不要拍脑袋结婚 第32节
周围是早起遛弯晨练的大爷大妈，看他们的眼神像看偷偷谈恋爱的高中生。那会儿钟易连领带都不会打，身上的装扮永远是格子衬衫牛仔裤，面嫩得像个邻家大哥。
“如果投资人问你，公司的价值何在，你怎么回答？”
说起公司钟易饱含深情，把商业计划书里的优势和成长空间一一列举。
勉强过关，缺一点王婆卖瓜的热忱。慕黎黎让他调整成更外放的身体语言，接着问：“下一个问题，为什么选在这个时候启动融资？”
缺钱，支撑公司活下去是第一要义。钟易面露踌躇，“这么说太直接了吧？”
“当然。你要从宏观的、发展的动态角度来解答这个问题。比如公司正处于火热提速的市场环境中，为了实现和驱动高增长，需要不断加大投资来应对挑战。多少要投资在新技术和新平台，多少要投资到打造团队，多少要投资在新的垂直领域… … ”
钟易受教地点头，在她的启发下重新更确切地复述了一遍，慕黎黎在纸上画了个勾。
“最后一个，如果他们反过来，问你希望选择什么样的资方，你会提什么要求？”
钟易老实说：“有资金实力，对公司不干涉过多，又能在市场拓展上帮到我… …就这些。”
“ no ，换个说法。”慕黎黎说，“新股东需要对公司的愿景有包容度，有更开阔的视角和价值聚焦的重心，最好和业务具备一定的战略协同，用生态的力量来赋能经营… … ”
… …
一番一对一的培训做完，慕黎黎开车送他。
路上钟易像背书似的把答案翻来覆去的念叨了好几遍，把慕黎黎都念得有点紧张了。到了地方，一进老总办公室钟易就犯了个低级错误。
按照礼节，慕黎黎先介绍他再介绍lp的老总。老总姓张，人长得肥头大耳，见人板个脸皱个眉面目不善。
钟易手心出汗，冲着张总的第一句话就变成了：“您好黎总！张姐和我说过您，久仰久仰… … ”
话一出口三人同时一愣，真成“张”冠“李”戴，闹大笑话了。
钟易脸紫得和茄子一样，整场不敢回头看慕黎黎的眼睛。幸运的是他的羞涩淳朴相对有特色，不知哪里还真的打动了张总，给他pre轮融资开了绿灯。
忆起旧事，似乎就在昨日，相依相伴的情景历历在目。出了电梯，慕黎黎笑着问他：“今天不紧张吧？你也该熟能生巧了，应付这种场面很有经验了。”
“有你在，我有底很多。再说，这家公司你肯定帮我把过关，我相信幸运女神依然会青睐于我。”
他说的幸运女神，会是… …她吗？慕黎黎心下一荡，嘴里还是说：“你现在有选择的资本啦，一会儿多提问，还是挑一个最优越的选择才好。”
初创公司无路可退，几年后的今天毕竟不比当日。钟易却直接给她交了底：“恐怕难。下一轮再融不进来，公司那边又快揭不开锅了。这几个月还撑得住，明年初的一大笔年终奖恐怕不好兑现… …我的工资也已经几个月没从公司拿了… … ”
所以留给他的时间不多，这是不能不急的现实。
慕黎黎心里叹了口气，心急在谈判之初不是件好事，强势也变成了弱势。
都是疫情闹的，最后… …估计又便宜席烽了。
烽火这边出面主谈的人是李火亮，技术这块的工作席烽大多数会放权给他。
钟易走了大伙也就散了，李火亮几乎问到了每一个细节，但没有当场表态。他的评判如何慕黎黎无从得知。
眼看快到中秋节，节后还有黄金周，城西的星级酒店挂出广告来打响了价格战，席烽没确定烽火要不要跟，和市场部门出去下酒店调研了。
晚上回家又开了一个远程的电话会，布置完策略，刚回了两天手机上的消息，书房门开了。
慕黎黎端着一杯牛奶进来，和她身上睡裙的颜色一样纯白无暇。
