八零年代胡同甜爽夫妻 第70节
面对年轻人的灼灼目光，她努力选择措辞说：“你身高不错，就是有点壮。”
“你的西装没有我穿的尺码？”白隽淞问。
“有倒是有。”
可是我要找的是模特啊，你见过这么壮的模特？
初迎说：“你可以当领队，组织这些人就行，一样十块钱一天。”
白隽淞觉得自己被嫌弃了，说：“那是钱的事儿吗，三姐，你嫌弃我。”
初迎极力辩解：“怎么会嫌弃你，你长得够俊，即使我想要稍微比你瘦那么一丢丢的。”
白隽淞稍微有那么一点自知之明，说：“瘦那么一丢丢恐怕不行吧，要瘦多少？”
“那你就看着找吧，反正我需要四十个展示西服的模特，我相信你的审美。”初迎笑着说。
说完这句话她又打量了几眼白隽淞，觉得自己还是信不过他的审美，于是给他定了硬性要求，说：“男的一米七五以上，女的一米六以上。场馆里人肯定多，长得标致的在场馆里显眼。”
虽然被嫌弃不太高兴，可白隽淞还是满口答应下来，说：“三姐你给的工资多，我肯定能给你找出四十个人来，保证你满意。”
商量好之后，初迎去上课，白隽淞去上晚自习，等下课后回到宿舍，白隽淞竟然开始练俯卧撑。
以前他也练，只是这次连上完晚自习都这么勤快。
“怎么晚上还要锻炼？”白隽清问弟弟。
“初迎姐嫌弃我了，她嫌我太壮，我要练得瘦一点。”白隽淞格外有动力，做了两百个俯卧撑还没停。
“嗯？为什么？你们俩都这么熟了？”白隽清问。
白隽淞把初迎让他帮忙找模特的事儿说了一遍，“她说让我当领队，那不就是不能露脸的意思吗？不过你放心，我练得瘦一点力气也足够大，也能照顾你。”
白隽清忍俊不禁：“你跟爸妈都太担心我了，我能生活自理。”
练完五百个俯卧撑，白隽淞拍打着自己手臂：“这都是肌肉，越来越结实，不会更壮了吧。”
白隽清难得被逗笑：“不就是当不了模特吗，你也不用太在意。”
——
对初迎来说极为简单的卖服装对小孩来说却是艰难的突破。
让初迎欣慰的是，锻炼十几天之后，小赋终于能跟顾客对答入流。
三个漂亮小孩摆地摊，很能吸引顾客注意。
“卖衣服的大人呢？”顾客问。
“我妈在卖西服，我负责卖童装，阿姨你想要什么款式。”小赋说。
顾客笑道：“你看这小丫头跟小大人似的，我想要一条六岁小孩的裙子，比你矮一些。”
小赋很快挑了一条粉色裙子，推荐说：“这条裙子怎么样，你闺女应该喜欢粉色吧，你看这裙摆多好看。”
顾客觉得满意，但面上不显：“我想要尺寸大点的，能多穿两年。这裙子多少钱啊，贵了我可不要。”
小赋拿了大点的裙子，说：“阿姨，这裙子便宜质量好，我们从广东厂家直接拿货，七块钱。”
顾客把裙子仔仔细细地检查了一遍，对裙子款式、质量跟价格都很满意，但她要还价。
“两块钱，我就买了。”
十八米长的大砍刀一下砍倒脚脖子。
顾客把衣服放在摊位上，佯装不怎么感兴趣，可买可不买，给她优惠就买的样子。
小赋寸步不让：“阿姨，裙子值不值七块你自己看，我们不要虚价儿，会讲价不会讲价都一样卖。”
最后五块钱成交。
小赋开心地跑着去找不远处的初迎，说：“妈，终于开张了，我敢跟顾客说话了。”
初迎把五块纸币收起来，奖励给她一块钱，说：“真是个不小的进步，去买东西你们仨分，买汽水啥的都行。”
