第299章生意经
回了屋，余安邦这才与周小满说了实话。
“抢的人太多，我看能不能走点门路。全部接手不现实，能抢一点是一点。主要是为了打开局面。先做点小工程，到时候有了名声再说。”
“可以呀，”周小满笑，“慢慢来，这回不成，下回再弄也行。县城不比咱们公社，你做事别莽撞，出了事想找个帮手都没有。”
“我晓得，你放心。对了，你今天估分，大概能考多少。到时候志愿填哪里，我也心里有数。”余安邦问起自己最关心的话题。
“不好说，我估了个大概，应该能考个四百二三吧。数理化好说，语文政治估分不准。”周小满说的比较保守。
躺在床上的余安邦腾一下就跳了起来。
“这么高？我听说去年平均分50多分都上了线了。你平均分这么高，肯定能考上本科。学什么专业，到时候在哪里读大学，我要跟你在一个地方。”
周小满哭笑不得：“你别急，我不会跑太远。”
这也是她一早就想好的。
上辈子，她就是在北方的重点大学读书，该见识过的，都见识过。这辈子，更重要的是陪伴家人。而且，有余闹闹的存在，她便是再想海阔天空，也有了羁绊。
“那干脆就在星市读书好了，我去打听过，星市有几个好大学。到时候，我看能不能在外头租个房，我跟妈时不时过去陪你住一段日子。我都想好了，我先在县城里干着，到时候，想法子去星市赚钱。咱们夫妻也不算分居两地。”余安邦歪着脑袋畅想未来。
“好。”
周小满侧过身，看着余闹闹两只小手举在脸庞的可爱小模样，上前亲了儿子一口，就紧紧抱住余安邦的胳膊，“我们一家人不分开。”
“早点睡。明天你不是要回娘家么，明早我先送你过去。”
“不用了，这才几步路，我们娘三早点出门就是。”
……
第二天天才蒙蒙亮，余安邦就踩着自行车出门了。
周小满吃过早饭，领着两个孩子回了娘家。
一进堂屋，她就吓了一跳。
堂屋里乱糟糟的。
吃饭的八仙桌上，堆满了七七八八的布料。纸笔散落得到处都是。就是高凳上，也掉了颜色各异的布头。
一旁的凉凳上，乱七八糟扔了几件衣服，都是小孩子的。
凉凳一头，小静静坐在凳子上，脸上不知道是鼻涕还是眼泪，脏兮兮的，正胡乱拍着周围的东西。
周小满皱眉，先把余闹闹递给小宝，弯腰将小静静抱起，这才发现，小家伙又尿湿了，裤子湿了大半。
周小满抱着孩子就往屋里走，迎面就撞上了披头散发的周小丽。
“你这是怎么了，”周小满指着她的眼睛，“眼睛肿成这样，孩子也没人管。”
周小丽胡乱擦了一把脸，从周小满手里接过女儿，摸到她裤子湿漉漉的，哎哟一声，转身就回了屋。
十几分钟之后，这才抱着干干净净的女儿出来。
看到堂屋里已经收拾好，周小丽不禁有些不好意思。
“姐，麻烦你了。”
“什么麻烦，我这也是我的家。”周小满麻利地将最后一块布头收好，这才问道，“爸妈他们呢？”
“爸跟大哥去交公粮了。妈今天上午要上半天班。奶奶去二姑家了，还没回。就我一个人在家。哦，达强昨天就去了县城，说是同学家里出了点事，他过去帮忙。”
周小满无语：“你就放心让静静一个人在堂屋。”
“我不是上厕所去了吗，有什么办法。”周小丽也委屈，“看到那些东西没有，都是这些日子别人要的衣服。我白天黑夜赶，眼睛都快瞎了。”
周小满的目光就落在八仙桌上。
“生意这么好？”
周小丽脸上就有了笑意：“妈穿着我的衣服去她们厂，好多人在问。还有二姑，她们同事也要。还有就是表姐家的。光这半个月，就有20好几件。款式尺码还不同，我都用笔纸记下来了，就怕弄错了。”
“一件能赚多少钱？”
周小丽就伸出一个巴掌比划，眼睛亮亮的：“能赚这个数。姐，我现在一个月，除去成本，比纺织厂的正式工赚的还要多。你现在也考试完了，要不跟我一起来干吧，真的很赚钱。就这半年的时间，我存了三百多块钱。”
哪怕心里有数，周小满依旧被这个数惊到了。
要知道，在生产队赚工分，一年到头，遇上年成好的时候，也就能分几十块钱。
周小丽以为她动心了，又兴冲冲拉着她去桌前坐下。
