重回1992年 第8节
周宝珠也左看右看，虽然妈妈给她穿的跟个花蝴蝶似的，但也的确符合九零年代的审美。
“妈妈也美美的，别人就会买啦。”周宝珠见刘芳自己舍不得打扮，忙道。
刘芳想了想也觉得有道理，就将自己的麻花辫拆开准备重新梳下，周宝珠见她妈的架势只是重新编个辫子，忙过去帮忙。
因为刘芳长久以来都是梳着两个大辫子，如今散落下来，蓬松顺滑的大波浪十分好看。
“妈妈，不要全部绑起来，你额头这边留一点点弯弯的留海，再斜着绑个辫子，妈妈，你把这个杏色的长布也编在里面。对，就是这个样子，后面的头发盘的时候，可以留两缕下来，弯弯的放在脸侧特别好看。妈妈，你把珍珠夹子侧着夹。”周宝珠一边说着，一边小手帮着弄。
刘芳按着女儿说的弄，还真的很好看，只是她从来没有这般打扮过，未免有些脸红道：“这搞的跟个新娘子似的，会不会让人看笑话呀。”
“妈妈，很好看，电视上面的妈妈都是这样打扮的。你放心，别人看了，肯定会买咱们家发夹的。”
刘芳一想，如果能多卖发夹头花，那打扮的好看些还是很有必要的。
作者有话说：
心慌慌，但还是继续往下写～～
第11章 机会
盛泰路小学门口，周宝珠跟刘芳被人团团围住，只听孩子们稚嫩的声音此起彼伏，“阿姨阿姨，我要这个粉色的蝴蝶发夹。”
“我要这个大红色的梅花夹子，我妈妈喜欢。”
刘芳忙的满头大汗，急道：“小朋友们不要急，先排好队，一个一个来。若是没买到，阿姨晚上再给你做出来。”
周宝珠觉得不是办法，想了想，忙跑过去请了门卫师傅帮忙，门卫是个大嗓门，一来就吼道：“好好排队，不然告诉你们班主任。”
这一嗓子下去，杂乱的场面瞬间变的有秩序起来，刘芳忙里抽空对着门卫师傅道了谢。门卫师傅往刘芳装钱的布袋子里瞅了一眼，抿了抿嘴，没说话就走了。
因着刘芳做的发夹头花种类繁多，样式新颖，不一会儿就被孩子跟家长们抢购一空。
还有丝袜，也是一双没剩。
回了家，刘芳将钱倒在床上，数了数，竟然有一百二十块八毛四分钱，扣掉成本22块四毛钱，还赚了九十多。
不过，一下子看，觉得赚的挺多，其实再仔细一算，也只赚了个辛苦钱。
这批头发可是花了刘芳一周时间赶做出来的，再扣掉缝纫机的租赁费，细算下来，一天也就挣了十块多点。
可饶是如此，刘芳仍高兴的手都在颤抖，她将零钱数了一遍又一遍，然后高兴的一把将周宝珠搂在怀里，开心道：“走，妈妈今天请珠珠下馆子，吃肉肉。”
攒了钱，刘芳立即给女儿买了一件花裙子。等周老二回来，一家三口去路边上点了两个炒菜。
来省城这么久，刘芳才算彻底安定下来。
再后来，刘芳又卖了几次货，一直到十一月中旬，两口子的存款加起来竟然快有一千了。
小本生意，就是人苦了些。刘芳每天早起晚睡，人明显瘦了很多。
而且最近方婶子家也开始卖头花了，她老公又是盛泰路小学的门卫，刘芳上次去卖货，还被他撵到了拐角处，说什么她的摊子阻碍交通，影响孩子上下学通行。
这简直就是睁着眼说瞎话，不过是不想刘芳抢方婶子的生意罢了。
刘芳见他们家做事这么不讲理，心里就不大痛快，可又想着方婶子之前的确帮了点忙，再加上她又是本地人，只能把火气暂时忍下。
每每刘芳见了方婶子还会打招呼，反倒是方婶子，就跟变了个人似的，板着张脸，一副欠她几百万的样子。
次数多了，刘芳也懒得搭理她了。
至于盛泰路小学那边，家长们还是认准刘芳的夹子头花，还道另外一家便宜是便宜，但是线头都剪不干净，胶水也不粘，用几次就能散架。
都说那家人做的东西不实在。
