第130章 五方联采
刘东来目瞪口呆，投资几百万，就为了这些？
那付出的代价未免太大了吧！
他想到刚刚宇文飞说的一句话，心中就是一动，连忙问道。
“你刚刚说这个模式不适合周市，那意思是适合别的地方？但以我的经验来看，这个模式真的很难做，我想不到赢利点在哪里。”
“超市盈利模式刘叔应该比我更清楚，无非就是大批量采购，压低进货价，然后快销多销，以价换量，薄利多销，对吧？”
刘东来点了点头，大型超市的盈利模式很简单，大家都懂。
宇文飞接着说道：“那如果我的销量比所有竞争对手都高，那是不是就能拿到最低的进货折扣？”
“理论上是可以的。”刘东来回答道。
“既然进货折扣最低，那么哪怕我卖的价格比同行都便宜，还是能保证一定的利润空间吧。再加上，我还收取会员费呢。假设一下，如果我一家店有十万名会员，甚至二十万，五十万！每名会员每年收取三百块的会员费，那么一年下来光会员费是多少钱？”
刘东来也是生意上的老手了，虽然宇文飞的这个思路很独特，猛地听起来好像确实可以。
但是，再美好的计划，如果不能落地，那都是海市蜃楼，作不得真。
他立刻反驳道：“你拿最低进货价还是有可能的，但后面一点我认为压根就不可能做到！就是你那个会员，相信我，老弟，我们内地市场上，老百姓都是只喜欢贪小便宜，没有人愿意真金白银地花钱买什么会员的。所谓的会员制，其实现在所有的商场超市都在用，我那几家量贩也在用，但效果很差，很多人免费领了卡，回头就扔了，根本不放在心上。”
刘东来说得也没错，会员制其实一点也不新奇，很多商场超市，甚至美容院理发店都在用。
但是，并没有哪家真正把这个会员制做了起来，或许这和国人的习性有关系。
宇文飞没有再往下解释了，因为再说下去，就牵涉到比较复杂的操作，一时半会也解释不清楚。
刘东来那些量贩以及现在国内所有大型超市，不愿意花费太大的精力做会员制，也是有理由的。
因为不需要精耕细作，就能赚到不菲的利润。
那干嘛还要做吃力不讨好的事情呢？
在2000年时，做超市真的利润挺高的。
那时，国内的商业形势还属于突飞猛进的阶段，粗犷式的经营也能赚到大钱，商业竞争还没有那么惨烈。
市场上假冒伪劣商品到处都是，只要你卖真货，不乱要价，就称得上是“良心企业”了！
随便到小城市的商店里看看，各种“康帅傅”“可日可乐”“旺子牛奶”“日猫洗衣粉”“周佳洗衣粉”……
绝对让你大开眼界，叹为观止。
…………
“刘叔，咱先不讨论这个，我想尝试一下，看看效果如何。先说说商品采购的问题吧，这可是重头戏。”
宇文飞笑着把话题岔开。
刘东来摇摇头，也不再劝他。
他认为，宇文飞是年轻气盛，有点理想主义了。
年轻人嘛，太顺利了也不是什么好事，就让他去尝试吧，只有被现实“毒打”之后，他才会得到真正的成长，现在自己说再多也没用。
“采购好说，你这边的采购就跟我那边几个量贩挂钩吧，能拿到一个好价格。不过生鲜蔬菜之类的就要找本地的供应商了，这也不难。”
刘东来爽快地说道。
他这样做算是一举两得，既算是卖了宇文飞一个人情，另外对自己也有好处。
超市采购，当然是遵循“量大价优”这一原则。
本来他几个量贩体量就不小了，现在再加上宇文飞这边的店，那采购量会变得更大。
这样一来，他那边的采购价格也能再压低一些。
何乐而不为呢。
“刘叔你那边现在有几家量贩？”宇文飞又问道。
“六家了，面积都不小，所以我们的进货折扣还是可以的。”刘东来有点自豪地说道。
“那省内现在像刘叔这样的地方性超市多吗，规模相当的那种。”
