重生1920之时尚女王 第94节
第87章 贩卖焦虑
这几天，顾宗华一共发了两份电报给刘嘉，字数不过十余字，无非说新收到多少粮食，有多少新的工人加入，又救助了多少孤儿。
尽管只有一些数字，但从不断新增的粮食总数和新工人的数字，可以看出他们这些参与赈灾的人，工作卓有成效。
“就知道发这些，都不问问你好不好。“锦儿每次替刘嘉收电报回来，对顾宗华都颇有不满。
“电报一个字能买一头猪，发这么多字，就是就是一个猪圈没了，能省一点是一点，我又不会因为他问好就真的好，不问好就不好。再说，我能有什么不好。我要是不好，你不会告诉他吗？“
锦儿眨眨眼睛：“那他还不如把这钱捐了，一百多斤米，能救活多少人。“
“好歹我也运了这么多粮过去，他给我一个清晰的账目，也没什么错。“刘嘉笑着将电报夹在文件夹中。
每次电报来之后，刘嘉也会将信息及时通报给所有留学生，他们听得心里也踏实一些。
彭举很为顾宗华担心，在他看过的史书里自秦始，至清终，凡有人私自赈灾是为僭越，会被掌权者认为想抢班夺权，邀买人心。还有可能被盯上，从此成了大肥肉，谁缺钱缺粮都会盯着他咬一口。
刘嘉听了彭举的话，笑着说：“不用担心，情况不一样。“
“有什么不一样？“彭举不明白。
刘嘉把郑不艾拖来：“你跟他说。“
郑不艾从顾宗华是在法国发展为切入点，说他不可能夺权，也不可能没完没了的被吃大户。
刘嘉捧着茶杯：“你说得没错，但是，还有一个重要的原因。“
“什么原因？“众人一起看着她。
“你看和他一起赈灾的民间组织是什么？美国，红十字会。“刘嘉把”美国“两个字咬得很重。
学生们一下子明白了，此时洋大人在国内依旧好用，不管谁，都不想跟洋大人为敌。
郑不艾下巴紧绷，一拳锤在沙发上：“我们自己的国土上，竟然要靠外国人才能求得平安！“
“那你就错了。“刘嘉托着下巴，”在其他人的国土上，也一样。你们听说过荷兰宵禁的故事吗？“
学生们一齐摇头。
刘嘉说：“一个中国商人，在荷属东印度群岛上做生意，到朋友家聚餐，结果不小心就玩到了宵禁的时间，如果中国人被抓到犯禁，要重罚，他就花钱请了一个日本的游女，只为陪他回家。路上的巡捕看到他和日本游女在一起，完全没有为难他。“
“这……假的吧？“有学生不愿意相信，游女能比商人的身份高，虽说士农工商，商人最低，但倡优更是下九流，怎么可能如此。
“嗐，信不信由你，反正我不是那个商人，也不是那个游女，不在现场，不知道。不过说故事的那个人不是编小说的，应该还是有点可信度的吧。“
“谁啊？“
“溥仪的下一任。“
学生们面面相觑，那倒霉小皇帝还有下一任？
然后，他们悟了。
“总之，国强则我们在外面也好混一些，我们强，国内有难的时候也能帮衬帮衬，大家都尽己所能吧。”
·
·
激素事件平息之后，刘嘉为彩妆注册了不同的品牌，粉底腮红口红润唇膏是一种，指甲油是另一种，没有人希望下一次还会出事，但是，要在出事前做好预防措施。
有一天，有人上门，他说他是化学系的学生，向刘嘉推销他发明的止汗剂。
“你的止汗剂与美国的止汗剂相比，有什么特别之处吗？”刘嘉问道，“见效更快？更香？无刺激？”
那人期期艾艾半天，也没说出个所以然，只有一个好处：“更便宜。”
行吧，也算一个优点，但不够。
虽然止汗剂在1903年就投放美国市场，但一直没掀起什么水花，因为味道很可怕，质地像油膏那样粘乎乎，而且内含的止汗成份氯化铝必须在酸性环境才能活得开心并且干活。
