第21章 玲姐
第二天早，李清欢刘建四人九点整来到王业房间。几人在小客厅坐下。
王业拿出一份提前打印好的地图，开始给四人分配任务
“黄州一共有两个商场，昨天我们开车路过那里了，离我们住这地方很近。”
他转头看着李清欢和陈华华说：“清欢去人民商场，华华去中心百货。”
两人点点头，王业接着道：“再强调一下，调查市场，千万不能流于表面。你们一定要搞清楚商场里那些知名服装品牌到底是品牌公司直营的还是当地客户加盟的，如果是加盟客户，联系方式必须要到。那些谈话的小技巧都有培训过的，现在就看你们能不能灵活运用了。”
转身对着刘建陈起帆说道：“你们两个就负责那几条商业街，跟她们同样的要求。”
刘建陈起帆都回应明白。
看了看手表，王业说道：“最好十点半之后再进店拜访，一般商场和服装点是十点左右开门，开门后要做卫生什么的。不然人家正忙着呢，你进去拜访，很容易遭冷脸的。”
“另外记得，这种登门陌生拜访，最好的时间就是上午十点半到下午三点。因为下午三点后，就会陆陆续续有顾客了，店里导购没空搭理你。”
这些都是王业在梦里八年的业务经验，他毫不藏私，用得到的东西全部传授给几个下属。做领导的是否优秀，不是看你的个人业务能力，更重要的是看你能否让你的下属快速成长起来。只习惯单打独斗的人不会获得很大的成就，那些具备领袖气质的人带领一个出色的团队，才能铸就辉煌。
安排好工作，几人就备好产品画册品牌手册这些资料，出门各自行动。
王业坐在小客厅，点了一支烟，陷入思索，他抽烟的习惯是在读书时养成的，不过烟瘾不大，每天也就五六支的样子。一个人独处思考问题时会习惯点上一支，不一定抽，可能只是看着燃起的袅袅青烟发呆。
在梦里同样出差黄州时，他们组在黄州运气最好，他记得是玲姐签了一家，另外一个做男装的老板签了一家，下面县城还有两个客户签约。也就是说一个地区签了四个客户，效果非常好，但好运气也就到此为止了，后面两个地区一共也就签了一个客户。
三个地区跑下来，签了五个客户，算是勉强交差。不过这也是六个招商组里成绩最好的一个了，他也是凭借这个业绩，进公司一个月就直接转正了，算是在华美国际正式立足。
现在再让王业跑三个地区只签五个客户，他自然不可能答应。梦里时他那是刚入行，看市场看客户根本没什么经验，很多本来是有意向的客户，被他忽略掉了。
这次出差，王业的打算是不漏过任何一个城市，所有走过的城市，都必须签下客户。
正在细细思考，手机铃声响起，拿起手机一看，是玲姐的电话，他昨天已经把玲姐的电话录入了通讯录，毕竟是准签约客户嘛。
“玲姐，早上好！”王业站起身热情地说，掐掉手里的烟头，走到客厅窗户边。
“王经理你好啊，现在在哪呢，，忙吗？”电话里传来玲姐柔媚的声音。
“我在快捷酒店呢，还不忙”王业回答道。
昨天王业走后，玲姐已经电话找了华美国际公司内部的熟人，打听清楚了华尚这个新品牌的情况，包括王业的情况也顺便问了几句。
毕竟王业进公司几天就升职主管，也算是个新闻人物，老品牌华美事业部的人也有所耳闻，就把所知道的情况一一告诉了玲姐。
玲姐了解之后，心里已经倾向于签下华尚这个新品牌了，所以才一大早就打电话过来。
接着和王业通电话道：“昨天时间匆忙，我们都没来得及好好聊聊。现在有空的话我们见面聊聊好吗？”
“没问题，那我去玲姐你店里吧，离酒店这边也不远。”
“那好，我现在就在店里呢，等你”
