大国机修 第344节
“那你的意思是说他来谈价？”
“差不多！这帮老油条一般都是在这个时候提高价格，然后等你后续的时候再来适当降价，绝对不会给我们白菜价的！”
谷韵现在和季东青的配合也越来越默契了，现在鄂尔多斯那边就剩下建筑没有完成，组装车场已经几乎都归属了季东青，谷韵快要轻松了。
“老家伙，得让他们见识一下我们的实力……”
“嗡嗡！”
季东青正在思考怎么让粉末厂这个潜在供应商知道自己的实力，刘军的电话打来了。
“季总，液压件的几个销售员来了，那几个大厂驻场的销售和售后都叫我弄来了，您来见见？”
“必须见啊，你给安排在西征馆红海亭，按照最高规格安排，我等下就到！”
季东青挂断电话，转身望着谷韵。
“你去见一下粉末厂的那个傻逼，然后你和陈琦峰把老家伙带到我的隔壁……”
“咯咯，你也很老道呀！”
“快去！”
面对谷韵，季东青一个眼神对方就明白了，转身离开。
半个小时后，季东青换了一身衣服，开着自己的五十铃奇兵到了红海亭，隔壁那边谷韵和陈琦峰也到地方了。
“老哥几个，这是我们季总，季总这是我和您提起的老哥几个，常年驻扎在几大主机厂，于那边的采购和技术都是老兄弟，从液压件厂建立几个老哥们就驻扎在那边，对于主机厂的熟悉程度甚至超过自己的老婆！”
刘军指着几个销售员笑呵呵的介绍到，季东青挨个握手。
几个人虽然听说过季东青是个年轻人，真的见面后还是吃了一惊，毕竟季东青还是太年轻了。
“几位按理来说都是我的长辈，包括刘总也是我的长辈！咱们是机缘巧合之下和刘总相识，相知，然后一起合作！几位老哥哥到了我这里也别见外，我也不想给几位老哥哥整虚的，等下咱们吃完喝完到我的工厂区！”
“不瞒几位，我自己有一个组装车工厂，专门生产重型卡车，所以对于卡车算是深入了解！转向泵用了十几年了，做是第一次，但是改转向泵我已经改了十来年了！你们常做的yq系列，eq系列我们都常改，所以几位不用怀疑我们的技术能力！”
“另外今天我们要做的这台转向泵曲线我已经优化完毕，试验台试验效果非常好，正在做耐久试验，装车我也经做了，包头那边的矿山我送过去十台份，鄂尔多斯的工地我送过去三台分，已经跑和起来了，效果不错！”
“厂内我们的铸造车间正在弄泵体，第一批次已经半成品加工完毕，正在做半精加工和精加工。内蒙古这个地方天气干燥，十分有利于产品的保存，我们根本不用涂抹防锈油，不用二次清洗，所以我们的加工成本会很低！”
气密试验，终检试验台也都完整，定子曲线磨床今晚就能够就位，一共五台！月底我就能够给各位供货，下一步就是确定各位的时间。
季东青粗略介绍了一下，几个人听得有些犯傻，时不时看看刘军，眼睛里都是难以置信，心道刘军尼玛不是说刚开始么？
谁家刚开始能够敢这么快，刘军也是一阵懵逼，心道这是真的么，是不是老板喝酒了？但是看表情不像啊、
“那个，季总，您从几号开始做的？”
“十五天前！”
屋子彻底陷入沉寂，几个销售员差点夺门而出。
“刘军，要不带我们去草原溜达溜达？”
几个人都是老江湖，大厂呆了那么久，根本不相信季东青能够这么有效率。
现代的年轻人多么浮躁，应付了事，这帮人比谁都清楚，在几个人看来季东青就是来忽悠自己的。
“哈哈，几位以为我是扯犊子对吧？别担心啊，我是扯犊子，那几位得给我点信心吧，如果我把这些都作好了，那么几位能够给我带来多少订单？保守的订单来说吧！”
季东青说着叫服务员上菜，全蒙古特色的食品，布里亚特包子，羊排，羊头，肚包肉，全羊，羊蹄子，羊汤，各种菜品摆了一桌子。
