平凡之路2010 第197节
“搞钱果然没那么容易。”
第264章 一文钱难倒英雄汉
开学前的两三天，团队里的其他人陆续回到了学校，林一跟李莫言、李建国三人请所有人吃了顿饭当作开年的团建。
根据三人之前的商量他们各自观察了几个人，特别是觉得可能心态会有所浮动的，果不其然一个年回来立马就有人跑到他们这里请辞。
林一他们当然是尽量挽留，毕竟这年头找个便宜又好用的熟练工不容易，不过那些去意已决的也并不勉强。
好在至少邵宇、王雨琦和张峋这样的骨干全都立场坚定，所以这支队伍目前还算建制完整，战斗力基本上没有受到什么影响。
这边厢他们还在这儿稳稳士气，另一边从年前起就担心已久的饿了吗的攻势终于靴子落地。
有意思的是，饿了吗可不是随便外卖网这样员工和消费群体都由学生构成的，他们是完全的社会型企业，春节之后早就正常复工了。
但却偏偏挑了开学这一天正式宣布了新一轮优惠活动，不光是来势汹汹，完全就是针锋相对，至于是针对谁只能说不言而喻了。
“他们是怎么推广的？”
林一还算镇定，毕竟是意料之中的事情。
李建国直接给他和李莫言一人递了一张传单过去：“今天在寝室里面收到的，他们效率很高直接塞了就走，一天之内就传遍了全校。”
京电可是他们随便外卖网的大本营，这不啻于直接打脸。
林一拿起传单扫了几眼，蓝底白字印制得很精良，散发着一种经费充足的味道，上面用加粗的字体写着一些“重磅消息”“开学特惠”之类的话。
“具体怎么补贴的？”
这个问题不难回答，他们直接掏出自己的手机，直接在饿了吗上面下一单就知道了。
林一观察之后发现，饿了吗是在配送费上面做了一些优惠，然后集合了一批商家做了一个活动，近期下单不仅享有折扣还有饿了吗赠送的饮料。
这些东西在订单上看起来差不多能有四五块钱的优惠，实际上饿了吗那边的成本顶多也就两三块。
不少了。
大学生的经济能力比较有限，属于价格敏感型的消费者，意思就是爱贪小便宜，没有什么品牌忠诚度可言，两三块钱的诱惑足够左右消费选择了。
李建国有点忧心忡忡，不过林一毕竟是见过大风大浪的：“一单贴两三块这才哪儿到哪儿啊，以后他们每一单贴十块几乎就是白送的时候你们还没见到呢。”
这话连李莫言都不敢相信：“我算了一下，照这个补贴力度我们已经没办法盈利了，也就是说在亏钱给消费者送餐，他们不可能比我们好到哪里去。”
“一单贴十块钱，钱多烧的吗？”
要这么说的话还真是烧的，而且是大把大把烧，花投资人的钱去占领市场想想还是很过瘾的。
那些事情暂时还太远，只能先顾眼下。
李建国问道：“我们怎么办？现在账上没多少钱了，如果我们跟的话撑不了多久。”
“不能跟。”
林一稳了稳心神，“不要被对方打乱了节奏，现在的情况是对方比我们资金雄厚，比补贴是死路一条，这才是他们期望的结果。”
“在价格上我们本来是有点小优势的，可以再观察一段时间看对我们的影响有多大，另外就是我们还得抓紧搞钱。”
事实证明林一的推断还是有一点道理的。
虽然开学之后受到饿了吗补贴的影响随便外卖网的订单量一直没有达到年前的巅峰水平，但也不至于有太夸张的下跌。
他们调查了一圈之后发现还是有很多同学比较在意送餐到寝室这点便利的，特别是女生。
有人专门做过市场调查，女大学生的消费能力明显强于男大学生，所以她们对价格相对没那么敏感，而且很多女大学生出于身材管理的目的是不喝那些高糖饮料的。
难怪大家都想做女人的生意。
不过没等林一他们庆幸太久，另一个消息从李莫言那边传来，这是她从商户那边拿到的。
“饿了吗在跟商户们谈判说，跟他们签独家协议的话能够得到优先的推荐，各种优惠活动也更有机会参与。”
所谓独家协议，就是指一个商户只要在饿了吗的网站上线，就不能在随便外卖网这边上线。
其实就是利用现有的行业优势推行变相的“二选一”霸王条款。