今天真是… …太阳打西边出来了，席烽玩味地敲了敲桌面。小白兔主动请大灰狼入瓮，能有这样的好事？
“明天晚上我要出去，和你说一声。”
自打上次被他找到老房子之后，席烽说她不在家的时候必须让他或者家里阿姨知道。慕黎黎对他所谓的规定爱答不理，这还是第一次报备。
“干吗去？”席烽不太感兴趣。
“请人吃饭，订了间餐厅。”她说得轻描淡写。
“去吧。”席烽看了看表，时候已然不早。本不想多问，刚站起身又觉得不对，“什么饭局，和谁？”
正问中她的下怀，“就是今天李总见的科技公司创始人钟总，搭进去的人情总要还啊。今天他要加班，我们约了明天晚上。”
“所以，”席烽看了看她，有人的狡诈都被这张兔子脸掩盖了，“你是想打听— —他们聊完李火亮评价如何，有没有结论？”
他也变精了，被她“训练”的。慕黎黎俯身放下牛奶，拢了拢微微敞开的领口：“你和他聊过了吗？老唐催得紧，我这也是食君之禄、忠君之事啊。”
“老实说，不是完全对胃口。”席烽说，李火亮下午和他足足讨论了一个小时，“技术上适配，他甚至觉得高山流水终于遇到了知音。但是，我不太看好。”
慕黎黎的心情被他说得一起一伏：“为什么？”
“有点拉郎配的感觉。他们公司研发了几年，目前最缺的是行业应用案例，确实可以先紧贴着一个行业，深耕下去把系统走通。而我们缺的是技术中坚力量，要的是专注在酒店领域的技术团队。”
“那不是正好互补，你犹豫什么？”
“看事情要有前瞻性，眼下似乎一拍即合，再过三年、五年呢？”席烽点了根烟，“他们的出路不应该局限在烽火一家酒店，甚至不应该局限在一个酒店行业里，这对他们未必是正确的选择。”
慕黎黎想起钟易的困局，还是多争取了几句：“车到山前必有路，到时再说嘛。烽火也可以借机做业务多元化啊，或者撤资减资，把他们释放出去… … ”
“不是一锤子买卖的事，长期的战略不坚定，会害人害己。”
“谁能料得准那么远的事，先把现在的阵痛度过去再说。转型要趁早，数字化的机遇稍纵即逝，等全面复苏、各家酒店的实力都开始强壮起来，再着手就晚了… … ”
老生常谈的话题，席烽当然门儿清。他似笑非笑地看她一眼：“干嘛这么积极？怎么，对方答应了你从中抽成？”
呸，慕黎黎一拧腰：“不识好人心，不是为了帮你嘛。”
席烽的手背轻碰了碰桌上的牛奶杯，凉的。
“真帮我的话，先给我做点夜宵去，饿了。”补充能量，一会儿更晚还有重要的体力活。
慕黎黎想也许他晚上吃工作餐没饱吧，偶尔席烽对她也不赖，便问：“煮面可以吗？”
“行。”
“清汤面？”
素是素了点，勉强也能入口垫垫。席烽不确定地问：“你会？”
“就白水烧开了煮呗。”慕黎黎不自然地吐了吐舌头，娇娇俏俏地说，“不大会。”
… …席烽好一阵无言。他对生活质量的要求不低，但对慕黎黎的家务水平委实不敢抱太高的希望。
有时他总有意识无意识的想管她，让她多动手干点事什么，但慕黎黎完全不上套。大概率的情况是，她也不会。
“你这个贤惠啊… … ”与众不同，纯粹的闲在家里什么都不会。
慕黎黎的芙蓉脸一拉，挑着眼尾等他往下说后一句。
席烽把烟头熄灭，拉过人按坐在腿上：“也很宜室宜家。”
“真的？”
“嗯。”他贴在她耳边，意味深长地说，“卧室的室。”
慕黎黎挣不过他，捶他的力道毫无攻击力，被席烽箍着腰武力镇压。手从领口直直地探下去，捧起来，“不吃面，吃别的也行… … ”
第三十五章 心灵自由
慕黎黎很少有失语的时候，不管面对什么大人物，她一般都能情绪自如地娓娓道来。
但男女袒裎以对、完全靠原始欲望来驱动的这一刻，是例外。
