我在西北开加油站 第169节
有维族老人帮忙盯着加油站，亚力昆上完课也会回到加油站来帮忙，一身轻松的陈牧总算可以把所有的注意力，都放在林场上。
“库尔班江大哥，让大家伙儿把这一块清理一下，以后也用来育苗了。”
“伊利亚大哥，我已经订了一些花棒和红柳苗，下午应该就能送到，你到时候安排人接一下，这片地我们一半育花棒，一半育红柳。”
“阿合奇阿洪大叔，让乡亲们今天都别种树了，我们集中人手清整育苗地，晚上的时候我请大家吃鸡腿……”
阿合奇阿洪是索克梅村的村长，他们村的村民才刚加入到牧雅林业，还有点不太适应。
这一段时间，他们大都在干一些种树的活儿，育苗地的事情还没有让他们上手。
只是今天实在忙不过来了，为了抓紧时间，只能让他们一边干一边学了。
大家干得热火朝天，陈牧突然看见阿娜尔古丽从研究院那边走了过来，招手叫他。
“怎么了？”
陈牧连忙放下手上的铁锹，过去问了一句。
维族姑娘打量着某人赤裸的上身，说道“看不出，你身上还挺有料的嘛。”
陈牧把手臂举起，lo了一下自己的二肱肌“怎么样，要不要摸一下。”
“滚！”
维族姑娘撇了撇嘴，不屑道“才不要呢，都是汗，还沾满了土，脏死了。”
陈牧也不开玩笑了，放下手，问道“有事吗？”
维族姑娘说“我爸刚给我打电话，说了一件事情，让我和你说一下。”
“什么事儿？”
“我爸说，最近你们的育苗生意做得太火了，搅得好多家林业公司的苗都没什么销量，他们怕是会找你的麻烦。”
“哦？”
陈牧倒没想过这事儿，之前他一直的想法就是做好自己的生意，其他的不要去管。
不过现在看来，倒也不能什么都不管。
俗话说得好，同行是冤家。
市场就这么大，这家卖得好了，其他的就卖不出去，这就是市场规律。
努力把自己的产品做好，把营销做好，把服务做好，这是盘内招。
大家明刀明枪抢市场，优胜劣汰，虽然残酷，但是有序，谁也别怨谁。
怕就怕有的人明刀明枪赢不了，就盘算着使盘外招，光想着搞小动作，不折手段把对手弄垮。
之前的瀚海林业，就是这样的同行。
陈牧想了想，点头说“我知道了，你帮我谢谢帕孜勒大叔。”
“嗯？”
维族姑娘轻轻皱了皱眉，看着陈牧说“就这样？你不准备做点什么？”
“准备做什么？”
陈牧看了她一眼，“生意做到这个程度，总不能说我退出，不做了吧？不然，做什么能让竞争对手不想方设法弄死我们？”
“可……这……”
维族姑娘觉得陈牧的话儿不太对，可却偏偏有那么点道理，让她不知道该说什么。
陈牧摆了摆手，一边朝着育苗地那边走回去，一边说“这事儿我知道了，你别担心，去忙你的吧。”
维族姑娘想了想，也懒得管这人了，转身回研究院继续工作去了。
陈牧回到育苗地，暗暗的又想了一遍帕孜勒让维族姑娘转告自己的话儿，觉得就目前来说，自己还是不用太担心的。
牧雅林业之所以能在市场上获得青睐，主要是产品好，他们的苗具有优势，这个很重要。
有了这样的产品优势，他就不用担心来自市场的竞争。
至于盘外招……
牧雅林业是得到巴河镇支持的，x市那边也是支持的，至少他们已经在领导那里挂过了号，其他人想要搞什么小动作，并不容易。
所以，只要自己足够小心谨慎，敌人在外部就不能攻破牧雅林业这座堡垒。
……
几天过去。
牧雅林场的育苗地扩大到了两千多亩，产能大大增加。
