我在西北开加油站 第667节
陈牧看着这货的嘴脸，都不知道是该同情还是该可怜。
第974章 物流模式
被打劫了一顿后，陈牧着实不想和成子钧、李少爷说话了，感觉今天领着这俩来参观，简直亏大发了。
倒是即将离开的孙楚，让他看的顺眼一些。
而孙楚明显想要临别秋波，多积攒点好感，好以后再来，所以也表现得特别会聊天。
他问起了一些比较专业的问题：“陈牧，据说温室果蔬的种植，比较难处理的是授粉的问题，你们这里准备怎么做的？”
“一般情况下，温室种植采用的都是人工授粉……”
“可是你们这里面积这么大，人工授粉的话儿，也太麻烦了吧？”
“你听我说完，我说的是一般情况下是人工授粉，我们这里不一样，我们会采用生物授粉……也就是蜜蜂授粉。”
“蜜蜂？”
孙楚有些诧然：“使用蜜蜂授粉的话儿，会不会太危险，而且蜜蜂授粉也会出现很多问题，很容易造成你们的温室损坏吧？”
陈牧笑着摇摇头，解释道：“蜜蜂对温度和湿度非常敏感，它们喜欢在光照条件好、温度适中、湿度较低的环境中进行授粉，对于其他的温室来说，这或许是很大的难题，可是我们的温室系统最强的地方就在于模拟各种环境，正好可以通过这些对蜜蜂进行控制。”
微微一顿，他用比较形象和具体的例子进一步做解释：“需要授粉的时候，我们会控制温室里的湿度和温度，让它们变得适合蜜蜂工作，如果不需要的时候，我们会适当的进行调节，让蜜蜂躲回到蜂巢里去，这其实很好理解，只是技术上一般人做不到，而我们正好可以做到。”
孙楚又问：“还有一个问题，我想知道你们这个温室的使用寿命是多长？”
“你问的使用寿命，大概是问温室的这些玻璃板、阳光板的寿命吧？”
陈牧笑了笑，说道：“如果单从我们的整个系统来说，只要维护得当，用一辈子都是不成问题的，唯一能让他寿终正寝的，只有更新更好的技术出现。”
孙楚说道：“据我所知，温室都是有使用寿命的，这些玻璃外墙必须定时更换，否则好像还会出现变色乃至于传温失灵的故障，对吗？”
陈牧点了点头，说道：“没错，所有的温室都会遇到这样的问题。”
他明白孙楚的意思，看来孙楚的脑子里还是有点东西的。
现下的温室，覆盖材料分为薄膜、阳光板、玻璃等几种。
薄膜的成本比较低，但是使用寿命也短，基本上几年就要换一次，外观也不好看，只能用于种植型的温室，局限性很大。
在沙尘暴频繁发生的地区，薄膜大棚基本上不能用，因为它顶不住风。
阳光板现在国内市场上的价格和质量的差别很大，质量差的几年就坏，质量好的能用十年以上。
而玻璃温室的的玻璃同样有好的也有差的，如果没有外力破坏的话，玻璃的使用寿命是最长的。
不过玻璃材料也有缺点，就是它的保温性差，不如阳光板。
说来说去，就是如果温室的覆盖材料过了年限，就要更换，这是一笔大费用，对于温室果蔬项目，可以说是一个大成本。
这些事情，陈牧从维族姑娘那儿已经听过不知道多少，笑着给出一个具体的数字：“我们温室采用的是最好的钢化玻璃，使用二十年应该没问题。”
其实，他心里还有一句没有说：将来如果换上那一种新材料的话儿，或许使用一辈子都没问题。
他从器物里兑换出温室系统的技术时，还兑换出来一种玻璃材料的技术，非常适合用在温室上。
只是因为牧雅研究院的研究，和材料行业八竿子打不着，如果贸贸然拿出一个新材料出来，有点难以自圆其说。
因此，陈牧一直把这个新材料的技术扣在手里，准备以后找到好机会才拿出来。
二十年，已经足够。
如果二十年还不能把项目做起来，那就没必要继续了。
孙楚心里不禁有点惊讶于牧雅这个温室的耐用性，感觉上似乎比荷兰人还有优势。
另一边，李少爷突然问道：“我已经选好想要买的东西，现在可以下单吗？”
“你试一试。”
“这里有两个选择，一个自取，一个送货，是什么意思？”
“自取就是到店里去取，送货是送货上门。”
