第438章 五个阶段
杜采歌把自己的设想全部记录下来，也没去整理，零零碎碎的。
反正又不是写策划案，只要颜颖臻能看懂就行。
关于微信这边如何抢占市场份额的想法，杜采歌很快就弄好了。
然后就是青鸟音乐那边。
以前他也和颜颖臻谈过这方面话题，但都是泛泛而谈。
其实杜采歌觉得，把青鸟音乐做到行业统治者的地位，比将微信做到行业统治者的地位，要容易得多。
关键是，在蔚蓝星，有很多音乐产品方面的理念还没有成型。
比如说，用户对音乐产品的本质需求是什么？
额，浅层的回答，大家都答得上来。
“听到自己喜欢的歌”。
这就是用户对音乐产品最朴素，最基本的要求。
可是，怎么才能让用户听到自己喜欢的歌？
首先，你的歌曲库得大吧。
所以在颜颖臻收购了青鸟音乐过半的股份后，杜采歌就让她掏钱买歌。
别的先不管，先把歌曲版权买下来。
别只管火爆的歌曲，冷门小众歌曲照样有其听众。
甚至不乏有音乐爱好者，为了自己喜欢的几首冷门歌，去专门购买一个音乐平台的会员。
所以，扩大歌曲库是很有必要的。
几十万首有点少，几千万首也不嫌多。
每首歌，各种不同的翻唱版本，能收录就尽量收录。
各种音质的版本也都需要。
有的用户在意歌曲音质，要听无损；有的用户耳朵没那么挑剔，在意的是占用空间。
要满足用户多元化的需求。
然后，要有方便快捷、准确的搜索功能和推送。
否则的话，几千万首歌的曲库，只不过就是一个庞大的废物。
如果别人在这里没法方便地找到自己喜欢听的音乐，就像是在黄金首饰上镀铜，你说我这是金首饰，只是镀了一层铜，人家会买吗？不会。
还有要满足用户的个性化需求，满足用户分享、评论的需求。
差不多就这么几点吧。
杜采歌噼里啪啦地敲打着键盘，脑海里不断地回放着曾经在地球上了解到的关于音乐产品的信息。
杜采歌觉得，在新时代的音乐产品中，比较有代表性的，是wy云音乐。
这里说的不是产品的好坏。
一方面，wy云音乐的运营理念挺有意思；另一方面，其他的音乐产品比如qq音乐，kugou音乐，kuwo等音乐产品出现的时间都比较早。
qq音乐和kuwo音乐都是在2005年面市；kugou音乐更早，是2004年推出的。
wy云音乐则是在2013年才出现的，其上升势头非常迅猛，硬生生地从几个音乐产品巨头手中夺下了不少的市场份额。
甚至很多人觉得，kugou、qq、kuwo音乐的合并，也是因为wy云音乐带来的威胁。
那么wy云音乐的发展情况是怎样的呢。
用数据来看的话，2014年，全国的在线音乐用户人数是1.3亿左右，长期活跃人数只有5000万左右。
而wy云音乐在那个时候的活跃用户数是57万，市场份额只有：1.3%。
作为对比，kugou音乐在那时的活跃用户数是1000万，市场份额占比20%。
qq音乐的活跃用户数是750万左右。
在当时来看，wy云音乐对后两者根本不可能造成威胁。
但是到了2019年第一季度，wy云音乐的月平均活跃用户数量达到了1.4亿。
额，kugou音乐和qq音乐当然也有不少增长，分别达到了2.9亿和2.6亿。
这几年来，在线音乐的盘子在扩大，活跃用户数量在上升，从1.3亿达到了5.7亿。
这块蛋糕被做大了，所有的音乐产品都受益，用户数量都有大幅增长。
但是wy云音乐的提升幅度，是肉眼可见的，月平均活跃用户数从57万，达到了1.4亿。
另外wy云音乐的用户人均使用时长是最长的，达到了26分钟，超过其他所有的音乐产品。
