第159章 震撼人心
可惜，宇文飞虽然年龄看起来不大。
但他的商业谈判经验和技巧，可能要比对面的副总强太多！
梦中从负责手机业务，到自己创建手机品牌，他经历过的大场面太多了。
“太贵了！”
宇文飞毫不犹豫地说道。
副总和销售经理老王心里就是咯噔一下。
宇文飞又开口说道：“不知道你们有没有想过一个问题。就是我们采购了贵品牌的车辆后，这些车，是每天都穿梭在魔都市内和机场之间的，这本身就等于为贵品牌打广告了！能坐得起飞机的，都是有钱或者有实权的人，可想而知，间接也能为贵厂带来不少的业务啊。”
这个问题，其实副总和老王来之前就讨论过了。
在这个年代，飞机是最高端的交通工具，可以说，坐飞机的那部分人，就是当前国内最有钱或者最有权的那一部分人。
凡是和飞机或者和机场沾上关系的，在大众眼中，都是高端的！
哪怕是顾客接送车辆，如果能采用金杯海狮，这对于金杯厂家来说，也是一个效应巨大的广告！
所以，在来之前，其实他们内部已经商量了一个很低很低的价格……
基本上的原则，就是只要不赔本，那就能接受。
如果竞争真的激烈的话，稍微赔少点，那也能接受……
也就是说，这笔生意，只许成功，不许失败！
“那……您觉得什么价格合适呢？”副总试探地问道。
“我们时间紧迫，就不绕圈子了，十二万八，比定价优惠五万，我们就能立刻定下来。三百辆！”
宇文飞干脆地说道。
如果拖几天，可能还能便宜一点，但是他不想玩那套。
有时候，价格差不多就行了。
自己赚了大头，也要让合作方也有的赚，这样的生意，才能做长久。
果然，听了宇文飞的话后，副总和老王对视一下。
副总回过头来，也豪爽地说道：“既然您都这么说了，那就这个价，亏本交个朋友！”
两双手紧紧地握在一起，算是把这笔大订单敲定了下来。
家乐服务公司直接安排了一百万的定金，打到金杯公司的账户上。
那边开始调集车辆，后继的尾款，按照合同约定时间一次性打过去。
当然，为了协调，销售经理老王留了下来。
一方面，是方便沟通，另外一方面，也算是在这边盯着吧。
毕竟几百辆车呢，尾款还没结清，总要看着才放心。
这也是理所当然，宇文飞压根没有在意。
…………
车型定了下来，车辆也算采购了，接下来，就是收尾环节，也是最重要的一环！
周梦怡的爸爸也从老家返回了魔都。
他没有去那个拉黑车的圈子，不过挨个找了以前认识的那些开车的司机。
“听说了吗，最近东航那边有个项目，要买一批接送乘客的小巴车，跟出租车一个性质的，只要三十万！而且客源稳定，每个顾客东航那边直接支付二十块！”
这个消息，一下就轰动了整个司机圈子。
开出租车，这是每个开黑车的司机的梦想啊。
不过，以前是价格太高，而且就算你掏得起钱，也买不到牌照！
大家只能干看着，流口水不止。
现在竟然有这么一个项目，这绝对比去开真正的出租车还要好啊。
大家都不傻，都会算账。
开这种机场小巴，其实是很轻松的，不需要你满大街小巷地转悠找客户。
直接定点接送，每天轻轻松松跑个七八趟，一车拉个六七个人，那一天下来就是五六十个人，收入就是一千多块啊！
这么来算的话，比跑出租轻松，收入也比那还要高。
这种好事，是真的吗？！
周爸一下成了炙手可热的人物，基本上所有人都在追着他问，到底该怎么买到这个资格。
周爸只是笑着说，大家先准备钱，等那边放开购买资格后，他会通知大家的。
虽然将信将疑，但每一个人都在积极准备钱。
虽然都感觉可信度不高，但这只事，宁可信其有不可信其无，万一有呢！
如果自己不先准备好钱，到时只能干看着别人抢资格。
错过了这样的机会，会后悔一辈子吧！
事实证明，周爸确实没有忽悠大家。
没过几天，他就通知大家，现在可以去报名了，那家公司已经开业了！
…………
“就这吗？老周说的地址是这里，这边看起来怎么那么荒凉啊。”
司机老宋跟旁边的朋友嘀咕道。
