什么室外活动啊。
“不辛苦，这是我分内的事。”李清当然要表明自己愿意加班的积极工作态度。
隔了一周，林浩宇又打算约路楠，这回聪明了，直接约射击俱乐部见，可惜路楠行程已定，得搭乘飞机去土澳啦～
土澳现在是夏季，这边的经销商又是老客户，路楠带着手下人抽查了一下终端的销售价格，没有任何问题。
她还没来得及提回款的事儿呢，这位早年听从路楠分析才在出国之前顺便签了海外经销权的经销商操着□□，十分上道地表示：“晓得晓得哩，到了年底，当然得打款的喽。我办事，你放心啊路总，你们就在这里吃好喝好。”
客户配合度高，这一趟出差也是蛮爽的。
不过回来之后就——面对疾风吧！
路楠一行人回来京市是十二月二十号，这个时候，海外市场部要在年后重组的消息已经满天飞了。
据说总部人力资源部早就考核完适合抽调的员工，这几天已经在分批约谈了。
身处漩涡中心的路楠却依旧十分沉得住气，不论什么人来问，她都是这句话：“总部自会有安排，还有十一天，还能争取一下本年度回款业绩，先做手头的事去吧。”
甚至于，一贯闷头做事的项菲菲都忍不住找了个机会问：“路总，你还好吧？”
路楠拍了拍项菲菲的肩膀：“把心放在肚子里。”
十二楼海外市场部山雨欲来。
六楼京市五大品牌部忙着嗑瓜子、打听小道消息。
这一年半都夹着尾巴做人的京市经典酒城市经理梁希明实在是找不到人倾吐——他先前的狗腿子李浩白不争气，直接被开除了，后来京市其他品牌部的经理都没人捧着他，如今，他找了海外市场部的沈希音喝下午茶。
在梁希明看来，他和沈希音是老乡更是同一类人，她现在前途未明，对着自己这个前辈肯定要客客气气、有问必答的。
没想到，原先自视甚高的沈希音说话都圆滑了不少，任梁希明怎么打听，都没从打听出来路楠和仇超群之间是否真的闹翻。
离开之后的沈希音：这怕不是个傻子？连路总和仇哥之间的导火索是我都不知道，还想从我这儿打探消息？说实话，要是去年，我肯定希望仇哥上位，但……
但现在，沈希音觉得，如果是路总好像也不错？
……
这次元旦假期，路楠抽空回家了一趟。
黄女士啧了一声，口嫌体正直地说：“折腾，就放三天，飞机来回就花掉两个半天。”
路楠：那我肘？
“算了，来都来了。”黄女士不无骄傲地对路楠说，“我告诉你哦，你爸上个月给我打了去年前六个月的钱。”
路楠诧异地眨了眨眼睛：“他主动打的？”
“十二月初的时候我提醒了一回，当时我一句都没和他吵。”
路楠给黄女士比了一个大拇指：这才是有理不在声高啊。看来黄女士是逐渐掌握同老路斗智斗勇的诀窍所在了。
更有趣的是，假期期间路楠发现黄女士的手机也是滴滴滴响个不停。
当她手机又响起的时候，路楠忍不住盯着亲妈的手机看了一眼。
黄女士便欲盖弥彰地说了一句：“是生意上的事情！”
路楠哦～了一声。
行叭，你说是啥就是啥。
第480章
“哦～什么哦？”黄女士好气又好笑， “真的是生意上的事情。”
她还顺手转了一下手机，将聊天界面放在路楠面前晃了一下。
这个自证清白的习惯，倒真是亲母女了。
黄女士去年才过了五十岁生日， 按照联合国关于老年人的年龄划分， 她现在还中年人呐，就算真有点儿自己的私生活又怎么样？难道要像上辈子那样， 自怨艾许多年，连出去跳广场舞都怕别人说闲话吗？
话说回来，如今上事业小巅峰的黄女士，大概三五八年内都没有跳广场舞的时间了。
路楠带着‘没能成功吃瓜’的复杂心情唔了一声：“我也是， 逢年过节祝福短信特别多——不论是收到的还是要发的。”