“你看看，其实也不难，我都分好类了。这边是裙子，都是高腰款式。大同小异，稍稍改动就行。颜色也标注好了。这边是你说的喇叭裤，布料比较轻薄……”
周小丽指着本子上的记录，说得头头是道。
周小满看着不由暗暗点头。
周小丽虽然读书上没有天赋，但做衣服却是极厉害的。可能，王家祖传的手艺，遗传给了她。
她只简单描述新潮款式，她就能很快画下来。并且，根据这个年代的审美，稍稍改动，做出来的成品，相当受欢迎。
当然，这其中，也有她妈王桂枝的指点。
每回，她只需要开个头，后面就是她妈与她妹讨论衣服款式，用料多少之类的，她压根插不上话。
“真的很不错，小丽。我觉得你以后肯定能赚大钱。”周小满不吝赞叹。
周小丽咧着嘴笑：“那是。姐，不是我吹牛。哪怕达强读完大学，分配工作出来，可能也没有我赚的多。这以后家里什么事，还不是都得听我的。”
周小满哭笑不得。
她顺着她的话又夸了几句，就说起王新兰朋友要的裙子。
说起正事，周小丽顿时严肃起来。
她把女儿放在一旁凉凳上玩，一一问周小满人家要的是哪些款式，尺码如何。
姐妹俩说完这个话题，又过去了半个小时。
周小丽已经开始算计这个月能赚的钱，得出最后总数时，她乐得眉眼弯弯。
周小满见她这副得意的样子，忍不住给她泼凉水：“你做得完吗？”
因为要的都是当季的衣服，工期就比较赶。
周小丽咬着嘴唇，仔细盘算着，最后咬牙道：“大不了，我再熬几个夜。反正，现在晚上有电灯，做衣服也看得见。”
周小满指着她的眼睛：“就你这样，还能熬夜？你晚上熬夜做衣服，静静谁带着。你看看她这样子，脏兮兮的，我都没看出来是个女孩。”
周小丽哀嚎一声：“姐，那你想怎么样。妈白天要上班，肯定不能陪着我做衣服。你这口气，分明就不想帮我做。”
那也得我有这个本事。
周小满失笑，想了想，给她出主意道：“我看呐，你也别逞强。一个人两双手，哪里做得过来。外包出去给别人做吧。嗯，就是请队上的人帮忙，你按件数给工钱。”
“不行，那我还怎么赚钱。”周小丽头摇得如波浪鼓，“本来就是赚个辛苦钱。给太多钱，我不舍得。要是给钱太少，人家也不乐意做。”
“所以说你傻，”周小满点了一下她，“我只问你，咱们女人在队上上一天工，就算十工分，算一个工，到年底清算的时候，最多也就一天几分钱。”
“你给按件计数。比如说，锁扣眼锁边，一件算一分钱。一天怎么着也能做个十件八件，就有一毛多。换做你，你做不做。这还是锁扣眼锁边。还有钉扣子，缝袖子之类的，七七八八算起来，一件成本并不高。可对社员们来说，一天的收入却相当可观了。”
周小丽并不傻，她仔细琢磨一番，顿时就兴奋了。
“如果是这样，我能接更多的活。每天赚的钱只会更多。天哪，姐，你可真聪明。就这么干。”
周小满就笑着道：“你先别高兴得太早。你的衣服之所以卖得好，最主要的原因，其实是在款式上。把衣服外包出去，虽然赚钱更轻松，可也容易被人仿。”
周小丽顿时沉思起来，好半晌她才道：“姐，我是这样想的。衣服裁剪，还是得我自己动手。我只把那些小部分外包。比如袖子，裙摆什么的，到时候再由我来缝合。而且，每个人只负责其中一小部分，做了袖子的，就不做裙摆，锁了边的，就只锁边。”
也是个办法。
就像后世的流水线。
“你主要控制的是款式，然后就是接客户的单。有这两个握在手里，哪怕被人仿制，咱们也不怕。当然，衣服做工得好。不能让那些滥竽充数的人进来。”周小满道。
“我知道我知道，”周小丽掰着手指头数起来，“咱们生产队，我知道的，就有三个手艺特别好的。缝纫机么，算上咱们家的，总共就只有两台。葛家那一台，就让她家媳妇专门帮我缝合。当然也只有一半，最后还是得由我来加工……”
姐妹俩说得兴致勃勃，大门口就传来一阵鼓掌的声音。
两人回头一看，就见一个纤瘦高挑的女人正含笑着看着她们。
“苏姨，你怎么来了，快进来坐。”