神智在漫长的动作里被抛到了九霄云外，呼吸都被他卷走了似的。过程中她是“打”死也不吭一声的，不像他，咬着她的唇耳语不停，一会问她这，一会问她那。
有的问题她只摇头，撑起胳膊推他。至于其他没羞没躁的问题，她恨不得合上耳朵装做失聪的聋子。
一个多小时才鸣金收兵，席烽拾起书房地板上的男式白衬衫，裹起人来往卧室里抱。
“真疼了？”他扯开下摆要往里看，慕黎黎倒在床榻一边，瞬间蜷成了一只虾米。
“给你揉揉？”隔着衬衫他的大掌包住她安抚，手劲在他看来已经放得很轻，慕黎黎却仍是轻“嘶”了一声。
过一会儿，枕头里传出哼哼唧唧的声音：“也不是疼… … ”
席烽回想她的反应，自己反省了一下：“那是，前面时间不太够？”
慕黎黎默认，他一笑：“我是真没想到你的小体格这么弱，傻不傻，刚才问你的时候不说… … ”
这种事要她说什么说，明明是他自己没耐心！慕黎黎拉过被单盖住自己，同时把他的胳膊踢出去。
满足后的席烽心情极佳，去床头柜里摸烟盒，叼起一支烟又怕熏着她，俯身把她往床里抱了抱。
“羞什么，这件事上不用那么乖。别压抑也别不好意思，不喜欢的地方告诉我，想怎么做也和我说，下次才能越来越合拍… … ”
这话也就他说起来这样脸不红心不跳，大言不惭的教诲她，听起来不正经里好像又有点正经的意味。
慕黎黎从被子里露出一双眼睛，转了转，别扭极了，小声说：“别说了行不行，我做不到。”
其实他们已经渐入佳境，最极致欢愉的感觉她已经不怕了，但抵不住他凶狠放肆的花样多啊。
“在我这儿你可以大胆地做，放下思想包袱，正视自己的内心，这事得多体会多磨合。”他引导她，捏住她下巴亲了亲，“今天呢，感觉比前几回舒服了吗？”
慕黎黎拉起被单挡住脸，看向别处装哑巴。她的脸庞微泛着红晕，身体上激情的余韵还没消下去。
刚落了汗，憋在被子里黏黏的沾身，她蹬了蹬腿，白衬衫一角露出来。席烽帮她抖开被单，入目所见是她玉白圆润的大腿，再往下小巧的膝盖上一片通红。
刚才在计算机椅上跪时间太长了，本来地方就逼仄… …他眼神炙热，手又下意识地贴了上去，轻按慢揉，然后从外侧流连到内侧。
那股像一群蚂蚁爬上来的痒意又来了。她承认今晚的感觉十分新鲜，新鲜到让她觉得感官上似乎开了一扇新的大门。
但… …慕黎黎圈起腿躲他：“适可而止吧，有完没完，铁打的人也得缓一缓啊… … ”
前两天视频，苗苗说她看起来皮肤水当当地润泽，问她是不是偷偷去做医美了。
对着闺蜜她没瞒，“可能是和荷尔蒙波动有关系？不说那啥是最好的化妆品吗？”
“你— —从了？”苗苗嗷一声叫，随即变脸比翻书还快，挤眉弄眼地问她，“怎么样，分享一下用后心得啊？”
“很… …老练。”慕黎黎想了半天，挤出一个形容词。
苗苗老地道分析：“这方面吧，有的男人无师自通，但你老公这个年纪，不排除更可能是… …身经百战。”
慕黎黎趁席烽抽事后烟的工夫，将原话转述给他听，“你是吗？”
“你这个闺蜜，唯恐天下不乱。”席烽朝向窗口吞云吐雾，女人之间还会讨论这个，不过远远地笑话她，“怎么，终于开始对我的过去感兴趣了？想知道的话直接问我，和别人瞎讨论什么。”
“问你你会告诉？”
“当然，知无不言言无不尽，过去的事就是过去式。”
慕黎黎还真没有这个心，也没真的纠结过他所谓战果几何，一边系衬衫纽扣，一边懒洋洋地说，“放心，我很善解人意的，不该问的我不问 。结婚不是为了绑住你，也不是要你舍弃过去，你的心还是自由的。”