几个在外面苦了好几年的销售员此时也不舍得走了，尤其手里握着三十万订单的老周，周村文。
好不容易把这单谈下来了，工厂尼玛改制了。
私企老板找自己好几次了，特么的各种封官许愿，就是不给实惠的。
想要自己交出订单，给尼玛币给！
这些年花了那么大的力气弄来的，喝酒喝到胃出血，凭什么给你？
工厂里的老兄弟一个个都给撵走了，还把工厂打包装进了你自己口袋，谁看着不来气。
周村文揣着订单找供应商一年多了，再找不到只能够找采埃孚了，那是最不想看到的结果。
作为老一辈，周村文心里有浓重的爱国情怀，民族情结，能够找国内供应商绝对不会往外给合同的。
另外几个人呢，每个人手里一年也能够拿到十来万的单子，是台份不是钱数。
这台转向泵现在的主机厂售价是不到七百，市场是一点五倍，也就是一千多，真的拿到手那就是一个天大的买卖。
几个人目光都转向周村文，周村文看了一眼季东青，说实话没看起。
“季工，不是我们几个不相信你，你是搞工科的，知道什么叫做唯物主义，不怕吓到你，现在我手里就有三十万台份的单子，你做的出来，今年一年我就能给你销售出去，我看是够呛，最起码我看你不是一个务实的人，我们想找到一个务实的合作伙伴！”
第508章 实力才是安抚人的资本
周村文说着点了一根烟，并不怎么看季东青，另外一个屋子，粉末厂厂长举着酒杯的手颤动几下，差一点酒就散了。
原本以为就是一个小单子，现在看来季东青真的有大大单子，那还等什么？每个定子一毛钱的利润也得做啊，这量大啊。
瞬间面对谷韵和陈琦峰的表情变了，那叫一个如沐春风。
“谷经理，陈总，今天这顿饭说什么都得我请，来了这么久一直没有机会拜会您二位，当然还有季总，让我内心里非常的不安啊！您二位的工厂稍微漏那么一点，就足够咱们这些老兄弟吃了，以后还得多多仰仗两位的工厂，咱们来日方长！二位给季总带个话，只要是你们的工厂来订单，我就只加一毛钱的利润，咱们不说别的！”
孙厂长对着两人举起杯子，白酒一饮而尽，谷韵看了一眼陈琦峰，陈琦峰也把白酒喝光了，谷韵喝的是饮料。
另外一间屋子，季东青也举起了茅台杯。
“周经理，咱们说定，如果我的工厂真的做到了我说的……”
“三十万单子是你的，我就不信了，我在这行这么多年还不赶你，你不可能做得出来，才几天时间！”
“砰！”
周村文说话的时候直拍桌子，季东青也不生气。
“咱们先吃饭，半小时后咱们去工厂，差一点，周经理打我嘴巴，而且我跟各位交底，如果各位把单子给我，提成按照液压件原有的提成走，一点不变！另外你们每个人的底薪是三千，我季东青说话算话！”
季东青说话间就把杯子里的酒一饮而尽，周村文第一次正看看季东青，别的不说，这份工资还是十分诱人的。
“那先谢谢季总，我们虽然不是做技术的，但是我们同样尊重做技术的人员，我也干了！”
在东北，没有一件事是一顿烧烤解决不了的，如果解决不了，那就两顿！
季东青为了能够拿下这两个销售人员，豁出去了，自己就喝了一瓶茅台，对面的几个人显然也是局中人，喝酒毫无惧色。
平均每个人一斤半白酒，连打了五圈，桌上的气愤这才活跃起来。
“没想到季总做技术的人也这么豪爽，少见啊！”
按照周村文一直以来的印象，公司那几个大工程师性格都非常的沉闷，尤其原来老侯老张，每天上班就是一低头，下班一抬头。
其余人就那两个女的还不错，其余的都那么回事而已。
“技术就是谋生手段嘛，赚了钱还是要会生活，不然赚钱干什么？多交两个朋友，工作的时候认真一点，我们现在80后基本都这样，除非是没钱的时候不能出来浪，不然我们都很开朗！”
