九零胡同养娃记 第51节
不过，很快就有人钻了进来，拉着范晓娟的衣袖问：“女同志，我想订，是不是上财务室交钱？”
有人见她定，也蠢蠢欲动。
毕竟谁交钱早，谁就能早拉货嘛。
后面还有几个人也挤进来要定沙发。
本来走了的那女人，看见前头好几个人都跑来说要定沙发，也挤了进来说：“我也定了算了。”
范晓娟很客气的说：“那你们去财务室，我们财务在那边——”
这年头，一百块钱的差距也不小，会有人愿意为了省这一百块钱交定金的。
好容易把这群人给打发走了。
范晓娟一个回头，被角落上一个摆着小摊的女孩给吸引住了。
身形纤细，她觉得这人有几分眼熟。
来工厂外头摆小摊卖东西的比比皆是，新来的保安在领导面前要图个表现，赶起人来更加卖力：“走开走开，看见人多就过来，跟个苍蝇似的。”
那女人趁着人多，才卖了几份炒粉，眼看人就要被赶走了。
范晓娟看着那人熟悉的背影开口：“你看这个时候刚好是咱们厂里下班的时候，有些工人下班的时候饿得很，每天就让她在这里摆个吧小时可以吗？”
她的声音不大不小，不远处小小的身影刚好能听见。
马向华于心不忍，也冲保安点点头。
保安见两个大人物都发了话，自然就不再继续赶人。
又听见范晓娟说：“不过小孩子，还是要多读书，不然以后还是要被人左右，马大姐你说对不对？”
马向华云里雾里：“是啊，话是这样说没错，谁家小孩不好好读书，把她送到产线干个几天就知道厉害了，咱们都是干体力活的，多累你知道吧，拿的工资又不多，做人真的好难啊。”
范晓娟朝着那边看了几眼。
那小小的身影在寒风中晃了晃，咬着嘴唇说：“我也有读书的，我一定会好好读书的！”
保安不赶人，她推着小摊就往厂房门口走，这会儿正好是上下班高峰期，厂里面出来了不少人，不到一会儿工夫，就卖掉了几份炒粉，小姑娘明显是第一次营业，刚开始还有几分羞涩，渐渐就放松开来，学会起吆喝……
如果天天都能生意这么好，她就能养活妈妈，养活妹妹了。
等妈妈身体好了，也能跟着她出来卖炒粉。
那么以后就再也不用靠着爸爸生活了。
——————————
赵娇娇跟在范晓娟后面，看见她走她也就跟着走，一路小跑跟在她后面：“范姐，范姐。”
范晓娟认识这个小姑娘，当时促销会现场缺人，她去找马向华跟李主任借人，这个女孩子也是其中一个，她一边走一边问：“什么事啊？”
今天看范晓娟跟人扯家常，到后面完全没有销售的话术，可把人家说的是一愣一愣的了。
她的眼睛里面都冒出来粉红泡泡：“范姐，你怎么那么会讲话啊？”
她自己也逛过商场，就觉得那些营业员拽的跟什么似的，但是跟范晓娟聊天就不会哎，她给人感觉就是楼下的大姐，特别亲切。
范晓娟笑笑：“你说的是什么啊，不就是跟人聊天吗，咱们要赚客户的钱，就要服务好客服，是不是这个道理？”
“客户怕买到高价格的东西，你总要让人感觉到实惠，感觉到捡到便宜，是不是这个道理？”
“对对对，那我有没有什么能帮得到你的地方，比如说咱们要不要挂个小牌子啊什么的？”
这样也行，不过销售策略她还要跟杨厂长讨论一下。
送走了赵娇娇，马向华脸上都笑得眯了起来。
交两百定金抵三百，这她也能想出来，当时她都觉得是个大便宜了。
不过比起促销时候的价格，还贵了一百，利润可期。
这会儿的木材便宜，人工也便宜，大成本其实都在海绵跟灯芯绒上头，华英厂拿的这两种材料，价格可不便宜，质量也好，灯芯绒摸起来质感非常好，光一套沙发用的灯芯绒就要上百了，海绵就更不用说，厂里当初拿的这批海绵是打算做内衣的。