“来贵，我明天去别的地方卖的看看，后天再去进点材料。”盛泰路这边市场差不多饱和了，而且刘芳也发现了，这两天卖头花发夹的人也多了起来。
与其跟这些人打价格战，不如换个地方试试。
“妈妈，我们去大学城卖吧。”周宝珠建议道。虽然大学城有点远，来回得倒3个小时的公交，但那边好几所名牌大学，其中艺校也在那个片区。
剧组招人的报道还没出来，周宝珠心里有些不安，害怕自己记忆错乱了，就想着去艺校那边看看。
她还记得，上辈子剧组在海选之前，有去艺校选人，其中男女主角就是艺校的学生。
“珠珠这个小脑袋瓜子就是聪明，跟妈想到一块儿来了。”卖了大半个月的东西，刘芳对省城也熟悉了不少，旁的不说，大学城在哪里，哪家医院好，等等，她都摸了清楚。
“嘿嘿，珠珠随妈，聪明！”周宝珠笑的开心，眼睛都眯成了小缝。
周老二听了，忙补充道：“聪明劲肯定也随了我。”
也是心情好，两口子愣是为了女儿随谁这个问题，扯了半天闲话。
后来，临睡觉的时候，周老二磨磨蹭蹭道：“芳芳，我想跟你商量个事情。”
刘芳看向周老二，以眼示意他继续往下说。
“我干活的地方，最近在搞什么市容管理，新建了个大菜场，说以后不给人在马路边上摆摊，得去大菜场买菜。我听了，就想租几个摊位。”
“几个摊位？那到底是几个？”
“芳芳，现在情况是这个样子的，一个摊子一年是120块钱，但租5个给100一年，十个是80一年。”
“一个人能租这么多摊子？”刘芳纳闷道。
“你不晓得，这是新政策，好些人还在观望，好些人不舍得掏钱，最主要的是，知道的还人不多，这不，我就想占个先机。而且，我想了想，跟着政策走总归是没问题的，咱们多租点，可以自己进点鸡蛋之类的卖卖，也能租出去赚点差价。你想想，我要是租80一年，转租120一年，这一下子就净赚40了。十个摊子，就是四百块。最主要的是，这些摊子签的是十年的合同，十年内政府不转租给别人，也不涨价。”周老二给刘芳算了笔帐，越算越觉得划算。
按照省城的发展，往后这些摊子肯定涨价。
刘芳想了想，点头道，“成，家里现在九百八十五块六分钱，你拿走800，也还剩一百多，我手里还有批货要卖，钱上面也不是很紧张，你什么时候要？”
“老婆，你真阔气，给钱的姿势，简直迷死人。”周老二心里开心，顺嘴还油了一把。
刘芳没好气的白了他一眼，说道：“来城里这么久，我算是看出来了，撑死胆大的，饿死胆小的。你既然看好这笔买卖，那你就好好弄，真失败了也没啥，大不了我跟闺女去捡破烂养你。”
“芳芳，你信我，这个买卖绝对不亏。我装修的那家老板更豪气，人家直接买的门面房，一买就是一排，他说了，等门面房拿到手了，还喊我稍微装修装修。”周老二为了多赚点钱，每天装修干完，还四处转着找活干，跑的地方多了，消息也比一般人灵通点。
就好比新菜场的消息，也就附近居民跟卖菜的老农知道，但是卖菜的那帮人还是习惯在马路边上摆摊，毕竟不要钱。
听说，最近那帮人聚集了起来，还想游行拒绝新菜场收摊位费。
周老二却觉得，这个个好机会，得赶快抓住。
当然大部分人还是精明的，但他们最先抢的是门面房，摊位也是抢地段好的。周老二没他们有钱，就想跟在后面喝口肉汤，不过就这样，对他们家而言，也是一场豪赌了。
赌赢了，皆大欢喜，赌输了，一整年就白忙活了。
想到这里，周老二咬了咬牙，还是决定拼一把。
次日，周老二拿着钱去租摊子，刘芳则带着女儿去大学城卖头饰发夹。
说来，大学城这边的环境是真好，大学生们手里也有钱，买个发夹头花的还想着跟衣服搭配。