周小丽急忙起身迎上去。
“抢的人太多，我看能不能走点门路。全部接手不现实，能抢一点是一点。主要是为了打开局面。先做点小工程，到时候有了名声再说。”
“可以呀，”周小满笑，“慢慢来，这回不成，下回再弄也行。县城不比咱们公社，你做事别莽撞，出了事想找个帮手都没有。”
“我晓得，你放心。对了，你今天估分，大概能考多少。到时候志愿填哪里，我也心里有数。”余安邦问起自己最关心的话题。
“不好说，我估了个大概，应该能考个四百二三吧。数理化好说，语文政治估分不准。”周小满说的比较保守。
躺在床上的余安邦腾一下就跳了起来。
“这么高？我听说去年平均分50多分都上了线了。你平均分这么高，肯定能考上本科。学什么专业，到时候在哪里读大学，我要跟你在一个地方。”
周小满哭笑不得：“你别急，我不会跑太远。”
这也是她一早就想好的。
上辈子，她就是在北方的重点大学读书，该见识过的，都见识过。这辈子，更重要的是陪伴家人。而且，有余闹闹的存在，她便是再想海阔天空，也有了羁绊。
“那干脆就在星市读书好了，我去打听过，星市有几个好大学。到时候，我看能不能在外头租个房，我跟妈时不时过去陪你住一段日子。我都想好了，我先在县城里干着，到时候，想法子去星市赚钱。咱们夫妻也不算分居两地。”余安邦歪着脑袋畅想未来。
“好。”
周小满侧过身，看着余闹闹两只小手举在脸庞的可爱小模样，上前亲了儿子一口，就紧紧抱住余安邦的胳膊，“我们一家人不分开。”
“早点睡。明天你不是要回娘家么，明早我先送你过去。”
“不用了，这才几步路，我们娘三早点出门就是。”
……
第二天天才蒙蒙亮，余安邦就踩着自行车出门了。
周小满吃过早饭，领着两个孩子回了娘家。
一进堂屋，她就吓了一跳。
堂屋里乱糟糟的。
吃饭的八仙桌上，堆满了七七八八的布料。纸笔散落得到处都是。就是高凳上，也掉了颜色各异的布头。
一旁的凉凳上，乱七八糟扔了几件衣服，都是小孩子的。
凉凳一头，小静静坐在凳子上，脸上不知道是鼻涕还是眼泪，脏兮兮的，正胡乱拍着周围的东西。
周小满皱眉，先把余闹闹递给小宝，弯腰将小静静抱起，这才发现，小家伙又尿湿了，裤子湿了大半。
周小满抱着孩子就往屋里走，迎面就撞上了披头散发的周小丽。
“你这是怎么了，”周小满指着她的眼睛，“眼睛肿成这样，孩子也没人管。”
周小丽胡乱擦了一把脸，从周小满手里接过女儿，摸到她裤子湿漉漉的，哎哟一声，转身就回了屋。
十几分钟之后，这才抱着干干净净的女儿出来。
看到堂屋里已经收拾好，周小丽不禁有些不好意思。
“姐，麻烦你了。”
“什么麻烦，我这也是我的家。”周小满麻利地将最后一块布头收好，这才问道，“爸妈他们呢？”
“爸跟大哥去交公粮了。妈今天上午要上半天班。奶奶去二姑家了，还没回。就我一个人在家。哦，达强昨天就去了县城，说是同学家里出了点事，他过去帮忙。”
周小满无语：“你就放心让静静一个人在堂屋。”
“我不是上厕所去了吗，有什么办法。”周小丽也委屈，“看到那些东西没有，都是这些日子别人要的衣服。我白天黑夜赶，眼睛都快瞎了。”
周小满的目光就落在八仙桌上。
“生意这么好？”
周小丽脸上就有了笑意：“妈穿着我的衣服去她们厂，好多人在问。还有二姑，她们同事也要。还有就是表姐家的。光这半个月，就有20好几件。款式尺码还不同，我都用笔纸记下来了，就怕弄错了。”
“一件能赚多少钱？”
周小丽就伸出一个巴掌比划，眼睛亮亮的：“能赚这个数。姐，我现在一个月，除去成本，比纺织厂的正式工赚的还要多。你现在也考试完了，要不跟我一起来干吧，真的很赚钱。就这半年的时间，我存了三百多块钱。”
哪怕心里有数，周小满依旧被这个数惊到了。
要知道，在生产队赚工分，一年到头，遇上年成好的时候，也就能分几十块钱。
周小丽以为她动心了，又兴冲冲拉着她去桌前坐下。