“哎，你还老司机呢，客运公司不都这样嘛。你管那么多干嘛呢，我倒觉得这个地方选的好。你看，这里距离机场很近，轮班时，可以把车停在这，休息一下什么的。轮到你时，开上车几分钟就到了机场，多方便。”
朋友倒是分析得头头是道。
老宋一听，也是这么个道理。
他把车往大院开去，大院门敞开着。
刚进院子，老宋就惊呆了。
只见院内一片空地上，整整齐齐、密密麻麻地摆放着无数量的崭新小巴车！
“这……这就是顾客接送车吧。这是……金杯海狮，十八万那款！”
不亏是老司机，老宋一眼就认出了车型号，就连价格也报了出来。
看到这么多新车后，他内心的最后一丝疑虑也烟消云散。
开什么玩笑，这足足有两三百辆新车，就摆在眼前。
如果是骗局的话，谁会下这么大的本钱，采购这么多车。
这些车，算下来，足足要大几千万了……
老宋相信，没有任何一个骗子，舍得下这么大的本钱！
特别是看到公司大厅里，展示出来的，和东航的合作协议，以及香江母公司的资产证明，更是让每一个过来咨询的司机，打消了一切的顾虑！
…………
这个做法，先租下场地，采购来车辆，并且把车摆出来才开始卖资格。
是宇文飞的既定计划。
这个计划，是他从用那两千万现金，去买价值十亿的商铺就定下来的。
当手中握有两千万时，能做到那些事？
宇文飞给出了最完美的答案！
整个过程中，利用贷款杠杆，拿下市值十亿的店铺，是关键。
而把店铺挂到香江家乐商业公司，这看是不起眼的一步，事实上却是神来一笔！
也是他整盘计划的核心所在！
没有这个资产十亿的公司，他拿不到周市便宜的地皮。
没有这个资产十亿的公司，四叔就算想和他合作，也很容易被人质疑，质疑他找了个皮包公司，其中是不是有什么不可告人的内幕。
没有这个资产十亿的公司，华晨金杯公司，也不会那么痛快地答应，以那么低的价格，提供三百辆新车！
这就是两千万现金，和资产十亿公司的无形区别……
懂得人，能做到的人，基本都能走向成功！
但他的商业谈判经验和技巧，可能要比对面的副总强太多！
梦中从负责手机业务，到自己创建手机品牌，他经历过的大场面太多了。
“太贵了！”
宇文飞毫不犹豫地说道。
副总和销售经理老王心里就是咯噔一下。
宇文飞又开口说道：“不知道你们有没有想过一个问题。就是我们采购了贵品牌的车辆后，这些车，是每天都穿梭在魔都市内和机场之间的，这本身就等于为贵品牌打广告了！能坐得起飞机的，都是有钱或者有实权的人，可想而知，间接也能为贵厂带来不少的业务啊。”
这个问题，其实副总和老王来之前就讨论过了。
在这个年代，飞机是最高端的交通工具，可以说，坐飞机的那部分人，就是当前国内最有钱或者最有权的那一部分人。
凡是和飞机或者和机场沾上关系的，在大众眼中，都是高端的！
哪怕是顾客接送车辆，如果能采用金杯海狮，这对于金杯厂家来说，也是一个效应巨大的广告！
所以，在来之前，其实他们内部已经商量了一个很低很低的价格……
基本上的原则，就是只要不赔本，那就能接受。
如果竞争真的激烈的话，稍微赔少点，那也能接受……
也就是说，这笔生意，只许成功，不许失败！
“那……您觉得什么价格合适呢？”副总试探地问道。
“我们时间紧迫，就不绕圈子了，十二万八，比定价优惠五万，我们就能立刻定下来。三百辆！”
宇文飞干脆地说道。
如果拖几天，可能还能便宜一点，但是他不想玩那套。
有时候，价格差不多就行了。
自己赚了大头，也要让合作方也有的赚，这样的生意，才能做长久。
果然，听了宇文飞的话后，副总和老王对视一下。
副总回过头来，也豪爽地说道：“既然您都这么说了，那就这个价，亏本交个朋友！”
两双手紧紧地握在一起，算是把这笔大订单敲定了下来。
家乐服务公司直接安排了一百万的定金，打到金杯公司的账户上。
那边开始调集车辆，后继的尾款，按照合同约定时间一次性打过去。