现在，陈牧培育梭梭苗，已经不用扦插的方法，有维族姑娘这个专家在，他轻易就能买到同一品种的种子，然后用种子育苗，这样更加节省人力，也不引人注意，只是时间稍微多用一点。
同时的，花棒苗和红柳苗也开始培育起来，虽然不知道最终出来的结果怎么样，不过以之前的梭梭苗评估，表现应该还是不错的。
一切都跟随着历史洪流滚滚向前……
这天，三两奔驰和两辆宝马驶进了加油站，停在了营业室前。
陈牧刚好在研究室里给尤丽吐孜汗签字走账，看见营业室那头的阵势，顿时把要签的字都签好，然后朝着营业室那边走过去。
从那五辆车上，走下来五个熟面孔，就是当初在镇上见过面的，给镇政府供应树苗花草的五个供应商。
他们怎么来了？
陈牧心里有点好奇，连忙迎了过去，笑着招呼“哎呀，稀客，稀客，五位大哥今天怎么跑到我这小林场来了，真是荣幸啊！”
那五个人一看见陈牧，也都一切把笑容堆到了脸上，一起过来打招呼，说什么“陈老弟啊，好久不见，你的生意是越做越大了”、“之前就听说陈老弟你这里的环境好，今天一看，果然不错”、“我早就想来看看了，直到今天才有空，你别嫌我们打搅啊”、“陈老弟，那天喝过那一顿酒以后，我就一直想着什么时候能再和你喝一顿，总算找到机会了”、“还记得我老李不，这一段我一直好想你呀，陈老弟”。
都是老狐狸啊，一张嘴话儿就说得这么肉麻，搞得交情好像有多好似的。
本着“大家一起肉麻嘿嘿嘿”的原则，陈牧也笑得特别爽朗、热情“老哥哥们啊，自从上次那一顿酒，我也好想你们呀，你们今天能到我这小地方来看我，就是给我面子，嗯，什么都别说了，赶紧进屋坐，咱们慢慢聊。”
把人都领进屋，五位老总打量了一眼营业室内的情况，又商业互吹起来。
“不错，不错，这个加油站的装潢真是雅致。”
“对对对，这么独特的加油站，真有点莫诶国西部的味道。”
“搞得我都想跑到偏僻点的地方，开一家加油站了。”
“到时候加上我，我也有兴趣。”
“哈哈，说起来还是陈老弟有眼光啊。”
有眼光泥煤，不知道这是我爹妈的遗产啊？
陈牧脸皮足够厚，但是总不如这些老家伙说起话儿来连脸皮都不要了，只能打着哈哈的请这五个货坐下，然后又问一句“五位老哥哥今天到我这里来，究竟有什么事情呀？”
这五个老家伙呵呵一笑，相互对望，谁也不想先开口。
陈牧笑了笑，也不说话了，反正尴尬就尴尬呗，谁怕谁。
趁着这个冷场的时候，他肆无忌惮的转头去看了一眼李经理身后的那名女秘书。
这么冷的天，那名女秘书胸前的深v开得那么深，一对大熊半路咆哮，争锋相对，其中景致，真是胜却人间无数。
真会玩啊……
这五个老家伙，除了那个张老板带着一个秘书小哥哥，其他人都带着一名女秘书，争奇斗艳。
其中，当然要数李经理身后女秘书的身材最为凶残。
不过如果要说谁的腿长，那就指定要数田总了，田总的女秘书穿着一套红色的职场套装，露出大长腿，外加隐隐约约的深色豹纹丝袜，特别晃人眼睛。
陈牧把几个女秘书看了一圈后，又打量了一眼张老板身后的秘书小哥哥。
自从杨小奇那事儿后，陈老板现在对这种事儿特别敏感，秘书小哥哥乖巧娴静的态度，他分外反感，心说你就不能男人气一点吗，这么娘，很容易让人看出……误会的。
因为陈牧的视线在秘书小哥哥的身上停留时间最长，张老板有点憋不住了，首先开口说“陈老弟啊，其实啊，我们今天过来，除了是想看看你，还有一件事情想和你商量商量的。”
有话就说，有就放嘛，憋来憋去白白浪费哥的时间，哥分分钟……
