第19章 0020.无意间被卷进的旋涡
说起前世2019年初闹得最凶的事情，应该就是互联网行业的“996”。
这是由还没有正式退位的东哥发起，而具有一定竞争关系的芸哥给站台的口号。
那个时候，风口浪尖的两个人没有少给人怼，为此还诞生了“加班996 生病icu”的反口号。
但其实，在京咚和阿狸在喊口号之前，花威早他们一年就完成了首批次4000人的裁员。
没有设定具体的门槛，但真正应对的多数是35岁以上的人。他们需要重新竞争上岗、重新定级，而花威也为此付出了十数亿赔偿。
很残酷，却很真实。毕竟本质上企业要想发展，优化团队又是必须的。
宁子默走过那么一程，鲁班科技在前世在和国内、国外几大竞争对手抢市场、拼技术时，为了保持竞争力就做过这样的事。
虽然优化的过程里，势必有一些真正的人才不幸被淘汰，但终究还是让留下的人都变成了狼崽子。
宁子默明白，
一个企业要想要持续发展，
乃至一个人想要持续发展，
过分努力，一定是必经之路。
前世的鲁班科技，就是在这样的前提下发展起来的。
那时候，坐落在特区科技园藤讯大厦对面的鲁班科技办公室，每晚到了凌晨1点依旧是灯火通明的状态，与对面同样灯火通明的藤讯大厦遥相呼应。
而正是因为团队持续的奋勇努力，才使得鲁班科技仅仅用了12年时间，做到行业国际四大巨头之一的司艾普一半的市值。
或许有人会说，那是因为鲁班科技的员工收益不菲才让他们有足够的动力。
可付出和收获从来都是相互的，企业和员工的付出和收获都是相互的。
鲁班科技最开始还没有展现出潜力时，那些一起拼搏拿很低薪资的拍档们是如何坚持下来的？
还不是除了看好鲁班科技的前景时，抱着对自己极度负责的态度去努力，才收获了相应的成果。
虽然前世失败过一次了，但现在既然在erp上还有一个机会，那一定要从哪里跌倒了，就从哪再站起来。
复刻更高格局的鲁班科技，必定是重中之重。
一想到这，宁子默的身体就抑制不住的激动起来。
迈进公司办公室前，结合近些天的谋划，宁子默已经想好了今天要谈的内容。
随着他的讲述，韩清华等四人在宁子默推开的新大门里，看到的是截然不同的世界。
“saas模式的erp！？你的整套想法确实是颠覆当下行业的创新，可联创的奚总那边要的只是一套普通的erp啊。”
韩清华收敛起自己的激动一脸苦笑地从凳子上站了起来，走到宁子默的身前细细打量着他。
2月底的汉南依旧寒冷，可眼前这位年轻天才却散发着热气。
雾气环绕之下，他竟然给人一种仙风道骨的感觉。
？？？
宁子默倒是看出了韩清华的错愕，他明白这是为什么。
一说起erp，这个时代里还有谁比自己更了解对应的行业趋势？
这些天里自己细细推敲的erp方案，是一个庞大的体系，势必会冲击到韩清华等人在软件行业的传统思维。
再说客户要的是西瓜，而自己这会讨论的事西瓜自动收割机，听起来确实有点胡来的意思。
但让韩清华他们把精力投入到这短期内的20w收益上，短期内能赚到点钱，可是却依旧是浪费时间！
这件事情上，
绝对不能短视！
宁子默坚定地做下决定，正准备说服韩清华时，却见他毫不在意地耸了耸肩，“算啦，我们就不考虑这个问题了。这个问题还是抛给你去解释吧，毕竟我们现在已经在女娲项目上投入了太多的经历，分身乏术了。所以，待会联创的奚总来了后，你直接跟奚总谈吧。”
韩清华说完还贼兮兮地笑了笑，一脸揶揄地表情，“人家奚总可是一个大美女，你有脸有才，肯定能说服她的！”
？？？
脸？
说服？
什么鬼！
“诶诶诶，你给我讲清楚啊！到底哪个说！”