就在这时，有个金发碧眼的老外从大学里走出来，周宝珠就用英语上前搭讪，推销自家的头花跟夹子。
老外是个大美女，皮肤白皙，身材高挑，踩着双高跟鞋，越发显得鹤立鸡群。
周宝珠用英语与她交谈，不仅将刘芳跟周围人吓了一跳，就是老外也露出了震惊的神色。
大概是周宝珠长的可爱，亦或者是她说了英语，让她倍感亲切，总归，这位大美女不仅买了发夹，还给了小费，走的时候还对着周宝珠竖起大拇指，夸赞她是个棒女孩。
说来，这个年代的人都对洋人有些许崇拜和好奇，围观的人见老外也喜欢这个老板的发夹，当即也呼啦啦跑过来要买。
“小妹妹真厉害，竟然会说英语。刚才那位是我们大学的外教老师，美国人，叫alisa。”有学生认出了老师，好心说道。
“姐姐，我还会说一点点法语奥。”周宝珠也不漏怯，站在那儿就唱了一首法语童谣。
三四岁的孩子正是最可爱的年纪，就是随便扭一扭，动一动，就能俘获一帮大人的心。更何况周宝珠长的白白嫩嫩，今日又穿了粉嫩嫩的蓬蓬裙，扎了两个小辫子，带了个熊猫耳的发箍，站在人群中，用软萌萌的声音唱着法语童谣，当真是可爱爆表。
“mr方，我看这个小姑娘就很可爱，很适合出演lily小时候。”《海外一家人》的外籍编剧大卫如此说道。
方导看了眼人群中的孩子，长的的确可爱，法语发音也没太大问题，偶尔不准确的地方，也符合她三四岁的年龄。
只是lily从小在美国长大，面部表情，肢体动作都很西化，例如耸肩，摊手这些动作都养成了习惯。
故而，方导还是倾向于找在美国长大的华人孩子出演lily。
“mr方，演技是可以锻炼的，会说法语和英语的孩子可不多。”大卫再次好心提醒道。
“那孩子还会英语？”方导是真的诧异了，一个小摊贩，能教出这样的孩子？
方导有些不信。
“当然，她刚才可是向alisa推销东西了。你也知道alisa这个人，刚来中国，一点中文都不懂，能让她搭话的，肯定是她能听懂的语言。”大卫一耸肩一摊手，如是说着。
方导想了想，给助理一个眼神，心想着，不管如何，先把这孩子联系方式给要来。
周宝珠唱完法语歌，又唱了首英语童谣《london bridge》，配着夸张可爱的小动作，让面相严肃的方导也露出了笑意。
想了想，方导决定亲自过去要联系方式。
作者有话说：
卖萌，求个收～
第12章 恼事
刘芳一边卖着发夹，一边看女儿蹦蹦跳跳的唱着外文歌，脸上的笑容就没停过。
她的珠珠，自从来到省城后，真的是越来越开朗了。
等周宝珠唱完《london bridge》，方导拍着巴掌夸赞后问道，“大姐，你女儿真厉害，小小年纪都会外语了，是你教的么？”
若不是家学渊源，难不成还真是个小天才？
“我一个乡下人，哪里懂外语。是我租的房子那儿，有些老师心好，免费给我们上课，孩子去听了几次课，就跟着老师学会了。这孩子，好像语言方面是有些天赋，老长的句子，老师说一回，她全都能记住。”女儿聪慧成器，刘芳实在忍不住不去夸赞。
方导听了，就故意用英语说了一段lily的台词，笑道：“小姑娘，你要是能一句不差的复述出来，你妈妈的夹子，我都买下来。”反正剧组正好缺这样的配饰。
周宝珠看了方导一眼，歪头道：“那咱们拉钩钩，哄人的是小狗奥。”
方导蹲下身子与周宝珠拉了钩钩，按了印。
“i don't like......”周宝珠不仅全部复述了出来，还按照所说内容做了停顿处理，声音也有起有伏，将人物活泼，软萌的性格表现的淋漓尽致。
纵是不当演员，去给lily配音也是可以的。
方导心里有些满意，就对刘芳道：“大姐，我有部电视剧即将开拍，你要是有空，这周日带女儿去紫金大厦试镜看看。”说着，就掏了张名片给刘芳。