而kuwo音乐的用户平均使用时长是15分钟，qq音乐是9分钟，加起来还没wy云音乐多。
另外，kugou、qq、kuwo三家联盟，付费用户的比例是6%；而wy云音乐的付费用户比例是8%，年收入达到了40亿元。
从一个不被人看好的小不点，成长为能够与kugou音乐、qq音乐分庭抗礼的音乐产品巨头，wy云音乐只用了6年时间。
其估值也一路攀升，40多亿的注册资本，估值已经达到了350亿元。
当然杜采歌并不是觉得wy云音乐这款产品有多好。
东西好不好，他说了不算，用户说了算。
只是如果想把青鸟音乐打造成巨头，并且挤占哆来咪音乐的生存空间，让申劲松输掉对赌协议，那么就必然有很多要借鉴wy云音乐的地方。
那么，wy云音乐最核心的是什么？
算法。
如果要打造一款能在未来十年称霸整个市场的音乐产品，最重要，最核心的，就是算法。
杜采歌把这一点记下。
一定要重金打造一个好的推送算法，能够清晰地描绘用户画像，把歌曲库充分利用起来。
让大部分用户都能在使用青鸟音乐时，轻松找到自己喜欢的歌曲。
能够在无所事事地打开青鸟音乐时，随意地点开“根据你的喜好，给你推荐以下歌曲”，结果惊喜地发现大部分真的是自己爱听的。
同时，如果要把青鸟音乐的社区环境维护好，过滤掉侮辱艺人的评论、以及歌迷之间相互攻击的评论，屏蔽掉与当前歌曲、当前艺人完全无关的评论和垃圾信息（比如广告，清涩信息，清涩图片等），也是需要算法的支撑。
这一块就是烧钱的部分，是强化青鸟音乐的核心竞争力。
至于像微信那样烧钱去获得用户，暂时还真的不需要，也不划算。
然后要设计一些培养用户黏性的功能。
比如签到送积分，累计积分送道具，送明星周边、珍藏品黑胶唱片等。
比如根据用户的消费习惯，自动推荐新歌。
比如用奖励措施培养用户看评论、写评论的习惯。
比如大力支持歌单运营，让用户习惯于在青鸟音乐通过歌单来筛选歌曲。
杜采歌运笔如飞，把庞杂的想法全部记录下来，
写完已经快12点了，匆匆简单整理了一遍，就把对青鸟音乐的想法，和对微信的想法，全都发到颜颖臻的邮箱里。
这时候他才有空去看看手机，发现王冬妮发来了好几条消息。
“在吗？”
“在吗，亲爱的？”
“你现在很忙吗？”
“好吧，你先忙，晚点联系。”
“我有点睡不着，能和我说说话么？”
最近的一条消息是十分钟前发的。
杜采歌立刻回过去：“不好意思，我在工作。”
王冬妮发来一个笑脸。
ll移动版的最新版本已经可以发送一些简单的表情了，但是表情包并不丰富，也还没有提供用户上传表情包、付费购买表情包的选项。
“你怎么睡不着？”杜采歌问。
“有点点疼。真的只有一点点，不要担心我。”
杜采歌心里叹息。
这个女孩子，虽然在经受着病痛的折磨，经常需要注射吗啡才能入睡。
但她却始终保持着微笑，没有怨天尤人，没有苦大仇深。
据说，人在面对死亡的时候，会有五个阶段。
否认，愤怒，讨价还价，沮丧，接受。
一开始是不想承认，我没病，我不会死，我不相信，肯定是检查出错了，是医生出错了，你们都在骗我，这是愚人节玩笑对不对。
然后是愤怒，为什么是我，我到底做错了什么，我老老实实，从不欺负人，连蚂蚁都没伤害过，为什么偏偏是我？老天无眼！
接下来是讨价还价。应该还有得治，还有个偏方没有试，据说有人吃马粪把这个病治好了，据说有家医院对这种病很有把握，或许我可以把自己冰冻起来……