刘东来想了一下，才回答道：“我做这行，也经常和省内同行打交道，做超市的很多，但真要说上规模的，还真没几家。这么说吧，除了我的胖东来，就是阳落市的大张，阳信市的西亚美商，还有阳南市的万德隆。这几家做得都很不错，在当地算是一家独大了。”
宇文飞点了点头，这和他记忆中的信息完全一致。
“那刘叔有没有想过，既然大家都是做超市的，还做得都不错，另外也都是地区性超市，完全不存在竞争关系。这样的话，大家能不能联手进行采购，以便拿到更低的折扣呢。”
听了这话，刘东来感觉心脏猛地跳动一下。
对呀！
大家都是同行，都需要进行大批量的采购，相互之间也没有竞争，为什么不能联起手来，形成更大的体量呢？
这样一来，再去和供货商谈采购时，那采购量就是现在的几倍！
价格当然能压得更低，说话也就更有底气了啊。
“我这边的新超市，，加上刘叔你的胖东来，加上大张、西亚美商、万德隆。可以说，全省的大部分区域都被覆盖了。我们联起手来，才能应付即将到来的大战啊。”
宇文飞意味深长地说道。
刘东来明白他的意思。
中原这里历来都是商家必争之地，随着亚细亚的倒闭，估计国内外的零售业巨头已经在蠢蠢欲动。
别的不说，丹尼斯已经在省城站稳了脚跟，估计下一步就是要向下面地市扩张了。
自己这些地区性超市，想和巨头们竞争，比起抱起团来。
“这是个好主意！非常可行，这样吧，这事交给我去联系，我和那三家的老总关系都不错，晚点我就跟他们打电话，争取早点把这事定下来！”
刘东来兴奋地说道。
这种组团采购的模式，如果没有宇文飞的提出，在两年后也会出现，而且是刘东来自己提出的。
现在参与方又多了宇文飞，所以，原本应该叫做“四方联采”的模式，现在变成了“五方联采”！
不可否认，在以后的时间，这些地区性零售业“小巨头”，能够抵抗外来商业巨头的入侵，而且活得都很滋润，跟这个联采模式也有着很大的关系。
那付出的代价未免太大了吧！
他想到刚刚宇文飞说的一句话，心中就是一动，连忙问道。
“你刚刚说这个模式不适合周市，那意思是适合别的地方？但以我的经验来看，这个模式真的很难做，我想不到赢利点在哪里。”
“超市盈利模式刘叔应该比我更清楚，无非就是大批量采购，压低进货价，然后快销多销，以价换量，薄利多销，对吧？”
刘东来点了点头，大型超市的盈利模式很简单，大家都懂。
宇文飞接着说道：“那如果我的销量比所有竞争对手都高，那是不是就能拿到最低的进货折扣？”
“理论上是可以的。”刘东来回答道。
“既然进货折扣最低，那么哪怕我卖的价格比同行都便宜，还是能保证一定的利润空间吧。再加上，我还收取会员费呢。假设一下，如果我一家店有十万名会员，甚至二十万，五十万！每名会员每年收取三百块的会员费，那么一年下来光会员费是多少钱？”
刘东来也是生意上的老手了，虽然宇文飞的这个思路很独特，猛地听起来好像确实可以。
但是，再美好的计划，如果不能落地，那都是海市蜃楼，作不得真。
他立刻反驳道：“你拿最低进货价还是有可能的，但后面一点我认为压根就不可能做到！就是你那个会员，相信我，老弟，我们内地市场上，老百姓都是只喜欢贪小便宜，没有人愿意真金白银地花钱买什么会员的。所谓的会员制，其实现在所有的商场超市都在用，我那几家量贩也在用，但效果很差，很多人免费领了卡，回头就扔了，根本不放在心上。”
刘东来说得也没错，会员制其实一点也不新奇，很多商场超市，甚至美容院理发店都在用。
但是，并没有哪家真正把这个会员制做了起来，或许这和国人的习性有关系。
宇文飞没有再往下解释了，因为再说下去，就牵涉到比较复杂的操作，一时半会也解释不清楚。