挂了电话，王业想了想等会见了玲姐怎么应对。玲姐这个客户他自然是要签下来的，但是签什么地方还要再谈谈，因为黄州市区王业是打算只签给一个客户的，而且会要求直接开三家店，不知道玲姐有没有这个实力……
玲姐的店铺离酒店只隔了一条街，大约三四百米，小城市都是这样，市中心就那么一小块地方。
十来分钟后，王业推门进店，玲姐满脸笑容地迎上来
“王经理来了呀，快过来坐。”
说着把王业迎到客户休息区的沙发坐下。
在玲姐忙着沏茶倒水时，王业四下打量了一下店铺，现在导购还没上班，店里就玲姐一人。
玲姐这家店实用面积有一百多平，应该是重新装修过，是公司的最新形象，看起来显得典雅大方，比较有格调。华美这个品牌是比较传统风格的，以黑白或者纯色为主，靠高档的面料和精致的裁剪工艺取胜。品牌已经创立了十几年，算是国内比较知名的中高端女装品牌。
玲姐倒好水，端着杯子送到王业面前，王业连忙接过道谢。
挨着王业坐下，玲姐娇笑道：“总公司的人就是不一样，我每次去公司，见到的都是帅哥美女。”
王业也笑着应对：“都说西川出美女，今天见了玲姐才知道这话不假啊。”
捂着嘴边笑边用水汪汪的眼睛瞟了王业一眼，娇嗔道：“玲姐都是老女人了，比不上小姑娘了。”
好吧，现在进入到王业擅长的环节，撩小姑娘小少妇什么的，这是他的专长……
一会工夫，王业就用花言巧语把玲姐哄得心花怒放，娇笑连连。
她一边用小拳头轻轻捶着王业的胳膊说：“你这张嘴呀，不知道骗了多少小姑娘，现在有女朋友吗，要不要玲姐帮你介绍个漂亮的？”
王业嘻嘻哈哈地说道：“好啊，如果能有玲姐一半漂亮，我就心满意足了。”
轻咬着嘴唇，玲姐媚眼水汪汪地看着王业，身子慢慢依靠过来。
看到这种情况，王业心里暗暗后悔，让你管不住这张破嘴，玩过火了吧……
王业拿出一份提前打印好的地图，开始给四人分配任务
“黄州一共有两个商场，昨天我们开车路过那里了，离我们住这地方很近。”
他转头看着李清欢和陈华华说：“清欢去人民商场，华华去中心百货。”
两人点点头，王业接着道：“再强调一下，调查市场，千万不能流于表面。你们一定要搞清楚商场里那些知名服装品牌到底是品牌公司直营的还是当地客户加盟的，如果是加盟客户，联系方式必须要到。那些谈话的小技巧都有培训过的，现在就看你们能不能灵活运用了。”
转身对着刘建陈起帆说道：“你们两个就负责那几条商业街，跟她们同样的要求。”
刘建陈起帆都回应明白。
看了看手表，王业说道：“最好十点半之后再进店拜访，一般商场和服装点是十点左右开门，开门后要做卫生什么的。不然人家正忙着呢，你进去拜访，很容易遭冷脸的。”
“另外记得，这种登门陌生拜访，最好的时间就是上午十点半到下午三点。因为下午三点后，就会陆陆续续有顾客了，店里导购没空搭理你。”
这些都是王业在梦里八年的业务经验，他毫不藏私，用得到的东西全部传授给几个下属。做领导的是否优秀，不是看你的个人业务能力，更重要的是看你能否让你的下属快速成长起来。只习惯单打独斗的人不会获得很大的成就，那些具备领袖气质的人带领一个出色的团队，才能铸就辉煌。
安排好工作，几人就备好产品画册品牌手册这些资料，出门各自行动。
王业坐在小客厅，点了一支烟，陷入思索，他抽烟的习惯是在读书时养成的，不过烟瘾不大，每天也就五六支的样子。一个人独处思考问题时会习惯点上一支，不一定抽，可能只是看着燃起的袅袅青烟发呆。