皮肤上涂酸性物质，少不得毁衣服烧皮肤。
已经与刘嘉建立起良好关系的《vogue》编辑说，她就曾经看过一本名为《女士家庭期刊》的杂志上刊登了一条广告，一男一女约会的照片，然后女士腋下的汗迹让她的男友离开了她。
那个广告让许多女士感受到冒犯，并且让这本杂志的销量都受到影响。
但是，后面这个牌子的止汗剂卖得非常好，销量涨了112%。
“为什么？被冒犯了还要买？”刘嘉问道。
编辑耸耸肩：“因为他真的挑起了女士们心中的焦虑和不安全感。嘴上说不在乎，心里还是担心。”
贩卖焦虑可耻，但是有用。
大多数黄种人没有这方面的烦恼，因为黄种人的abc11基因突变，大汗腺变身。
白人则维持着活跃的大汗腺。
有些人自己闻不到，觉得无所谓。
但是商人会让他们闻到，并且放大。
此时巴黎已经有不少女人也在使用止汗剂和香味剂，并视其为一种社交礼仪。
好消息是：有充分的群众基础。
坏消息是：会用止汗剂的人基本都已经买了，而且这些女士们并不是价格敏感用户，如果像那位化学系学生所说，这款止汗剂的优点只是便宜的话，并不能让她们放弃旧品牌，转投到emma的旗下。
刘嘉联系上那个化学系的学生：“我不要买你的止汗剂，你把止汗剂的配方卖给我。”
他已经吃了无数个闭门羹，对自己的发明产生怀疑，已经只想埋头做科研，不再想发财的事了，听说刘嘉要买他的配方，没提什么要求，就飞快地做出了决定。
刘嘉得到配方之后，她决定把消费者一网打尽，只卖给女人算什么本事！
这位化学系的学生还是低估了自己，虽然他的止汗剂里有铝盐成份，不过比起它的美国前辈们对皮肤友好多了。
刘嘉找了几个人反复做了试验，又找她的实验室改进了几次配方。
虽然涂在皮肤上还是有些不舒服，但已经不会弄脏衣服，也不会刺痒的让人难以忍受了。
最关键的问题还是包装。
由于美国前辈的广告效应，许多女性已经意识到出汗是一件很不雅的事情。
天生就是冰肌玉骨清凉无汗的小仙女，比靠化妆品遮掩要高贵很多。
很多女性甚至会在特别重要的场合随身携带止汗剂，像补妆那样去补。
那就要做到隐蔽。
刘嘉没有像其他品牌的止汗剂那样做一个很好看的大瓶子，而是设计成笔的形状。
使用的时候，只要把笔头一端在皮肤上点按，开关下陷，就会流出止汗剂，非常隐蔽。
更丧心病狂的是，这笔还真的能写字，方便进一步的掩饰。
只有包装上的一点点小改动，让刘嘉销售的止汗剂，从早已抢占了市场的其他品牌中杀出一条血路，成为女士们随身携带的优选。
刘嘉注意到，她的客户群体主流已经有大量的职业女性。
现在男人们已经完全由战场回归城市生活，很多地方直接解雇女性，转聘用男性接手。
有些公司虽然没有这么绝情，但社会的大环境也让职场女性们人心慌慌，不知道哪天就会被老板叫进办公室，告诉她明天不用来了。
她们一方面不断提高自己的专业能力，一方面还想加强自身魅力，希望老板看在自己美貌的份上，舍不得把她们赶回家。
但是，现在的彩妆并不能有效保持妆容一整天，经常到午休的时候，就会出现残破的脱妆。
有人上午跟下午的皮肤能差两个色号，十分尴尬。
她们即担心脱妆会影响形象，让老板厌恶，又怕工作的时候补妆影响老板对自己的专业能力判断，过去那些大号的瓶瓶罐罐完全不能带进办公室。
听了许多人对老板的抱怨，刘嘉设计了文具系列的化妆品套装。
化妆盒形似文具盒。