“妈妈也美美的，别人就会买啦。”周宝珠见刘芳自己舍不得打扮，忙道。
刘芳想了想也觉得有道理，就将自己的麻花辫拆开准备重新梳下，周宝珠见她妈的架势只是重新编个辫子，忙过去帮忙。
因为刘芳长久以来都是梳着两个大辫子，如今散落下来，蓬松顺滑的大波浪十分好看。
“妈妈，不要全部绑起来，你额头这边留一点点弯弯的留海，再斜着绑个辫子，妈妈，你把这个杏色的长布也编在里面。对，就是这个样子，后面的头发盘的时候，可以留两缕下来，弯弯的放在脸侧特别好看。妈妈，你把珍珠夹子侧着夹。”周宝珠一边说着，一边小手帮着弄。
刘芳按着女儿说的弄，还真的很好看，只是她从来没有这般打扮过，未免有些脸红道：“这搞的跟个新娘子似的，会不会让人看笑话呀。”
“妈妈，很好看，电视上面的妈妈都是这样打扮的。你放心，别人看了，肯定会买咱们家发夹的。”
刘芳一想，如果能多卖发夹头花，那打扮的好看些还是很有必要的。
作者有话说：
心慌慌，但还是继续往下写～～
第11章 机会
盛泰路小学门口，周宝珠跟刘芳被人团团围住，只听孩子们稚嫩的声音此起彼伏，“阿姨阿姨，我要这个粉色的蝴蝶发夹。”
“我要这个大红色的梅花夹子，我妈妈喜欢。”
刘芳忙的满头大汗，急道：“小朋友们不要急，先排好队，一个一个来。若是没买到，阿姨晚上再给你做出来。”
周宝珠觉得不是办法，想了想，忙跑过去请了门卫师傅帮忙，门卫是个大嗓门，一来就吼道：“好好排队，不然告诉你们班主任。”
这一嗓子下去，杂乱的场面瞬间变的有秩序起来，刘芳忙里抽空对着门卫师傅道了谢。门卫师傅往刘芳装钱的布袋子里瞅了一眼，抿了抿嘴，没说话就走了。
因着刘芳做的发夹头花种类繁多，样式新颖，不一会儿就被孩子跟家长们抢购一空。
还有丝袜，也是一双没剩。
回了家，刘芳将钱倒在床上，数了数，竟然有一百二十块八毛四分钱，扣掉成本22块四毛钱，还赚了九十多。
不过，一下子看，觉得赚的挺多，其实再仔细一算，也只赚了个辛苦钱。
这批头发可是花了刘芳一周时间赶做出来的，再扣掉缝纫机的租赁费，细算下来，一天也就挣了十块多点。
可饶是如此，刘芳仍高兴的手都在颤抖，她将零钱数了一遍又一遍，然后高兴的一把将周宝珠搂在怀里，开心道：“走，妈妈今天请珠珠下馆子，吃肉肉。”
攒了钱，刘芳立即给女儿买了一件花裙子。等周老二回来，一家三口去路边上点了两个炒菜。
来省城这么久，刘芳才算彻底安定下来。
再后来，刘芳又卖了几次货，一直到十一月中旬，两口子的存款加起来竟然快有一千了。
小本生意，就是人苦了些。刘芳每天早起晚睡，人明显瘦了很多。
而且最近方婶子家也开始卖头花了，她老公又是盛泰路小学的门卫，刘芳上次去卖货，还被他撵到了拐角处，说什么她的摊子阻碍交通，影响孩子上下学通行。
这简直就是睁着眼说瞎话，不过是不想刘芳抢方婶子的生意罢了。
刘芳见他们家做事这么不讲理，心里就不大痛快，可又想着方婶子之前的确帮了点忙，再加上她又是本地人，只能把火气暂时忍下。
每每刘芳见了方婶子还会打招呼，反倒是方婶子，就跟变了个人似的，板着张脸，一副欠她几百万的样子。
次数多了，刘芳也懒得搭理她了。
至于盛泰路小学那边，家长们还是认准刘芳的夹子头花，还道另外一家便宜是便宜，但是线头都剪不干净，胶水也不粘，用几次就能散架。
都说那家人做的东西不实在。
“来贵，我明天去别的地方卖的看看，后天再去进点材料。”盛泰路这边市场差不多饱和了，而且刘芳也发现了，这两天卖头花发夹的人也多了起来。