宁子默刚准备去抓韩清华的肩膀，却不想从身后传来一阵响亮的高跟鞋声响。这不太常在汉南电脑城能听到的声音，顿时把一屋子人的注意力都吸引过去。
等宁子默无奈地随着众人视线看过去的时候，正巧与来人的视线撞在一起。
一行三人最前边的那位，一双眼角微微上挑的杏目夺人眼球。
与那道眉尾弧度抬高25度，还长过眼睛的英气眉毛搭配相得益彰。
竟然是她？
年三十那天，
与她在楼梯上擦肩而过。
让自己印象深刻的就是她眉宇间的英气。
那天二姑夫张青山他们聊到接下一笔erp业务时，自己莫名就想到了她。
没想到，这一笔业务竟然还真是她的？
“我没骗你吧，奚总真的是美女。”
身后韩清华微弱却清晰的声音不合时宜的传了过来，宁子默扭过头去望着他，眉头一挑道，“姐夫，我路娜姐应该掌握了捅你26刀，刀刀避开要害的本事。你这结婚的人，还是要守身如玉啊。”
“嘿，你这家伙，我这可是给你谋福利啊。”
“我一个未成年还需要什么福利，你这明显是假公济私。”宁子默两手一摊，一脸“天真”的表情，引得办公室里另外三位码农笑出声来，倒是把韩清华气得七窍生烟。
好在，有人及时解了他的围。
张青山敲了敲门，指了指自己的办公室，“联创的奚总到了，子墨和小韩来我办公室吧。”
二姑夫张青山说话时一脸严肃的表情，莫名让宁子默想起了他曾经说过的一句话。
“从商该有的态度！”
这是上一次张青山在谈到和宁子默合作时，一句不经意的言语。
亚青这些年能在强敌林立下在同行业中脱颖而出，除了二姑夫张青山相对有前瞻性的眼界外，更多还是他对待客户的态度在多年内积攒了良好的口碑。
所以，即使委托开发方是竞争对手，二姑夫张青山也会遵循商业的原则来处理此事。
如此以来，把这个项目交付到自己手中，是二姑夫变向让自己立威。
也是因为二姑夫看出了自己对软件部几人的看重，才做出的决定。
这依旧是在交棒，更是直接用他公司业务来帮扶自己的意思。
或许，他认为自己只有在带领这个项目更成功后，自己才能获取到韩清华几人更多的信任，也或许还存在一些磨炼自己的意思。
宁子默这边在揣摩着张青山心思的时候，张青山正拽着他向对面的人介绍着。
“奚总，这位是我侄子-宁子默，这一次erp的细节沟通将由他来负责。”张青山顿了顿，又补充一句，“年初一那天，他带领的一个项目被米国那边的一家公司采纳，为我们带来了10w美金的收益。”
听到张青山介绍的方式，宁子默更加肯定了自己的揣摩。
不过人都来了，揣摩张青山的心思意义不大。
最重要的，还是眼前这位英气的奚总的态度。
刚刚张青山简短的介绍，竟然让那位奚总一脸怀疑神色。
宁子默瞧着她浮于面上的怀疑表情，虽然她主动伸出手来，但开口就给了宁子默一个考验。
“你好，我是奚梦芸。张总的侄子真是年少有为，不知道你是向米国的哪家公司提供了软件服务。”
宁子默听得无奈，这位大美女叫奚梦芸，确实是个好名字。
只是她气势凌厉一开口就是标准的英式英语，一边变向在对张青山的安排表达不满，一边还顺带给宁子默来了一个下马威。
瞧着奚梦芸嘴角微微上翘的弧度，宁子默淡然点了点头，就像上一次与她擦肩而过，她颔首回应那般。
“奚女士这一口标准英式英语如果去到米国，肯定是当地人羡慕的对象。倒是我这小小成绩让你见笑了，毕竟我只是向倍宝这家在线支付服务商提供了一个安全控件，算不上一整套的软件服务。”
宁子默用同样的英式英语回敬回去，稚嫩的面庞配合上不卑不亢的表现，反倒让奚梦芸犯了难。
汉南市是一座四线小城，与西南方言相近的当地话满街都是，就连大多数当地人讲的普通话都带着方言的味道。