如果厂里的灯芯绒跟海绵都没有了，就再去进货。
目光应该不单单局限于仓库里头的那些库存，以后沙发说不定能做成一系列的产品。
家居、服装，这在几十年以后可以放在一个生态链里头。
进到办公室里她就找到了杨厂长，把刚才的那一幕给杨厂长说了一通，包括定金抵货款这一系列的套路，利润。
“就咱们厂里现在的生产能力，一个月大概能生产五百套沙发，按照目前的成本来测算，大概是三百二左右，销售价格如果是六百，这样算起来一个月的利润保守估计有十到十四万。”
“十万，光沙发都有十万。”这是厂长不敢想的。
“现在市场大，竞争小，民营企业还没注意到这方面，大的家具厂转型又慢，不像咱们厂子规模小，决策也快，您要是拍板决定干起来，底下的职工就能快步动起来。”
朱厂长也会算账，他只是没想到光沙发就能赚这么多。
那夏季产品还做不做？
专卖店的计划呢？
华英厂以前干一年，最多也就十来万的利润，上缴以后能留下来发福利的也就万把块钱，所以到现在为止，厂里发福利一般也都是发又沉又不值钱的东西。
为啥，看着多，厂子里有面儿呗。
可谁不想厂子里赚钱啊，朱厂长也想啊。
一拍大腿：“干！”
“该买设备就买设备，依我看缝纫机也少了，车间的环境也不太好，明年年初我专门拉着马向华把车间的环境改善一下。”朱厂长继续说：
“至于沙发，咱们就继续做，把订购的广告打出去，有必要的话也做一下推广，至于车间那里，马飞跟其他几个临时工的工资也加一些，年后开始招人，争取多找招几个能干活的人。”
现在马飞的工资是二百三，朱厂长拍板直接涨到三百二。
临时工按天结工资，一天十二块，比正式工马飞还要高，不过厂里没长期做沙发的打算，所以正式员工现在只有马飞一个人。
范晓娟的部门也定下来了，市场部经理。
工资按照经理级别最高等级走，四百九！
有了好的环境，好的生产装备，才能让工人们干起来。
做服装，但是也不耽误做沙发，毕竟产线就做个套子，不占几个工位，厂里赚了钱，都用上了缝纫机，车间的工人都培养起来，生产能力也要比以前多个好几倍。
就这样，原本以为沙发只是消耗存货的，结果一卖起来就不得了。
从此以后，华英在销售范围又多了一样：家具。
第40章
工作的事情搞定，范晓娟就发愁房子的事情。
自从王家放出风来都一个多月了，再也没有消息说要卖房子。
问过王奶奶那边，连她也不知道明英在忙些什么，重生以后就见到过一次王明英回来小院来看王奶奶。
四合院啊四合院，再小也要是个独立的院子那才叫自己的房子。
若是跟别人合住一家院子，始终撒不开手脚，就拿她一直念叨着要搞个小菜园，就不能随便搞，孙家那边的装修，本来打算等到王家卖了房子，一起弄的，现在也搁置在一边了。
范晓娟脑子里面想着这事。
“明英，明英，我求求你了，借给我一点钱吧，这是最后一次了，我保证是最后一次了，等我东山再起了，我一定会给你买一整个四合院的。”说话的是一个男人的声音。
“你让我想想。”王明英的声音从黑暗里传了出来：“东旭，咱们不能这样，你每次都说下次会好。”
“可是我现在是真的不好，只有你能帮我了啊明英，把房子卖了吧，你妈年纪也大了，送养老院不就行了吗？”
“可是朱东旭，你以前不是这样讲的，你说过要把我妈接过来住的。”
赌博是没有尽头的，所有人都会跟她这样讲。
可是一次又一次，他说那么好听的话，总让王明英有一种错觉，觉得他能改。
觉得下次肯定会便好。