很快，仨小孩美滋滋地喝上北冰洋汽水。
等到傍晚收摊回家，等方戬回来，小赋迫不及待地跟他汇报：“爸，我今天卖了两件衣裳，卖了十一块钱。”
“闺女敢跟顾客说话了吗？”方戬双手托在小赋腋下，把她高高举起问。
“敢说。”小赋很骄傲地说。
“闺女可真棒。”方戬夸奖她。
突破开口难关后，这仨小孩渐入佳境，大方自然地跟顾客推销衣裳，成了动批最会卖衣服的崽。
——
白隽淞对自己的审美没什么信心，他这些天专看学校长得俊的男生女生，大家快觉得他是变态了。
趁着初迎来夜大上课的时候来找她，说：“我们同学特别感兴趣，我跟一些长得精神的说了，但没说死，要不你自己去看看能不能相中？”
初迎想了想说：“十块钱的勤工俭学费对学生来说挺重要，我去选不中的话他们会受打击吧，你看着选吧。”
白隽淞说：“那我尽量。”
晚上回到宿舍，白隽清跟他说：“你不是也在找女模特吗，你可以顺便给自己找个对象。”
白隽淞很意外，说：“哥，你可是咱们学校的老师，咱学校不允许学生谈对象，你咋能鼓励学生呢。”
白隽清说：“你可以偷着谈，有了对象你就不会把注意力都放在我身上，我可以照顾好我自己。”
白隽淞说：“哥，你就别瞎想了，我这不努力学习呢吗，照顾你就是顺便。”
——
上完夜大回家，初迎要跟方戬提前说宣传员的事儿。
“我参加展销会需要宣传员，我觉得你合适，你愿意参加吗？”初迎问。
方戬很诧异，他立刻想到平时单位组织的面对市民的宣传活动，他说：“你很缺人手？”
初迎笑眯眯地说：“我能找到人手，不过我觉得你合适。”
方戬身高肩宽腿长，身板挺直，脸部线条刚硬，面容坚毅，当西服模特刚好，不过她肯定不会让方戬去，只是想提前跟他说要请男模特的事儿。
方戬说：“我确实可以做宣传，但我们单位没有兼职赚外快的，我也不想，我出现在展销会这种地方，别人就会以为我在做兼职，有损检察人员形象。”
初迎马上说：“那好，别说我没请你。”
方戬诧异地看了初迎一眼，听她这如释重负的语气，看来初迎并不是很需要他，那为什么要问他？
“我可以请别人当宣传员吗？请男的可以吗？”初迎问。
“当然可以，为什么你要强调请男的？”方戬说。
“好嘞，男的女的都有。”初迎说。
方戬深深看了她一眼，觉得她多少有点莫名其妙。
报备完毕。
——
等到展销会开幕这天，白隽淞作为领队带着四十个穿着西装的俊男美女到农展馆时才发现他们并不孤单，他们是潇洒牌西服模特，而红底白字的“穿潇洒牌西装，走潇洒人生路”的刀旗广告到处都是。
西服质地达不到，就得靠模特的颜值来凑。
初迎对他请来的模特队伍非常满意，她卖得西装布料跟剪裁都一般，但这些年轻人的颜值拉高了西装的档次，尤其是一群俊美的年轻人站在一块儿非常显眼，气势也足够强大。
她给这些人的任务是留两个男生在展位站着，其余人分成两队，男生一队，女生一队，有人举牌，有人身披红色绶带，在场馆内外走来走去。
这在后世屡见不鲜的宣传方式，在八十年代就很新鲜，吸引了所有人的注意。
明明是低档西装，偏偏营造出大品牌西装的架势。
初迎对自己花不多钱打造出来的广告效果非常满意，今天农展馆就是她的主场。
——
媳妇第一次参加展销会，方戬当然要捧场，闺女也说要去，俩人九点多钟就到了农展馆会场。