陈牧呵呵一笑，大气无比道“张老哥有话儿尽管说，在这儿就当自己家一样，别客气。”
张老板看了其他几个人一眼，开口了“其实是这样的，最近一段时间，陈老弟你们牧雅林业的生意做得红红火火的，真是让人羡慕啊，唉，我们就惨了，过年前到现在过年后，这生意就越做越差，都快干不下去了，这不……今天过来，主要是想取取经，看看能不能从陈老弟你这里学到点本事，好起死回生的。”
“哦？”
陈牧脑瓜子转了转，想起之前帕孜勒让阿娜尔跟他提的事情，嘴上连忙装傻道“开什么玩笑啊，老哥哥们是我的前辈，就算要取经也是我向你们取经才对啊……再说了，我哪儿有什么本事啊，就是运气好一点，凑合着能面前维持而已，你们可千万别这么说，让我臊得慌。”
李经理是当初在酒席上被陈牧灌得最惨的人，也自认为和陈牧最熟，他看张老板已经开口了，连忙接口说“陈老弟啊，你也别谦虚了，大家都在镇上做生意，牧雅什么情况我们多少知道一点，这一次如果不是山穷水尽了，我们也不会来向你开这个口的。”
看见张老板和李经理都开口了，其他三个人也不藏着掖着，一个个都开口说了起来，一口一句“陈老弟”，说得声泪俱下，别提有多动感情了。
“原来是这样啊，真是难为你们了！”
陈牧装得脸色沉重的听了一阵，大概有点听明白了。
其实事情很简单，就是因为牧雅这一阵子的生意做得那么火，他们有点被挤兑得干不下去了。
如果说x市的其他林业公司因为牧雅林业的孤军突起，而被抢占了市场，使得销量下跌，那和牧雅林业同在巴河镇的这五个小公司，就更是首当其冲的受到了牧雅林业的冲击。
现在牧雅林业的生意做得那么大，半年来给巴河镇上缴的税收大大超出了镇上的预计，简直成了镇上领导们心里金疙瘩似的明星企业，所以镇上也是不管不顾了，很有点准备赤膊上阵的架势，全力为牧雅林业做推广，搞得周围的农户现在只认牧雅林业的树苗，其他人其他公司在巴河镇根本一点机会都没有。
被挤出了巴河镇的市场以后，李经理他们只能含着泪水，挣扎着往巴河镇外发展。
可是出了巴河镇，他们的竞争对手不但变得更多了，而牧雅林业却仍然是他们噩梦。
因为这一段时间，市里一直在帮牧雅林业做推广，再加上农户自来水般的帮忙宣传，现在x市地区已经成了牧雅林业的基本盘，没人能动摇。
如果不是牧雅林业一直以来只主力做梭梭苗，很少做其他苗，恐怕整个市场都要被它彻底颠覆了。
没有办法，五家小育苗公司为了生存，只能求上门来了，希望陈牧能高抬贵手。
陈牧听明白以后，心里一遍暗爽，一边面露唏嘘的说“几位老哥哥，那你们想让我怎么做呢？说出来大家商量一下，看看有没有什么办法解决问题。”
还有什么办法啊，你们的产品不行，又没有大势可借，只能死翘翘啊，这是迟早的事情。
陈牧那黑得好像被墨水染过一样的肚子里，是这样嘀咕的，可是没想到五个老家伙对视一眼后，居然真的提出了一个似乎有那么点道理的办法来。
“陈老弟啊，其实我们想过了，你育苗的本事是真的好，我们都比不过你，所以我们就想啊，能不能让我们几家，成为你们牧雅林业的下线，分一点残羹剩饭给我们，让我们能把生意继续干下去。”
“啊？成为牧雅林业的下线？这话儿怎么说的……老哥哥们啊，你们说清楚一点，我不太明白。”
“陈老弟，你看啊，是这样的，如果可以的话儿，我们希望可以帮你育苗，你只要出种子和技术，我们出地出人力，等树苗培育出来，仍然用你们牧雅林业的名字往外卖，我们只当你们下线，赚一分辛苦钱，你看怎么样？”
