第315章 战略合作伙伴（新年好）
来到宇文飞的办公室，分别坐下后。
陈副总正色说道：“经过我们集团内部讨论，大家一致认为家乐超市的未来不可限量，所以想进一步加深我们的合作关系。”
这是好事情，而且正大集团也是一家颇有实力的商业地产公司，在以后正大广场在全国也开了不少，虽然比不上万达那样的遍地开花，但正大广场一直都是做高端的，比较符合家乐超市的定位。
宇文飞笑道：“家乐公司也很期待能和正大继续合作下去。”
既然双方都没有异议，那事情就容易谈了。
陈副总和宇文飞经过协商，打成了一致。
那就是双方关系升级为“战略合作伙伴”！
正大集团以后在内地，超市方面，只和家乐超市合作，会根据家乐公司的要求，在广场设计建设阶段，就为家乐预留出面积足够大的位置。
而且，正大集团拿出了足够的诚意。
那就是只要是在正大广场开店，一律免十年起步的租金，提供基础装修！
十年后，双方再协商决定租金的问题，但就算收租金，也要比相应的市价优惠百分之五十以上。
从这些条款中，可以看出正大集团诚意满满，似乎吃了不小的亏。
但实际上，陈副总一点都不觉得亏。
如果家乐超市能在广场开业初期，就吸引来大量的人气，那点租金又算什么呢。
浦东正大广场已经证明了这一点。
因为家乐超市带来了大量的顾客，结果原本租不出去的店铺，现在都变得抢手起来。
光那一部分租金，已经足够弥补给家乐免掉的租金费用，而且多出不少。
…………
送走了陈副总，宇文飞找来了周梦怡，问了一下最近超市那边的情况。
“情况不错，国庆七天长假，我们会员注册数量已经突破十五万了。虽然还没开始办理退卡，但从顾客回馈上看，留存率不会太低。”周梦怡满脸笑容地说道。
这种两万平的大超市，真的是和以前她管理的龙湖商业街以及周市家乐超市不一样。
最早周梦怡负责龙湖商业街时，一天收几十万租金都让她兴奋不已，感觉自己是在做大生意了。
那时宇文飞就告诉过她，龙湖商业街只是随便玩玩，以后会有更大的生意交给她做。
周市家乐超市开业时，周梦怡认为那就是宇文飞所说的大生意了，几千平的大店，轰动整个城市，成为了全市几十万市民讨论的话题。
一天营业额都几十万上百万的。
可是她依然想错了，直到来到魔都，她才知道，什么叫大城市，什么叫大生意！
周市居民也就五六十万，而魔都，是一千多万，这完全不是一个量级的啊。
两万平的超级大店，开业当天营业额就过千万！
另外还有会员费一千多万，单天营收两千多万！
周梦怡终于知道，这才是大生意啊。
而且，家乐超市这才开了一个店，等以后第二个店、第三个店……
那时，公司能达到什么规模，她想一想都觉得激动。
为了能让自己跟上公司发展的步伐，周梦怡这一段时间也在拼命学习。
公司里招揽了不少商超行业的精英，周梦怡完全没有总经理的架子，有什么不懂的，立刻就会请教。
还让任志文几个高管给她推荐了基本关于商业零售的书籍，一有空就会翻看一会。
她知道，自己文凭低，能走到今天，全靠宇文飞的提携。
但是，宇文飞再信任自己，那也是有限度的。
当自己的能力完全不足以应付工作时，那自己在宇文飞的事业版图里，也只能逐渐边缘化了。
变成一个花瓶、摆设。
那不是周梦怡想要的！
所以，她也在拼命提升自己，就像她和妹妹周梦琪说过的那样，这种机会，一辈子可能就只有这一次了，她绝对不会松懈，更不会放过。
“飞总，我们是不是可以开始扩张计划了？”
在公司内，周梦怡喊宇文飞都是“飞总”，公众场合，规矩还是要讲的。
