第13章 耿直男孩子刘鑫
样板房，是一行人坐着观光车过去的。周紫苑亲自联系了一辆观光车，然后带着刘鑫丁元英他们几个人过去观看的。
姨，似乎忘了一个人？到底是谁呢？
算了，管他是谁呢！
“丁先生，房子已经看了，请问您还满意吗？”
周紫苑此刻，面带微笑的问道。这时候，一行人已经重新回到了售楼大厅，然后再休息区找了个地方坐下来一边喝茶一边说话。
“房子还不错，确实在我的预期之类的。地段虽然不算太好，不过也还可以了。
就是价格，我想问一下价格！”
问价格，这也是情理之中的事情。总不可能说，老子价格都不问，然后不管多贵都选择这里吧？
总要有个性价比才是，性价比太低根本没必要不是吗？
“丁先生，咱们今天的价格，刚刚您看的是丁二区的别墅，也是地理位置最好的一个地方。
所以，价格在两万二。总共是，八百五十个平方。
花园阳台，这些都是赠送的。这些的面积，也差不多有七八百个平方，属于买一送一了，非常的优惠！”
两万二，八百五十个平方，算下来的话，这套房子一千八百万。
丁元英陷入的沉思，而刘鑫则是来了真心技能。
“价格还可以，不过这肯定不是最低价。如果，能够在一千六百万左右拿下来，确实可以签合同的！”
我去，果然开挂的人真的非常恶心。刘鑫就非常恶心，笑的非常恶心。
好吧，既然都听到了这里了，那么今天也就基本上可以宣布搞定了！
沉思了一会儿，丁元英抬起头来。
“价格太高，有没有少？”
好吧，周紫苑虽然心地善良一些，但是该玩的套路还是会的。
所以，立马一副为难的样子，然后准备配合刘鑫他们来套路一下。
做销售的，有几个单纯娃儿哦？
呵呵，这一个个的，切开心都是黑的！
“这个……可以去申请一下，不过具体多少……”
“周小姐，非常抱歉，价格方面，我想也来说一句。”
刘鑫突兀的打断了周紫苑的话，因为不用猜刘鑫就知道对方准备怎么说了。
这些话，千万别说出口，不然最后在丁元英面前失了分不说，还要被人看笑话。
最有可能的是，你们把我当傻子套路，一生气直接走了。
如果真要是这样，刘鑫只怕要后悔死了。
因为，他毫不犹豫这些套路，丁元英一眼就能看出来。
因为，对方聪明，见识广，而且肯定非常的会玩套路。
这样的小套路，在他的面前真的没有任何卵用。
对于刘鑫打断自己，周紫苑虽然嘴上没说，脸上也带着笑容，心里却还是有点生气了。
索性，她直接不说话了，看刘鑫接下来怎么办。
周刚也在无语，这他么的是个什么情况？
老子这个搭档，真的是太让人心惊肉跳了，我周刚太难了，今天一身肥肉少了起码两三斤。
丁元英笑眯眯的看着刘鑫，想要看看刘鑫怎么说。
“丁先生见谅，有时候为了生活，确实我们会有一些小套路。
不过，这样的事情，在丁先生面前做，那就是有点班门弄斧看不起你了。
接下来，我就直说了吧！虽然，我朋友在电话里面，说给你拿到什么折扣价内部价，或者什么优惠之类的。
想来，你自己心里也知道，这是说的假话。没有这些东西，都是开发商定好的。
我们拿不到任何的折扣，也没有任何的内部价。现在，我直白了说吧。
开放商定下的最低价，是九点五折，在加上两年的物业费。
同时，还送一份礼品。这就是最终的底价，丁先生应该也能听出来，我没有说任何的谎话。
也就是说，折扣以后得价格，是一千七百五十万左右。
在这个基础上，我们还能拿下最后一个一个点的优惠就是签字费用。
这个优惠，就是说在首付的时候给出来。也就是相当于，还能优惠最后十七八万的样子。
最终的成交价格，在一千七八三十万左右。这就是最后的价格了，所以丁先生可以考虑一下这个价格。
我把所有的底价，全部说出来了。因为对于丁先生这样的人来说，心里都有自己的想法，并不是我们怎么劝有用的！”
刘鑫话音落下，别说周刚了，就是周紫苑这个姑娘，也想用恨天高打死这个逼。
尼玛啊，杀单有你大爷的这么杀的吗？