下床光着腿去浴室洗澡，想想做太太也不能这么大度，回头扒着门廊，“但前提是，你的身体必须专一。婚前牵牵扯扯的关系… …哼，别让我发现。”
“如果投资人问你，公司的价值何在，你怎么回答？”
说起公司钟易饱含深情，把商业计划书里的优势和成长空间一一列举。
勉强过关，缺一点王婆卖瓜的热忱。慕黎黎让他调整成更外放的身体语言，接着问：“下一个问题，为什么选在这个时候启动融资？”
缺钱，支撑公司活下去是第一要义。钟易面露踌躇，“这么说太直接了吧？”
“当然。你要从宏观的、发展的动态角度来解答这个问题。比如公司正处于火热提速的市场环境中，为了实现和驱动高增长，需要不断加大投资来应对挑战。多少要投资在新技术和新平台，多少要投资到打造团队，多少要投资在新的垂直领域… … ”
钟易受教地点头，在她的启发下重新更确切地复述了一遍，慕黎黎在纸上画了个勾。
“最后一个，如果他们反过来，问你希望选择什么样的资方，你会提什么要求？”
钟易老实说：“有资金实力，对公司不干涉过多，又能在市场拓展上帮到我… …就这些。”
“ no ，换个说法。”慕黎黎说，“新股东需要对公司的愿景有包容度，有更开阔的视角和价值聚焦的重心，最好和业务具备一定的战略协同，用生态的力量来赋能经营… … ”
… …
一番一对一的培训做完，慕黎黎开车送他。
路上钟易像背书似的把答案翻来覆去的念叨了好几遍，把慕黎黎都念得有点紧张了。到了地方，一进老总办公室钟易就犯了个低级错误。
按照礼节，慕黎黎先介绍他再介绍lp的老总。老总姓张，人长得肥头大耳，见人板个脸皱个眉面目不善。
钟易手心出汗，冲着张总的第一句话就变成了：“您好黎总！张姐和我说过您，久仰久仰… … ”
话一出口三人同时一愣，真成“张”冠“李”戴，闹大笑话了。
钟易脸紫得和茄子一样，整场不敢回头看慕黎黎的眼睛。幸运的是他的羞涩淳朴相对有特色，不知哪里还真的打动了张总，给他pre轮融资开了绿灯。
忆起旧事，似乎就在昨日，相依相伴的情景历历在目。出了电梯，慕黎黎笑着问他：“今天不紧张吧？你也该熟能生巧了，应付这种场面很有经验了。”
“有你在，我有底很多。再说，这家公司你肯定帮我把过关，我相信幸运女神依然会青睐于我。”
他说的幸运女神，会是… …她吗？慕黎黎心下一荡，嘴里还是说：“你现在有选择的资本啦，一会儿多提问，还是挑一个最优越的选择才好。”
初创公司无路可退，几年后的今天毕竟不比当日。钟易却直接给她交了底：“恐怕难。下一轮再融不进来，公司那边又快揭不开锅了。这几个月还撑得住，明年初的一大笔年终奖恐怕不好兑现… …我的工资也已经几个月没从公司拿了… … ”
所以留给他的时间不多，这是不能不急的现实。
慕黎黎心里叹了口气，心急在谈判之初不是件好事，强势也变成了弱势。
都是疫情闹的，最后… …估计又便宜席烽了。
烽火这边出面主谈的人是李火亮，技术这块的工作席烽大多数会放权给他。
钟易走了大伙也就散了，李火亮几乎问到了每一个细节，但没有当场表态。他的评判如何慕黎黎无从得知。
眼看快到中秋节，节后还有黄金周，城西的星级酒店挂出广告来打响了价格战，席烽没确定烽火要不要跟，和市场部门出去下酒店调研了。
晚上回家又开了一个远程的电话会，布置完策略，刚回了两天手机上的消息，书房门开了。
慕黎黎端着一杯牛奶进来，和她身上睡裙的颜色一样纯白无暇。
今天真是… …太阳打西边出来了，席烽玩味地敲了敲桌面。小白兔主动请大灰狼入瓮，能有这样的好事？
“明天晚上我要出去，和你说一声。”