在梦里同样出差黄州时，他们组在黄州运气最好，他记得是玲姐签了一家，另外一个做男装的老板签了一家，下面县城还有两个客户签约。也就是说一个地区签了四个客户，效果非常好，但好运气也就到此为止了，后面两个地区一共也就签了一个客户。
三个地区跑下来，签了五个客户，算是勉强交差。不过这也是六个招商组里成绩最好的一个了，他也是凭借这个业绩，进公司一个月就直接转正了，算是在华美国际正式立足。
现在再让王业跑三个地区只签五个客户，他自然不可能答应。梦里时他那是刚入行，看市场看客户根本没什么经验，很多本来是有意向的客户，被他忽略掉了。
这次出差，王业的打算是不漏过任何一个城市，所有走过的城市，都必须签下客户。
正在细细思考，手机铃声响起，拿起手机一看，是玲姐的电话，他昨天已经把玲姐的电话录入了通讯录，毕竟是准签约客户嘛。
“玲姐，早上好！”王业站起身热情地说，掐掉手里的烟头，走到客厅窗户边。
“王经理你好啊，现在在哪呢，，忙吗？”电话里传来玲姐柔媚的声音。
“我在快捷酒店呢，还不忙”王业回答道。
昨天王业走后，玲姐已经电话找了华美国际公司内部的熟人，打听清楚了华尚这个新品牌的情况，包括王业的情况也顺便问了几句。
毕竟王业进公司几天就升职主管，也算是个新闻人物，老品牌华美事业部的人也有所耳闻，就把所知道的情况一一告诉了玲姐。
玲姐了解之后，心里已经倾向于签下华尚这个新品牌了，所以才一大早就打电话过来。
接着和王业通电话道：“昨天时间匆忙，我们都没来得及好好聊聊。现在有空的话我们见面聊聊好吗？”
“没问题，那我去玲姐你店里吧，离酒店这边也不远。”
“那好，我现在就在店里呢，等你”
挂了电话，王业想了想等会见了玲姐怎么应对。玲姐这个客户他自然是要签下来的，但是签什么地方还要再谈谈，因为黄州市区王业是打算只签给一个客户的，而且会要求直接开三家店，不知道玲姐有没有这个实力……
玲姐的店铺离酒店只隔了一条街，大约三四百米，小城市都是这样，市中心就那么一小块地方。
十来分钟后，王业推门进店，玲姐满脸笑容地迎上来
“王经理来了呀，快过来坐。”
说着把王业迎到客户休息区的沙发坐下。
在玲姐忙着沏茶倒水时，王业四下打量了一下店铺，现在导购还没上班，店里就玲姐一人。
玲姐这家店实用面积有一百多平，应该是重新装修过，是公司的最新形象，看起来显得典雅大方，比较有格调。华美这个品牌是比较传统风格的，以黑白或者纯色为主，靠高档的面料和精致的裁剪工艺取胜。品牌已经创立了十几年，算是国内比较知名的中高端女装品牌。
玲姐倒好水，端着杯子送到王业面前，王业连忙接过道谢。
挨着王业坐下，玲姐娇笑道：“总公司的人就是不一样，我每次去公司，见到的都是帅哥美女。”
王业也笑着应对：“都说西川出美女，今天见了玲姐才知道这话不假啊。”
捂着嘴边笑边用水汪汪的眼睛瞟了王业一眼，娇嗔道：“玲姐都是老女人了，比不上小姑娘了。”
好吧，现在进入到王业擅长的环节，撩小姑娘小少妇什么的，这是他的专长……
一会工夫，王业就用花言巧语把玲姐哄得心花怒放，娇笑连连。
她一边用小拳头轻轻捶着王业的胳膊说：“你这张嘴呀，不知道骗了多少小姑娘，现在有女朋友吗，要不要玲姐帮你介绍个漂亮的？”
王业嘻嘻哈哈地说道：“好啊，如果能有玲姐一半漂亮，我就心满意足了。”
轻咬着嘴唇，玲姐媚眼水汪汪地看着王业，身子慢慢依靠过来。
看到这种情况，王业心里暗暗后悔，让你管不住这张破嘴，玩过火了吧……