直接一次性全部兜底，什么都他么的说了，这还怎么谈下去？
人家万一不相信你，继续讲价你那儿还有资本？
特别是周刚，此刻内心别提多后悔了，昨天晚上自己要死了，竟然找刘鑫和自己搭档，老子嘴贱就是这个下场啊！
说真的，两个人脸色真的很不好，要不是丁元英在这里，他们真的要发火的！
刘鑫这样杀单，真的就是一个傻子啊！丁元英愣了一下，随后深深的看着刘鑫。
他的内心，此刻满是对于刘鑫这个人的欣赏。真的，非常的欣赏，前所未有的欣赏！
虽然内心欣赏，但是嘴上却并不是这样的。
“哦？既然你们合家欢，并不能帮到我，那么我为什么还要听你的，购买这套房呢？
没有一点价值，你们对我来说有什么用呢？”
“完了完了，彻底完了，这下子还搞吉尔啊？
姓刘的，你他么的等下看我周刚怎么收拾你。刘鑫，你大爷的怎么这么不靠谱啊？”
周刚内心欲哭无泪，一刻也不想多待了，直接强忍着内心的怒火站起来去厕所了。
至于周紫苑，内心对于刘鑫也非常的失望。最开始，对方英俊的面貌还有非常会说话，还让她有了一些好感。
可此时，真的无比失望！
刘鑫并没有被这些影响，反而无比认真的看着丁元英。
“不，谁说我们不能帮你拿到优惠就没有价值了？
我们不光有价值，而且价值非常大！”
丁元英愣了一下，随后诧异无比。至于周紫苑，内心真的觉得这个人疯了。
“怎么说？说来我听听？”
刘鑫认真严肃的看着丁元英，然后自信的笑了笑。
“丁先生，我们的价值在于时间！”
“时间？怎么说？”
“对于丁先生这类人群，价值最高的就是时间。
我们用最短的时间，找到了让你满意的产品，节省了你大量的时间，这就是我们最大的价值。
这个价值，并不是所谓的几个优惠能够比得上的。
对于你来说，时间就是金钱，节省了时间就是大量的金钱。这也是为什么，当初你会选择我们中介的原因不是吗？”
丁元英看着刘鑫，沉默的看着他，眼神深邃无比！至于周紫苑，此刻已经呆住了！
“还……还有这样的说法吗？”
姨，似乎忘了一个人？到底是谁呢？
算了，管他是谁呢！
“丁先生，房子已经看了，请问您还满意吗？”
周紫苑此刻，面带微笑的问道。这时候，一行人已经重新回到了售楼大厅，然后再休息区找了个地方坐下来一边喝茶一边说话。
“房子还不错，确实在我的预期之类的。地段虽然不算太好，不过也还可以了。
就是价格，我想问一下价格！”
问价格，这也是情理之中的事情。总不可能说，老子价格都不问，然后不管多贵都选择这里吧？
总要有个性价比才是，性价比太低根本没必要不是吗？
“丁先生，咱们今天的价格，刚刚您看的是丁二区的别墅，也是地理位置最好的一个地方。
所以，价格在两万二。总共是，八百五十个平方。
花园阳台，这些都是赠送的。这些的面积，也差不多有七八百个平方，属于买一送一了，非常的优惠！”
两万二，八百五十个平方，算下来的话，这套房子一千八百万。
丁元英陷入的沉思，而刘鑫则是来了真心技能。
“价格还可以，不过这肯定不是最低价。如果，能够在一千六百万左右拿下来，确实可以签合同的！”
我去，果然开挂的人真的非常恶心。刘鑫就非常恶心，笑的非常恶心。
好吧，既然都听到了这里了，那么今天也就基本上可以宣布搞定了！
沉思了一会儿，丁元英抬起头来。
“价格太高，有没有少？”
好吧，周紫苑虽然心地善良一些，但是该玩的套路还是会的。
所以，立马一副为难的样子，然后准备配合刘鑫他们来套路一下。
做销售的，有几个单纯娃儿哦？
呵呵，这一个个的，切开心都是黑的！
“这个……可以去申请一下，不过具体多少……”
“周小姐，非常抱歉，价格方面，我想也来说一句。”
刘鑫突兀的打断了周紫苑的话，因为不用猜刘鑫就知道对方准备怎么说了。
这些话，千万别说出口，不然最后在丁元英面前失了分不说，还要被人看笑话。
