第176章 钱不钱的不重要
“这个……，老板，你或许不太了解。在小城市，基本上不会有人愿意掏钱买会员卡的。别说三百一年了，你就是五十块包终身，估计都很难。”
胡小云委婉地提醒道。
会员卡这一套，基本上国内的每个商场，甚至所有服务行业，都在用。
不过一般商场的会员卡和那些服务行业的会员卡制度又会有所不同。
在商场超市，会员卡都是积分制。
也就是说，只要你积累够足够的积分后，可以有各种礼品兑换。
另外会员卡的功能，除了积分外，可能也就是能存个零钱什么的。
商超搞会员卡，是为了增加顾客黏性，留住回头客，提高消费频次。
压根没指望靠这个赚钱，送礼物还要亏钱呢。
相对来说算是比较厚道吧，不过很少有商场超市能把会员卡真正做起来的。
而服务性行业，那种会员卡就比较过分了。
像高档美容院，你要是不小心走了进去，不掏个万儿八千的办个卡估计走不出来。
就连路边一个三块钱剪一次发的发廊，都恨不得让顾客一次充值个两三百办个会员卡。
也不想想，理一次发三块钱，充值三百块要用多久！
她们这种都是预付费，表面上说是充值多少可以打几折什么的。
但实际上，是把你未来一年甚至更久的，在这个服务项目上的消费提前支付了。
而且把你绑定在她们店！
至于到底有没有打折，鬼才知道，反正价格是她们店里自己定的。
原本一百块一次的项目，定个五百块的价格，让你充值一万给你打个三折。
你自己觉得自己赚了，
她们嘴上说着亏死了，但脸上却笑出了花……
这种服务行业的店铺，还特别容易“消失”。
经常有什么美容店、健身房、发廊什么的，开业大张旗鼓地给各种优惠，让你办会员卡。
结果过一个月你再去看，早已人走店空了。
……
也就是这样，在国内，会员制都被搞臭了。
消费者也变得精明了，免费办个卡还行，可能还值得她们浪费几分钟时间。
至于交钱办卡。
什么？
你没搞错吧！
要收钱？
对不起，告辞！
所以现在宇文飞提出周市的家乐超市要采用会员制，而且没有会员卡不准进店消费，这真把胡小云惊到了。
她可以想象，到时会出现什么样的场面。
大群的大妈大爷围在超市门口看热闹，几千平的大超市里，商品堆积如山，但是店内却没有一个消费者，只有收银员和理货员在大眼瞪小眼……
宇文飞不慌不忙地帮胡小云倒了杯水，胡小云连忙表示感谢。
放下茶壶，宇文飞才说道：“会员制是我们超市模式的核心，这一点不会改。”
一听这话，胡小云心凉了一大截。
得了！
这所谓的背后大老板是个狗屁不懂的富家子吧。
那么大一个超市，那么大的投资，人家可能就是拿来玩玩而已。
钱不钱的不重要，就是图个热闹！
……
论超市内部管理，宇文飞确实是门外汉，和胡小云是没法比的。
但是，论运营，论营销，他敢夸口说，别说一个胡小云。
哪怕是放眼全国，也没几个能打的。
这次在周市搞超市，本来就是他随手布下的一步闲棋。
真的没打算赚钱。
但是，既然做了，必须要有收获。
穷则独善其身，达则兼济天下。
宇文飞现在绝对不能说穷了，但也没有富到兼济天下的程度。
那么，在自己能力范围内，回馈一下自己的家乡，还是可以做到的。
宇文飞的目的，就是先实验性地打造一个超市系统。
在这个体系内，所出售商品价格要做到当地最低，让家乡父老能以最实惠的价格买到日常必需品。
目前国内的零售市场上，真的是良莠不齐，充斥着假冒伪劣商品。
而且价格非常混乱。
别的地方宇文飞管不到，但自己家乡这一片，不好意思，他要垄断商超这一块。
都说在商场中，是劣币驱逐良币。
宇文飞不信这个，他要证明一下，只要“良币”足够强大，那些“劣币”将没有还手之力，都要被驱逐出这个市场！
等到周市的店站稳了脚跟，下面每个县城都会开一个相对小一点的分店。
而且这个会员制度一旦成熟，那么以后竞争对手就别想再进入这个市场了。
其中的道理，他没有给胡小云讲，讲了她也不明白。
但再过几年，不用讲，大家会自己看到。
才会明白，他这么做的目的是什么。
…………
“没关系的，前期生意差一点无所谓，你们这么做……”
宇文飞把自己的计划讲了一遍，如何去执行这个会员制。
胡小云歪着头，想了好一会。
哎，你别说，按宇文飞这个计划来做，感觉确实可行啊。
行吧，既然老板执意不赚钱，那自己还较什么劲呢。
到时真的出现没有一个人愿意办会员的情况，估计这老板才会认识到现实的残酷吧。
到了现在，胡小云也算想明白了。
这种会员制超市，最核心的一个问题，就是会员数量的多少。
只要会员数量足够多，那超市就能很顺畅地运营，而且会越做越好。
明摆着的，会员越多，商品价格就越低啊，那会员自然更乐意来买东西。
虽然依然不赚钱，但看起来就很生意兴隆的样子。
如果会员不够，那事情就大条了，将进入恶性循环。
…………
超市还没正式营业，当然没有一个准确的数据可以参考，胡小云就请教宇文飞，开业时的商品价格怎么定。
“15%！所有商品，在进货价格上，只上浮15%，这个利润空间应该足够支付超市所有开支了。以后价格只准降，不准升！”宇文飞拍板道。
家乐超市的采购渠道，是走的新成立的五方联采公司，这种大批量的进货，本身价格就非常的低了。