“那你是吃销售这碗饭的，按照你们行业的说法——客情维护要到位， 没有办法的， 就像给我们公司供货的厂家， 逢年过节除了发信息，还寄粽子、寄月饼、寄海鲜，做点儿生意真是不容易。还好我那些客户基本上都在国外，我就让小胡发发邮件， 或者出货的时候送点茶叶茶具之类的， 省事情。”说到这里，黄女士委婉地叮嘱， “你们的经销商大部分年纪都不小， 你同他们联系的时候要注意态度啊。”
注意态度？啥玩意？
路楠心想：我对着我客户都是有礼有节、不卑不亢的。
她琢磨了一下，亲妈的意思应该是：大部分的经销商都是结了婚的，自己同他们日常交往要注意分寸……吧？
“我晓得的， 平时非紧急事项不打电话；短信或者邮件全部遵守商务礼仪， 谁都挑不出刺。”路楠郑重保证。
黄女士想了想， 自己生的女儿自己还是了解的，便放心地点点头。
路楠知道老妈不会无缘无故说这些，于是将沙发上的靠枕抱在怀里，好奇地问：“老妈，你怎么突然和我强调这个？”
黄女士瞅了瞅房间。
“路杨写作业呢，房门是关着的。”路楠立刻补充了一句。
“还不是乌城那边，圣诞节的时候，隔壁店铺夫妻两个吵翻天了，桌子都掀掉。”黄女士一肚子的八卦，“现在有些人，为了做生意真的是……唉！”
黄女士说，隔壁商铺的老板娘为了从老外手里争取大单，大概是除了陪吃陪喝之外还陪了点别的，被她丈夫发现了。
路楠听得皱眉：“我就不信她老公之前不知道这事儿，还在公众场合闹？这男的太恶毒了。”
“可不是，他这么一闹，他老婆以后哪里好意思继续在这条街做生意？”黄女士啧了一声，“元旦之前那个老板娘就回娘家去了，现在是男的自己看店。他还好意思同周围几家诉苦，说实在是忍不下去了，不想做绿头龟。”
“yue，他老婆接单赚钱的时候他倒是能忍下去呢，元旦前商铺货款都收得差不多了吧，‘刚巧’忍不下去了？真叫人恶心。”
黄女士笑骂：“说话就说话，你还要吐啊？”
“垃圾总是令人作呕。”路楠回神说，“这个垃圾男没找老妈你麻烦吧？”
黄女士撇撇嘴：“我同他打过几次照面，他说话阴阳怪气的，我后来就没理他。人家兴许还看不起我这种离婚妇女呢，觉得离婚妇女作风不好。”
“别搭理他，老妈你多接单，气死他。”
“这种门里狗，就只敢背后说说，他有本事当我面说这些试试。”黄女士十分霸气地挽了一下袖子，开始剥橘子。
路楠觉得亲妈真的有进步，至少能够将原本只对着家里人施展的‘蛮横霸道’转而对外了。
挺好的，生意场上泼辣一点、收放自如，才不会被欺负。
黄女士不知道女儿为什么一脸欣慰，她语重心长地说：“你看，这个事情要是反过来，周围的人难道会说商铺老板不要脸？肯定不会吧。恐怕还会说这个男人有点本事，睡到了歪果女人。这个社会对女性就是这么不宽容。”
是啊，这个不公的事实路楠早就认识到了。
黄女士又说：“所以路楠，我先前不同意你在源川工作，就是考虑到这一点。不过你倔，从小到大什么事情都是自己拿主意的，我说服不了你，只能多啰嗦两句——白酒行业来钱太快了，你们那些经销商的合同动不动就是几百万上千万的，这些钱虽然不经你的手，但是合同都是你谈成的，你才二十七（路楠纠正：是二十六周岁，谢谢），我总是担心你的价值观会因此而产生变化。”
路楠帮亲妈挽好袖子，又顺手接过橘子开始撕白络：“妈，你放心吧，我知道在做什么，更知道自己想要什么。”
怎么能放心呢。
养儿一百岁，长忧九十九。
黄女士叹了一口气：“你和你那个上司，现在怎么样？还谈着？”