第七十六章 品牌
“什么事？晚上我还得去炼铁厂呢？”王坤皱着眉头道，虽然程老是个做事认真的老头，但是王坤不但要协助他设计炼铁厂，而且他还得从头学起，更需要他花费很多精力。何况他还要兼顾铸管厂，现在王坤总觉得自己的时间不够用，至于自家的铝制品厂只有晚上睡在床上才有时间跟陈淑珍商量。
“就几分钟，耽搁不了你多长时间。”陈淑珍把王坤拉到房间里，把自家铝制品厂的账本翻开，递给王坤。
“有话快说，我没时间看账本。”王坤说。
“最近我们的货出的越来越慢了，顶楼上差不多全部堆满了，现在要么是停几天，要么就是快点想个办法出货，但是县城大姐那里也都放满了货。这件事得你拿个主意，我好早作安排。”陈淑珍现在其实止是学做账，而且还负责起了自家的铝制品厂h县城的振华铝制品店。
“我还以为什么事呢？这件事你应该找我，应该去找小明商量，就这样，我先走了。”王坤说完就急匆匆的离开了，一开始他搞这个铝制品厂也主要是想证明自己不比王小明要差，要知道当年家里绝大部分的钱都是王小明赚到的，这让王坤感到没面子，后来王小明提醒他可以办一个铝制品厂，他这才投入，但是现在他已经不需要向王小明证明，他在王家村的村支书的位子上早就找到自信，再加上他确实很忙，他已经不想再花再多的精力在这上面。
“唉，你就不管这件事啦？”陈淑珍追在后面问道。
“不是我不管，而是没有时间。这样的事你问小明最合适，他鬼点子多。”王坤边走边说道。
“什么鬼点子啊，这叫聪明才智好不好？”陈淑珍嗔怪道。
“好，好，聪明才智，这件事我也没有头绪，还是叫他来好一点，但是不要太过声张，搞得人人都知道这件事。”王坤说完这句话的时候，他的人已经离开了家门口。
陈淑珍也不是不知道王小明的主意多，但是关于铝制品厂的事她知道不宜让小明过多的参与，但是没想到现在王坤却主动让小明参与进来，看来他心中的那个结已经解开了。
“怎么？问题这么严重了？”王小明一向以为自己家里的铝制品厂是全村最大的，而且在县城也只有自家才有铝制品店，而且还向全县各乡镇搞批发，销售量绝对是全村第一的。
“你以为！我们的货卖的确实比别人多，但是我们的人工比别人贵，而且我们每天都开炉，每天生产的货也比别人家的多，而成本却比他们要高，当生产比销售要快的时候，我们的货就会越积越多。像现在，三楼的房间全部都快放满了。”陈淑珍以前从来不管这些事，但是随着王坤交给她的事情越来越多，她身的担子也越来越重，一开始只需要她做好家里的饭菜就行了，后来就在家里做大棚菜，等到大棚菜做成功了，她就把大棚菜交给自己的小妹，又开始负责店里和厂里的事，直到现在还要负责账目，她就差学做模具了。
“我们的成本比别人高，但是价格呢？”王小明问道。
“成本高，价格当然也会比别人高才行。”陈淑珍道，要知道现在的利润已经没有三年前那么高的，每斤铝的利润已经从一块钱降到了四毛钱不到，而王坤这里光是请人就有十几个，这是一笔不小的开支，而且县城的门面现在已经有四个，再加上县城的人工开支，王小明家里的铝货比其他人家的利润还要少得多，大概纯利只有两毛多三毛不到的样子。而且这个价格还比同村其他人家的要贵一毛，如果和他们同价，几乎就没有什么利润了。
“那把价格降下来不就得了。”王小明在铁棒上连翻了几个空斗才停了下来。
“我们成本本来就比别人高，再降价那还不得亏本了？”陈淑珍道，其实亏本倒不会亏，只不过小赚一点罢了。
“就算跟其他人家的价格一样也应该还有得赚啊，只不过很小而已，所以这只是没有办法的办法。”王小明想了想道，他刚才也看过账本，知道自家的成本。要知道只要自己家把成本降下来，那其他人家肯定也会跟着降价，自己家的产量最大，销售的途径最多，如果他们的价格跟自家的一样，那没有一家能竞争得过自家。所以王小明也知道，降价不是最终的解决之道，相反，降价只能害人害己。
“不行，这次再也不能降价了，每次我们一降价其他人家就会跟着降价，他们总会保持跟我们一定的价格优势，所以这价格是再也不能降了。”陈淑珍道。
“那看来我们只能走精品路线了。”王小明道。
“什么精品路线？”陈淑珍问道。
“妈，是这样的，既然其他人家以我们的价格为风向标，那我们干脆提价。”王小明笑道。
“提价，那不更卖不动？”陈淑珍没想到小明竟然会出如此的骚主意。
“当然不只是纯粹的提价，还得在其他地方做些改动。”王小明道。
“怎么改？”陈淑珍道。
“这还得爸爸帮忙才行。”王小明道。
“你爸很忙，有什么你先告诉我，等晚上我再和他商量。”陈淑珍不知道王小明又要出什么新主意，但是如果真的能提价又能把货卖得快，那就最好。
“我决定先把我们的铝制品厂取个好听点的名字，然后再到工商所注册，最重要的还要注意一个商标。”王小明道。
“怎么还要这么麻烦干什么？厂里取名也没什么用，再说，每个月镇工商所都会来收管理费，这要是一取名一注册，那工商管理费不更多，而且还有那个税金，这可又是一笔开支啊。”陈淑珍道。
“但是如果不这样做，我们的产品怎么能有真正的身份？这就是品牌，以后我们的铝锅桶、铝盆都有村里其他人的不一样了，因为我们的产品有名字了。当然，最重要的我们还要买一套设备。”王小明道。