只不过此时的饿了吗还没有后来的另一家龙头那么强势的市场地位，可以直接逼迫商家强行“二选一”。
“虽然目前来看对我们的影响还比较小，特别是在我们这里销量大的商户，是轻易不舍得放弃这些订单的。”
“但长此以往，如果两边的订单规模进一步拉开差距，那就不免有商家要想着舍小取大对那边动心了。”
这招就有点釜底抽薪的意思了，如果说他们的随便外卖网上连商家都没有了，消费者想支持都没地儿支持去。
“饿了吗还是挺看得起我们的呀，像我们这样一轮正经的融资都没做过的小虾米，还对我们用了一套组合拳。”
林一这个“受宠若惊”的表现并没安抚到自己的两位合伙人，李莫言和李建国都是神情严峻的样子。
饿了吗早期在申城发展的时候其实遇到过比他们更有钱的团队，当时也是采用了烧钱的补贴战术，然而最后饿了吗是凭借为商户解决了痛点，用更好的用户体验赢得了市场。
林一猜测可能是这个原因，让他们没有迷信补贴，而是多管齐下。
他想了想说：“对于我们网站上销量占比高的核心商户我们必须要拉住他们，可以适当地给一些好处。”
“我们没有饿了吗那么财大气粗给不了直接补贴，那可以在其他事情上行一些方便，比如配送上的优先度，其实商户的固定费用也不是不能谈。”
“相比于利润现阶段我们更需要留住用户，无论是哪一头的用户，商家跟消费者都不能丢。”
“至于那些边缘的商户如果实在要改投饿了吗也不必过于担心，随便外卖网的商户覆盖本来就比不上它，因为我们上线的时间实在太短了，这些影响是比较有限的。”
不过呢，这些都是治标不治本的措施，光挨打不还手岂是长久之计？
“钱啊，钱啊，真是一文钱难倒英雄汉啊！”
第265章 高端的竞争只需要最原始的方法
如果说补贴消费者和拉拢商户都还算是正常的商业竞争手段的话，那有些东西就不太上得了台面了。
这天晚上开会的时候李建国说道：“今天朝阳那边的队长跟我说，有配送员在店里面取餐的时候遇到了饿了吗的蓝骑士，对方故意碰掉了我们这边的一份餐，要不是对方跑得快差点打起来。”
这事儿闹的，属实有点哭笑不得。
“这不是第一起了吧？”
李建国也抱怨：“开学才没几天，每天都有队长跟我汇报说和饿了吗的骑手发生了小摩擦，要不是在路上别电动车抢道，要不是在店里不按顺序抢餐，乱七八糟的都有。”
“今天这一起算是最严重的状况了，这损失肯定不能让配送员背，最后是跟店老板商量重新出了一份。”
“不过林一，再这样下去的话也不是办法，双方怨气越积越多打起来也只是时间问题。”
张老板这事儿干的有点不大气啊，虽然林一知道他以前练过拳击，个性鲜明作风强悍，但没必要在这种事情上体现你的性格吧？
林一不是那种没出过社会的温室花朵，不说某些地域性很强的行业从来就没离开过灰色地带，还知道貌似非常市场化的生活里常见的某种物流行业，早年抢地盘的时候跟古惑仔开片也没什么分别。
但我们不是啊！
大家怎么说都是it行业的后起之秀，穿着格子衬衫的体面人，怎么跟帮派械斗似的要用肉搏解决问题吗？
太low了啊！
这叫什么，高端的商业竞争只需要最原始的方法？
林一在心里面疯狂吐槽了一顿张老板，主要是最近对方带来的压力属实有点大，其实也知道未必是他本人的意思。
同行本来就是冤家，现在大家都摆明了互相不对付，下面人见到了当然更要膈应膈应。
不爽归不爽，林一还是叮嘱李建国让下面的队长控制住一线的配送员，尽量不要和对方发生冲突。
因为随便外卖网的配送员基本都是在校学生，对方的蓝骑士都是全职的社会人，这战斗力差着档次呢。
何况年前那个被车撞的倒霉孩子张清远还在医院里躺着，得亏是学校负担了全部的医疗费用。如果再有谁出个好歹的，林一他们现在的身家真的承受不起。
不过他们都忽略了，不是只有配送员会跟对手正面相撞。
第二天上午，李莫言突然接到了手下王雨琦打来的电话，她的声音非常慌乱和着急：“莫言师姐，我们被一帮饿了吗的人给围住了！”
？？？