第一层是空的盒子，可以放笔，可以放便笺。只看这一层，完全想不到它的下面还有什么。
第二层空间设计十分精巧，粉饼、腮红、口红、眉笔、睫毛膏……化全妆所需要的所有彩妆都被好好的固定在盒底，还配有小镜子和小梳子，可以随时把自己收拾一番。
想要打开第二层空间，要经过三个步骤的操作，第一层的盒底才会被打开，绝对不会出现文具盒不小心落在地上后摔出一地姹紫嫣红的结果。
可以说把所有的不安全感都算计到了。
这个盒子自然是阿牙大师做出模型，不过设计思路来自刘嘉。
此时大众对多功能集于一身并没有什么执念，就连多功能之神瑞士军刀，也只有六种功能。
“你怎么想到的？”阿牙用怀疑的眼神看着她。
刘嘉根本就没有想，她画出多功能格子的设计图时，一气呵成，就连开关应该怎么设计都想好了。
“其实，是半夜有神灵托梦……”刘嘉一本正经地胡说八道。
刘嘉不想说的事，没有人可以让她开口。
阿牙也不再多问，大概是刘嘉又遇到了什么人，得到的灵感吧。
刘嘉绝对不会告诉他，灵感来源是她小时候用的双层式功能铅笔盒，当时她非常沉醉于这种铅笔盒，上课都在玩，还把铅笔盒给拆了，研究原理。
然后惨遭没收，并被老师呵斥“差生文具多”，还写检讨，被请家长。
太过惨烈，印象没办法不深刻啊。
第88章 来，都焦虑起来……
针对男性消费者的止汗剂也列上日程。
刘嘉先针对能买得起止汗剂的男性消费群体进行调查，几乎所有的男士都表示：男人要打扮什么？就要野性的流着汗，才特别有男人味儿。
把自己弄得干干净净、香喷喷的男人，不是花花公子，就是弱鸡废物。
都不是好东西。
刘嘉并不因此感到气馁。
只要营销够努力，没什么消费需求拉不起来。
这几天，顾宗华一共发了两份电报给刘嘉，字数不过十余字，无非说新收到多少粮食，有多少新的工人加入，又救助了多少孤儿。
尽管只有一些数字，但从不断新增的粮食总数和新工人的数字，可以看出他们这些参与赈灾的人，工作卓有成效。
“就知道发这些，都不问问你好不好。“锦儿每次替刘嘉收电报回来，对顾宗华都颇有不满。
“电报一个字能买一头猪，发这么多字，就是就是一个猪圈没了，能省一点是一点，我又不会因为他问好就真的好，不问好就不好。再说，我能有什么不好。我要是不好，你不会告诉他吗？“
锦儿眨眨眼睛：“那他还不如把这钱捐了，一百多斤米，能救活多少人。“
“好歹我也运了这么多粮过去，他给我一个清晰的账目，也没什么错。“刘嘉笑着将电报夹在文件夹中。
每次电报来之后，刘嘉也会将信息及时通报给所有留学生，他们听得心里也踏实一些。
彭举很为顾宗华担心，在他看过的史书里自秦始，至清终，凡有人私自赈灾是为僭越，会被掌权者认为想抢班夺权，邀买人心。还有可能被盯上，从此成了大肥肉，谁缺钱缺粮都会盯着他咬一口。
刘嘉听了彭举的话，笑着说：“不用担心，情况不一样。“
“有什么不一样？“彭举不明白。
刘嘉把郑不艾拖来：“你跟他说。“
郑不艾从顾宗华是在法国发展为切入点，说他不可能夺权，也不可能没完没了的被吃大户。
刘嘉捧着茶杯：“你说得没错，但是，还有一个重要的原因。“
“什么原因？“众人一起看着她。
“你看和他一起赈灾的民间组织是什么？美国，红十字会。“刘嘉把”美国“两个字咬得很重。
学生们一下子明白了，此时洋大人在国内依旧好用，不管谁，都不想跟洋大人为敌。
郑不艾下巴紧绷，一拳锤在沙发上：“我们自己的国土上，竟然要靠外国人才能求得平安！“