觉得还能再给他一次机会。
王明英本来很想卖这栋房子，给母亲换个居住环境，因为朱东旭一直在纠缠，她又犹豫不决起来，房子卖了，她会忍不住把钱给东旭的。
没有钱，她也就没有心软的资本了。
男人哀求的声音不断传来：“他们说没有钱会打断我的腿的，明英，我求求你，你也不希望我变成残废吧。”
王明英点点头：“你保证，最后一次，以后不要去赌了好吗？”
“我保证，我绝对保证，明英，你是我的再生父母，是我的救命恩人，我没有你不行的。”
范晓娟的心头一紧，她不知道明英原来跟这种人纠缠在了一起。
也不知道原来王明英一直犹豫着的，卖不卖房子的决定，是因为这个男人一直缠着她，让她把卖房子的钱给他还赌债！
赌和毒，一旦染上了就没有抽身的时候。
若是她不知道罢了，但是明英是跟她从小一起长到大的，她不能看着明英被这种人骗了。
“明英姐，你怎么了？”
她走出来，朱东旭忽的抬起头，往旁边闪了过去。
王明英抬头，看着面前的范晓娟，脸上闪过来一丝狼狈。
刚才那个男人走的时候，范晓娟也看见他的脸了，王明英的丈夫朱东旭，是个凤凰男，在京市一直没什么正经工作，好不容易勾搭上京市本地人王明英，火速就结了婚。
范晓娟递过去一张帕子：“明英姐，我记得你不是在小学教书的吗？”
她怎么会搞成这样？
王明英从小成绩就很好，也很懂事，因为家里贫困，长大以后考上了师专，当时读师范专业是免费的。
从这样的家庭里走出来特别不容易。
一想到刚才那男人骗人骗钱的话术，范晓娟抓紧了她的衣服：“明英姐，你要卖房是给这个渣男还债用的吗？”
她知道王明英性格敏感又好强，拉着她往巷子深处没人的地方走。
“明英姐，你想想王奶奶，多大年纪了，她养大你多不容易，你真的愿意让王奶奶老了以后连住的地方都没有吗？”
有人见她定，也蠢蠢欲动。
毕竟谁交钱早，谁就能早拉货嘛。
后面还有几个人也挤进来要定沙发。
本来走了的那女人，看见前头好几个人都跑来说要定沙发，也挤了进来说：“我也定了算了。”
范晓娟很客气的说：“那你们去财务室，我们财务在那边——”
这年头，一百块钱的差距也不小，会有人愿意为了省这一百块钱交定金的。
好容易把这群人给打发走了。
范晓娟一个回头，被角落上一个摆着小摊的女孩给吸引住了。
身形纤细，她觉得这人有几分眼熟。
来工厂外头摆小摊卖东西的比比皆是，新来的保安在领导面前要图个表现，赶起人来更加卖力：“走开走开，看见人多就过来，跟个苍蝇似的。”
那女人趁着人多，才卖了几份炒粉，眼看人就要被赶走了。
范晓娟看着那人熟悉的背影开口：“你看这个时候刚好是咱们厂里下班的时候，有些工人下班的时候饿得很，每天就让她在这里摆个吧小时可以吗？”
她的声音不大不小，不远处小小的身影刚好能听见。
马向华于心不忍，也冲保安点点头。
保安见两个大人物都发了话，自然就不再继续赶人。
又听见范晓娟说：“不过小孩子，还是要多读书，不然以后还是要被人左右，马大姐你说对不对？”
马向华云里雾里：“是啊，话是这样说没错，谁家小孩不好好读书，把她送到产线干个几天就知道厉害了，咱们都是干体力活的，多累你知道吧，拿的工资又不多，做人真的好难啊。”
范晓娟朝着那边看了几眼。
那小小的身影在寒风中晃了晃，咬着嘴唇说：“我也有读书的，我一定会好好读书的！”
保安不赶人，她推着小摊就往厂房门口走，这会儿正好是上下班高峰期，厂里面出来了不少人，不到一会儿工夫，就卖掉了几份炒粉，小姑娘明显是第一次营业，刚开始还有几分羞涩，渐渐就放松开来，学会起吆喝……