“资金、人才、供应链都做好准备了吗？”宇文飞皱了皱眉头，问道。
“没有问题！我们正大广场店招聘时，光是储备店长就招了十来个，那些储备店长可不是实习生那样没有经验的，而是真正从业多年，有着丰富店长经验的职场精英，是我们高薪挖过来的。供应链这边任总说过了，就算是一次开十个同样规模的店，他也能保证商品供应及时！至于普通的店员和收银，那个在店铺筹备过程中招聘，经过培训就可以上岗了。”
周梦怡信心满满地说道。
连锁超市，开分店并不难，现成的供应链和仓储体系，只要人员和资金跟得上，位置选好就可以开。
这类大型超市，表面上看似乎资金需求极大，但事实上开一个分店投资并不大。
店铺免租金、甚至还能免装修，商品都是压供应商的货款，也就店内的一些硬件设施需要掏钱置办，那能花几个钱呢。
所以一旦模式成熟，想要复制时非常简单，关键问题就是找到合适的店铺！
家乐超市对店铺要求还是很高的，基本上单店面积不能小于一万平，要交通便利，还要有足够的停车位，当然越靠近市中心越好。
这个年头，哪怕是大魔都，普通家庭中买车的也不多啊。
“可以，那你们管理层商量一下，开始准备扩张吧！还需要我这边的资金支持吗？”宇文飞笑道。
“不用，光是收的会员费就五千多万了，再加上这一段时间的营业款，资金储备都过亿了，流动资金非常充裕，同时开几个店都没问题。”周梦怡轻松地说道。
这就是零售业的好处了，现金流充足啊！
当天开业，只要销售情况好，当天就能回笼资金。
再加上超市行业本来就是用供应商的钱帮自己赚钱的行业，所以扩张起来，完全不需要宇文飞这个大老板继续往里投资。
至于挪用了会员费，说真的，谁去管呢，那个时候可没有规定说不允许挪用，更没有严格的资金监管。
钱交到了家乐公司手里，想怎么用，还不是他们说了算嘛。
陈副总正色说道：“经过我们集团内部讨论，大家一致认为家乐超市的未来不可限量，所以想进一步加深我们的合作关系。”
这是好事情，而且正大集团也是一家颇有实力的商业地产公司，在以后正大广场在全国也开了不少，虽然比不上万达那样的遍地开花，但正大广场一直都是做高端的，比较符合家乐超市的定位。
宇文飞笑道：“家乐公司也很期待能和正大继续合作下去。”
既然双方都没有异议，那事情就容易谈了。
陈副总和宇文飞经过协商，打成了一致。
那就是双方关系升级为“战略合作伙伴”！
正大集团以后在内地，超市方面，只和家乐超市合作，会根据家乐公司的要求，在广场设计建设阶段，就为家乐预留出面积足够大的位置。
而且，正大集团拿出了足够的诚意。
那就是只要是在正大广场开店，一律免十年起步的租金，提供基础装修！
十年后，双方再协商决定租金的问题，但就算收租金，也要比相应的市价优惠百分之五十以上。
从这些条款中，可以看出正大集团诚意满满，似乎吃了不小的亏。
但实际上，陈副总一点都不觉得亏。
如果家乐超市能在广场开业初期，就吸引来大量的人气，那点租金又算什么呢。
浦东正大广场已经证明了这一点。
因为家乐超市带来了大量的顾客，结果原本租不出去的店铺，现在都变得抢手起来。
光那一部分租金，已经足够弥补给家乐免掉的租金费用，而且多出不少。
…………
送走了陈副总，宇文飞找来了周梦怡，问了一下最近超市那边的情况。
“情况不错，国庆七天长假，我们会员注册数量已经突破十五万了。虽然还没开始办理退卡，但从顾客回馈上看，留存率不会太低。”周梦怡满脸笑容地说道。
这种两万平的大超市，真的是和以前她管理的龙湖商业街以及周市家乐超市不一样。