“哦，是这样啊……”
“库尔班江大哥，让大家伙儿把这一块清理一下，以后也用来育苗了。”
“伊利亚大哥，我已经订了一些花棒和红柳苗，下午应该就能送到，你到时候安排人接一下，这片地我们一半育花棒，一半育红柳。”
“阿合奇阿洪大叔，让乡亲们今天都别种树了，我们集中人手清整育苗地，晚上的时候我请大家吃鸡腿……”
阿合奇阿洪是索克梅村的村长，他们村的村民才刚加入到牧雅林业，还有点不太适应。
这一段时间，他们大都在干一些种树的活儿，育苗地的事情还没有让他们上手。
只是今天实在忙不过来了，为了抓紧时间，只能让他们一边干一边学了。
大家干得热火朝天，陈牧突然看见阿娜尔古丽从研究院那边走了过来，招手叫他。
“怎么了？”
陈牧连忙放下手上的铁锹，过去问了一句。
维族姑娘打量着某人赤裸的上身，说道“看不出，你身上还挺有料的嘛。”
陈牧把手臂举起，lo了一下自己的二肱肌“怎么样，要不要摸一下。”
“滚！”
维族姑娘撇了撇嘴，不屑道“才不要呢，都是汗，还沾满了土，脏死了。”
陈牧也不开玩笑了，放下手，问道“有事吗？”
维族姑娘说“我爸刚给我打电话，说了一件事情，让我和你说一下。”
“什么事儿？”
“我爸说，最近你们的育苗生意做得太火了，搅得好多家林业公司的苗都没什么销量，他们怕是会找你的麻烦。”
“哦？”
陈牧倒没想过这事儿，之前他一直的想法就是做好自己的生意，其他的不要去管。
不过现在看来，倒也不能什么都不管。
俗话说得好，同行是冤家。
市场就这么大，这家卖得好了，其他的就卖不出去，这就是市场规律。
努力把自己的产品做好，把营销做好，把服务做好，这是盘内招。
大家明刀明枪抢市场，优胜劣汰，虽然残酷，但是有序，谁也别怨谁。
怕就怕有的人明刀明枪赢不了，就盘算着使盘外招，光想着搞小动作，不折手段把对手弄垮。
之前的瀚海林业，就是这样的同行。
陈牧想了想，点头说“我知道了，你帮我谢谢帕孜勒大叔。”
“嗯？”
维族姑娘轻轻皱了皱眉，看着陈牧说“就这样？你不准备做点什么？”
“准备做什么？”
陈牧看了她一眼，“生意做到这个程度，总不能说我退出，不做了吧？不然，做什么能让竞争对手不想方设法弄死我们？”
“可……这……”
维族姑娘觉得陈牧的话儿不太对，可却偏偏有那么点道理，让她不知道该说什么。
陈牧摆了摆手，一边朝着育苗地那边走回去，一边说“这事儿我知道了，你别担心，去忙你的吧。”
维族姑娘想了想，也懒得管这人了，转身回研究院继续工作去了。
陈牧回到育苗地，暗暗的又想了一遍帕孜勒让维族姑娘转告自己的话儿，觉得就目前来说，自己还是不用太担心的。
牧雅林业之所以能在市场上获得青睐，主要是产品好，他们的苗具有优势，这个很重要。
有了这样的产品优势，他就不用担心来自市场的竞争。
至于盘外招……
牧雅林业是得到巴河镇支持的，x市那边也是支持的，至少他们已经在领导那里挂过了号，其他人想要搞什么小动作，并不容易。
所以，只要自己足够小心谨慎，敌人在外部就不能攻破牧雅林业这座堡垒。
……
几天过去。
牧雅林场的育苗地扩大到了两千多亩，产能大大增加。
现在，陈牧培育梭梭苗，已经不用扦插的方法，有维族姑娘这个专家在，他轻易就能买到同一品种的种子，然后用种子育苗，这样更加节省人力，也不引人注意，只是时间稍微多用一点。