如果天天都能生意这么好，她就能养活妈妈，养活妹妹了。
等妈妈身体好了，也能跟着她出来卖炒粉。
那么以后就再也不用靠着爸爸生活了。
——————————
赵娇娇跟在范晓娟后面，看见她走她也就跟着走，一路小跑跟在她后面：“范姐，范姐。”
范晓娟认识这个小姑娘，当时促销会现场缺人，她去找马向华跟李主任借人，这个女孩子也是其中一个，她一边走一边问：“什么事啊？”
今天看范晓娟跟人扯家常，到后面完全没有销售的话术，可把人家说的是一愣一愣的了。
她的眼睛里面都冒出来粉红泡泡：“范姐，你怎么那么会讲话啊？”
她自己也逛过商场，就觉得那些营业员拽的跟什么似的，但是跟范晓娟聊天就不会哎，她给人感觉就是楼下的大姐，特别亲切。
范晓娟笑笑：“你说的是什么啊，不就是跟人聊天吗，咱们要赚客户的钱，就要服务好客服，是不是这个道理？”
“客户怕买到高价格的东西，你总要让人感觉到实惠，感觉到捡到便宜，是不是这个道理？”
“对对对，那我有没有什么能帮得到你的地方，比如说咱们要不要挂个小牌子啊什么的？”
这样也行，不过销售策略她还要跟杨厂长讨论一下。
送走了赵娇娇，马向华脸上都笑得眯了起来。
交两百定金抵三百，这她也能想出来，当时她都觉得是个大便宜了。
不过比起促销时候的价格，还贵了一百，利润可期。
这会儿的木材便宜，人工也便宜，大成本其实都在海绵跟灯芯绒上头，华英厂拿的这两种材料，价格可不便宜，质量也好，灯芯绒摸起来质感非常好，光一套沙发用的灯芯绒就要上百了，海绵就更不用说，厂里当初拿的这批海绵是打算做内衣的。
如果厂里的灯芯绒跟海绵都没有了，就再去进货。
目光应该不单单局限于仓库里头的那些库存，以后沙发说不定能做成一系列的产品。
家居、服装，这在几十年以后可以放在一个生态链里头。
进到办公室里她就找到了杨厂长，把刚才的那一幕给杨厂长说了一通，包括定金抵货款这一系列的套路，利润。
“就咱们厂里现在的生产能力，一个月大概能生产五百套沙发，按照目前的成本来测算，大概是三百二左右，销售价格如果是六百，这样算起来一个月的利润保守估计有十到十四万。”
“十万，光沙发都有十万。”这是厂长不敢想的。
“现在市场大，竞争小，民营企业还没注意到这方面，大的家具厂转型又慢，不像咱们厂子规模小，决策也快，您要是拍板决定干起来，底下的职工就能快步动起来。”
朱厂长也会算账，他只是没想到光沙发就能赚这么多。
那夏季产品还做不做？
专卖店的计划呢？
华英厂以前干一年，最多也就十来万的利润，上缴以后能留下来发福利的也就万把块钱，所以到现在为止，厂里发福利一般也都是发又沉又不值钱的东西。
为啥，看着多，厂子里有面儿呗。
可谁不想厂子里赚钱啊，朱厂长也想啊。
一拍大腿：“干！”
“该买设备就买设备，依我看缝纫机也少了，车间的环境也不太好，明年年初我专门拉着马向华把车间的环境改善一下。”朱厂长继续说：
“至于沙发，咱们就继续做，把订购的广告打出去，有必要的话也做一下推广，至于车间那里，马飞跟其他几个临时工的工资也加一些，年后开始招人，争取多找招几个能干活的人。”
现在马飞的工资是二百三，朱厂长拍板直接涨到三百二。
临时工按天结工资，一天十二块，比正式工马飞还要高，不过厂里没长期做沙发的打算，所以正式员工现在只有马飞一个人。
