第4章 4.借口杀价！
蔡世明止步，转头看着陈晋。
他是真的有些恼了。
现在的房地产二手市场他也清楚，并不景气。自己不但愿意付全佣中介费，还愿意给他私下里的补贴，已经算是十分豪爽的了。但是这个经纪人却还是推诿，岂能不恼？
陈晋从小是吃百家饭长大，久而久之的练就了一番察言观色的本事。见蔡世明面露不悦，微笑解释道：“那个……其实只是要您帮我签一下委托购房协议而已。因为这套房源确实是刚出来的，而且性价比很高，希望您理解。”
蔡世明一愣，原本的些许不悦立刻烟消云散。
市场不景气是真的，所以现在经纪人一般能遇上有明确购房意向的客户，那都是当祖宗供着的。那个“委托购房协议”蔡世明也很清楚，就是防止客户跳单用的，按理说，现在的形势，经纪人根本就不会拘泥在这些形式上。
可这个年轻人不但扭扭捏捏，还如此刻意。那么想必这套房源是真的很好，根本不愁卖不出去了？
所谓事出无常必有妖，陈晋的作态让蔡世明心里更加笃信了对方的话。至于会不会是欲擒故纵？蔡世明觉得不可能。一个看上去最多20岁的毛头小子，玩不出这么花的招数来。
“没问题。需要跟你回门店去吗？赶紧的吧。”蔡世明现在购房的急迫心理和好奇心的双重驱使下，想要马上看到这套房子的渴望越来越迫切了。
不过陈晋本就是有备而来，立刻从随身的公文包里取出了“委托购房协议”让蔡世明签字。
这个有点此地无银的举动，也被蔡世明想当然的解读成了“十分专业，事无巨细”，从而更加坚定了自己的看法。
见他签完字，陈晋有些好笑，却也有些感触。
“原来被一个客户无条件信任，是这样的感觉？”他心中想着，脚下不慢，带着蔡世明就来到了16幢的楼底下。
“蔡先生您稍等，我给房东先打个电话。”陈晋说着，又掏出手机给任子凡打电话。
任子凡也是有些惊奇。
没想到这个经纪人的效率如此之高？前脚联系完自己，后脚就带来了客户？
任子凡平时上网也看见过一些中介公司都是骗子之类的风评，不过陈晋的高效却让他对陈晋的好感度上升了许多。
“上来吧。”任子凡笑道。
陈晋挂断了电话，领着蔡世明就上楼了。
敲开了门，陈晋把早就准备好的鞋套之类递给蔡世明，一同进了房子。
刚一进玄关，一直在注意着客户的陈晋就看见蔡世明脸上明显露出了一丝惊喜的表情，虽然稍纵即逝，却还是被他给捕捉到了。
“有门。”他心中窃喜，偷摸的掏出手机打开了活点雷达看了看，果然，代表蔡世明的圆点颜色，又从之前的淡红色变成了深红色，而且和他之间的连线也不像之前跟冯才俊一般的虚线了，而是很扎实的一条实线。
“看来连线的清晰程度，代表的是客户信任度？”陈晋来不及多想，就先收回手机，朝着任子凡先打了声招呼。
任子凡看上去应该还不到30岁，让陈晋好一阵羡慕。年纪轻轻就坐拥价值数百万的房产，是陈晋以前想都不敢想的事情呐。
“随便看吧。”任子凡大方道，蔡世明也是友善的笑了笑，有陈晋带着开始看房。
“蔡先生，这套房子面积是109个平方，户型为三房两厅一卫，因为是边套，所以做到了全明户型，所有房间，包括厨房和卫生间，都有窗户，而且11楼的层高已经没有遮挡的问题了，采光非常好。”陈晋详细的介绍起来。
蔡世明边听着，边在房子里四处走动，却已经彻底的收起了自己的惊喜，丝毫不露声色。
直到陈晋带着他把整套房子转悠了两遍之后，蔡世明才开口，略显遗憾道：“房子确实是好房子啊。哎……可惜了。”
还不等陈晋说话，边上的任子凡先皱眉问道：“可惜在哪？我的房子各方面条件应该都很不错。”
蔡世明也点头道：“没错。只不过我们一家三口，还要带两个老人帮忙照顾孩子，一共五口人，一个卫生间太少了。这早上晚上都得排队了。”
任子凡没想到他可惜的竟然是这个问题，倒也是一时说不出话来。他单身汉一个，哪考虑过这些问题？
陈晋心里却是跟明镜似得。
这是蔡世明想要借机杀价，故意掰出来的不是缺点的缺点。
果不其然，蔡世明紧接着就道：“如果是两个卫生间的户型，我现在就可以拍板决定下来买了。现在只有一个卫生间，我就是怕我们家那位皇后娘娘不满意啊。哈哈……”