但怎么会有宁子默这么一个讲英式英语很标准的少年？但宁子默亲口说的话就是刚刚的事，奚梦芸是亲眼所见。
这样的话，这位叫宁子默的年轻人，他真的有能力做出能卖到10w美金的软件？
重要的是，他言下之意还在变相说她的软甲报价报价宜了？他这个年龄，和他的言行举止，差异也太大了吧？
奚梦芸在宁子默这一句话说出来时，脑子里过了太多的东西。
而她“稚嫩”地将反应堆在脸上的表现，也让宁子默心里有了底。
宁子默通过奚梦芸的反应，看出了她是个干练，却涉世不深的“生意人”。
这样的话，接下来的事情如何处理，他心里多少都有些底。
“erp的细节我们还要商讨不少时间，奚女士你们先坐下来，咱们慢慢聊。”宁子默侧着身子手臂指引向沙发的方向。
等众人坐定，宁子默才用中文继续道，“奚姐姐，咱们毕竟还是在国内，如果不介意的话咱们还是用回中文沟通。这样，你的拍档们也好记录。而我的拍档们，也好做沟通。奚姐姐，你觉得如何？”
张青山看着宁子默游刃有余地引导着奚梦芸坐了下来，
又看见奚梦芸跟着宁子默的节奏点了点头确定下来。
心中最后一丝的担忧，也挥散而去。
一开始联创找上门时候，对于他们要求的东西能不能做，张青山心里也没底。
毕竟联创是亚青的竞争对手，如果把握不好，影响的不仅仅是自己的生意，更会影响自己积攒多年的名声。
所以，张青山在背后却没少做功课，也让韩清华在背后做足了功能。就是想着给宁子默一些磨炼的机会，当他快到极限时候，自己和韩清华都能在一旁及时帮上他。
只是没想到，宁子默在质疑和威压之下的表现，完全超出他的预期。
“宁……”
“奚姐姐叫我子墨就好，”宁子默笑的人畜无害，直接接下奚梦芸的话头继续道，“奚姐姐，张总和韩经理已经将贵司的需求转交给我，我也做了相当深入的研究。今天乘着你来，正好把一些不确定的地方提出来和你当面做个核实……”
奚梦芸听得很认真，但她明显感觉到，对面的少年给她展现出一种很奇特的状态。
一种切切实实地，言行和面庞上的青涩难以融合在一起的突兀感。
他应该只有不到20岁的年纪吧？
怎么会有如此专业的学识和经验？
他身边那两个成年人，任何一个都比他更有阅历和经验吧？
为什么他们也露出那种倾听的神色？
他的专业素养，怎么会这样？
重要的是，这件事这样下去，
她的计划还将如何实行？
***+***
“奚总，我来向你汇报下最近公司的情况。”
“哎，来就来了，还拎那么多东西干嘛。”奚卫国瞧着拎着大包小包敲门进来的赵统，指着前些天还剩下的水果笑着道，“都还剩下这么多，你这不是浪费吗？”
“就是就是，小赵啊，你也别太客气了。”
“罗姨，这哪里话啊。”赵统放下手中的水果，这才在奚卫国夫人的招呼下坐下继续道，“奚总这不是生病了嘛，要多吃水果恢复才好。”
“哎，有心了，有心啦。”看着正襟危坐的赵统，奚卫国满意地点了点头。
对于这位在自己公司一路从普通技术员摸爬滚打到销售经理的赵统，奚卫国是满意至极。
虽然有些后悔将女儿从特区的金蝶软件骗回来，但不也是这个骑虎难下的局面才验证了赵统这块真金吗？
在自己装病骗女儿继承家业这一年里要不是有他带头撑着业务，凭借自家女儿的经验，公司还不知道是什么样呢。
奚卫国以前就觉得赵统这个他一手提拔起来的小伙子不错。
现在这一年多的配合，想来他和女儿之间彼此也有些默契了。
这样下去，赵统不失为一位佳婿啊。
想到这里，奚卫国一脸慈祥的点头问道，“小赵啊，这些天梦芸都在忙些什么？”
“奚总，梦芸今天去了亚青，我听她说，是想要把亚青电脑公司给收购下来。”
“收购亚青电脑公司？”
奚卫国坐直了身子，
