第181章 看谁先顶不住
“为什么要纠结在赚不赚钱上面呢？我早就说了，开这个超市，就没打算赚钱的，你当我在说笑啊？”
周梦怡忍不住向宇文飞诉苦时，宇文飞却反问她道。
“啊？可是……可是就算不赚钱，也不能亏钱吧。这次投资可不小，而且是家乐公司在内地的第一笔投资！开门不利就不好了。”
周梦怡吞吞吐吐地说道。
宇文飞笑了，投资，分很多种。
有些就是冲着赚钱而投资，而有些是战略性投资。
并不是所有的投资都是为了赚钱，有时候，一些不赚钱的生意，也是要去做的。
周市的家乐超市，宇文飞没开玩笑，他压根就没指望靠这个赚钱。
对于他来说，想赚钱有太多的办法了。
只看他愿不愿意去做而已。
现在开这超市，是为了摸索，为了锻炼人才。
也是为了把这种模式进行本地化改进。
等模式成熟后，宇文飞会在大城市进行移植，那时，才是大展拳脚的时候。
这种会员制模式，不是他首创。
在美利坚，costco从1983年正式开始做会员制仓储量贩。
到了2001年，已经发展了近20年，可谓模式非常成熟了。
现在已经进入爆发式增长阶段。
宇文飞知道一个数据，到了2018年，costco在全球一共才五百多家店。
在数量上和沃尔玛家乐福没法比。
但是它的年营业额，却是惊人的1384亿，美金！
这是什么概念，基本上每家店一年营业额就超过两亿美金了！
在单店营收上，可以说碾压所有的商超同行，不论是沃尔玛还是家乐福，一个能打的都没有。
但宇文飞还知道，这种模式，目前想移植到国内，很困难。
尤其是周市这样的小地方，更是难上加难。
因为这种模式，需要当地的人均收入水平和消费水平比较高，那样才能支撑起会员体系的运营。
costco的盈利模式，说简单点，就是大批量采购，压低进货价，然后在商品销售上几乎不赚或者只赚一点点利润。
这样能给消费者带来很优惠的价格。
降低sku，淘汰销量低的品类和品牌。
同样面积的沃尔玛超市，可能有15000个sku，而costco只有不到一万，甚至是只有八千。
但这不代表他店里的商品品类就少，而是他只卖最畅销最受欢迎的东西。
然后在会员收费上进行盈利，在美利坚，会员每年费用是55美金起。
如果有一千万会员，但这笔收益，就高达五亿五千万美金了。
而costco，在全球，共拥有九千多万会员！
年会员费收入34亿美金，公司年盈利34亿美金。
可以说，costco所有的利润，都来自会员费收入。
而商品上的盈利，刚刚把运营开支抵消掉。
…………
现在在周市，家乐超市也成了最热门的话题。
虽然办会员的人不多，但是知名度却非常的高。
家乐超市已经取代了人民商场，成了大家心目中最“高大上”的地方。
很多人其实很想办那个会员卡的，大家都不傻，算一下账就明白了。
哪怕是掏三百块办卡，一年下来，绝对比在其它超市买东西划算得多。
可有时候人就是这样，总抱有幻想。
王大妈就是其中一个，她这几天总是不自觉地去家乐超市外面转转。
当然，她没有会员卡，买东西只能去别的小超市。
“老板，这酱油你怎么卖那么贵！家乐里面才两块五一瓶，你这卖三块六？太黑心了吧！”
王大妈不满地拿着酱油说道。
老板显然是这几天遇到过太多这种情况了，不急不躁地回应道：“那你去家乐买啊，我这东西虽然贵一点，但是我可没收你三百块的会员费啊。你一年才买几瓶酱油，这边酱油再贵，能贵得了三百块？”
王大妈顿时无言。
自己舍不得掏三百块办会员卡，可不就要在小超市买东西嘛。
以往家乐超市没开门时，三块六一瓶的酱油，自己买了好几年了，不也没说过什么。