任子凡也是年轻，没有听出蔡世明的弦外之音，跟着笑了几声道：“那你如果看不上的话，我也没办法了。只能等适合你的房子了。”
蔡世明听了任子凡的话，差点没一口老血直接喷出来。
自己借口杀价的弦外之音很明显，但是任子凡却没听出来，直接就下了逐客令，搞得他不知道该怎么往下接这个话。
洞悉一切的陈晋在边上看着险些没憋住笑。
但是他也不能任由两人陷入僵局，毕竟他需要的是成交。
“蔡先生，您有什么想说的就直说吧。咱不玩那些虚头把闹的。”既然已经明确自己得到了客户的信任，所以陈晋的话也开始直白了。
任子凡再听他这话，也算是明白过来，笑着摸出香烟给两人一人递了一根，招呼他们坐下道：“小陈说得没错。买卖总是可以谈的嘛。蔡哥你有什么话就直说。”
蔡世明这才算顺着台阶下来，点燃香烟笑道：“我能问一下，老弟你为什么要卖这房子嘛？一个人住的话，这房子已经很不错了。”
这个问题也是陈晋想知道的。房东的卖房原因本就是中介需要探究的，刚才时间仓促，至来得及确认一些产权情况，却没问的这么深入了。
任子凡道：“房子自然是好房子。五年前清和苑刚开盘的时候，我正好考进了楚南大学。当时的打算是留在东江市定居的，所以家里人就帮我买了这套房子。不过现在家里让我回老家去接手公司，算是要离开东江市了。这才要卖房子呢。”
“老弟有出息啊。楚南大学的高材生啊。”蔡世明先夸了一句，却紧接着就道：“你这房子虽然只有一个卫生间，不过各方面条件都不错，我可以买下来。就是价格方面嘛……我只能出到330万。”
他话音刚落，陈晋心里顿时咯噔一下。
料到蔡世明要杀价，却没想到杀的这么狠。一下子就砍掉了20万，这似乎跟活点雷达上显示的购房欲望有些出入啊。
不知怎的，陈晋觉得是不是哪个细节自己没注意到，所以有了岔子？
不过当他看见任子凡也是皱起了眉头，却没有直接拒绝时，立刻就回过味来了。
“原来如此啊。果然这些人都不是省油的灯。”陈晋想着。
他是真的有些恼了。
现在的房地产二手市场他也清楚，并不景气。自己不但愿意付全佣中介费，还愿意给他私下里的补贴，已经算是十分豪爽的了。但是这个经纪人却还是推诿，岂能不恼？
陈晋从小是吃百家饭长大，久而久之的练就了一番察言观色的本事。见蔡世明面露不悦，微笑解释道：“那个……其实只是要您帮我签一下委托购房协议而已。因为这套房源确实是刚出来的，而且性价比很高，希望您理解。”
蔡世明一愣，原本的些许不悦立刻烟消云散。
市场不景气是真的，所以现在经纪人一般能遇上有明确购房意向的客户，那都是当祖宗供着的。那个“委托购房协议”蔡世明也很清楚，就是防止客户跳单用的，按理说，现在的形势，经纪人根本就不会拘泥在这些形式上。
可这个年轻人不但扭扭捏捏，还如此刻意。那么想必这套房源是真的很好，根本不愁卖不出去了？
所谓事出无常必有妖，陈晋的作态让蔡世明心里更加笃信了对方的话。至于会不会是欲擒故纵？蔡世明觉得不可能。一个看上去最多20岁的毛头小子，玩不出这么花的招数来。
“没问题。需要跟你回门店去吗？赶紧的吧。”蔡世明现在购房的急迫心理和好奇心的双重驱使下，想要马上看到这套房子的渴望越来越迫切了。
不过陈晋本就是有备而来，立刻从随身的公文包里取出了“委托购房协议”让蔡世明签字。
这个有点此地无银的举动，也被蔡世明想当然的解读成了“十分专业，事无巨细”，从而更加坚定了自己的看法。
见他签完字，陈晋有些好笑，却也有些感触。
“原来被一个客户无条件信任，是这样的感觉？”他心中想着，脚下不慢，带着蔡世明就来到了16幢的楼底下。
“蔡先生您稍等，我给房东先打个电话。”陈晋说着，又掏出手机给任子凡打电话。
任子凡也是有些惊奇。
没想到这个经纪人的效率如此之高？前脚联系完自己，后脚就带来了客户？
任子凡平时上网也看见过一些中介公司都是骗子之类的风评，不过陈晋的高效却让他对陈晋的好感度上升了许多。