说真的，如果只上浮15%，那零售价将比目前市面上很多中小超市的进货价还低！
这种超市一开门，别的超市还怎么玩……
胡小云委婉地提醒道。
会员卡这一套，基本上国内的每个商场，甚至所有服务行业，都在用。
不过一般商场的会员卡和那些服务行业的会员卡制度又会有所不同。
在商场超市，会员卡都是积分制。
也就是说，只要你积累够足够的积分后，可以有各种礼品兑换。
另外会员卡的功能，除了积分外，可能也就是能存个零钱什么的。
商超搞会员卡，是为了增加顾客黏性，留住回头客，提高消费频次。
压根没指望靠这个赚钱，送礼物还要亏钱呢。
相对来说算是比较厚道吧，不过很少有商场超市能把会员卡真正做起来的。
而服务性行业，那种会员卡就比较过分了。
像高档美容院，你要是不小心走了进去，不掏个万儿八千的办个卡估计走不出来。
就连路边一个三块钱剪一次发的发廊，都恨不得让顾客一次充值个两三百办个会员卡。
也不想想，理一次发三块钱，充值三百块要用多久！
她们这种都是预付费，表面上说是充值多少可以打几折什么的。
但实际上，是把你未来一年甚至更久的，在这个服务项目上的消费提前支付了。
而且把你绑定在她们店！
至于到底有没有打折，鬼才知道，反正价格是她们店里自己定的。
原本一百块一次的项目，定个五百块的价格，让你充值一万给你打个三折。
你自己觉得自己赚了，
她们嘴上说着亏死了，但脸上却笑出了花……
这种服务行业的店铺，还特别容易“消失”。
经常有什么美容店、健身房、发廊什么的，开业大张旗鼓地给各种优惠，让你办会员卡。
结果过一个月你再去看，早已人走店空了。
……
也就是这样，在国内，会员制都被搞臭了。
消费者也变得精明了，免费办个卡还行，可能还值得她们浪费几分钟时间。
至于交钱办卡。
什么？
你没搞错吧！
要收钱？
对不起，告辞！
所以现在宇文飞提出周市的家乐超市要采用会员制，而且没有会员卡不准进店消费，这真把胡小云惊到了。
她可以想象，到时会出现什么样的场面。
大群的大妈大爷围在超市门口看热闹，几千平的大超市里，商品堆积如山，但是店内却没有一个消费者，只有收银员和理货员在大眼瞪小眼……
宇文飞不慌不忙地帮胡小云倒了杯水，胡小云连忙表示感谢。
放下茶壶，宇文飞才说道：“会员制是我们超市模式的核心，这一点不会改。”
一听这话，胡小云心凉了一大截。
得了！
这所谓的背后大老板是个狗屁不懂的富家子吧。
那么大一个超市，那么大的投资，人家可能就是拿来玩玩而已。
钱不钱的不重要，就是图个热闹！
……
论超市内部管理，宇文飞确实是门外汉，和胡小云是没法比的。
但是，论运营，论营销，他敢夸口说，别说一个胡小云。
哪怕是放眼全国，也没几个能打的。
这次在周市搞超市，本来就是他随手布下的一步闲棋。
真的没打算赚钱。
但是，既然做了，必须要有收获。
穷则独善其身，达则兼济天下。
宇文飞现在绝对不能说穷了，但也没有富到兼济天下的程度。
那么，在自己能力范围内，回馈一下自己的家乡，还是可以做到的。
宇文飞的目的，就是先实验性地打造一个超市系统。
在这个体系内，所出售商品价格要做到当地最低，让家乡父老能以最实惠的价格买到日常必需品。
目前国内的零售市场上，真的是良莠不齐，充斥着假冒伪劣商品。
而且价格非常混乱。
别的地方宇文飞管不到，但自己家乡这一片，不好意思，他要垄断商超这一块。
都说在商场中，是劣币驱逐良币。
宇文飞不信这个，他要证明一下，只要“良币”足够强大，那些“劣币”将没有还手之力，都要被驱逐出这个市场！
等到周市的店站稳了脚跟，下面每个县城都会开一个相对小一点的分店。
而且这个会员制度一旦成熟，那么以后竞争对手就别想再进入这个市场了。
其中的道理，他没有给胡小云讲，讲了她也不明白。
但再过几年，不用讲，大家会自己看到。
才会明白，他这么做的目的是什么。
…………
“没关系的，前期生意差一点无所谓，你们这么做……”
宇文飞把自己的计划讲了一遍，如何去执行这个会员制。
胡小云歪着头，想了好一会。
哎，你别说，按宇文飞这个计划来做，感觉确实可行啊。
行吧，既然老板执意不赚钱，那自己还较什么劲呢。
到时真的出现没有一个人愿意办会员的情况，估计这老板才会认识到现实的残酷吧。
到了现在，胡小云也算想明白了。
这种会员制超市，最核心的一个问题，就是会员数量的多少。
只要会员数量足够多，那超市就能很顺畅地运营，而且会越做越好。
明摆着的，会员越多，商品价格就越低啊，那会员自然更乐意来买东西。
虽然依然不赚钱，但看起来就很生意兴隆的样子。
如果会员不够，那事情就大条了，将进入恶性循环。
…………
超市还没正式营业，当然没有一个准确的数据可以参考，胡小云就请教宇文飞，开业时的商品价格怎么定。
“15%！所有商品，在进货价格上，只上浮15%，这个利润空间应该足够支付超市所有开支了。以后价格只准降，不准升！”宇文飞拍板道。
家乐超市的采购渠道，是走的新成立的五方联采公司，这种大批量的进货，本身价格就非常的低了。
说真的，如果只上浮15%，那零售价将比目前市面上很多中小超市的进货价还低！
这种超市一开门，别的超市还怎么玩……