“你们的门店已经弄好了？”
“在x市已经弄了五家，基本上每个城区一家，算是弄好了吧。”
陈牧稍微停顿了一下，又说：“不过今天是测试，你就别想着能收到东西，只是试一下而已，演示流程。”
李少爷一边选择送货上门，一边问道：“在正常的情况下，你们多久能送到？”
陈牧回答：“我们承诺的时间是24小时内……当然，只会更快。”
“咦，这好像挺快的，你们的物流能跟得上吗？”
李少爷说道：“感觉比人家生鲜之类的更快了。”
陈牧想了想，说道：“我们和它们的模式有一点点不一样，理论上应该能更快。”
“模式？”
李少爷好奇起来，问道：“什么样的模式？”
陈少捷解释道：“现在的b2c的销售，主要有两种物流模式。第一种是京西的那种，走的是中心大仓的路线。
从源头基地到中心大仓，这是所谓的商品形态，从中心大仓到顾客的手里，这叫做订单形态。
如果整个过程假设需要1000公里，那么京西的模式从源头到中心大仓需要走800公里，从中心大仓到顾客手里要走200公里。
第二种模式是生鲜的那种，走的是线下门店的路线。
在门店之前，他们会走完997公里，剩下的3公里，是从门店到顾客手里。
在时效方面，这么做对产品的保质保鲜很有优势，不用管顾客下单的配送时效。
由于我们的生产方式和产品的特性，我们比较接近第二种模式，不过却又有很大的不一样。
我们果蔬产品的整个生产流程，都是掌控在自己的手里，所以没有采购的这个环节，我们可以把产品直接投放的门店去，然后又从门店送到顾客的手里。
如果同样以1000公里这个概念来假设，我们其实用就近建温室的这一笔投入，省略了其中的500公里，也取代了大仓的存在，所以我们直接从生产基地到门店，这里面走了剩下的490公里，剩下的10公里，就是我们的产品从门店到顾客手里的距离。
这是我们研究了很久的物流模式，属于结合了自身特点的创新。
还有一点，我们让整个生产和物流环节，都透明化，顾客可以轻易从线上查询到产品和订单的动向……嗯，在5g网络之中，我们的所有数据都是可视化的，”
第975章 即将上线
“可视化是什么意思？”
李少爷怔了一怔，忍不住问了一句。
“这个范围挺广的。”
陈牧指了指正在种植区直播的那个女生：“最直观的来说，像她这样介绍，也算是一种可视化，只是我们所说的可视化概念的边界会更大。
就譬如你在我们这里买了一斤的番茄，你可能对于这一斤番茄不管在生产还是物流方面，会有种种的疑虑，包括我的番茄是不是真的绿色无农药？是不是新鲜？现在开始配送了吗？配送到哪里了？有没有在途中耽搁损坏？
这些疑虑，大部分是因为不透明的生产过程和物流过程造成。
而我们的可视化，不但能让顾客看到这些过程，整个过程中所有产生的有关于产品的检测数据，都会详细的呈现在我们顾客的面前。
只要他们愿意，随时都可以进行查看。”
“还能这样啊？”
李少爷皱了皱眉：“你们这样，运营和维护的成本会不会太高？”
陈牧说道：“现在5g建设正在国内如火如荼的展开，如果能借助5g网络在速度、低延迟和容量方面的优势，我们的运营成本和维护成本应该不会太高。”
微微顿了顿，陈牧又说：“当然，这里面有利有弊，5g网络比较适合人口集中的城市区域，在农村地区特别容易成为5g网络覆盖范围的缺口，所以我们的业务也只能集中在大城市。”
这根本不算是“弊”，温室果蔬的主要顾客群体，本来就是在大城市里生活的人。
大城市里生活的人，网购是他们进行消费的一种重要方式。
而在荒漠里的，农民们连电都没有，更别说网购了。
李少爷脑子转了一圈，问道：“你们这个果蔬项目能覆盖多少个城市？”
“目前来说，我们计划先覆盖北疆最大的五个城市，看看整体运营的情况，在进行下一步的扩展……嗯，不过总体来说，我们准备先北后南，之后再从西向东。”