季东青说着又给周村文几个人倒酒，几个人赶忙伸手拦着，真喝不动了，再喝就不知道会发生啥了，几个人都是老江湖，戒备的心思很强。
“季总没看出来，也是江湖中人，你们生活的条件都太好了，不像我们这些人！当年我到吉宏液压件的时候和老侯，老张几个人手下打下手！做了几年的技术然后才到外面做驻场代表，接着推销转向泵，那时候做技术苦啊……”
周村文望着季东青有感而发，季东青只是静静的听着，当然对方说的有夸大的成分，一直到对方喝茶，季东青才接过话。
“周经理，我听刘总跟我说过，当初你们开发转向泵的时候，铸造厂那边刚刚加工完毕，然后退火，你们都是带着厚手套直接拿回去加工做实验的，我很感动，也非常的敬重你们，打心眼里敬重！没有你们那一代人的努力，我们现在的卡车还是那种齿轮齿条的啮合！那种车我开过，转向死沉的，不光这个！进口的转向泵当年是三千多一个，后来是你们引入技术解决了国内的技术难题，这杯敬你们这一代人为国家做出的贡献，谢谢！”
这一杯是季东青发自内心的，周村文感觉的出来，本来不喝酒了，自己有把酒倒上了。“小季，你年岁虽然不大，但是也要注意身体，酒这玩意不需要多喝，能办事就行！”
看得出季东青是个性情中人，周村文赶忙阻止，真担心喝多了。
“因为我也是一个技术人员，知道开发的难度，尤其客户手里有订单追着！现在我们去工厂，把您该看到的都看到，您满意了，我们接着喝！服务员，把这边给我打个包，琦峰，你来结账……”
“好嘞！”
陈琦峰从隔壁出来，粉末厂孙厂长微微惊讶，这才知道人家这是一场局安定两伙人的人心，赶忙自己出去结账，哪敢让陈琦峰结账。
季东青让人开车带着自己几个人进了工厂，首先是铸造厂，现在工人们正在连夜加班干活，射灯把现场照的通明。
“哗啦！”
“季总，你晚上怎么来了？”
王师傅那边知道季东青晚上来了现场，赶忙匆匆赶来。
“王师傅，晚上你安排一个人值班就行，不用总来，您的身体得保护好了……周经理，这是我们的铸造工程师，王师傅，哈尔滨红旗铸造厂总工，是我从哈尔滨不远千里挖来的！当年156工程的直接参与者和鉴证者，我们的先驱，给我们国家做出的贡献丝毫不低于你们！”
指着王师傅，季东青对周村文介绍到，两人相差十几岁。
“哎哟，老先生，你可好好活着，我们以后还指望跟你好好学呢……”
“不敢当，后生可畏！”
两人相互吹捧了两句，季东青带着周村文把现场各大工位都看了一遍，从翻砂到最后的热处理，每一个步骤都非常详细。
粗加工车间，一个个半成品泵体从车床上下来。
望着一个个熟悉的场景，周村文的内心逐渐平静了。
再到精加工车间，周村文心思彻底平稳了。
“季工，你们的定子加工车间在什么地方？”
最核心的东西周村文没见到，心里又开始生起狐疑，现场的曲线磨床都到了，显然是新的。
第509章 战战兢兢出场第一批产品
“我们的定子现在全部应用粉末冶金加工，回厂后直接半精磨，精磨，然后抛光即可！你也看到了我们的曲线磨床和抛光机……这位就是我们本地粉末厂的孙厂长，接到您的订单我们会第一时间给孙厂长那边下单，初期的图纸审核已经通过了，马上这两天就会备料开始投产，孙厂长，这是我们的甲方，周经理！”
“哟，周经理，久仰大名，以后多照顾我们的生意，这是我的名片！”
“岂敢……”
看名片就知道官大小，烫金的名片也只有这种老国企的领导能够这么招摇，周村文知道自己不需要担心了。
定子，侧板，泵盖这些都可以粉末冶金，成型速度快，而且难度低！
当然也可以进行铸造，二次精加工，理论上设备能力够了，但是和粉末冶金相比那就不能同日而语了。