然后是沮丧，无精打采，茶饭不思，觉得自己只能等死，什么也做不了。
最后才是接受，知道自己必死的结局，开始考虑在剩下的这段时间里可以做点什么。
看一本一直想看但没时间看的书，对亲人说我爱你，去一个充满回忆的地方，去跳一次伞，潜一次水，吃一些心心念念很久的美食，给曾经伤害过自己的渣男渣女打个电话，臭骂一顿，或者说我原谅你了……
当然，有的时候，每个阶段之间的分野不是那么明显。
但基本上，是人人都有这五个阶段的。
王冬妮是处于哪个阶段呢？
她真的已经接受了吗？
杜采歌又陪她聊了几句，王冬妮说：“你早点休息吧，工作那么累，明天我们会再见面的吧？”
“当然会。明天要牵手，拍照，还有一起听音乐，聊明星八卦。”
“明天见！”
道了晚安，杜采歌便去迅速地洗漱完，睡了。
王冬妮躺在病床上，看了看旁边已经睡着的母亲，父亲已经回去了，有点事要处理。
王冬妮擦了擦眼泪，掏出一面小镜子，对着镜子很努力地翘起嘴角，扯出一个大大的笑容，自言自语道：“要开心，要笑，要振作！不要让爸妈担心！”
然后她拿着手机，给丽宝发了条消息：“看到阿明的照片没有。怎么样，我男朋友帅吧？”
丽宝飞快地回复：“我还是不敢相信，海明威会做你男朋友。不过这确实是生活照，应该假不了。你确定他不是骗你的吧？”
“我有什么好骗的呢，我家又没钱，所以不可能是骗财。而且他以前的哪个女朋友不比我漂亮啊，所以也不可能是骗色。我告诉你，这就是缘分！他就是喜欢我了！”
“好吧，我相信你了。emmm，羡慕嫉妒恨，这样一枚优质帅哥被你抓住了！你发张你们的合照来给我看看。”
“我都存在空间里了，以后我会告诉你密码的。”
“一言为定。你什么时候回来上课啊？寝室里的姐妹都想你了。”
王冬妮嘴角抽了抽，飞快地打字：“快了，就快了。”
反正又不是写策划案，只要颜颖臻能看懂就行。
关于微信这边如何抢占市场份额的想法，杜采歌很快就弄好了。
然后就是青鸟音乐那边。
以前他也和颜颖臻谈过这方面话题，但都是泛泛而谈。
其实杜采歌觉得，把青鸟音乐做到行业统治者的地位，比将微信做到行业统治者的地位，要容易得多。
关键是，在蔚蓝星，有很多音乐产品方面的理念还没有成型。
比如说，用户对音乐产品的本质需求是什么？
额，浅层的回答，大家都答得上来。
“听到自己喜欢的歌”。
这就是用户对音乐产品最朴素，最基本的要求。
可是，怎么才能让用户听到自己喜欢的歌？
首先，你的歌曲库得大吧。
所以在颜颖臻收购了青鸟音乐过半的股份后，杜采歌就让她掏钱买歌。
别的先不管，先把歌曲版权买下来。
别只管火爆的歌曲，冷门小众歌曲照样有其听众。
甚至不乏有音乐爱好者，为了自己喜欢的几首冷门歌，去专门购买一个音乐平台的会员。
所以，扩大歌曲库是很有必要的。
几十万首有点少，几千万首也不嫌多。
每首歌，各种不同的翻唱版本，能收录就尽量收录。
各种音质的版本也都需要。
有的用户在意歌曲音质，要听无损；有的用户耳朵没那么挑剔，在意的是占用空间。
要满足用户多元化的需求。
然后，要有方便快捷、准确的搜索功能和推送。
否则的话，几千万首歌的曲库，只不过就是一个庞大的废物。
如果别人在这里没法方便地找到自己喜欢听的音乐，就像是在黄金首饰上镀铜，你说我这是金首饰，只是镀了一层铜，人家会买吗？不会。
还有要满足用户的个性化需求，满足用户分享、评论的需求。
差不多就这么几点吧。
杜采歌噼里啪啦地敲打着键盘，脑海里不断地回放着曾经在地球上了解到的关于音乐产品的信息。