陈牧划拉了几下手机，示意给李少爷看：“你看，在穆齐市里，我们将会有六个门店作为第一批试运营点，已经弄得差不多了。”
李少爷看了一眼，果然在app订单自取的一栏里，有城市和店面选择，穆齐市底下已经显示出六家店面的信息。
“可以啊，看起来还装修得挺不错的，感觉都有点盒马生鲜的样子了。”
“我们的店面比较小一点，和他们还是不一样的。”
陈牧解释道：“我们主要经营果蔬，除了果蔬，其他什么都不会有。
盒马生鲜倒是有点像和线下超市相结合了，他们的门店内有生鲜果蔬、熟食、烘焙……应有尽有。
相比之下，他们的运营成本会更大。
我们会花费大量的成本在温室建造上，这是缺点，也是优点。
缺点当然是成本很大，每落户一个区域，都要投入巨量资金建造一个大型温室。
可优点是我们可以完全管控整个生产环节，让我们自己的产品更加有竞争力，并把这种竞争力呈现给用户，让用户有一种新的消费体验，这不是其他的平台能够提供的。”
一边喝了口水，陈牧又一边指了指那个正在直播的女生：“小夏现在所做的，只是我们平台一开始的介绍片段而已，其实我们更希望呈现的，是我们整个温室的生产日常，‘云果蔬’才是我们真正的核心概念。”
这一段时间，陈牧一直在平台运营那边打转，并不是白混日子的。
跟着胡已然他们这些有平台经验的人后面一直看、一直偷师，他的确学到了很多东西。
很多以往只是懵懵懂懂的事情，现在在他的脑子里都得到了升华，形成了一个个概念。
别看这些大而化之的东西好像很虚，可是对他这个从零开始把公司做起来的人来说，这些东西相当于让他有了更宏观的思维，能在更高的位置去看很多事情。
陈牧觉得只要弄清楚自己的目的，也就是所谓的不忘初心，紧紧抓住这一点，不管是什么概念，他都能以力破局。
一天以后，陈一晨和孙楚离开了。
陈牧其实挺为自己的这个堂姐感到担心的，孙楚和她走到一起，目的绝对不单纯，堂姐似乎有点被人骗财骗色的感觉。
第974章 物流模式
被打劫了一顿后，陈牧着实不想和成子钧、李少爷说话了，感觉今天领着这俩来参观，简直亏大发了。
倒是即将离开的孙楚，让他看的顺眼一些。
而孙楚明显想要临别秋波，多积攒点好感，好以后再来，所以也表现得特别会聊天。
他问起了一些比较专业的问题：“陈牧，据说温室果蔬的种植，比较难处理的是授粉的问题，你们这里准备怎么做的？”
“一般情况下，温室种植采用的都是人工授粉……”
“可是你们这里面积这么大，人工授粉的话儿，也太麻烦了吧？”
“你听我说完，我说的是一般情况下是人工授粉，我们这里不一样，我们会采用生物授粉……也就是蜜蜂授粉。”
“蜜蜂？”
孙楚有些诧然：“使用蜜蜂授粉的话儿，会不会太危险，而且蜜蜂授粉也会出现很多问题，很容易造成你们的温室损坏吧？”
陈牧笑着摇摇头，解释道：“蜜蜂对温度和湿度非常敏感，它们喜欢在光照条件好、温度适中、湿度较低的环境中进行授粉，对于其他的温室来说，这或许是很大的难题，可是我们的温室系统最强的地方就在于模拟各种环境，正好可以通过这些对蜜蜂进行控制。”
微微一顿，他用比较形象和具体的例子进一步做解释：“需要授粉的时候，我们会控制温室里的湿度和温度，让它们变得适合蜜蜂工作，如果不需要的时候，我们会适当的进行调节，让蜜蜂躲回到蜂巢里去，这其实很好理解，只是技术上一般人做不到，而我们正好可以做到。”
孙楚又问：“还有一个问题，我想知道你们这个温室的使用寿命是多长？”
“你问的使用寿命，大概是问温室的这些玻璃板、阳光板的寿命吧？”
陈牧笑了笑，说道：“如果单从我们的整个系统来说，只要维护得当，用一辈子都是不成问题的，唯一能让他寿终正寝的，只有更新更好的技术出现。”
孙楚说道：“据我所知，温室都是有使用寿命的，这些玻璃外墙必须定时更换，否则好像还会出现变色乃至于传温失灵的故障，对吗？”