“差不多！这帮老油条一般都是在这个时候提高价格，然后等你后续的时候再来适当降价，绝对不会给我们白菜价的！”
谷韵现在和季东青的配合也越来越默契了，现在鄂尔多斯那边就剩下建筑没有完成，组装车场已经几乎都归属了季东青，谷韵快要轻松了。
“老家伙，得让他们见识一下我们的实力……”
“嗡嗡！”
季东青正在思考怎么让粉末厂这个潜在供应商知道自己的实力，刘军的电话打来了。
“季总，液压件的几个销售员来了，那几个大厂驻场的销售和售后都叫我弄来了，您来见见？”
“必须见啊，你给安排在西征馆红海亭，按照最高规格安排，我等下就到！”
季东青挂断电话，转身望着谷韵。
“你去见一下粉末厂的那个傻逼，然后你和陈琦峰把老家伙带到我的隔壁……”
“咯咯，你也很老道呀！”
“快去！”
面对谷韵，季东青一个眼神对方就明白了，转身离开。
半个小时后，季东青换了一身衣服，开着自己的五十铃奇兵到了红海亭，隔壁那边谷韵和陈琦峰也到地方了。
“老哥几个，这是我们季总，季总这是我和您提起的老哥几个，常年驻扎在几大主机厂，于那边的采购和技术都是老兄弟，从液压件厂建立几个老哥们就驻扎在那边，对于主机厂的熟悉程度甚至超过自己的老婆！”
刘军指着几个销售员笑呵呵的介绍到，季东青挨个握手。
几个人虽然听说过季东青是个年轻人，真的见面后还是吃了一惊，毕竟季东青还是太年轻了。
“几位按理来说都是我的长辈，包括刘总也是我的长辈！咱们是机缘巧合之下和刘总相识，相知，然后一起合作！几位老哥哥到了我这里也别见外，我也不想给几位老哥哥整虚的，等下咱们吃完喝完到我的工厂区！”
“不瞒几位，我自己有一个组装车工厂，专门生产重型卡车，所以对于卡车算是深入了解！转向泵用了十几年了，做是第一次，但是改转向泵我已经改了十来年了！你们常做的yq系列，eq系列我们都常改，所以几位不用怀疑我们的技术能力！”
“另外今天我们要做的这台转向泵曲线我已经优化完毕，试验台试验效果非常好，正在做耐久试验，装车我也经做了，包头那边的矿山我送过去十台份，鄂尔多斯的工地我送过去三台分，已经跑和起来了，效果不错！”
“厂内我们的铸造车间正在弄泵体，第一批次已经半成品加工完毕，正在做半精加工和精加工。内蒙古这个地方天气干燥，十分有利于产品的保存，我们根本不用涂抹防锈油，不用二次清洗，所以我们的加工成本会很低！”
气密试验，终检试验台也都完整，定子曲线磨床今晚就能够就位，一共五台！月底我就能够给各位供货，下一步就是确定各位的时间。
季东青粗略介绍了一下，几个人听得有些犯傻，时不时看看刘军，眼睛里都是难以置信，心道刘军尼玛不是说刚开始么？
谁家刚开始能够敢这么快，刘军也是一阵懵逼，心道这是真的么，是不是老板喝酒了？但是看表情不像啊、
“那个，季总，您从几号开始做的？”
“十五天前！”
屋子彻底陷入沉寂，几个销售员差点夺门而出。
“刘军，要不带我们去草原溜达溜达？”
几个人都是老江湖，大厂呆了那么久，根本不相信季东青能够这么有效率。
现代的年轻人多么浮躁，应付了事，这帮人比谁都清楚，在几个人看来季东青就是来忽悠自己的。
“哈哈，几位以为我是扯犊子对吧？别担心啊，我是扯犊子，那几位得给我点信心吧，如果我把这些都作好了，那么几位能够给我带来多少订单？保守的订单来说吧！”
季东青说着叫服务员上菜，全蒙古特色的食品，布里亚特包子，羊排，羊头，肚包肉，全羊，羊蹄子，羊汤，各种菜品摆了一桌子。