李莫言今天给她派的任务是带几个人去海淀扫一条之前没推广到的街，这个地方处在好几所大学之间。
因为目前的覆盖率还是低于饿了吗的，所以他们还在继续丰富随便外卖网上的商户数量。
“你先别慌，你们在哪里？”
王雨琦毕竟是个女孩子，平时干活是没问题的，但李莫言知道她就怕碰到那种不讲道理的无赖，所以大一开学的时候才会在理发店被讹了四百块钱。
她报的位置离这边不远，李莫言让她不要挂断电话，在那边等自己赶过去，还非常谨慎地问了一句：
“对方有多少人？”
等李莫言带着几个男生出现的时候，王雨琦终于绷不住哭了出来，大叫了一声“莫言师姐”。
她刚才在这里至少跟对方对峙了半个小时，心里其实非常害怕，而且回想起了去年在理发店被那个老板拦住的记忆，只是今天她是这几个人领头的所以强迫自己死命强撑。
莫言师姐一来就有主心骨了！
这是在一家街口的店里，王雨琦他们出来推广都有意错开饭点时间以免影响店里经营，所以现在没什么顾客。
老板也不见人影，不知道是看到店里有冲突吓得躲起来了，还是非饭点的时间找地方休息区了。
李莫言听到王雨琦的呼喊，远远地就看到她那边一行四五个人被十来号穿着蓝色制服的人围在中间，看上去应该是饿了吗的地推。
所谓地推指的是地面推广，在o2o行业是非常重要的一个环节，林一他们之前扫楼现在扫街都属于地推。
那帮人态度蛮狠还推推搡搡的，李莫言伸手一指厉声大喝道：
“你们干什么！”
她来到近处之后，对方有个领头的高高大大的男人走出来，根本没理她的茬，上下打量了一眼问道：
“就你是他们的领导啊，又是个丫头片子能做主吗？”
李莫言对他吊儿郎当的样子皱了皱眉，重复道：
“你们这是非法限制人身自由，是在犯罪知不知道！赶紧把人放了！”
那个男人哂笑了一下：“小娘们儿模样倒是不错，这脾气还挺凶的，看来你们那个小破网站是真没人啊。”
李莫言神色已经冰冷如霜，如果韩雪在这里就能知道师姐心里已经怒极，她一字一顿地发出第三遍警告：
第264章 一文钱难倒英雄汉
开学前的两三天，团队里的其他人陆续回到了学校，林一跟李莫言、李建国三人请所有人吃了顿饭当作开年的团建。
根据三人之前的商量他们各自观察了几个人，特别是觉得可能心态会有所浮动的，果不其然一个年回来立马就有人跑到他们这里请辞。
林一他们当然是尽量挽留，毕竟这年头找个便宜又好用的熟练工不容易，不过那些去意已决的也并不勉强。
好在至少邵宇、王雨琦和张峋这样的骨干全都立场坚定，所以这支队伍目前还算建制完整，战斗力基本上没有受到什么影响。
这边厢他们还在这儿稳稳士气，另一边从年前起就担心已久的饿了吗的攻势终于靴子落地。
有意思的是，饿了吗可不是随便外卖网这样员工和消费群体都由学生构成的，他们是完全的社会型企业，春节之后早就正常复工了。
但却偏偏挑了开学这一天正式宣布了新一轮优惠活动，不光是来势汹汹，完全就是针锋相对，至于是针对谁只能说不言而喻了。
“他们是怎么推广的？”
林一还算镇定，毕竟是意料之中的事情。
李建国直接给他和李莫言一人递了一张传单过去：“今天在寝室里面收到的，他们效率很高直接塞了就走，一天之内就传遍了全校。”
京电可是他们随便外卖网的大本营，这不啻于直接打脸。
林一拿起传单扫了几眼，蓝底白字印制得很精良，散发着一种经费充足的味道，上面用加粗的字体写着一些“重磅消息”“开学特惠”之类的话。
“具体怎么补贴的？”
这个问题不难回答，他们直接掏出自己的手机，直接在饿了吗上面下一单就知道了。
林一观察之后发现，饿了吗是在配送费上面做了一些优惠，然后集合了一批商家做了一个活动，近期下单不仅享有折扣还有饿了吗赠送的饮料。
这些东西在订单上看起来差不多能有四五块钱的优惠，实际上饿了吗那边的成本顶多也就两三块。
不少了。
大学生的经济能力比较有限，属于价格敏感型的消费者，意思就是爱贪小便宜，没有什么品牌忠诚度可言，两三块钱的诱惑足够左右消费选择了。