一脸惊喜的表情。
这个女儿，
这是真的要接班啦？
这是由还没有正式退位的东哥发起，而具有一定竞争关系的芸哥给站台的口号。
那个时候，风口浪尖的两个人没有少给人怼，为此还诞生了“加班996 生病icu”的反口号。
但其实，在京咚和阿狸在喊口号之前，花威早他们一年就完成了首批次4000人的裁员。
没有设定具体的门槛，但真正应对的多数是35岁以上的人。他们需要重新竞争上岗、重新定级，而花威也为此付出了十数亿赔偿。
很残酷，却很真实。毕竟本质上企业要想发展，优化团队又是必须的。
宁子默走过那么一程，鲁班科技在前世在和国内、国外几大竞争对手抢市场、拼技术时，为了保持竞争力就做过这样的事。
虽然优化的过程里，势必有一些真正的人才不幸被淘汰，但终究还是让留下的人都变成了狼崽子。
宁子默明白，
一个企业要想要持续发展，
乃至一个人想要持续发展，
过分努力，一定是必经之路。
前世的鲁班科技，就是在这样的前提下发展起来的。
那时候，坐落在特区科技园藤讯大厦对面的鲁班科技办公室，每晚到了凌晨1点依旧是灯火通明的状态，与对面同样灯火通明的藤讯大厦遥相呼应。
而正是因为团队持续的奋勇努力，才使得鲁班科技仅仅用了12年时间，做到行业国际四大巨头之一的司艾普一半的市值。
或许有人会说，那是因为鲁班科技的员工收益不菲才让他们有足够的动力。
可付出和收获从来都是相互的，企业和员工的付出和收获都是相互的。
鲁班科技最开始还没有展现出潜力时，那些一起拼搏拿很低薪资的拍档们是如何坚持下来的？
还不是除了看好鲁班科技的前景时，抱着对自己极度负责的态度去努力，才收获了相应的成果。
虽然前世失败过一次了，但现在既然在erp上还有一个机会，那一定要从哪里跌倒了，就从哪再站起来。
复刻更高格局的鲁班科技，必定是重中之重。
一想到这，宁子默的身体就抑制不住的激动起来。
迈进公司办公室前，结合近些天的谋划，宁子默已经想好了今天要谈的内容。
随着他的讲述，韩清华等四人在宁子默推开的新大门里，看到的是截然不同的世界。
“saas模式的erp！？你的整套想法确实是颠覆当下行业的创新，可联创的奚总那边要的只是一套普通的erp啊。”
韩清华收敛起自己的激动一脸苦笑地从凳子上站了起来，走到宁子默的身前细细打量着他。
2月底的汉南依旧寒冷，可眼前这位年轻天才却散发着热气。
雾气环绕之下，他竟然给人一种仙风道骨的感觉。
？？？
宁子默倒是看出了韩清华的错愕，他明白这是为什么。
一说起erp，这个时代里还有谁比自己更了解对应的行业趋势？
这些天里自己细细推敲的erp方案，是一个庞大的体系，势必会冲击到韩清华等人在软件行业的传统思维。
再说客户要的是西瓜，而自己这会讨论的事西瓜自动收割机，听起来确实有点胡来的意思。
但让韩清华他们把精力投入到这短期内的20w收益上，短期内能赚到点钱，可是却依旧是浪费时间！
这件事情上，
绝对不能短视！
宁子默坚定地做下决定，正准备说服韩清华时，却见他毫不在意地耸了耸肩，“算啦，我们就不考虑这个问题了。这个问题还是抛给你去解释吧，毕竟我们现在已经在女娲项目上投入了太多的经历，分身乏术了。所以，待会联创的奚总来了后，你直接跟奚总谈吧。”
韩清华说完还贼兮兮地笑了笑，一脸揶揄地表情，“人家奚总可是一个大美女，你有脸有才，肯定能说服她的！”
？？？
脸？
说服？
什么鬼！
“诶诶诶，你给我讲清楚啊！到底哪个说！”
宁子默刚准备去抓韩清华的肩膀，却不想从身后传来一阵响亮的高跟鞋声响。这不太常在汉南电脑城能听到的声音，顿时把一屋子人的注意力都吸引过去。