同时的，花棒苗和红柳苗也开始培育起来，虽然不知道最终出来的结果怎么样，不过以之前的梭梭苗评估，表现应该还是不错的。
一切都跟随着历史洪流滚滚向前……
这天，三两奔驰和两辆宝马驶进了加油站，停在了营业室前。
陈牧刚好在研究室里给尤丽吐孜汗签字走账，看见营业室那头的阵势，顿时把要签的字都签好，然后朝着营业室那边走过去。
从那五辆车上，走下来五个熟面孔，就是当初在镇上见过面的，给镇政府供应树苗花草的五个供应商。
他们怎么来了？
陈牧心里有点好奇，连忙迎了过去，笑着招呼“哎呀，稀客，稀客，五位大哥今天怎么跑到我这小林场来了，真是荣幸啊！”
那五个人一看见陈牧，也都一切把笑容堆到了脸上，一起过来打招呼，说什么“陈老弟啊，好久不见，你的生意是越做越大了”、“之前就听说陈老弟你这里的环境好，今天一看，果然不错”、“我早就想来看看了，直到今天才有空，你别嫌我们打搅啊”、“陈老弟，那天喝过那一顿酒以后，我就一直想着什么时候能再和你喝一顿，总算找到机会了”、“还记得我老李不，这一段我一直好想你呀，陈老弟”。
都是老狐狸啊，一张嘴话儿就说得这么肉麻，搞得交情好像有多好似的。
本着“大家一起肉麻嘿嘿嘿”的原则，陈牧也笑得特别爽朗、热情“老哥哥们啊，自从上次那一顿酒，我也好想你们呀，你们今天能到我这小地方来看我，就是给我面子，嗯，什么都别说了，赶紧进屋坐，咱们慢慢聊。”
把人都领进屋，五位老总打量了一眼营业室内的情况，又商业互吹起来。
“不错，不错，这个加油站的装潢真是雅致。”
“对对对，这么独特的加油站，真有点莫诶国西部的味道。”
“搞得我都想跑到偏僻点的地方，开一家加油站了。”
“到时候加上我，我也有兴趣。”
“哈哈，说起来还是陈老弟有眼光啊。”
有眼光泥煤，不知道这是我爹妈的遗产啊？
陈牧脸皮足够厚，但是总不如这些老家伙说起话儿来连脸皮都不要了，只能打着哈哈的请这五个货坐下，然后又问一句“五位老哥哥今天到我这里来，究竟有什么事情呀？”
这五个老家伙呵呵一笑，相互对望，谁也不想先开口。
陈牧笑了笑，也不说话了，反正尴尬就尴尬呗，谁怕谁。
趁着这个冷场的时候，他肆无忌惮的转头去看了一眼李经理身后的那名女秘书。
这么冷的天，那名女秘书胸前的深v开得那么深，一对大熊半路咆哮，争锋相对，其中景致，真是胜却人间无数。
真会玩啊……
这五个老家伙，除了那个张老板带着一个秘书小哥哥，其他人都带着一名女秘书，争奇斗艳。
其中，当然要数李经理身后女秘书的身材最为凶残。
不过如果要说谁的腿长，那就指定要数田总了，田总的女秘书穿着一套红色的职场套装，露出大长腿，外加隐隐约约的深色豹纹丝袜，特别晃人眼睛。
陈牧把几个女秘书看了一圈后，又打量了一眼张老板身后的秘书小哥哥。
自从杨小奇那事儿后，陈老板现在对这种事儿特别敏感，秘书小哥哥乖巧娴静的态度，他分外反感，心说你就不能男人气一点吗，这么娘，很容易让人看出……误会的。
因为陈牧的视线在秘书小哥哥的身上停留时间最长，张老板有点憋不住了，首先开口说“陈老弟啊，其实啊，我们今天过来，除了是想看看你，还有一件事情想和你商量商量的。”
有话就说，有就放嘛，憋来憋去白白浪费哥的时间，哥分分钟……
陈牧呵呵一笑，大气无比道“张老哥有话儿尽管说，在这儿就当自己家一样，别客气。”