回到家，王大妈闷闷不乐地对老伴说：“今天买菜加上买别的，花了五十多，要是去家乐买，能省十多块呢。”
老伴无奈地说道：“我早就说了，办卡就办卡呗，其实算一下还是很划算的，毕竟那里的东西是真便宜啊。”
“不！现在没几个人办卡，我就不信了，那么大一个超市，还能就靠那几个会员做生意？等他们撑不住的时候，肯定就不收会员费了。坚持几天，就能省三百块！”
像王大妈这么想的人很多，才造成现在这个局面。
双方都在硬抗，就看谁先顶不住。
…………
这种情况，宇文飞早有预料，也做了相应的安排。
五月底，家乐超市开业快半个月，王大妈快坚持不住了，都准备服软去办个会员卡算了。
这天她吃过饭刚下楼，准备去转转，和邻居们聊聊天。
就看到小区门口又围了一大圈人，好像热闹的样子。
这种热闹怎么能错过呢，王大妈快步上前，挤进人群。
“好消息啊，为了感谢大家的关照，家乐超市推出一个回馈活动。明天起，办理会员的人，只要每年消费满一定额度，到了年底，会员费全退！哪怕是消费不到那么多额度，也会按比例退还会员费！”
“哗……”围观的人都激动了。
王大妈也差点跳起来，自己还是胜利了，超市那边顶不住了吧。
搞那么多噱头，不还是要退会员费吗。
先收回退，不过是为了面子上好看吧。
她拿了一张海报，看了一下，原来只要一年内在家乐超市消费满三千元，就可以全部退还会员费。
王大妈心中一算，一年三千块……
这不算多！
家乐超市里面卖的什么都有，日用品，吃的，零食，酒水什么的，甚至还有家电。
一年下来，随便买买也能超过三千块吧。
等于变相地免了会员费！
…………
第二天开始，家乐超市大门口的服务台处，开始排起了长龙，大妈大爷们都赶了过来，抢着开卡。
这就是宇文飞做出的本地化改进。
你不是心疼会员费吗？
那我退给你行了吧。
但前提是，你要在限定时间内，消费足够多。
周梦怡忍不住向宇文飞诉苦时，宇文飞却反问她道。
“啊？可是……可是就算不赚钱，也不能亏钱吧。这次投资可不小，而且是家乐公司在内地的第一笔投资！开门不利就不好了。”
周梦怡吞吞吐吐地说道。
宇文飞笑了，投资，分很多种。
有些就是冲着赚钱而投资，而有些是战略性投资。
并不是所有的投资都是为了赚钱，有时候，一些不赚钱的生意，也是要去做的。
周市的家乐超市，宇文飞没开玩笑，他压根就没指望靠这个赚钱。
对于他来说，想赚钱有太多的办法了。
只看他愿不愿意去做而已。
现在开这超市，是为了摸索，为了锻炼人才。
也是为了把这种模式进行本地化改进。
等模式成熟后，宇文飞会在大城市进行移植，那时，才是大展拳脚的时候。
这种会员制模式，不是他首创。
在美利坚，costco从1983年正式开始做会员制仓储量贩。
到了2001年，已经发展了近20年，可谓模式非常成熟了。
现在已经进入爆发式增长阶段。
宇文飞知道一个数据，到了2018年，costco在全球一共才五百多家店。
在数量上和沃尔玛家乐福没法比。
但是它的年营业额，却是惊人的1384亿，美金！
这是什么概念，基本上每家店一年营业额就超过两亿美金了！
在单店营收上，可以说碾压所有的商超同行，不论是沃尔玛还是家乐福，一个能打的都没有。
但宇文飞还知道，这种模式，目前想移植到国内，很困难。
尤其是周市这样的小地方，更是难上加难。
因为这种模式，需要当地的人均收入水平和消费水平比较高，那样才能支撑起会员体系的运营。
costco的盈利模式，说简单点，就是大批量采购，压低进货价，然后在商品销售上几乎不赚或者只赚一点点利润。
这样能给消费者带来很优惠的价格。