当然，为了协调，销售经理老王留了下来。
一方面，是方便沟通，另外一方面，也算是在这边盯着吧。
毕竟几百辆车呢，尾款还没结清，总要看着才放心。
这也是理所当然，宇文飞压根没有在意。
…………
车型定了下来，车辆也算采购了，接下来，就是收尾环节，也是最重要的一环！
周梦怡的爸爸也从老家返回了魔都。
他没有去那个拉黑车的圈子，不过挨个找了以前认识的那些开车的司机。
“听说了吗，最近东航那边有个项目，要买一批接送乘客的小巴车，跟出租车一个性质的，只要三十万！而且客源稳定，每个顾客东航那边直接支付二十块！”
这个消息，一下就轰动了整个司机圈子。
开出租车，这是每个开黑车的司机的梦想啊。
不过，以前是价格太高，而且就算你掏得起钱，也买不到牌照！
大家只能干看着，流口水不止。
现在竟然有这么一个项目，这绝对比去开真正的出租车还要好啊。
大家都不傻，都会算账。
开这种机场小巴，其实是很轻松的，不需要你满大街小巷地转悠找客户。
直接定点接送，每天轻轻松松跑个七八趟，一车拉个六七个人，那一天下来就是五六十个人，收入就是一千多块啊！
这么来算的话，比跑出租轻松，收入也比那还要高。
这种好事，是真的吗？！
周爸一下成了炙手可热的人物，基本上所有人都在追着他问，到底该怎么买到这个资格。
周爸只是笑着说，大家先准备钱，等那边放开购买资格后，他会通知大家的。
虽然将信将疑，但每一个人都在积极准备钱。
虽然都感觉可信度不高，但这只事，宁可信其有不可信其无，万一有呢！
如果自己不先准备好钱，到时只能干看着别人抢资格。
错过了这样的机会，会后悔一辈子吧！
事实证明，周爸确实没有忽悠大家。
没过几天，他就通知大家，现在可以去报名了，那家公司已经开业了！
…………
“就这吗？老周说的地址是这里，这边看起来怎么那么荒凉啊。”
司机老宋跟旁边的朋友嘀咕道。
“哎，你还老司机呢，客运公司不都这样嘛。你管那么多干嘛呢，我倒觉得这个地方选的好。你看，这里距离机场很近，轮班时，可以把车停在这，休息一下什么的。轮到你时，开上车几分钟就到了机场，多方便。”
朋友倒是分析得头头是道。
老宋一听，也是这么个道理。
他把车往大院开去，大院门敞开着。
刚进院子，老宋就惊呆了。
只见院内一片空地上，整整齐齐、密密麻麻地摆放着无数量的崭新小巴车！
“这……这就是顾客接送车吧。这是……金杯海狮，十八万那款！”
不亏是老司机，老宋一眼就认出了车型号，就连价格也报了出来。
看到这么多新车后，他内心的最后一丝疑虑也烟消云散。
开什么玩笑，这足足有两三百辆新车，就摆在眼前。
如果是骗局的话，谁会下这么大的本钱，采购这么多车。
这些车，算下来，足足要大几千万了……
老宋相信，没有任何一个骗子，舍得下这么大的本钱！
特别是看到公司大厅里，展示出来的，和东航的合作协议，以及香江母公司的资产证明，更是让每一个过来咨询的司机，打消了一切的顾虑！
…………
这个做法，先租下场地，采购来车辆，并且把车摆出来才开始卖资格。
是宇文飞的既定计划。
这个计划，是他从用那两千万现金，去买价值十亿的商铺就定下来的。
当手中握有两千万时，能做到那些事？
宇文飞给出了最完美的答案！
整个过程中，利用贷款杠杆，拿下市值十亿的店铺，是关键。
而把店铺挂到香江家乐商业公司，这看是不起眼的一步，事实上却是神来一笔！
也是他整盘计划的核心所在！
没有这个资产十亿的公司，他拿不到周市便宜的地皮。
没有这个资产十亿的公司，四叔就算想和他合作，也很容易被人质疑，质疑他找了个皮包公司，其中是不是有什么不可告人的内幕。
没有这个资产十亿的公司，华晨金杯公司，也不会那么痛快地答应，以那么低的价格，提供三百辆新车！
这就是两千万现金，和资产十亿公司的无形区别……
懂得人，能做到的人，基本都能走向成功！