自打上次被他找到老房子之后，席烽说她不在家的时候必须让他或者家里阿姨知道。慕黎黎对他所谓的规定爱答不理，这还是第一次报备。
“干吗去？”席烽不太感兴趣。
“请人吃饭，订了间餐厅。”她说得轻描淡写。
“去吧。”席烽看了看表，时候已然不早。本不想多问，刚站起身又觉得不对，“什么饭局，和谁？”
正问中她的下怀，“就是今天李总见的科技公司创始人钟总，搭进去的人情总要还啊。今天他要加班，我们约了明天晚上。”
“所以，”席烽看了看她，有人的狡诈都被这张兔子脸掩盖了，“你是想打听— —他们聊完李火亮评价如何，有没有结论？”
他也变精了，被她“训练”的。慕黎黎俯身放下牛奶，拢了拢微微敞开的领口：“你和他聊过了吗？老唐催得紧，我这也是食君之禄、忠君之事啊。”
“老实说，不是完全对胃口。”席烽说，李火亮下午和他足足讨论了一个小时，“技术上适配，他甚至觉得高山流水终于遇到了知音。但是，我不太看好。”
慕黎黎的心情被他说得一起一伏：“为什么？”
“有点拉郎配的感觉。他们公司研发了几年，目前最缺的是行业应用案例，确实可以先紧贴着一个行业，深耕下去把系统走通。而我们缺的是技术中坚力量，要的是专注在酒店领域的技术团队。”
“那不是正好互补，你犹豫什么？”
“看事情要有前瞻性，眼下似乎一拍即合，再过三年、五年呢？”席烽点了根烟，“他们的出路不应该局限在烽火一家酒店，甚至不应该局限在一个酒店行业里，这对他们未必是正确的选择。”
慕黎黎想起钟易的困局，还是多争取了几句：“车到山前必有路，到时再说嘛。烽火也可以借机做业务多元化啊，或者撤资减资，把他们释放出去… … ”
“不是一锤子买卖的事，长期的战略不坚定，会害人害己。”
“谁能料得准那么远的事，先把现在的阵痛度过去再说。转型要趁早，数字化的机遇稍纵即逝，等全面复苏、各家酒店的实力都开始强壮起来，再着手就晚了… … ”
老生常谈的话题，席烽当然门儿清。他似笑非笑地看她一眼：“干嘛这么积极？怎么，对方答应了你从中抽成？”
呸，慕黎黎一拧腰：“不识好人心，不是为了帮你嘛。”
席烽的手背轻碰了碰桌上的牛奶杯，凉的。
“真帮我的话，先给我做点夜宵去，饿了。”补充能量，一会儿更晚还有重要的体力活。
慕黎黎想也许他晚上吃工作餐没饱吧，偶尔席烽对她也不赖，便问：“煮面可以吗？”
“行。”
“清汤面？”
素是素了点，勉强也能入口垫垫。席烽不确定地问：“你会？”
“就白水烧开了煮呗。”慕黎黎不自然地吐了吐舌头，娇娇俏俏地说，“不大会。”
… …席烽好一阵无言。他对生活质量的要求不低，但对慕黎黎的家务水平委实不敢抱太高的希望。
有时他总有意识无意识的想管她，让她多动手干点事什么，但慕黎黎完全不上套。大概率的情况是，她也不会。
“你这个贤惠啊… … ”与众不同，纯粹的闲在家里什么都不会。
慕黎黎的芙蓉脸一拉，挑着眼尾等他往下说后一句。
席烽把烟头熄灭，拉过人按坐在腿上：“也很宜室宜家。”
“真的？”
“嗯。”他贴在她耳边，意味深长地说，“卧室的室。”
慕黎黎挣不过他，捶他的力道毫无攻击力，被席烽箍着腰武力镇压。手从领口直直地探下去，捧起来，“不吃面，吃别的也行… … ”
第三十五章 心灵自由
慕黎黎很少有失语的时候，不管面对什么大人物，她一般都能情绪自如地娓娓道来。
但男女袒裎以对、完全靠原始欲望来驱动的这一刻，是例外。
神智在漫长的动作里被抛到了九霄云外，呼吸都被他卷走了似的。过程中她是“打”死也不吭一声的，不像他，咬着她的唇耳语不停，一会问她这，一会问她那。