“那你就错了。“刘嘉托着下巴，”在其他人的国土上，也一样。你们听说过荷兰宵禁的故事吗？“
学生们一齐摇头。
刘嘉说：“一个中国商人，在荷属东印度群岛上做生意，到朋友家聚餐，结果不小心就玩到了宵禁的时间，如果中国人被抓到犯禁，要重罚，他就花钱请了一个日本的游女，只为陪他回家。路上的巡捕看到他和日本游女在一起，完全没有为难他。“
“这……假的吧？“有学生不愿意相信，游女能比商人的身份高，虽说士农工商，商人最低，但倡优更是下九流，怎么可能如此。
“嗐，信不信由你，反正我不是那个商人，也不是那个游女，不在现场，不知道。不过说故事的那个人不是编小说的，应该还是有点可信度的吧。“
“谁啊？“
“溥仪的下一任。“
学生们面面相觑，那倒霉小皇帝还有下一任？
然后，他们悟了。
“总之，国强则我们在外面也好混一些，我们强，国内有难的时候也能帮衬帮衬，大家都尽己所能吧。”
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激素事件平息之后，刘嘉为彩妆注册了不同的品牌，粉底腮红口红润唇膏是一种，指甲油是另一种，没有人希望下一次还会出事，但是，要在出事前做好预防措施。
有一天，有人上门，他说他是化学系的学生，向刘嘉推销他发明的止汗剂。
“你的止汗剂与美国的止汗剂相比，有什么特别之处吗？”刘嘉问道，“见效更快？更香？无刺激？”
那人期期艾艾半天，也没说出个所以然，只有一个好处：“更便宜。”
行吧，也算一个优点，但不够。
虽然止汗剂在1903年就投放美国市场，但一直没掀起什么水花，因为味道很可怕，质地像油膏那样粘乎乎，而且内含的止汗成份氯化铝必须在酸性环境才能活得开心并且干活。
皮肤上涂酸性物质，少不得毁衣服烧皮肤。
已经与刘嘉建立起良好关系的《vogue》编辑说，她就曾经看过一本名为《女士家庭期刊》的杂志上刊登了一条广告，一男一女约会的照片，然后女士腋下的汗迹让她的男友离开了她。
那个广告让许多女士感受到冒犯，并且让这本杂志的销量都受到影响。
但是，后面这个牌子的止汗剂卖得非常好，销量涨了112%。
“为什么？被冒犯了还要买？”刘嘉问道。
编辑耸耸肩：“因为他真的挑起了女士们心中的焦虑和不安全感。嘴上说不在乎，心里还是担心。”
贩卖焦虑可耻，但是有用。
大多数黄种人没有这方面的烦恼，因为黄种人的abc11基因突变，大汗腺变身。
白人则维持着活跃的大汗腺。
有些人自己闻不到，觉得无所谓。
但是商人会让他们闻到，并且放大。
此时巴黎已经有不少女人也在使用止汗剂和香味剂，并视其为一种社交礼仪。
好消息是：有充分的群众基础。
坏消息是：会用止汗剂的人基本都已经买了，而且这些女士们并不是价格敏感用户，如果像那位化学系学生所说，这款止汗剂的优点只是便宜的话，并不能让她们放弃旧品牌，转投到emma的旗下。
刘嘉联系上那个化学系的学生：“我不要买你的止汗剂，你把止汗剂的配方卖给我。”
他已经吃了无数个闭门羹，对自己的发明产生怀疑，已经只想埋头做科研，不再想发财的事了，听说刘嘉要买他的配方，没提什么要求，就飞快地做出了决定。
刘嘉得到配方之后，她决定把消费者一网打尽，只卖给女人算什么本事！
这位化学系的学生还是低估了自己，虽然他的止汗剂里有铝盐成份，不过比起它的美国前辈们对皮肤友好多了。