陈牧点了点头，说道：“没错，所有的温室都会遇到这样的问题。”
他明白孙楚的意思，看来孙楚的脑子里还是有点东西的。
现下的温室，覆盖材料分为薄膜、阳光板、玻璃等几种。
薄膜的成本比较低，但是使用寿命也短，基本上几年就要换一次，外观也不好看，只能用于种植型的温室，局限性很大。
在沙尘暴频繁发生的地区，薄膜大棚基本上不能用，因为它顶不住风。
阳光板现在国内市场上的价格和质量的差别很大，质量差的几年就坏，质量好的能用十年以上。
而玻璃温室的的玻璃同样有好的也有差的，如果没有外力破坏的话，玻璃的使用寿命是最长的。
不过玻璃材料也有缺点，就是它的保温性差，不如阳光板。
说来说去，就是如果温室的覆盖材料过了年限，就要更换，这是一笔大费用，对于温室果蔬项目，可以说是一个大成本。
这些事情，陈牧从维族姑娘那儿已经听过不知道多少，笑着给出一个具体的数字：“我们温室采用的是最好的钢化玻璃，使用二十年应该没问题。”
其实，他心里还有一句没有说：将来如果换上那一种新材料的话儿，或许使用一辈子都没问题。
他从器物里兑换出温室系统的技术时，还兑换出来一种玻璃材料的技术，非常适合用在温室上。
只是因为牧雅研究院的研究，和材料行业八竿子打不着，如果贸贸然拿出一个新材料出来，有点难以自圆其说。
因此，陈牧一直把这个新材料的技术扣在手里，准备以后找到好机会才拿出来。
二十年，已经足够。
如果二十年还不能把项目做起来，那就没必要继续了。
孙楚心里不禁有点惊讶于牧雅这个温室的耐用性，感觉上似乎比荷兰人还有优势。
另一边，李少爷突然问道：“我已经选好想要买的东西，现在可以下单吗？”
“你试一试。”
“这里有两个选择，一个自取，一个送货，是什么意思？”
“自取就是到店里去取，送货是送货上门。”
“你们的门店已经弄好了？”
“在x市已经弄了五家，基本上每个城区一家，算是弄好了吧。”
陈牧稍微停顿了一下，又说：“不过今天是测试，你就别想着能收到东西，只是试一下而已，演示流程。”
李少爷一边选择送货上门，一边问道：“在正常的情况下，你们多久能送到？”
陈牧回答：“我们承诺的时间是24小时内……当然，只会更快。”
“咦，这好像挺快的，你们的物流能跟得上吗？”
李少爷说道：“感觉比人家生鲜之类的更快了。”
陈牧想了想，说道：“我们和它们的模式有一点点不一样，理论上应该能更快。”
“模式？”
李少爷好奇起来，问道：“什么样的模式？”
陈少捷解释道：“现在的b2c的销售，主要有两种物流模式。第一种是京西的那种，走的是中心大仓的路线。
从源头基地到中心大仓，这是所谓的商品形态，从中心大仓到顾客的手里，这叫做订单形态。
如果整个过程假设需要1000公里，那么京西的模式从源头到中心大仓需要走800公里，从中心大仓到顾客手里要走200公里。
第二种模式是生鲜的那种，走的是线下门店的路线。
在门店之前，他们会走完997公里，剩下的3公里，是从门店到顾客手里。
在时效方面，这么做对产品的保质保鲜很有优势，不用管顾客下单的配送时效。
由于我们的生产方式和产品的特性，我们比较接近第二种模式，不过却又有很大的不一样。
我们果蔬产品的整个生产流程，都是掌控在自己的手里，所以没有采购的这个环节，我们可以把产品直接投放的门店去，然后又从门店送到顾客的手里。
如果同样以1000公里这个概念来假设，我们其实用就近建温室的这一笔投入，省略了其中的500公里，也取代了大仓的存在，所以我们直接从生产基地到门店，这里面走了剩下的490公里，剩下的10公里，就是我们的产品从门店到顾客手里的距离。
这是我们研究了很久的物流模式，属于结合了自身特点的创新。