有的问题她只摇头，撑起胳膊推他。至于其他没羞没躁的问题，她恨不得合上耳朵装做失聪的聋子。
一个多小时才鸣金收兵，席烽拾起书房地板上的男式白衬衫，裹起人来往卧室里抱。
“真疼了？”他扯开下摆要往里看，慕黎黎倒在床榻一边，瞬间蜷成了一只虾米。
“给你揉揉？”隔着衬衫他的大掌包住她安抚，手劲在他看来已经放得很轻，慕黎黎却仍是轻“嘶”了一声。
过一会儿，枕头里传出哼哼唧唧的声音：“也不是疼… … ”
席烽回想她的反应，自己反省了一下：“那是，前面时间不太够？”
慕黎黎默认，他一笑：“我是真没想到你的小体格这么弱，傻不傻，刚才问你的时候不说… … ”
这种事要她说什么说，明明是他自己没耐心！慕黎黎拉过被单盖住自己，同时把他的胳膊踢出去。
满足后的席烽心情极佳，去床头柜里摸烟盒，叼起一支烟又怕熏着她，俯身把她往床里抱了抱。
“羞什么，这件事上不用那么乖。别压抑也别不好意思，不喜欢的地方告诉我，想怎么做也和我说，下次才能越来越合拍… … ”
这话也就他说起来这样脸不红心不跳，大言不惭的教诲她，听起来不正经里好像又有点正经的意味。
慕黎黎从被子里露出一双眼睛，转了转，别扭极了，小声说：“别说了行不行，我做不到。”
其实他们已经渐入佳境，最极致欢愉的感觉她已经不怕了，但抵不住他凶狠放肆的花样多啊。
“在我这儿你可以大胆地做，放下思想包袱，正视自己的内心，这事得多体会多磨合。”他引导她，捏住她下巴亲了亲，“今天呢，感觉比前几回舒服了吗？”
慕黎黎拉起被单挡住脸，看向别处装哑巴。她的脸庞微泛着红晕，身体上激情的余韵还没消下去。
刚落了汗，憋在被子里黏黏的沾身，她蹬了蹬腿，白衬衫一角露出来。席烽帮她抖开被单，入目所见是她玉白圆润的大腿，再往下小巧的膝盖上一片通红。
刚才在计算机椅上跪时间太长了，本来地方就逼仄… …他眼神炙热，手又下意识地贴了上去，轻按慢揉，然后从外侧流连到内侧。
那股像一群蚂蚁爬上来的痒意又来了。她承认今晚的感觉十分新鲜，新鲜到让她觉得感官上似乎开了一扇新的大门。
但… …慕黎黎圈起腿躲他：“适可而止吧，有完没完，铁打的人也得缓一缓啊… … ”
前两天视频，苗苗说她看起来皮肤水当当地润泽，问她是不是偷偷去做医美了。
对着闺蜜她没瞒，“可能是和荷尔蒙波动有关系？不说那啥是最好的化妆品吗？”
“你— —从了？”苗苗嗷一声叫，随即变脸比翻书还快，挤眉弄眼地问她，“怎么样，分享一下用后心得啊？”
“很… …老练。”慕黎黎想了半天，挤出一个形容词。
苗苗老地道分析：“这方面吧，有的男人无师自通，但你老公这个年纪，不排除更可能是… …身经百战。”
慕黎黎趁席烽抽事后烟的工夫，将原话转述给他听，“你是吗？”
“你这个闺蜜，唯恐天下不乱。”席烽朝向窗口吞云吐雾，女人之间还会讨论这个，不过远远地笑话她，“怎么，终于开始对我的过去感兴趣了？想知道的话直接问我，和别人瞎讨论什么。”
“问你你会告诉？”
“当然，知无不言言无不尽，过去的事就是过去式。”
慕黎黎还真没有这个心，也没真的纠结过他所谓战果几何，一边系衬衫纽扣，一边懒洋洋地说，“放心，我很善解人意的，不该问的我不问 。结婚不是为了绑住你，也不是要你舍弃过去，你的心还是自由的。”
下床光着腿去浴室洗澡，想想做太太也不能这么大度，回头扒着门廊，“但前提是，你的身体必须专一。婚前牵牵扯扯的关系… …哼，别让我发现。”