最早周梦怡负责龙湖商业街时，一天收几十万租金都让她兴奋不已，感觉自己是在做大生意了。
那时宇文飞就告诉过她，龙湖商业街只是随便玩玩，以后会有更大的生意交给她做。
周市家乐超市开业时，周梦怡认为那就是宇文飞所说的大生意了，几千平的大店，轰动整个城市，成为了全市几十万市民讨论的话题。
一天营业额都几十万上百万的。
可是她依然想错了，直到来到魔都，她才知道，什么叫大城市，什么叫大生意！
周市居民也就五六十万，而魔都，是一千多万，这完全不是一个量级的啊。
两万平的超级大店，开业当天营业额就过千万！
另外还有会员费一千多万，单天营收两千多万！
周梦怡终于知道，这才是大生意啊。
而且，家乐超市这才开了一个店，等以后第二个店、第三个店……
那时，公司能达到什么规模，她想一想都觉得激动。
为了能让自己跟上公司发展的步伐，周梦怡这一段时间也在拼命学习。
公司里招揽了不少商超行业的精英，周梦怡完全没有总经理的架子，有什么不懂的，立刻就会请教。
还让任志文几个高管给她推荐了基本关于商业零售的书籍，一有空就会翻看一会。
她知道，自己文凭低，能走到今天，全靠宇文飞的提携。
但是，宇文飞再信任自己，那也是有限度的。
当自己的能力完全不足以应付工作时，那自己在宇文飞的事业版图里，也只能逐渐边缘化了。
变成一个花瓶、摆设。
那不是周梦怡想要的！
所以，她也在拼命提升自己，就像她和妹妹周梦琪说过的那样，这种机会，一辈子可能就只有这一次了，她绝对不会松懈，更不会放过。
“飞总，我们是不是可以开始扩张计划了？”
在公司内，周梦怡喊宇文飞都是“飞总”，公众场合，规矩还是要讲的。
“资金、人才、供应链都做好准备了吗？”宇文飞皱了皱眉头，问道。
“没有问题！我们正大广场店招聘时，光是储备店长就招了十来个，那些储备店长可不是实习生那样没有经验的，而是真正从业多年，有着丰富店长经验的职场精英，是我们高薪挖过来的。供应链这边任总说过了，就算是一次开十个同样规模的店，他也能保证商品供应及时！至于普通的店员和收银，那个在店铺筹备过程中招聘，经过培训就可以上岗了。”
周梦怡信心满满地说道。
连锁超市，开分店并不难，现成的供应链和仓储体系，只要人员和资金跟得上，位置选好就可以开。
这类大型超市，表面上看似乎资金需求极大，但事实上开一个分店投资并不大。
店铺免租金、甚至还能免装修，商品都是压供应商的货款，也就店内的一些硬件设施需要掏钱置办，那能花几个钱呢。
所以一旦模式成熟，想要复制时非常简单，关键问题就是找到合适的店铺！
家乐超市对店铺要求还是很高的，基本上单店面积不能小于一万平，要交通便利，还要有足够的停车位，当然越靠近市中心越好。
这个年头，哪怕是大魔都，普通家庭中买车的也不多啊。
“可以，那你们管理层商量一下，开始准备扩张吧！还需要我这边的资金支持吗？”宇文飞笑道。
“不用，光是收的会员费就五千多万了，再加上这一段时间的营业款，资金储备都过亿了，流动资金非常充裕，同时开几个店都没问题。”周梦怡轻松地说道。
这就是零售业的好处了，现金流充足啊！
当天开业，只要销售情况好，当天就能回笼资金。
再加上超市行业本来就是用供应商的钱帮自己赚钱的行业，所以扩张起来，完全不需要宇文飞这个大老板继续往里投资。
至于挪用了会员费，说真的，谁去管呢，那个时候可没有规定说不允许挪用，更没有严格的资金监管。
钱交到了家乐公司手里，想怎么用，还不是他们说了算嘛。