刘东来那些量贩以及现在国内所有大型超市，不愿意花费太大的精力做会员制，也是有理由的。
因为不需要精耕细作，就能赚到不菲的利润。
那干嘛还要做吃力不讨好的事情呢？
在2000年时，做超市真的利润挺高的。
那时，国内的商业形势还属于突飞猛进的阶段，粗犷式的经营也能赚到大钱，商业竞争还没有那么惨烈。
市场上假冒伪劣商品到处都是，只要你卖真货，不乱要价，就称得上是“良心企业”了！
随便到小城市的商店里看看，各种“康帅傅”“可日可乐”“旺子牛奶”“日猫洗衣粉”“周佳洗衣粉”……
绝对让你大开眼界，叹为观止。
…………
“刘叔，咱先不讨论这个，我想尝试一下，看看效果如何。先说说商品采购的问题吧，这可是重头戏。”
宇文飞笑着把话题岔开。
刘东来摇摇头，也不再劝他。
他认为，宇文飞是年轻气盛，有点理想主义了。
年轻人嘛，太顺利了也不是什么好事，就让他去尝试吧，只有被现实“毒打”之后，他才会得到真正的成长，现在自己说再多也没用。
“采购好说，你这边的采购就跟我那边几个量贩挂钩吧，能拿到一个好价格。不过生鲜蔬菜之类的就要找本地的供应商了，这也不难。”
刘东来爽快地说道。
他这样做算是一举两得，既算是卖了宇文飞一个人情，另外对自己也有好处。
超市采购，当然是遵循“量大价优”这一原则。
本来他几个量贩体量就不小了，现在再加上宇文飞这边的店，那采购量会变得更大。
这样一来，他那边的采购价格也能再压低一些。
何乐而不为呢。
“刘叔你那边现在有几家量贩？”宇文飞又问道。
“六家了，面积都不小，所以我们的进货折扣还是可以的。”刘东来有点自豪地说道。
“那省内现在像刘叔这样的地方性超市多吗，规模相当的那种。”
刘东来想了一下，才回答道：“我做这行，也经常和省内同行打交道，做超市的很多，但真要说上规模的，还真没几家。这么说吧，除了我的胖东来，就是阳落市的大张，阳信市的西亚美商，还有阳南市的万德隆。这几家做得都很不错，在当地算是一家独大了。”
宇文飞点了点头，这和他记忆中的信息完全一致。
“那刘叔有没有想过，既然大家都是做超市的，还做得都不错，另外也都是地区性超市，完全不存在竞争关系。这样的话，大家能不能联手进行采购，以便拿到更低的折扣呢。”
听了这话，刘东来感觉心脏猛地跳动一下。
对呀！
大家都是同行，都需要进行大批量的采购，相互之间也没有竞争，为什么不能联起手来，形成更大的体量呢？
这样一来，再去和供货商谈采购时，那采购量就是现在的几倍！
价格当然能压得更低，说话也就更有底气了啊。
“我这边的新超市，，加上刘叔你的胖东来，加上大张、西亚美商、万德隆。可以说，全省的大部分区域都被覆盖了。我们联起手来，才能应付即将到来的大战啊。”
宇文飞意味深长地说道。
刘东来明白他的意思。
中原这里历来都是商家必争之地，随着亚细亚的倒闭，估计国内外的零售业巨头已经在蠢蠢欲动。
别的不说，丹尼斯已经在省城站稳了脚跟，估计下一步就是要向下面地市扩张了。
自己这些地区性超市，想和巨头们竞争，比起抱起团来。
“这是个好主意！非常可行，这样吧，这事交给我去联系，我和那三家的老总关系都不错，晚点我就跟他们打电话，争取早点把这事定下来！”
刘东来兴奋地说道。
这种组团采购的模式，如果没有宇文飞的提出，在两年后也会出现，而且是刘东来自己提出的。
现在参与方又多了宇文飞，所以，原本应该叫做“四方联采”的模式，现在变成了“五方联采”！
不可否认，在以后的时间，这些地区性零售业“小巨头”，能够抵抗外来商业巨头的入侵，而且活得都很滋润，跟这个联采模式也有着很大的关系。