与其跟这些人打价格战，不如换个地方试试。
“妈妈，我们去大学城卖吧。”周宝珠建议道。虽然大学城有点远，来回得倒3个小时的公交，但那边好几所名牌大学，其中艺校也在那个片区。
剧组招人的报道还没出来，周宝珠心里有些不安，害怕自己记忆错乱了，就想着去艺校那边看看。
她还记得，上辈子剧组在海选之前，有去艺校选人，其中男女主角就是艺校的学生。
“珠珠这个小脑袋瓜子就是聪明，跟妈想到一块儿来了。”卖了大半个月的东西，刘芳对省城也熟悉了不少，旁的不说，大学城在哪里，哪家医院好，等等，她都摸了清楚。
“嘿嘿，珠珠随妈，聪明！”周宝珠笑的开心，眼睛都眯成了小缝。
周老二听了，忙补充道：“聪明劲肯定也随了我。”
也是心情好，两口子愣是为了女儿随谁这个问题，扯了半天闲话。
后来，临睡觉的时候，周老二磨磨蹭蹭道：“芳芳，我想跟你商量个事情。”
刘芳看向周老二，以眼示意他继续往下说。
“我干活的地方，最近在搞什么市容管理，新建了个大菜场，说以后不给人在马路边上摆摊，得去大菜场买菜。我听了，就想租几个摊位。”
“几个摊位？那到底是几个？”
“芳芳，现在情况是这个样子的，一个摊子一年是120块钱，但租5个给100一年，十个是80一年。”
“一个人能租这么多摊子？”刘芳纳闷道。
“你不晓得，这是新政策，好些人还在观望，好些人不舍得掏钱，最主要的是，知道的还人不多，这不，我就想占个先机。而且，我想了想，跟着政策走总归是没问题的，咱们多租点，可以自己进点鸡蛋之类的卖卖，也能租出去赚点差价。你想想，我要是租80一年，转租120一年，这一下子就净赚40了。十个摊子，就是四百块。最主要的是，这些摊子签的是十年的合同，十年内政府不转租给别人，也不涨价。”周老二给刘芳算了笔帐，越算越觉得划算。
按照省城的发展，往后这些摊子肯定涨价。
刘芳想了想，点头道，“成，家里现在九百八十五块六分钱，你拿走800，也还剩一百多，我手里还有批货要卖，钱上面也不是很紧张，你什么时候要？”
“老婆，你真阔气，给钱的姿势，简直迷死人。”周老二心里开心，顺嘴还油了一把。
刘芳没好气的白了他一眼，说道：“来城里这么久，我算是看出来了，撑死胆大的，饿死胆小的。你既然看好这笔买卖，那你就好好弄，真失败了也没啥，大不了我跟闺女去捡破烂养你。”
“芳芳，你信我，这个买卖绝对不亏。我装修的那家老板更豪气，人家直接买的门面房，一买就是一排，他说了，等门面房拿到手了，还喊我稍微装修装修。”周老二为了多赚点钱，每天装修干完，还四处转着找活干，跑的地方多了，消息也比一般人灵通点。
就好比新菜场的消息，也就附近居民跟卖菜的老农知道，但是卖菜的那帮人还是习惯在马路边上摆摊，毕竟不要钱。
听说，最近那帮人聚集了起来，还想游行拒绝新菜场收摊位费。
周老二却觉得，这个个好机会，得赶快抓住。
当然大部分人还是精明的，但他们最先抢的是门面房，摊位也是抢地段好的。周老二没他们有钱，就想跟在后面喝口肉汤，不过就这样，对他们家而言，也是一场豪赌了。
赌赢了，皆大欢喜，赌输了，一整年就白忙活了。
想到这里，周老二咬了咬牙，还是决定拼一把。
次日，周老二拿着钱去租摊子，刘芳则带着女儿去大学城卖头饰发夹。
说来，大学城这边的环境是真好，大学生们手里也有钱，买个发夹头花的还想着跟衣服搭配。
就在这时，有个金发碧眼的老外从大学里走出来，周宝珠就用英语上前搭讪，推销自家的头花跟夹子。