李建国有点忧心忡忡，不过林一毕竟是见过大风大浪的：“一单贴两三块这才哪儿到哪儿啊，以后他们每一单贴十块几乎就是白送的时候你们还没见到呢。”
这话连李莫言都不敢相信：“我算了一下，照这个补贴力度我们已经没办法盈利了，也就是说在亏钱给消费者送餐，他们不可能比我们好到哪里去。”
“一单贴十块钱，钱多烧的吗？”
要这么说的话还真是烧的，而且是大把大把烧，花投资人的钱去占领市场想想还是很过瘾的。
那些事情暂时还太远，只能先顾眼下。
李建国问道：“我们怎么办？现在账上没多少钱了，如果我们跟的话撑不了多久。”
“不能跟。”
林一稳了稳心神，“不要被对方打乱了节奏，现在的情况是对方比我们资金雄厚，比补贴是死路一条，这才是他们期望的结果。”
“在价格上我们本来是有点小优势的，可以再观察一段时间看对我们的影响有多大，另外就是我们还得抓紧搞钱。”
事实证明林一的推断还是有一点道理的。
虽然开学之后受到饿了吗补贴的影响随便外卖网的订单量一直没有达到年前的巅峰水平，但也不至于有太夸张的下跌。
他们调查了一圈之后发现还是有很多同学比较在意送餐到寝室这点便利的，特别是女生。
有人专门做过市场调查，女大学生的消费能力明显强于男大学生，所以她们对价格相对没那么敏感，而且很多女大学生出于身材管理的目的是不喝那些高糖饮料的。
难怪大家都想做女人的生意。
不过没等林一他们庆幸太久，另一个消息从李莫言那边传来，这是她从商户那边拿到的。
“饿了吗在跟商户们谈判说，跟他们签独家协议的话能够得到优先的推荐，各种优惠活动也更有机会参与。”
所谓独家协议，就是指一个商户只要在饿了吗的网站上线，就不能在随便外卖网这边上线。
其实就是利用现有的行业优势推行变相的“二选一”霸王条款。
只不过此时的饿了吗还没有后来的另一家龙头那么强势的市场地位，可以直接逼迫商家强行“二选一”。
“虽然目前来看对我们的影响还比较小，特别是在我们这里销量大的商户，是轻易不舍得放弃这些订单的。”
“但长此以往，如果两边的订单规模进一步拉开差距，那就不免有商家要想着舍小取大对那边动心了。”
这招就有点釜底抽薪的意思了，如果说他们的随便外卖网上连商家都没有了，消费者想支持都没地儿支持去。
“饿了吗还是挺看得起我们的呀，像我们这样一轮正经的融资都没做过的小虾米，还对我们用了一套组合拳。”
林一这个“受宠若惊”的表现并没安抚到自己的两位合伙人，李莫言和李建国都是神情严峻的样子。
饿了吗早期在申城发展的时候其实遇到过比他们更有钱的团队，当时也是采用了烧钱的补贴战术，然而最后饿了吗是凭借为商户解决了痛点，用更好的用户体验赢得了市场。
林一猜测可能是这个原因，让他们没有迷信补贴，而是多管齐下。
他想了想说：“对于我们网站上销量占比高的核心商户我们必须要拉住他们，可以适当地给一些好处。”
“我们没有饿了吗那么财大气粗给不了直接补贴，那可以在其他事情上行一些方便，比如配送上的优先度，其实商户的固定费用也不是不能谈。”
“相比于利润现阶段我们更需要留住用户，无论是哪一头的用户，商家跟消费者都不能丢。”
“至于那些边缘的商户如果实在要改投饿了吗也不必过于担心，随便外卖网的商户覆盖本来就比不上它，因为我们上线的时间实在太短了，这些影响是比较有限的。”
不过呢，这些都是治标不治本的措施，光挨打不还手岂是长久之计？
“钱啊，钱啊，真是一文钱难倒英雄汉啊！”
第265章 高端的竞争只需要最原始的方法
如果说补贴消费者和拉拢商户都还算是正常的商业竞争手段的话，那有些东西就不太上得了台面了。
这天晚上开会的时候李建国说道：“今天朝阳那边的队长跟我说，有配送员在店里面取餐的时候遇到了饿了吗的蓝骑士，对方故意碰掉了我们这边的一份餐，要不是对方跑得快差点打起来。”