张老板看了其他几个人一眼，开口了“其实是这样的，最近一段时间，陈老弟你们牧雅林业的生意做得红红火火的，真是让人羡慕啊，唉，我们就惨了，过年前到现在过年后，这生意就越做越差，都快干不下去了，这不……今天过来，主要是想取取经，看看能不能从陈老弟你这里学到点本事，好起死回生的。”
“哦？”
陈牧脑瓜子转了转，想起之前帕孜勒让阿娜尔跟他提的事情，嘴上连忙装傻道“开什么玩笑啊，老哥哥们是我的前辈，就算要取经也是我向你们取经才对啊……再说了，我哪儿有什么本事啊，就是运气好一点，凑合着能面前维持而已，你们可千万别这么说，让我臊得慌。”
李经理是当初在酒席上被陈牧灌得最惨的人，也自认为和陈牧最熟，他看张老板已经开口了，连忙接口说“陈老弟啊，你也别谦虚了，大家都在镇上做生意，牧雅什么情况我们多少知道一点，这一次如果不是山穷水尽了，我们也不会来向你开这个口的。”
看见张老板和李经理都开口了，其他三个人也不藏着掖着，一个个都开口说了起来，一口一句“陈老弟”，说得声泪俱下，别提有多动感情了。
“原来是这样啊，真是难为你们了！”
陈牧装得脸色沉重的听了一阵，大概有点听明白了。
其实事情很简单，就是因为牧雅这一阵子的生意做得那么火，他们有点被挤兑得干不下去了。
如果说x市的其他林业公司因为牧雅林业的孤军突起，而被抢占了市场，使得销量下跌，那和牧雅林业同在巴河镇的这五个小公司，就更是首当其冲的受到了牧雅林业的冲击。
现在牧雅林业的生意做得那么大，半年来给巴河镇上缴的税收大大超出了镇上的预计，简直成了镇上领导们心里金疙瘩似的明星企业，所以镇上也是不管不顾了，很有点准备赤膊上阵的架势，全力为牧雅林业做推广，搞得周围的农户现在只认牧雅林业的树苗，其他人其他公司在巴河镇根本一点机会都没有。
被挤出了巴河镇的市场以后，李经理他们只能含着泪水，挣扎着往巴河镇外发展。
可是出了巴河镇，他们的竞争对手不但变得更多了，而牧雅林业却仍然是他们噩梦。
因为这一段时间，市里一直在帮牧雅林业做推广，再加上农户自来水般的帮忙宣传，现在x市地区已经成了牧雅林业的基本盘，没人能动摇。
如果不是牧雅林业一直以来只主力做梭梭苗，很少做其他苗，恐怕整个市场都要被它彻底颠覆了。
没有办法，五家小育苗公司为了生存，只能求上门来了，希望陈牧能高抬贵手。
陈牧听明白以后，心里一遍暗爽，一边面露唏嘘的说“几位老哥哥，那你们想让我怎么做呢？说出来大家商量一下，看看有没有什么办法解决问题。”
还有什么办法啊，你们的产品不行，又没有大势可借，只能死翘翘啊，这是迟早的事情。
陈牧那黑得好像被墨水染过一样的肚子里，是这样嘀咕的，可是没想到五个老家伙对视一眼后，居然真的提出了一个似乎有那么点道理的办法来。
“陈老弟啊，其实我们想过了，你育苗的本事是真的好，我们都比不过你，所以我们就想啊，能不能让我们几家，成为你们牧雅林业的下线，分一点残羹剩饭给我们，让我们能把生意继续干下去。”
“啊？成为牧雅林业的下线？这话儿怎么说的……老哥哥们啊，你们说清楚一点，我不太明白。”
“陈老弟，你看啊，是这样的，如果可以的话儿，我们希望可以帮你育苗，你只要出种子和技术，我们出地出人力，等树苗培育出来，仍然用你们牧雅林业的名字往外卖，我们只当你们下线，赚一分辛苦钱，你看怎么样？”
“哦，是这样啊……”