他们之前去卖家具的展销会买过床垫，想不到来参加服装展销会的人更多。
初迎摊位有三十几平米，有几张谈判桌，她正在跟人谈业务。
她自己也穿了西装白衬衣，本来西装质地一般，可穿在她身上就显得很高档。
她一头微卷的齐肩短发，手上拿着笔，旁边摆着计算器，脸上带着浅淡笑意一副胸有成竹的样子，老板范儿拿捏得稳稳的。
来参加展销会的散客也不少，姜铁梅跟初冬在应付散客。
“妈妈忙得都没时间跟我们说话。”小赋看了一会儿说。
方戬攥着闺女手腕：“那我们去转转。”
“快看，他们举着潇洒牌西装的牌子。”小赋指着前方的队伍说。
方戬终于见到初迎请来的模特队。
一队十八个全是身高腿长的精神小伙。
方戬顿悟，难不成这就是她请来的宣传员吧。
好家伙，她这是从哪儿找来的年轻帅哥！
“大哥哥们长得精神吗？”方戬问闺女。
“精神。”小赋说。
方戬：“……”
——
秦丹是京城日报的记者，她来展会采访，看到初迎这个充满时代气息非常符合时代潮流的服装品牌，觉得应该报道，但看她忙，就等了一会儿，直到快到午饭时间才来采访她。
秦丹举着话筒问她：“请问初老板，把西服命名为潇洒牌有什么含义吗？”
面对秦丹这个传统党.报记者，初迎信口胡诌：“感谢党和政.府能让我们吃饱穿暖，现在百姓有更高的精神追求，我们潇洒牌西装诠释的是积极乐观、面对困难泰然处之，从容应对人生的精神品质，我们希望潇洒牌西装带给人们的是自由自在跟幸福感。”
秦丹没想到初迎能说出这种总结性的有深度的话来，边记录边频频点头：“说得很好。”
她觉得初迎这几年变化真大，有老板的眼光跟做派。
初迎问秦丹：“能上报纸吗？”
“你的西装没有我穿的尺码？”白隽淞问。
“有倒是有。”
可是我要找的是模特啊，你见过这么壮的模特？
初迎说：“你可以当领队，组织这些人就行，一样十块钱一天。”
白隽淞觉得自己被嫌弃了，说：“那是钱的事儿吗，三姐，你嫌弃我。”
初迎极力辩解：“怎么会嫌弃你，你长得够俊，即使我想要稍微比你瘦那么一丢丢的。”
白隽淞稍微有那么一点自知之明，说：“瘦那么一丢丢恐怕不行吧，要瘦多少？”
“那你就看着找吧，反正我需要四十个展示西服的模特，我相信你的审美。”初迎笑着说。
说完这句话她又打量了几眼白隽淞，觉得自己还是信不过他的审美，于是给他定了硬性要求，说：“男的一米七五以上，女的一米六以上。场馆里人肯定多，长得标致的在场馆里显眼。”
虽然被嫌弃不太高兴，可白隽淞还是满口答应下来，说：“三姐你给的工资多，我肯定能给你找出四十个人来，保证你满意。”
商量好之后，初迎去上课，白隽淞去上晚自习，等下课后回到宿舍，白隽淞竟然开始练俯卧撑。
以前他也练，只是这次连上完晚自习都这么勤快。
“怎么晚上还要锻炼？”白隽清问弟弟。
“初迎姐嫌弃我了，她嫌我太壮，我要练得瘦一点。”白隽淞格外有动力，做了两百个俯卧撑还没停。
“嗯？为什么？你们俩都这么熟了？”白隽清问。
白隽淞把初迎让他帮忙找模特的事儿说了一遍，“她说让我当领队，那不就是不能露脸的意思吗？不过你放心，我练得瘦一点力气也足够大，也能照顾你。”
白隽清忍俊不禁：“你跟爸妈都太担心我了，我能生活自理。”