老外是个大美女，皮肤白皙，身材高挑，踩着双高跟鞋，越发显得鹤立鸡群。
周宝珠用英语与她交谈，不仅将刘芳跟周围人吓了一跳，就是老外也露出了震惊的神色。
大概是周宝珠长的可爱，亦或者是她说了英语，让她倍感亲切，总归，这位大美女不仅买了发夹，还给了小费，走的时候还对着周宝珠竖起大拇指，夸赞她是个棒女孩。
说来，这个年代的人都对洋人有些许崇拜和好奇，围观的人见老外也喜欢这个老板的发夹，当即也呼啦啦跑过来要买。
“小妹妹真厉害，竟然会说英语。刚才那位是我们大学的外教老师，美国人，叫alisa。”有学生认出了老师，好心说道。
“姐姐，我还会说一点点法语奥。”周宝珠也不漏怯，站在那儿就唱了一首法语童谣。
三四岁的孩子正是最可爱的年纪，就是随便扭一扭，动一动，就能俘获一帮大人的心。更何况周宝珠长的白白嫩嫩，今日又穿了粉嫩嫩的蓬蓬裙，扎了两个小辫子，带了个熊猫耳的发箍，站在人群中，用软萌萌的声音唱着法语童谣，当真是可爱爆表。
“mr方，我看这个小姑娘就很可爱，很适合出演lily小时候。”《海外一家人》的外籍编剧大卫如此说道。
方导看了眼人群中的孩子，长的的确可爱，法语发音也没太大问题，偶尔不准确的地方，也符合她三四岁的年龄。
只是lily从小在美国长大，面部表情，肢体动作都很西化，例如耸肩，摊手这些动作都养成了习惯。
故而，方导还是倾向于找在美国长大的华人孩子出演lily。
“mr方，演技是可以锻炼的，会说法语和英语的孩子可不多。”大卫再次好心提醒道。
“那孩子还会英语？”方导是真的诧异了，一个小摊贩，能教出这样的孩子？
方导有些不信。
“当然，她刚才可是向alisa推销东西了。你也知道alisa这个人，刚来中国，一点中文都不懂，能让她搭话的，肯定是她能听懂的语言。”大卫一耸肩一摊手，如是说着。
方导想了想，给助理一个眼神，心想着，不管如何，先把这孩子联系方式给要来。
周宝珠唱完法语歌，又唱了首英语童谣《london bridge》，配着夸张可爱的小动作，让面相严肃的方导也露出了笑意。
想了想，方导决定亲自过去要联系方式。
作者有话说：
卖萌，求个收～
第12章 恼事
刘芳一边卖着发夹，一边看女儿蹦蹦跳跳的唱着外文歌，脸上的笑容就没停过。
她的珠珠，自从来到省城后，真的是越来越开朗了。
等周宝珠唱完《london bridge》，方导拍着巴掌夸赞后问道，“大姐，你女儿真厉害，小小年纪都会外语了，是你教的么？”
若不是家学渊源，难不成还真是个小天才？
“我一个乡下人，哪里懂外语。是我租的房子那儿，有些老师心好，免费给我们上课，孩子去听了几次课，就跟着老师学会了。这孩子，好像语言方面是有些天赋，老长的句子，老师说一回，她全都能记住。”女儿聪慧成器，刘芳实在忍不住不去夸赞。
方导听了，就故意用英语说了一段lily的台词，笑道：“小姑娘，你要是能一句不差的复述出来，你妈妈的夹子，我都买下来。”反正剧组正好缺这样的配饰。
周宝珠看了方导一眼，歪头道：“那咱们拉钩钩，哄人的是小狗奥。”
方导蹲下身子与周宝珠拉了钩钩，按了印。
“i don't like......”周宝珠不仅全部复述了出来，还按照所说内容做了停顿处理，声音也有起有伏，将人物活泼，软萌的性格表现的淋漓尽致。
纵是不当演员，去给lily配音也是可以的。
方导心里有些满意，就对刘芳道：“大姐，我有部电视剧即将开拍，你要是有空，这周日带女儿去紫金大厦试镜看看。”说着，就掏了张名片给刘芳。