等宁子默无奈地随着众人视线看过去的时候，正巧与来人的视线撞在一起。
一行三人最前边的那位，一双眼角微微上挑的杏目夺人眼球。
与那道眉尾弧度抬高25度，还长过眼睛的英气眉毛搭配相得益彰。
竟然是她？
年三十那天，
与她在楼梯上擦肩而过。
让自己印象深刻的就是她眉宇间的英气。
那天二姑夫张青山他们聊到接下一笔erp业务时，自己莫名就想到了她。
没想到，这一笔业务竟然还真是她的？
“我没骗你吧，奚总真的是美女。”
身后韩清华微弱却清晰的声音不合时宜的传了过来，宁子默扭过头去望着他，眉头一挑道，“姐夫，我路娜姐应该掌握了捅你26刀，刀刀避开要害的本事。你这结婚的人，还是要守身如玉啊。”
“嘿，你这家伙，我这可是给你谋福利啊。”
“我一个未成年还需要什么福利，你这明显是假公济私。”宁子默两手一摊，一脸“天真”的表情，引得办公室里另外三位码农笑出声来，倒是把韩清华气得七窍生烟。
好在，有人及时解了他的围。
张青山敲了敲门，指了指自己的办公室，“联创的奚总到了，子墨和小韩来我办公室吧。”
二姑夫张青山说话时一脸严肃的表情，莫名让宁子默想起了他曾经说过的一句话。
“从商该有的态度！”
这是上一次张青山在谈到和宁子默合作时，一句不经意的言语。
亚青这些年能在强敌林立下在同行业中脱颖而出，除了二姑夫张青山相对有前瞻性的眼界外，更多还是他对待客户的态度在多年内积攒了良好的口碑。
所以，即使委托开发方是竞争对手，二姑夫张青山也会遵循商业的原则来处理此事。
如此以来，把这个项目交付到自己手中，是二姑夫变向让自己立威。
也是因为二姑夫看出了自己对软件部几人的看重，才做出的决定。
这依旧是在交棒，更是直接用他公司业务来帮扶自己的意思。
或许，他认为自己只有在带领这个项目更成功后，自己才能获取到韩清华几人更多的信任，也或许还存在一些磨炼自己的意思。
宁子默这边在揣摩着张青山心思的时候，张青山正拽着他向对面的人介绍着。
“奚总，这位是我侄子-宁子默，这一次erp的细节沟通将由他来负责。”张青山顿了顿，又补充一句，“年初一那天，他带领的一个项目被米国那边的一家公司采纳，为我们带来了10w美金的收益。”
听到张青山介绍的方式，宁子默更加肯定了自己的揣摩。
不过人都来了，揣摩张青山的心思意义不大。
最重要的，还是眼前这位英气的奚总的态度。
刚刚张青山简短的介绍，竟然让那位奚总一脸怀疑神色。
宁子默瞧着她浮于面上的怀疑表情，虽然她主动伸出手来，但开口就给了宁子默一个考验。
“你好，我是奚梦芸。张总的侄子真是年少有为，不知道你是向米国的哪家公司提供了软件服务。”
宁子默听得无奈，这位大美女叫奚梦芸，确实是个好名字。
只是她气势凌厉一开口就是标准的英式英语，一边变向在对张青山的安排表达不满，一边还顺带给宁子默来了一个下马威。
瞧着奚梦芸嘴角微微上翘的弧度，宁子默淡然点了点头，就像上一次与她擦肩而过，她颔首回应那般。
“奚女士这一口标准英式英语如果去到米国，肯定是当地人羡慕的对象。倒是我这小小成绩让你见笑了，毕竟我只是向倍宝这家在线支付服务商提供了一个安全控件，算不上一整套的软件服务。”
宁子默用同样的英式英语回敬回去，稚嫩的面庞配合上不卑不亢的表现，反倒让奚梦芸犯了难。
汉南市是一座四线小城，与西南方言相近的当地话满街都是，就连大多数当地人讲的普通话都带着方言的味道。
但怎么会有宁子默这么一个讲英式英语很标准的少年？但宁子默亲口说的话就是刚刚的事，奚梦芸是亲眼所见。