这事儿闹的，属实有点哭笑不得。
“这不是第一起了吧？”
李建国也抱怨：“开学才没几天，每天都有队长跟我汇报说和饿了吗的骑手发生了小摩擦，要不是在路上别电动车抢道，要不是在店里不按顺序抢餐，乱七八糟的都有。”
“今天这一起算是最严重的状况了，这损失肯定不能让配送员背，最后是跟店老板商量重新出了一份。”
“不过林一，再这样下去的话也不是办法，双方怨气越积越多打起来也只是时间问题。”
张老板这事儿干的有点不大气啊，虽然林一知道他以前练过拳击，个性鲜明作风强悍，但没必要在这种事情上体现你的性格吧？
林一不是那种没出过社会的温室花朵，不说某些地域性很强的行业从来就没离开过灰色地带，还知道貌似非常市场化的生活里常见的某种物流行业，早年抢地盘的时候跟古惑仔开片也没什么分别。
但我们不是啊！
大家怎么说都是it行业的后起之秀，穿着格子衬衫的体面人，怎么跟帮派械斗似的要用肉搏解决问题吗？
太low了啊！
这叫什么，高端的商业竞争只需要最原始的方法？
林一在心里面疯狂吐槽了一顿张老板，主要是最近对方带来的压力属实有点大，其实也知道未必是他本人的意思。
同行本来就是冤家，现在大家都摆明了互相不对付，下面人见到了当然更要膈应膈应。
不爽归不爽，林一还是叮嘱李建国让下面的队长控制住一线的配送员，尽量不要和对方发生冲突。
因为随便外卖网的配送员基本都是在校学生，对方的蓝骑士都是全职的社会人，这战斗力差着档次呢。
何况年前那个被车撞的倒霉孩子张清远还在医院里躺着，得亏是学校负担了全部的医疗费用。如果再有谁出个好歹的，林一他们现在的身家真的承受不起。
不过他们都忽略了，不是只有配送员会跟对手正面相撞。
第二天上午，李莫言突然接到了手下王雨琦打来的电话，她的声音非常慌乱和着急：“莫言师姐，我们被一帮饿了吗的人给围住了！”
？？？
李莫言今天给她派的任务是带几个人去海淀扫一条之前没推广到的街，这个地方处在好几所大学之间。
因为目前的覆盖率还是低于饿了吗的，所以他们还在继续丰富随便外卖网上的商户数量。
“你先别慌，你们在哪里？”
王雨琦毕竟是个女孩子，平时干活是没问题的，但李莫言知道她就怕碰到那种不讲道理的无赖，所以大一开学的时候才会在理发店被讹了四百块钱。
她报的位置离这边不远，李莫言让她不要挂断电话，在那边等自己赶过去，还非常谨慎地问了一句：
“对方有多少人？”
等李莫言带着几个男生出现的时候，王雨琦终于绷不住哭了出来，大叫了一声“莫言师姐”。
她刚才在这里至少跟对方对峙了半个小时，心里其实非常害怕，而且回想起了去年在理发店被那个老板拦住的记忆，只是今天她是这几个人领头的所以强迫自己死命强撑。
莫言师姐一来就有主心骨了！
这是在一家街口的店里，王雨琦他们出来推广都有意错开饭点时间以免影响店里经营，所以现在没什么顾客。
老板也不见人影，不知道是看到店里有冲突吓得躲起来了，还是非饭点的时间找地方休息区了。
李莫言听到王雨琦的呼喊，远远地就看到她那边一行四五个人被十来号穿着蓝色制服的人围在中间，看上去应该是饿了吗的地推。
所谓地推指的是地面推广，在o2o行业是非常重要的一个环节，林一他们之前扫楼现在扫街都属于地推。
那帮人态度蛮狠还推推搡搡的，李莫言伸手一指厉声大喝道：
“你们干什么！”
她来到近处之后，对方有个领头的高高大大的男人走出来，根本没理她的茬，上下打量了一眼问道：
“就你是他们的领导啊，又是个丫头片子能做主吗？”
李莫言对他吊儿郎当的样子皱了皱眉，重复道：
“你们这是非法限制人身自由，是在犯罪知不知道！赶紧把人放了！”
那个男人哂笑了一下：“小娘们儿模样倒是不错，这脾气还挺凶的，看来你们那个小破网站是真没人啊。”
李莫言神色已经冰冷如霜，如果韩雪在这里就能知道师姐心里已经怒极，她一字一顿地发出第三遍警告：