杜采歌觉得，在新时代的音乐产品中，比较有代表性的，是wy云音乐。
这里说的不是产品的好坏。
一方面，wy云音乐的运营理念挺有意思；另一方面，其他的音乐产品比如qq音乐，kugou音乐，kuwo等音乐产品出现的时间都比较早。
qq音乐和kuwo音乐都是在2005年面市；kugou音乐更早，是2004年推出的。
wy云音乐则是在2013年才出现的，其上升势头非常迅猛，硬生生地从几个音乐产品巨头手中夺下了不少的市场份额。
甚至很多人觉得，kugou、qq、kuwo音乐的合并，也是因为wy云音乐带来的威胁。
那么wy云音乐的发展情况是怎样的呢。
用数据来看的话，2014年，全国的在线音乐用户人数是1.3亿左右，长期活跃人数只有5000万左右。
而wy云音乐在那个时候的活跃用户数是57万，市场份额只有：1.3%。
作为对比，kugou音乐在那时的活跃用户数是1000万，市场份额占比20%。
qq音乐的活跃用户数是750万左右。
在当时来看，wy云音乐对后两者根本不可能造成威胁。
但是到了2019年第一季度，wy云音乐的月平均活跃用户数量达到了1.4亿。
额，kugou音乐和qq音乐当然也有不少增长，分别达到了2.9亿和2.6亿。
这几年来，在线音乐的盘子在扩大，活跃用户数量在上升，从1.3亿达到了5.7亿。
这块蛋糕被做大了，所有的音乐产品都受益，用户数量都有大幅增长。
但是wy云音乐的提升幅度，是肉眼可见的，月平均活跃用户数从57万，达到了1.4亿。
另外wy云音乐的用户人均使用时长是最长的，达到了26分钟，超过其他所有的音乐产品。
而kuwo音乐的用户平均使用时长是15分钟，qq音乐是9分钟，加起来还没wy云音乐多。
另外，kugou、qq、kuwo三家联盟，付费用户的比例是6%；而wy云音乐的付费用户比例是8%，年收入达到了40亿元。
从一个不被人看好的小不点，成长为能够与kugou音乐、qq音乐分庭抗礼的音乐产品巨头，wy云音乐只用了6年时间。
其估值也一路攀升，40多亿的注册资本，估值已经达到了350亿元。
当然杜采歌并不是觉得wy云音乐这款产品有多好。
东西好不好，他说了不算，用户说了算。
只是如果想把青鸟音乐打造成巨头，并且挤占哆来咪音乐的生存空间，让申劲松输掉对赌协议，那么就必然有很多要借鉴wy云音乐的地方。
那么，wy云音乐最核心的是什么？
算法。
如果要打造一款能在未来十年称霸整个市场的音乐产品，最重要，最核心的，就是算法。
杜采歌把这一点记下。
一定要重金打造一个好的推送算法，能够清晰地描绘用户画像，把歌曲库充分利用起来。
让大部分用户都能在使用青鸟音乐时，轻松找到自己喜欢的歌曲。
能够在无所事事地打开青鸟音乐时，随意地点开“根据你的喜好，给你推荐以下歌曲”，结果惊喜地发现大部分真的是自己爱听的。
同时，如果要把青鸟音乐的社区环境维护好，过滤掉侮辱艺人的评论、以及歌迷之间相互攻击的评论，屏蔽掉与当前歌曲、当前艺人完全无关的评论和垃圾信息（比如广告，清涩信息，清涩图片等），也是需要算法的支撑。
这一块就是烧钱的部分，是强化青鸟音乐的核心竞争力。
至于像微信那样烧钱去获得用户，暂时还真的不需要，也不划算。
然后要设计一些培养用户黏性的功能。
比如签到送积分，累计积分送道具，送明星周边、珍藏品黑胶唱片等。