这样的话，这位叫宁子默的年轻人，他真的有能力做出能卖到10w美金的软件？
重要的是，他言下之意还在变相说她的软甲报价报价宜了？他这个年龄，和他的言行举止，差异也太大了吧？
奚梦芸在宁子默这一句话说出来时，脑子里过了太多的东西。
而她“稚嫩”地将反应堆在脸上的表现，也让宁子默心里有了底。
宁子默通过奚梦芸的反应，看出了她是个干练，却涉世不深的“生意人”。
这样的话，接下来的事情如何处理，他心里多少都有些底。
“erp的细节我们还要商讨不少时间，奚女士你们先坐下来，咱们慢慢聊。”宁子默侧着身子手臂指引向沙发的方向。
等众人坐定，宁子默才用中文继续道，“奚姐姐，咱们毕竟还是在国内，如果不介意的话咱们还是用回中文沟通。这样，你的拍档们也好记录。而我的拍档们，也好做沟通。奚姐姐，你觉得如何？”
张青山看着宁子默游刃有余地引导着奚梦芸坐了下来，
又看见奚梦芸跟着宁子默的节奏点了点头确定下来。
心中最后一丝的担忧，也挥散而去。
一开始联创找上门时候，对于他们要求的东西能不能做，张青山心里也没底。
毕竟联创是亚青的竞争对手，如果把握不好，影响的不仅仅是自己的生意，更会影响自己积攒多年的名声。
所以，张青山在背后却没少做功课，也让韩清华在背后做足了功能。就是想着给宁子默一些磨炼的机会，当他快到极限时候，自己和韩清华都能在一旁及时帮上他。
只是没想到，宁子默在质疑和威压之下的表现，完全超出他的预期。
“宁……”
“奚姐姐叫我子墨就好，”宁子默笑的人畜无害，直接接下奚梦芸的话头继续道，“奚姐姐，张总和韩经理已经将贵司的需求转交给我，我也做了相当深入的研究。今天乘着你来，正好把一些不确定的地方提出来和你当面做个核实……”
奚梦芸听得很认真，但她明显感觉到，对面的少年给她展现出一种很奇特的状态。
一种切切实实地，言行和面庞上的青涩难以融合在一起的突兀感。
他应该只有不到20岁的年纪吧？
怎么会有如此专业的学识和经验？
他身边那两个成年人，任何一个都比他更有阅历和经验吧？
为什么他们也露出那种倾听的神色？
他的专业素养，怎么会这样？
重要的是，这件事这样下去，
她的计划还将如何实行？
***+***
“奚总，我来向你汇报下最近公司的情况。”
“哎，来就来了，还拎那么多东西干嘛。”奚卫国瞧着拎着大包小包敲门进来的赵统，指着前些天还剩下的水果笑着道，“都还剩下这么多，你这不是浪费吗？”
“就是就是，小赵啊，你也别太客气了。”
“罗姨，这哪里话啊。”赵统放下手中的水果，这才在奚卫国夫人的招呼下坐下继续道，“奚总这不是生病了嘛，要多吃水果恢复才好。”
“哎，有心了，有心啦。”看着正襟危坐的赵统，奚卫国满意地点了点头。
对于这位在自己公司一路从普通技术员摸爬滚打到销售经理的赵统，奚卫国是满意至极。
虽然有些后悔将女儿从特区的金蝶软件骗回来，但不也是这个骑虎难下的局面才验证了赵统这块真金吗？
在自己装病骗女儿继承家业这一年里要不是有他带头撑着业务，凭借自家女儿的经验，公司还不知道是什么样呢。
奚卫国以前就觉得赵统这个他一手提拔起来的小伙子不错。
现在这一年多的配合，想来他和女儿之间彼此也有些默契了。
这样下去，赵统不失为一位佳婿啊。
想到这里，奚卫国一脸慈祥的点头问道，“小赵啊，这些天梦芸都在忙些什么？”
“奚总，梦芸今天去了亚青，我听她说，是想要把亚青电脑公司给收购下来。”
“收购亚青电脑公司？”
奚卫国坐直了身子，
一脸惊喜的表情。
这个女儿，
这是真的要接班啦？