刘嘉找了几个人反复做了试验，又找她的实验室改进了几次配方。
虽然涂在皮肤上还是有些不舒服，但已经不会弄脏衣服，也不会刺痒的让人难以忍受了。
最关键的问题还是包装。
由于美国前辈的广告效应，许多女性已经意识到出汗是一件很不雅的事情。
天生就是冰肌玉骨清凉无汗的小仙女，比靠化妆品遮掩要高贵很多。
很多女性甚至会在特别重要的场合随身携带止汗剂，像补妆那样去补。
那就要做到隐蔽。
刘嘉没有像其他品牌的止汗剂那样做一个很好看的大瓶子，而是设计成笔的形状。
使用的时候，只要把笔头一端在皮肤上点按，开关下陷，就会流出止汗剂，非常隐蔽。
更丧心病狂的是，这笔还真的能写字，方便进一步的掩饰。
只有包装上的一点点小改动，让刘嘉销售的止汗剂，从早已抢占了市场的其他品牌中杀出一条血路，成为女士们随身携带的优选。
刘嘉注意到，她的客户群体主流已经有大量的职业女性。
现在男人们已经完全由战场回归城市生活，很多地方直接解雇女性，转聘用男性接手。
有些公司虽然没有这么绝情，但社会的大环境也让职场女性们人心慌慌，不知道哪天就会被老板叫进办公室，告诉她明天不用来了。
她们一方面不断提高自己的专业能力，一方面还想加强自身魅力，希望老板看在自己美貌的份上，舍不得把她们赶回家。
但是，现在的彩妆并不能有效保持妆容一整天，经常到午休的时候，就会出现残破的脱妆。
有人上午跟下午的皮肤能差两个色号，十分尴尬。
她们即担心脱妆会影响形象，让老板厌恶，又怕工作的时候补妆影响老板对自己的专业能力判断，过去那些大号的瓶瓶罐罐完全不能带进办公室。
听了许多人对老板的抱怨，刘嘉设计了文具系列的化妆品套装。
化妆盒形似文具盒。
第一层是空的盒子，可以放笔，可以放便笺。只看这一层，完全想不到它的下面还有什么。
第二层空间设计十分精巧，粉饼、腮红、口红、眉笔、睫毛膏……化全妆所需要的所有彩妆都被好好的固定在盒底，还配有小镜子和小梳子，可以随时把自己收拾一番。
想要打开第二层空间，要经过三个步骤的操作，第一层的盒底才会被打开，绝对不会出现文具盒不小心落在地上后摔出一地姹紫嫣红的结果。
可以说把所有的不安全感都算计到了。
这个盒子自然是阿牙大师做出模型，不过设计思路来自刘嘉。
此时大众对多功能集于一身并没有什么执念，就连多功能之神瑞士军刀，也只有六种功能。
“你怎么想到的？”阿牙用怀疑的眼神看着她。
刘嘉根本就没有想，她画出多功能格子的设计图时，一气呵成，就连开关应该怎么设计都想好了。
“其实，是半夜有神灵托梦……”刘嘉一本正经地胡说八道。
刘嘉不想说的事，没有人可以让她开口。
阿牙也不再多问，大概是刘嘉又遇到了什么人，得到的灵感吧。
刘嘉绝对不会告诉他，灵感来源是她小时候用的双层式功能铅笔盒，当时她非常沉醉于这种铅笔盒，上课都在玩，还把铅笔盒给拆了，研究原理。
然后惨遭没收，并被老师呵斥“差生文具多”，还写检讨，被请家长。
太过惨烈，印象没办法不深刻啊。
第88章 来，都焦虑起来……
针对男性消费者的止汗剂也列上日程。
刘嘉先针对能买得起止汗剂的男性消费群体进行调查，几乎所有的男士都表示：男人要打扮什么？就要野性的流着汗，才特别有男人味儿。
把自己弄得干干净净、香喷喷的男人，不是花花公子，就是弱鸡废物。
都不是好东西。
刘嘉并不因此感到气馁。
只要营销够努力，没什么消费需求拉不起来。