几个在外面苦了好几年的销售员此时也不舍得走了，尤其手里握着三十万订单的老周，周村文。
好不容易把这单谈下来了，工厂尼玛改制了。
私企老板找自己好几次了，特么的各种封官许愿，就是不给实惠的。
想要自己交出订单，给尼玛币给！
这些年花了那么大的力气弄来的，喝酒喝到胃出血，凭什么给你？
工厂里的老兄弟一个个都给撵走了，还把工厂打包装进了你自己口袋，谁看着不来气。
周村文揣着订单找供应商一年多了，再找不到只能够找采埃孚了，那是最不想看到的结果。
作为老一辈，周村文心里有浓重的爱国情怀，民族情结，能够找国内供应商绝对不会往外给合同的。
另外几个人呢，每个人手里一年也能够拿到十来万的单子，是台份不是钱数。
这台转向泵现在的主机厂售价是不到七百，市场是一点五倍，也就是一千多，真的拿到手那就是一个天大的买卖。
几个人目光都转向周村文，周村文看了一眼季东青，说实话没看起。
“季工，不是我们几个不相信你，你是搞工科的，知道什么叫做唯物主义，不怕吓到你，现在我手里就有三十万台份的单子，你做的出来，今年一年我就能给你销售出去，我看是够呛，最起码我看你不是一个务实的人，我们想找到一个务实的合作伙伴！”
第508章 实力才是安抚人的资本
周村文说着点了一根烟，并不怎么看季东青，另外一个屋子，粉末厂厂长举着酒杯的手颤动几下，差一点酒就散了。
原本以为就是一个小单子，现在看来季东青真的有大大单子，那还等什么？每个定子一毛钱的利润也得做啊，这量大啊。
瞬间面对谷韵和陈琦峰的表情变了，那叫一个如沐春风。
“谷经理，陈总，今天这顿饭说什么都得我请，来了这么久一直没有机会拜会您二位，当然还有季总，让我内心里非常的不安啊！您二位的工厂稍微漏那么一点，就足够咱们这些老兄弟吃了，以后还得多多仰仗两位的工厂，咱们来日方长！二位给季总带个话，只要是你们的工厂来订单，我就只加一毛钱的利润，咱们不说别的！”
孙厂长对着两人举起杯子，白酒一饮而尽，谷韵看了一眼陈琦峰，陈琦峰也把白酒喝光了，谷韵喝的是饮料。
另外一间屋子，季东青也举起了茅台杯。
“周经理，咱们说定，如果我的工厂真的做到了我说的……”
“三十万单子是你的，我就不信了，我在这行这么多年还不赶你，你不可能做得出来，才几天时间！”
“砰！”
周村文说话的时候直拍桌子，季东青也不生气。
“咱们先吃饭，半小时后咱们去工厂，差一点，周经理打我嘴巴，而且我跟各位交底，如果各位把单子给我，提成按照液压件原有的提成走，一点不变！另外你们每个人的底薪是三千，我季东青说话算话！”
季东青说话间就把杯子里的酒一饮而尽，周村文第一次正看看季东青，别的不说，这份工资还是十分诱人的。
“那先谢谢季总，我们虽然不是做技术的，但是我们同样尊重做技术的人员，我也干了！”
在东北，没有一件事是一顿烧烤解决不了的，如果解决不了，那就两顿！
季东青为了能够拿下这两个销售人员，豁出去了，自己就喝了一瓶茅台，对面的几个人显然也是局中人，喝酒毫无惧色。
平均每个人一斤半白酒，连打了五圈，桌上的气愤这才活跃起来。
“没想到季总做技术的人也这么豪爽，少见啊！”
按照周村文一直以来的印象，公司那几个大工程师性格都非常的沉闷，尤其原来老侯老张，每天上班就是一低头，下班一抬头。
其余人就那两个女的还不错，其余的都那么回事而已。
“技术就是谋生手段嘛，赚了钱还是要会生活，不然赚钱干什么？多交两个朋友，工作的时候认真一点，我们现在80后基本都这样，除非是没钱的时候不能出来浪，不然我们都很开朗！”