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“就几分钟，耽搁不了你多长时间。”陈淑珍把王坤拉到房间里，把自家铝制品厂的账本翻开，递给王坤。
“有话快说，我没时间看账本。”王坤说。
“最近我们的货出的越来越慢了，顶楼上差不多全部堆满了，现在要么是停几天，要么就是快点想个办法出货，但是县城大姐那里也都放满了货。这件事得你拿个主意，我好早作安排。”陈淑珍现在其实止是学做账，而且还负责起了自家的铝制品厂h县城的振华铝制品店。
“我还以为什么事呢？这件事你应该找我，应该去找小明商量，就这样，我先走了。”王坤说完就急匆匆的离开了，一开始他搞这个铝制品厂也主要是想证明自己不比王小明要差，要知道当年家里绝大部分的钱都是王小明赚到的，这让王坤感到没面子，后来王小明提醒他可以办一个铝制品厂，他这才投入，但是现在他已经不需要向王小明证明，他在王家村的村支书的位子上早就找到自信，再加上他确实很忙，他已经不想再花再多的精力在这上面。
“唉，你就不管这件事啦？”陈淑珍追在后面问道。
“不是我不管，而是没有时间。这样的事你问小明最合适，他鬼点子多。”王坤边走边说道。
“什么鬼点子啊，这叫聪明才智好不好？”陈淑珍嗔怪道。
“好，好，聪明才智，这件事我也没有头绪，还是叫他来好一点，但是不要太过声张，搞得人人都知道这件事。”王坤说完这句话的时候，他的人已经离开了家门口。
陈淑珍也不是不知道王小明的主意多，但是关于铝制品厂的事她知道不宜让小明过多的参与，但是没想到现在王坤却主动让小明参与进来，看来他心中的那个结已经解开了。
“怎么？问题这么严重了？”王小明一向以为自己家里的铝制品厂是全村最大的，而且在县城也只有自家才有铝制品店，而且还向全县各乡镇搞批发，销售量绝对是全村第一的。
“你以为！我们的货卖的确实比别人多，但是我们的人工比别人贵，而且我们每天都开炉，每天生产的货也比别人家的多，而成本却比他们要高，当生产比销售要快的时候，我们的货就会越积越多。像现在，三楼的房间全部都快放满了。”陈淑珍以前从来不管这些事，但是随着王坤交给她的事情越来越多，她身的担子也越来越重，一开始只需要她做好家里的饭菜就行了，后来就在家里做大棚菜，等到大棚菜做成功了，她就把大棚菜交给自己的小妹，又开始负责店里和厂里的事，直到现在还要负责账目，她就差学做模具了。
“我们的成本比别人高，但是价格呢？”王小明问道。
“成本高，价格当然也会比别人高才行。”陈淑珍道，要知道现在的利润已经没有三年前那么高的，每斤铝的利润已经从一块钱降到了四毛钱不到，而王坤这里光是请人就有十几个，这是一笔不小的开支，而且县城的门面现在已经有四个，再加上县城的人工开支，王小明家里的铝货比其他人家的利润还要少得多，大概纯利只有两毛多三毛不到的样子。而且这个价格还比同村其他人家的要贵一毛，如果和他们同价，几乎就没有什么利润了。
“那把价格降下来不就得了。”王小明在铁棒上连翻了几个空斗才停了下来。
“我们成本本来就比别人高，再降价那还不得亏本了？”陈淑珍道，其实亏本倒不会亏，只不过小赚一点罢了。
“就算跟其他人家的价格一样也应该还有得赚啊，只不过很小而已，所以这只是没有办法的办法。”王小明想了想道，他刚才也看过账本，知道自家的成本。要知道只要自己家把成本降下来，那其他人家肯定也会跟着降价，自己家的产量最大，销售的途径最多，如果他们的价格跟自家的一样，那没有一家能竞争得过自家。所以王小明也知道，降价不是最终的解决之道，相反，降价只能害人害己。
“不行，这次再也不能降价了，每次我们一降价其他人家就会跟着降价，他们总会保持跟我们一定的价格优势，所以这价格是再也不能降了。”陈淑珍道。
“那看来我们只能走精品路线了。”王小明道。
“什么精品路线？”陈淑珍问道。
“妈，是这样的，既然其他人家以我们的价格为风向标，那我们干脆提价。”王小明笑道。
“提价，那不更卖不动？”陈淑珍没想到小明竟然会出如此的骚主意。
“当然不只是纯粹的提价，还得在其他地方做些改动。”王小明道。
“怎么改？”陈淑珍道。
“这还得爸爸帮忙才行。”王小明道。
“你爸很忙，有什么你先告诉我，等晚上我再和他商量。”陈淑珍不知道王小明又要出什么新主意，但是如果真的能提价又能把货卖得快，那就最好。
“我决定先把我们的铝制品厂取个好听点的名字，然后再到工商所注册，最重要的还要注意一个商标。”王小明道。
“怎么还要这么麻烦干什么？厂里取名也没什么用，再说，每个月镇工商所都会来收管理费，这要是一取名一注册，那工商管理费不更多，而且还有那个税金，这可又是一笔开支啊。”陈淑珍道。
“但是如果不这样做，我们的产品怎么能有真正的身份？这就是品牌，以后我们的铝锅桶、铝盆都有村里其他人的不一样了，因为我们的产品有名字了。当然，最重要的我们还要买一套设备。”王小明道。
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