“你看看，其实也不难，我都分好类了。这边是裙子，都是高腰款式。大同小异，稍稍改动就行。颜色也标注好了。这边是你说的喇叭裤，布料比较轻薄……”
周小丽指着本子上的记录，说得头头是道。
周小满看着不由暗暗点头。
周小丽虽然读书上没有天赋，但做衣服却是极厉害的。可能，王家祖传的手艺，遗传给了她。
她只简单描述新潮款式，她就能很快画下来。并且，根据这个年代的审美，稍稍改动，做出来的成品，相当受欢迎。
当然，这其中，也有她妈王桂枝的指点。
每回，她只需要开个头，后面就是她妈与她妹讨论衣服款式，用料多少之类的，她压根插不上话。
“真的很不错，小丽。我觉得你以后肯定能赚大钱。”周小满不吝赞叹。
周小丽咧着嘴笑：“那是。姐，不是我吹牛。哪怕达强读完大学，分配工作出来，可能也没有我赚的多。这以后家里什么事，还不是都得听我的。”
周小满哭笑不得。
她顺着她的话又夸了几句，就说起王新兰朋友要的裙子。
说起正事，周小丽顿时严肃起来。
她把女儿放在一旁凉凳上玩，一一问周小满人家要的是哪些款式，尺码如何。
姐妹俩说完这个话题，又过去了半个小时。
周小丽已经开始算计这个月能赚的钱，得出最后总数时，她乐得眉眼弯弯。
周小满见她这副得意的样子，忍不住给她泼凉水：“你做得完吗？”
因为要的都是当季的衣服，工期就比较赶。
周小丽咬着嘴唇，仔细盘算着，最后咬牙道：“大不了，我再熬几个夜。反正，现在晚上有电灯，做衣服也看得见。”
周小满指着她的眼睛：“就你这样，还能熬夜？你晚上熬夜做衣服，静静谁带着。你看看她这样子，脏兮兮的，我都没看出来是个女孩。”
周小丽哀嚎一声：“姐，那你想怎么样。妈白天要上班，肯定不能陪着我做衣服。你这口气，分明就不想帮我做。”
那也得我有这个本事。
周小满失笑，想了想，给她出主意道：“我看呐，你也别逞强。一个人两双手，哪里做得过来。外包出去给别人做吧。嗯，就是请队上的人帮忙，你按件数给工钱。”
“不行，那我还怎么赚钱。”周小丽头摇得如波浪鼓，“本来就是赚个辛苦钱。给太多钱，我不舍得。要是给钱太少，人家也不乐意做。”
“所以说你傻，”周小满点了一下她，“我只问你，咱们女人在队上上一天工，就算十工分，算一个工，到年底清算的时候，最多也就一天几分钱。”
“你给按件计数。比如说，锁扣眼锁边，一件算一分钱。一天怎么着也能做个十件八件，就有一毛多。换做你，你做不做。这还是锁扣眼锁边。还有钉扣子，缝袖子之类的，七七八八算起来，一件成本并不高。可对社员们来说，一天的收入却相当可观了。”
周小丽并不傻，她仔细琢磨一番，顿时就兴奋了。
“如果是这样，我能接更多的活。每天赚的钱只会更多。天哪，姐，你可真聪明。就这么干。”
周小满就笑着道：“你先别高兴得太早。你的衣服之所以卖得好，最主要的原因，其实是在款式上。把衣服外包出去，虽然赚钱更轻松，可也容易被人仿。”
周小丽顿时沉思起来，好半晌她才道：“姐，我是这样想的。衣服裁剪，还是得我自己动手。我只把那些小部分外包。比如袖子，裙摆什么的，到时候再由我来缝合。而且，每个人只负责其中一小部分，做了袖子的，就不做裙摆，锁了边的，就只锁边。”
也是个办法。
就像后世的流水线。
“你主要控制的是款式，然后就是接客户的单。有这两个握在手里，哪怕被人仿制，咱们也不怕。当然，衣服做工得好。不能让那些滥竽充数的人进来。”周小满道。
“我知道我知道，”周小丽掰着手指头数起来，“咱们生产队，我知道的，就有三个手艺特别好的。缝纫机么，算上咱们家的，总共就只有两台。葛家那一台，就让她家媳妇专门帮我缝合。当然也只有一半，最后还是得由我来加工……”
姐妹俩说得兴致勃勃，大门口就传来一阵鼓掌的声音。
两人回头一看，就见一个纤瘦高挑的女人正含笑着看着她们。
“苏姨，你怎么来了，快进来坐。”
周小丽急忙起身迎上去。