范晓娟的部门也定下来了，市场部经理。
工资按照经理级别最高等级走，四百九！
有了好的环境，好的生产装备，才能让工人们干起来。
做服装，但是也不耽误做沙发，毕竟产线就做个套子，不占几个工位，厂里赚了钱，都用上了缝纫机，车间的工人都培养起来，生产能力也要比以前多个好几倍。
就这样，原本以为沙发只是消耗存货的，结果一卖起来就不得了。
从此以后，华英在销售范围又多了一样：家具。
第40章
工作的事情搞定，范晓娟就发愁房子的事情。
自从王家放出风来都一个多月了，再也没有消息说要卖房子。
问过王奶奶那边，连她也不知道明英在忙些什么，重生以后就见到过一次王明英回来小院来看王奶奶。
四合院啊四合院，再小也要是个独立的院子那才叫自己的房子。
若是跟别人合住一家院子，始终撒不开手脚，就拿她一直念叨着要搞个小菜园，就不能随便搞，孙家那边的装修，本来打算等到王家卖了房子，一起弄的，现在也搁置在一边了。
范晓娟脑子里面想着这事。
“明英，明英，我求求你了，借给我一点钱吧，这是最后一次了，我保证是最后一次了，等我东山再起了，我一定会给你买一整个四合院的。”说话的是一个男人的声音。
“你让我想想。”王明英的声音从黑暗里传了出来：“东旭，咱们不能这样，你每次都说下次会好。”
“可是我现在是真的不好，只有你能帮我了啊明英，把房子卖了吧，你妈年纪也大了，送养老院不就行了吗？”
“可是朱东旭，你以前不是这样讲的，你说过要把我妈接过来住的。”
赌博是没有尽头的，所有人都会跟她这样讲。
可是一次又一次，他说那么好听的话，总让王明英有一种错觉，觉得他能改。
觉得下次肯定会便好。
觉得还能再给他一次机会。
王明英本来很想卖这栋房子，给母亲换个居住环境，因为朱东旭一直在纠缠，她又犹豫不决起来，房子卖了，她会忍不住把钱给东旭的。
没有钱，她也就没有心软的资本了。
男人哀求的声音不断传来：“他们说没有钱会打断我的腿的，明英，我求求你，你也不希望我变成残废吧。”
王明英点点头：“你保证，最后一次，以后不要去赌了好吗？”
“我保证，我绝对保证，明英，你是我的再生父母，是我的救命恩人，我没有你不行的。”
范晓娟的心头一紧，她不知道明英原来跟这种人纠缠在了一起。
也不知道原来王明英一直犹豫着的，卖不卖房子的决定，是因为这个男人一直缠着她，让她把卖房子的钱给他还赌债！
赌和毒，一旦染上了就没有抽身的时候。
若是她不知道罢了，但是明英是跟她从小一起长到大的，她不能看着明英被这种人骗了。
“明英姐，你怎么了？”
她走出来，朱东旭忽的抬起头，往旁边闪了过去。
王明英抬头，看着面前的范晓娟，脸上闪过来一丝狼狈。
刚才那个男人走的时候，范晓娟也看见他的脸了，王明英的丈夫朱东旭，是个凤凰男，在京市一直没什么正经工作，好不容易勾搭上京市本地人王明英，火速就结了婚。
范晓娟递过去一张帕子：“明英姐，我记得你不是在小学教书的吗？”
她怎么会搞成这样？
王明英从小成绩就很好，也很懂事，因为家里贫困，长大以后考上了师专，当时读师范专业是免费的。
从这样的家庭里走出来特别不容易。
一想到刚才那男人骗人骗钱的话术，范晓娟抓紧了她的衣服：“明英姐，你要卖房是给这个渣男还债用的吗？”
她知道王明英性格敏感又好强，拉着她往巷子深处没人的地方走。
“明英姐，你想想王奶奶，多大年纪了，她养大你多不容易，你真的愿意让王奶奶老了以后连住的地方都没有吗？”