季东青说着又给周村文几个人倒酒，几个人赶忙伸手拦着，真喝不动了，再喝就不知道会发生啥了，几个人都是老江湖，戒备的心思很强。
“季总没看出来，也是江湖中人，你们生活的条件都太好了，不像我们这些人！当年我到吉宏液压件的时候和老侯，老张几个人手下打下手！做了几年的技术然后才到外面做驻场代表，接着推销转向泵，那时候做技术苦啊……”
周村文望着季东青有感而发，季东青只是静静的听着，当然对方说的有夸大的成分，一直到对方喝茶，季东青才接过话。
“周经理，我听刘总跟我说过，当初你们开发转向泵的时候，铸造厂那边刚刚加工完毕，然后退火，你们都是带着厚手套直接拿回去加工做实验的，我很感动，也非常的敬重你们，打心眼里敬重！没有你们那一代人的努力，我们现在的卡车还是那种齿轮齿条的啮合！那种车我开过，转向死沉的，不光这个！进口的转向泵当年是三千多一个，后来是你们引入技术解决了国内的技术难题，这杯敬你们这一代人为国家做出的贡献，谢谢！”
这一杯是季东青发自内心的，周村文感觉的出来，本来不喝酒了，自己有把酒倒上了。“小季，你年岁虽然不大，但是也要注意身体，酒这玩意不需要多喝，能办事就行！”
看得出季东青是个性情中人，周村文赶忙阻止，真担心喝多了。
“因为我也是一个技术人员，知道开发的难度，尤其客户手里有订单追着！现在我们去工厂，把您该看到的都看到，您满意了，我们接着喝！服务员，把这边给我打个包，琦峰，你来结账……”
“好嘞！”
陈琦峰从隔壁出来，粉末厂孙厂长微微惊讶，这才知道人家这是一场局安定两伙人的人心，赶忙自己出去结账，哪敢让陈琦峰结账。
季东青让人开车带着自己几个人进了工厂，首先是铸造厂，现在工人们正在连夜加班干活，射灯把现场照的通明。
“哗啦！”
“季总，你晚上怎么来了？”
王师傅那边知道季东青晚上来了现场，赶忙匆匆赶来。
“王师傅，晚上你安排一个人值班就行，不用总来，您的身体得保护好了……周经理，这是我们的铸造工程师，王师傅，哈尔滨红旗铸造厂总工，是我从哈尔滨不远千里挖来的！当年156工程的直接参与者和鉴证者，我们的先驱，给我们国家做出的贡献丝毫不低于你们！”
指着王师傅，季东青对周村文介绍到，两人相差十几岁。
“哎哟，老先生，你可好好活着，我们以后还指望跟你好好学呢……”
“不敢当，后生可畏！”
两人相互吹捧了两句，季东青带着周村文把现场各大工位都看了一遍，从翻砂到最后的热处理，每一个步骤都非常详细。
粗加工车间，一个个半成品泵体从车床上下来。
望着一个个熟悉的场景，周村文的内心逐渐平静了。
再到精加工车间，周村文心思彻底平稳了。
“季工，你们的定子加工车间在什么地方？”
最核心的东西周村文没见到，心里又开始生起狐疑，现场的曲线磨床都到了，显然是新的。
第509章 战战兢兢出场第一批产品
“我们的定子现在全部应用粉末冶金加工，回厂后直接半精磨，精磨，然后抛光即可！你也看到了我们的曲线磨床和抛光机……这位就是我们本地粉末厂的孙厂长，接到您的订单我们会第一时间给孙厂长那边下单，初期的图纸审核已经通过了，马上这两天就会备料开始投产，孙厂长，这是我们的甲方，周经理！”
“哟，周经理，久仰大名，以后多照顾我们的生意，这是我的名片！”
“岂敢……”
看名片就知道官大小，烫金的名片也只有这种老国企的领导能够这么招摇，周村文知道自己不需要担心了。
定子，侧板，泵盖这些都可以粉末冶金，成型速度快，而且难度低！
当然也可以进行铸造，二次精加工，理论上设备能力够了，但是和粉末冶金相比那就不能同日而语了。