比如根据用户的消费习惯，自动推荐新歌。
比如用奖励措施培养用户看评论、写评论的习惯。
比如大力支持歌单运营，让用户习惯于在青鸟音乐通过歌单来筛选歌曲。
杜采歌运笔如飞，把庞杂的想法全部记录下来，
写完已经快12点了，匆匆简单整理了一遍，就把对青鸟音乐的想法，和对微信的想法，全都发到颜颖臻的邮箱里。
这时候他才有空去看看手机，发现王冬妮发来了好几条消息。
“在吗？”
“在吗，亲爱的？”
“你现在很忙吗？”
“好吧，你先忙，晚点联系。”
“我有点睡不着，能和我说说话么？”
最近的一条消息是十分钟前发的。
杜采歌立刻回过去：“不好意思，我在工作。”
王冬妮发来一个笑脸。
ll移动版的最新版本已经可以发送一些简单的表情了，但是表情包并不丰富，也还没有提供用户上传表情包、付费购买表情包的选项。
“你怎么睡不着？”杜采歌问。
“有点点疼。真的只有一点点，不要担心我。”
杜采歌心里叹息。
这个女孩子，虽然在经受着病痛的折磨，经常需要注射吗啡才能入睡。
但她却始终保持着微笑，没有怨天尤人，没有苦大仇深。
据说，人在面对死亡的时候，会有五个阶段。
否认，愤怒，讨价还价，沮丧，接受。
一开始是不想承认，我没病，我不会死，我不相信，肯定是检查出错了，是医生出错了，你们都在骗我，这是愚人节玩笑对不对。
然后是愤怒，为什么是我，我到底做错了什么，我老老实实，从不欺负人，连蚂蚁都没伤害过，为什么偏偏是我？老天无眼！
接下来是讨价还价。应该还有得治，还有个偏方没有试，据说有人吃马粪把这个病治好了，据说有家医院对这种病很有把握，或许我可以把自己冰冻起来……
然后是沮丧，无精打采，茶饭不思，觉得自己只能等死，什么也做不了。
最后才是接受，知道自己必死的结局，开始考虑在剩下的这段时间里可以做点什么。
看一本一直想看但没时间看的书，对亲人说我爱你，去一个充满回忆的地方，去跳一次伞，潜一次水，吃一些心心念念很久的美食，给曾经伤害过自己的渣男渣女打个电话，臭骂一顿，或者说我原谅你了……
当然，有的时候，每个阶段之间的分野不是那么明显。
但基本上，是人人都有这五个阶段的。
王冬妮是处于哪个阶段呢？
她真的已经接受了吗？
杜采歌又陪她聊了几句，王冬妮说：“你早点休息吧，工作那么累，明天我们会再见面的吧？”
“当然会。明天要牵手，拍照，还有一起听音乐，聊明星八卦。”
“明天见！”
道了晚安，杜采歌便去迅速地洗漱完，睡了。
王冬妮躺在病床上，看了看旁边已经睡着的母亲，父亲已经回去了，有点事要处理。
王冬妮擦了擦眼泪，掏出一面小镜子，对着镜子很努力地翘起嘴角，扯出一个大大的笑容，自言自语道：“要开心，要笑，要振作！不要让爸妈担心！”
然后她拿着手机，给丽宝发了条消息：“看到阿明的照片没有。怎么样，我男朋友帅吧？”
丽宝飞快地回复：“我还是不敢相信，海明威会做你男朋友。不过这确实是生活照，应该假不了。你确定他不是骗你的吧？”
“我有什么好骗的呢，我家又没钱，所以不可能是骗财。而且他以前的哪个女朋友不比我漂亮啊，所以也不可能是骗色。我告诉你，这就是缘分！他就是喜欢我了！”
“好吧，我相信你了。emmm，羡慕嫉妒恨，这样一枚优质帅哥被你抓住了！你发张你们的合照来给我看看。”
“我都存在空间里了，以后我会告诉你密码的。”
“一言为定。你什么时候回来上课啊？寝室里的姐妹都想你了。”
王冬妮嘴角抽了抽，飞快地打字：“快了，就快了。”