“上来吧。”任子凡笑道。
陈晋挂断了电话，领着蔡世明就上楼了。
敲开了门，陈晋把早就准备好的鞋套之类递给蔡世明，一同进了房子。
刚一进玄关，一直在注意着客户的陈晋就看见蔡世明脸上明显露出了一丝惊喜的表情，虽然稍纵即逝，却还是被他给捕捉到了。
“有门。”他心中窃喜，偷摸的掏出手机打开了活点雷达看了看，果然，代表蔡世明的圆点颜色，又从之前的淡红色变成了深红色，而且和他之间的连线也不像之前跟冯才俊一般的虚线了，而是很扎实的一条实线。
“看来连线的清晰程度，代表的是客户信任度？”陈晋来不及多想，就先收回手机，朝着任子凡先打了声招呼。
任子凡看上去应该还不到30岁，让陈晋好一阵羡慕。年纪轻轻就坐拥价值数百万的房产，是陈晋以前想都不敢想的事情呐。
“随便看吧。”任子凡大方道，蔡世明也是友善的笑了笑，有陈晋带着开始看房。
“蔡先生，这套房子面积是109个平方，户型为三房两厅一卫，因为是边套，所以做到了全明户型，所有房间，包括厨房和卫生间，都有窗户，而且11楼的层高已经没有遮挡的问题了，采光非常好。”陈晋详细的介绍起来。
蔡世明边听着，边在房子里四处走动，却已经彻底的收起了自己的惊喜，丝毫不露声色。
直到陈晋带着他把整套房子转悠了两遍之后，蔡世明才开口，略显遗憾道：“房子确实是好房子啊。哎……可惜了。”
还不等陈晋说话，边上的任子凡先皱眉问道：“可惜在哪？我的房子各方面条件应该都很不错。”
蔡世明也点头道：“没错。只不过我们一家三口，还要带两个老人帮忙照顾孩子，一共五口人，一个卫生间太少了。这早上晚上都得排队了。”
任子凡没想到他可惜的竟然是这个问题，倒也是一时说不出话来。他单身汉一个，哪考虑过这些问题？
陈晋心里却是跟明镜似得。
这是蔡世明想要借机杀价，故意掰出来的不是缺点的缺点。
果不其然，蔡世明紧接着就道：“如果是两个卫生间的户型，我现在就可以拍板决定下来买了。现在只有一个卫生间，我就是怕我们家那位皇后娘娘不满意啊。哈哈……”
任子凡也是年轻，没有听出蔡世明的弦外之音，跟着笑了几声道：“那你如果看不上的话，我也没办法了。只能等适合你的房子了。”
蔡世明听了任子凡的话，差点没一口老血直接喷出来。
自己借口杀价的弦外之音很明显，但是任子凡却没听出来，直接就下了逐客令，搞得他不知道该怎么往下接这个话。
洞悉一切的陈晋在边上看着险些没憋住笑。
但是他也不能任由两人陷入僵局，毕竟他需要的是成交。
“蔡先生，您有什么想说的就直说吧。咱不玩那些虚头把闹的。”既然已经明确自己得到了客户的信任，所以陈晋的话也开始直白了。
任子凡再听他这话，也算是明白过来，笑着摸出香烟给两人一人递了一根，招呼他们坐下道：“小陈说得没错。买卖总是可以谈的嘛。蔡哥你有什么话就直说。”
蔡世明这才算顺着台阶下来，点燃香烟笑道：“我能问一下，老弟你为什么要卖这房子嘛？一个人住的话，这房子已经很不错了。”
这个问题也是陈晋想知道的。房东的卖房原因本就是中介需要探究的，刚才时间仓促，至来得及确认一些产权情况，却没问的这么深入了。
任子凡道：“房子自然是好房子。五年前清和苑刚开盘的时候，我正好考进了楚南大学。当时的打算是留在东江市定居的，所以家里人就帮我买了这套房子。不过现在家里让我回老家去接手公司，算是要离开东江市了。这才要卖房子呢。”
“老弟有出息啊。楚南大学的高材生啊。”蔡世明先夸了一句，却紧接着就道：“你这房子虽然只有一个卫生间，不过各方面条件都不错，我可以买下来。就是价格方面嘛……我只能出到330万。”
他话音刚落，陈晋心里顿时咯噔一下。
料到蔡世明要杀价，却没想到杀的这么狠。一下子就砍掉了20万，这似乎跟活点雷达上显示的购房欲望有些出入啊。
不知怎的，陈晋觉得是不是哪个细节自己没注意到，所以有了岔子？
不过当他看见任子凡也是皱起了眉头，却没有直接拒绝时，立刻就回过味来了。
“原来如此啊。果然这些人都不是省油的灯。”陈晋想着。