还有一点，我们让整个生产和物流环节，都透明化，顾客可以轻易从线上查询到产品和订单的动向……嗯，在5g网络之中，我们的所有数据都是可视化的，”
第975章 即将上线
“可视化是什么意思？”
李少爷怔了一怔，忍不住问了一句。
“这个范围挺广的。”
陈牧指了指正在种植区直播的那个女生：“最直观的来说，像她这样介绍，也算是一种可视化，只是我们所说的可视化概念的边界会更大。
就譬如你在我们这里买了一斤的番茄，你可能对于这一斤番茄不管在生产还是物流方面，会有种种的疑虑，包括我的番茄是不是真的绿色无农药？是不是新鲜？现在开始配送了吗？配送到哪里了？有没有在途中耽搁损坏？
这些疑虑，大部分是因为不透明的生产过程和物流过程造成。
而我们的可视化，不但能让顾客看到这些过程，整个过程中所有产生的有关于产品的检测数据，都会详细的呈现在我们顾客的面前。
只要他们愿意，随时都可以进行查看。”
“还能这样啊？”
李少爷皱了皱眉：“你们这样，运营和维护的成本会不会太高？”
陈牧说道：“现在5g建设正在国内如火如荼的展开，如果能借助5g网络在速度、低延迟和容量方面的优势，我们的运营成本和维护成本应该不会太高。”
微微顿了顿，陈牧又说：“当然，这里面有利有弊，5g网络比较适合人口集中的城市区域，在农村地区特别容易成为5g网络覆盖范围的缺口，所以我们的业务也只能集中在大城市。”
这根本不算是“弊”，温室果蔬的主要顾客群体，本来就是在大城市里生活的人。
大城市里生活的人，网购是他们进行消费的一种重要方式。
而在荒漠里的，农民们连电都没有，更别说网购了。
李少爷脑子转了一圈，问道：“你们这个果蔬项目能覆盖多少个城市？”
“目前来说，我们计划先覆盖北疆最大的五个城市，看看整体运营的情况，在进行下一步的扩展……嗯，不过总体来说，我们准备先北后南，之后再从西向东。”
陈牧划拉了几下手机，示意给李少爷看：“你看，在穆齐市里，我们将会有六个门店作为第一批试运营点，已经弄得差不多了。”
李少爷看了一眼，果然在app订单自取的一栏里，有城市和店面选择，穆齐市底下已经显示出六家店面的信息。
“可以啊，看起来还装修得挺不错的，感觉都有点盒马生鲜的样子了。”
“我们的店面比较小一点，和他们还是不一样的。”
陈牧解释道：“我们主要经营果蔬，除了果蔬，其他什么都不会有。
盒马生鲜倒是有点像和线下超市相结合了，他们的门店内有生鲜果蔬、熟食、烘焙……应有尽有。
相比之下，他们的运营成本会更大。
我们会花费大量的成本在温室建造上，这是缺点，也是优点。
缺点当然是成本很大，每落户一个区域，都要投入巨量资金建造一个大型温室。
可优点是我们可以完全管控整个生产环节，让我们自己的产品更加有竞争力，并把这种竞争力呈现给用户，让用户有一种新的消费体验，这不是其他的平台能够提供的。”
一边喝了口水，陈牧又一边指了指那个正在直播的女生：“小夏现在所做的，只是我们平台一开始的介绍片段而已，其实我们更希望呈现的，是我们整个温室的生产日常，‘云果蔬’才是我们真正的核心概念。”
这一段时间，陈牧一直在平台运营那边打转，并不是白混日子的。
跟着胡已然他们这些有平台经验的人后面一直看、一直偷师，他的确学到了很多东西。
很多以往只是懵懵懂懂的事情，现在在他的脑子里都得到了升华，形成了一个个概念。
别看这些大而化之的东西好像很虚，可是对他这个从零开始把公司做起来的人来说，这些东西相当于让他有了更宏观的思维，能在更高的位置去看很多事情。
陈牧觉得只要弄清楚自己的目的，也就是所谓的不忘初心，紧紧抓住这一点，不管是什么概念，他都能以力破局。
一天以后，陈一晨和孙楚离开了。
陈牧其实挺为自己的这个堂姐感到担心的，孙楚和她走到一起，目的绝对不单纯，堂姐似乎有点被人骗财骗色的感觉。