最有可能的是，你们把我当傻子套路，一生气直接走了。
如果真要是这样，刘鑫只怕要后悔死了。
因为，他毫不犹豫这些套路，丁元英一眼就能看出来。
因为，对方聪明，见识广，而且肯定非常的会玩套路。
这样的小套路，在他的面前真的没有任何卵用。
对于刘鑫打断自己，周紫苑虽然嘴上没说，脸上也带着笑容，心里却还是有点生气了。
索性，她直接不说话了，看刘鑫接下来怎么办。
周刚也在无语，这他么的是个什么情况？
老子这个搭档，真的是太让人心惊肉跳了，我周刚太难了，今天一身肥肉少了起码两三斤。
丁元英笑眯眯的看着刘鑫，想要看看刘鑫怎么说。
“丁先生见谅，有时候为了生活，确实我们会有一些小套路。
不过，这样的事情，在丁先生面前做，那就是有点班门弄斧看不起你了。
接下来，我就直说了吧！虽然，我朋友在电话里面，说给你拿到什么折扣价内部价，或者什么优惠之类的。
想来，你自己心里也知道，这是说的假话。没有这些东西，都是开发商定好的。
我们拿不到任何的折扣，也没有任何的内部价。现在，我直白了说吧。
开放商定下的最低价，是九点五折，在加上两年的物业费。
同时，还送一份礼品。这就是最终的底价，丁先生应该也能听出来，我没有说任何的谎话。
也就是说，折扣以后得价格，是一千七百五十万左右。
在这个基础上，我们还能拿下最后一个一个点的优惠就是签字费用。
这个优惠，就是说在首付的时候给出来。也就是相当于，还能优惠最后十七八万的样子。
最终的成交价格，在一千七八三十万左右。这就是最后的价格了，所以丁先生可以考虑一下这个价格。
我把所有的底价，全部说出来了。因为对于丁先生这样的人来说，心里都有自己的想法，并不是我们怎么劝有用的！”
刘鑫话音落下，别说周刚了，就是周紫苑这个姑娘，也想用恨天高打死这个逼。
尼玛啊，杀单有你大爷的这么杀的吗？
直接一次性全部兜底，什么都他么的说了，这还怎么谈下去？
人家万一不相信你，继续讲价你那儿还有资本？
特别是周刚，此刻内心别提多后悔了，昨天晚上自己要死了，竟然找刘鑫和自己搭档，老子嘴贱就是这个下场啊！
说真的，两个人脸色真的很不好，要不是丁元英在这里，他们真的要发火的！
刘鑫这样杀单，真的就是一个傻子啊！丁元英愣了一下，随后深深的看着刘鑫。
他的内心，此刻满是对于刘鑫这个人的欣赏。真的，非常的欣赏，前所未有的欣赏！
虽然内心欣赏，但是嘴上却并不是这样的。
“哦？既然你们合家欢，并不能帮到我，那么我为什么还要听你的，购买这套房呢？
没有一点价值，你们对我来说有什么用呢？”
“完了完了，彻底完了，这下子还搞吉尔啊？
姓刘的，你他么的等下看我周刚怎么收拾你。刘鑫，你大爷的怎么这么不靠谱啊？”
周刚内心欲哭无泪，一刻也不想多待了，直接强忍着内心的怒火站起来去厕所了。
至于周紫苑，内心对于刘鑫也非常的失望。最开始，对方英俊的面貌还有非常会说话，还让她有了一些好感。
可此时，真的无比失望！
刘鑫并没有被这些影响，反而无比认真的看着丁元英。
“不，谁说我们不能帮你拿到优惠就没有价值了？
我们不光有价值，而且价值非常大！”
丁元英愣了一下，随后诧异无比。至于周紫苑，内心真的觉得这个人疯了。
“怎么说？说来我听听？”
刘鑫认真严肃的看着丁元英，然后自信的笑了笑。
“丁先生，我们的价值在于时间！”
“时间？怎么说？”
“对于丁先生这类人群，价值最高的就是时间。
我们用最短的时间，找到了让你满意的产品，节省了你大量的时间，这就是我们最大的价值。
这个价值，并不是所谓的几个优惠能够比得上的。
对于你来说，时间就是金钱，节省了时间就是大量的金钱。这也是为什么，当初你会选择我们中介的原因不是吗？”
丁元英看着刘鑫，沉默的看着他，眼神深邃无比！至于周紫苑，此刻已经呆住了！
“还……还有这样的说法吗？”