练完五百个俯卧撑，白隽淞拍打着自己手臂：“这都是肌肉，越来越结实，不会更壮了吧。”
白隽清难得被逗笑：“不就是当不了模特吗，你也不用太在意。”
——
对初迎来说极为简单的卖服装对小孩来说却是艰难的突破。
让初迎欣慰的是，锻炼十几天之后，小赋终于能跟顾客对答入流。
三个漂亮小孩摆地摊，很能吸引顾客注意。
“卖衣服的大人呢？”顾客问。
“我妈在卖西服，我负责卖童装，阿姨你想要什么款式。”小赋说。
顾客笑道：“你看这小丫头跟小大人似的，我想要一条六岁小孩的裙子，比你矮一些。”
小赋很快挑了一条粉色裙子，推荐说：“这条裙子怎么样，你闺女应该喜欢粉色吧，你看这裙摆多好看。”
顾客觉得满意，但面上不显：“我想要尺寸大点的，能多穿两年。这裙子多少钱啊，贵了我可不要。”
小赋拿了大点的裙子，说：“阿姨，这裙子便宜质量好，我们从广东厂家直接拿货，七块钱。”
顾客把裙子仔仔细细地检查了一遍，对裙子款式、质量跟价格都很满意，但她要还价。
“两块钱，我就买了。”
十八米长的大砍刀一下砍倒脚脖子。
顾客把衣服放在摊位上，佯装不怎么感兴趣，可买可不买，给她优惠就买的样子。
小赋寸步不让：“阿姨，裙子值不值七块你自己看，我们不要虚价儿，会讲价不会讲价都一样卖。”
最后五块钱成交。
小赋开心地跑着去找不远处的初迎，说：“妈，终于开张了，我敢跟顾客说话了。”
初迎把五块纸币收起来，奖励给她一块钱，说：“真是个不小的进步，去买东西你们仨分，买汽水啥的都行。”
很快，仨小孩美滋滋地喝上北冰洋汽水。
等到傍晚收摊回家，等方戬回来，小赋迫不及待地跟他汇报：“爸，我今天卖了两件衣裳，卖了十一块钱。”
“闺女敢跟顾客说话了吗？”方戬双手托在小赋腋下，把她高高举起问。
“敢说。”小赋很骄傲地说。
“闺女可真棒。”方戬夸奖她。
突破开口难关后，这仨小孩渐入佳境，大方自然地跟顾客推销衣裳，成了动批最会卖衣服的崽。
——
白隽淞对自己的审美没什么信心，他这些天专看学校长得俊的男生女生，大家快觉得他是变态了。
趁着初迎来夜大上课的时候来找她，说：“我们同学特别感兴趣，我跟一些长得精神的说了，但没说死，要不你自己去看看能不能相中？”
初迎想了想说：“十块钱的勤工俭学费对学生来说挺重要，我去选不中的话他们会受打击吧，你看着选吧。”
白隽淞说：“那我尽量。”
晚上回到宿舍，白隽清跟他说：“你不是也在找女模特吗，你可以顺便给自己找个对象。”
白隽淞很意外，说：“哥，你可是咱们学校的老师，咱学校不允许学生谈对象，你咋能鼓励学生呢。”
白隽清说：“你可以偷着谈，有了对象你就不会把注意力都放在我身上，我可以照顾好我自己。”
白隽淞说：“哥，你就别瞎想了，我这不努力学习呢吗，照顾你就是顺便。”
——
上完夜大回家，初迎要跟方戬提前说宣传员的事儿。
“我参加展销会需要宣传员，我觉得你合适，你愿意参加吗？”初迎问。
方戬很诧异，他立刻想到平时单位组织的面对市民的宣传活动，他说：“你很缺人手？”
初迎笑眯眯地说：“我能找到人手，不过我觉得你合适。”
方戬身高肩宽腿长，身板挺直，脸部线条刚硬，面容坚毅，当西服模特刚好，不过她肯定不会让方戬去，只是想提前跟他说要请男模特的事儿。