降低sku，淘汰销量低的品类和品牌。
同样面积的沃尔玛超市，可能有15000个sku，而costco只有不到一万，甚至是只有八千。
但这不代表他店里的商品品类就少，而是他只卖最畅销最受欢迎的东西。
然后在会员收费上进行盈利，在美利坚，会员每年费用是55美金起。
如果有一千万会员，但这笔收益，就高达五亿五千万美金了。
而costco，在全球，共拥有九千多万会员！
年会员费收入34亿美金，公司年盈利34亿美金。
可以说，costco所有的利润，都来自会员费收入。
而商品上的盈利，刚刚把运营开支抵消掉。
…………
现在在周市，家乐超市也成了最热门的话题。
虽然办会员的人不多，但是知名度却非常的高。
家乐超市已经取代了人民商场，成了大家心目中最“高大上”的地方。
很多人其实很想办那个会员卡的，大家都不傻，算一下账就明白了。
哪怕是掏三百块办卡，一年下来，绝对比在其它超市买东西划算得多。
可有时候人就是这样，总抱有幻想。
王大妈就是其中一个，她这几天总是不自觉地去家乐超市外面转转。
当然，她没有会员卡，买东西只能去别的小超市。
“老板，这酱油你怎么卖那么贵！家乐里面才两块五一瓶，你这卖三块六？太黑心了吧！”
王大妈不满地拿着酱油说道。
老板显然是这几天遇到过太多这种情况了，不急不躁地回应道：“那你去家乐买啊，我这东西虽然贵一点，但是我可没收你三百块的会员费啊。你一年才买几瓶酱油，这边酱油再贵，能贵得了三百块？”
王大妈顿时无言。
自己舍不得掏三百块办会员卡，可不就要在小超市买东西嘛。
以往家乐超市没开门时，三块六一瓶的酱油，自己买了好几年了，不也没说过什么。
回到家，王大妈闷闷不乐地对老伴说：“今天买菜加上买别的，花了五十多，要是去家乐买，能省十多块呢。”
老伴无奈地说道：“我早就说了，办卡就办卡呗，其实算一下还是很划算的，毕竟那里的东西是真便宜啊。”
“不！现在没几个人办卡，我就不信了，那么大一个超市，还能就靠那几个会员做生意？等他们撑不住的时候，肯定就不收会员费了。坚持几天，就能省三百块！”
像王大妈这么想的人很多，才造成现在这个局面。
双方都在硬抗，就看谁先顶不住。
…………
这种情况，宇文飞早有预料，也做了相应的安排。
五月底，家乐超市开业快半个月，王大妈快坚持不住了，都准备服软去办个会员卡算了。
这天她吃过饭刚下楼，准备去转转，和邻居们聊聊天。
就看到小区门口又围了一大圈人，好像热闹的样子。
这种热闹怎么能错过呢，王大妈快步上前，挤进人群。
“好消息啊，为了感谢大家的关照，家乐超市推出一个回馈活动。明天起，办理会员的人，只要每年消费满一定额度，到了年底，会员费全退！哪怕是消费不到那么多额度，也会按比例退还会员费！”
“哗……”围观的人都激动了。
王大妈也差点跳起来，自己还是胜利了，超市那边顶不住了吧。
搞那么多噱头，不还是要退会员费吗。
先收回退，不过是为了面子上好看吧。
她拿了一张海报，看了一下，原来只要一年内在家乐超市消费满三千元，就可以全部退还会员费。
王大妈心中一算，一年三千块……
这不算多！
家乐超市里面卖的什么都有，日用品，吃的，零食，酒水什么的，甚至还有家电。
一年下来，随便买买也能超过三千块吧。
等于变相地免了会员费！
…………
第二天开始，家乐超市大门口的服务台处，开始排起了长龙，大妈大爷们都赶了过来，抢着开卡。
这就是宇文飞做出的本地化改进。
你不是心疼会员费吗？
那我退给你行了吧。
但前提是，你要在限定时间内，消费足够多。