方戬说：“我确实可以做宣传，但我们单位没有兼职赚外快的，我也不想，我出现在展销会这种地方，别人就会以为我在做兼职，有损检察人员形象。”
初迎马上说：“那好，别说我没请你。”
方戬诧异地看了初迎一眼，听她这如释重负的语气，看来初迎并不是很需要他，那为什么要问他？
“我可以请别人当宣传员吗？请男的可以吗？”初迎问。
“当然可以，为什么你要强调请男的？”方戬说。
“好嘞，男的女的都有。”初迎说。
方戬深深看了她一眼，觉得她多少有点莫名其妙。
报备完毕。
——
等到展销会开幕这天，白隽淞作为领队带着四十个穿着西装的俊男美女到农展馆时才发现他们并不孤单，他们是潇洒牌西服模特，而红底白字的“穿潇洒牌西装，走潇洒人生路”的刀旗广告到处都是。
西服质地达不到，就得靠模特的颜值来凑。
初迎对他请来的模特队伍非常满意，她卖得西装布料跟剪裁都一般，但这些年轻人的颜值拉高了西装的档次，尤其是一群俊美的年轻人站在一块儿非常显眼，气势也足够强大。
她给这些人的任务是留两个男生在展位站着，其余人分成两队，男生一队，女生一队，有人举牌，有人身披红色绶带，在场馆内外走来走去。
这在后世屡见不鲜的宣传方式，在八十年代就很新鲜，吸引了所有人的注意。
明明是低档西装，偏偏营造出大品牌西装的架势。
初迎对自己花不多钱打造出来的广告效果非常满意，今天农展馆就是她的主场。
——
媳妇第一次参加展销会，方戬当然要捧场，闺女也说要去，俩人九点多钟就到了农展馆会场。
他们之前去卖家具的展销会买过床垫，想不到来参加服装展销会的人更多。
初迎摊位有三十几平米，有几张谈判桌，她正在跟人谈业务。
她自己也穿了西装白衬衣，本来西装质地一般，可穿在她身上就显得很高档。
她一头微卷的齐肩短发，手上拿着笔，旁边摆着计算器，脸上带着浅淡笑意一副胸有成竹的样子，老板范儿拿捏得稳稳的。
来参加展销会的散客也不少，姜铁梅跟初冬在应付散客。
“妈妈忙得都没时间跟我们说话。”小赋看了一会儿说。
方戬攥着闺女手腕：“那我们去转转。”
“快看，他们举着潇洒牌西装的牌子。”小赋指着前方的队伍说。
方戬终于见到初迎请来的模特队。
一队十八个全是身高腿长的精神小伙。
方戬顿悟，难不成这就是她请来的宣传员吧。
好家伙，她这是从哪儿找来的年轻帅哥！
“大哥哥们长得精神吗？”方戬问闺女。
“精神。”小赋说。
方戬：“……”
——
秦丹是京城日报的记者，她来展会采访，看到初迎这个充满时代气息非常符合时代潮流的服装品牌，觉得应该报道，但看她忙，就等了一会儿，直到快到午饭时间才来采访她。
秦丹举着话筒问她：“请问初老板，把西服命名为潇洒牌有什么含义吗？”
面对秦丹这个传统党.报记者，初迎信口胡诌：“感谢党和政.府能让我们吃饱穿暖，现在百姓有更高的精神追求，我们潇洒牌西装诠释的是积极乐观、面对困难泰然处之，从容应对人生的精神品质，我们希望潇洒牌西装带给人们的是自由自在跟幸福感。”
秦丹没想到初迎能说出这种总结性的有深度的话来，边记录边频频点头：“说得很好。”
她觉得初迎这几年变化真大，有老板的眼光跟做派。
初迎问秦丹：“能上报纸吗？”