第614章你什么星座的？（3）
陆胖子为了让“乔大爷”能够对电脑有更好的直观感受，故此决定带着“乔大爷”分别现场体验一下笔记本和台式机的不同，于是接下来手机的录音有很长一段时间都是陆胖子在不停的向“乔大爷”介绍各种产品的卖点和如何操作，陆胖子为了直切重点，拿起手机来开始快进着，趁这空档，费步凡则是再次朝着陆胖子竖起了大拇指。
“陆胖砸，真有你的！我是真欣赏你这销售能力，光听你介绍的那些商品卖点我都想一样买一台了，很有说服力，看来任何成功都是有原因的，也难怪你收入不俗，说真的，就冲你这话术技巧和眼力见儿，在这儿当‘摊串子’真是屈才了。”费步凡连声赞到，刚刚听了一部分陆胖子向“乔大爷”介绍商品的对话，陆胖子不光把每样商品的最大卖点和相关知识展现的淋漓尽致，更是以“乔大爷”的购买意愿为出发点，着重的为他介绍了哪些是他能用的到的，哪些功能对他来说是华而不实的，听上去是真心实意的为“乔大爷”着想，而且用词得体，“滑”而不“腻”，让不明真相的人完全就会以为这陆胖子分明就是“乔大爷”的亲孙子。
“哎呀姐夫你就别夸我了，我这也是没办法，为了钱嘛，想做吃肉的贼就得先练挨打，我这一天到晚的说的话都得用火车拉，你看看我的嘴唇都磨薄了。”陆胖子腼腆的应着，末了还朝着费步凡撅起了大厚嘴唇，惹得费步凡起了一身的起皮疙瘩，还好此时手机扬声器里再次传来动静转移了陆胖子的注意。
“小川，刚刚你带我转了一圈下来，我觉得笔记本跟台式机都各有各的好，按理说以我的实际需要，我买个台式机就够用了，可是刚刚那卖笔记本的售货员那句话打动了我，这笔记本我可以拿着满大街跑啊，一想起老马头儿那穷嘚瑟的样儿来，我就气得假牙痒痒，这要是买台笔记本回去，我当着他的面显摆显摆，杀杀他的威风是不是也挺好的？”经过刚刚的攀谈，“乔大爷”已经得知陆胖子的名字，从“小胖娃”直接升级成了小川，显得亲切了不少。
“爷爷，这您可得想清楚了，那售货员说的那台笔记本可是最新款的，一万八千多，价格要比我刚刚说的台式机贵了好几倍呢，您要是光为了显摆一下就平白无故多花一万多块钱是不是有些不值当的了？您想想，您现在跟人置气无非就是手里没有电脑，等您真买回家去了，顶多也就炫耀两天热乎劲儿也就散了，可到时候多花钱的不还是您自己嘛。”手机里陆胖子的声音再次传了出来，不过那声音听起来似乎有些气喘，料想应该是走了这么一大圈之后累的。
“嗯，说的也是啊...那老马头儿就是跟我嘚瑟嘚瑟，我就得多花一万多块钱，确实不值当的，可是要是买个台式的呢？不光省了一大笔钱，还能达到目的，这个倒是不错的注意，小川啊，你可以啊，三五句话就能解决你爷爷我的问题，这要是换做平时，你爷爷我可得想半天，行！那我就听你的，买台台式机用，就是刚刚还麻烦你那几位姐姐给介绍了半天，让她们白忙活了一通...不过说到这台式机，小川，你说我是该买品牌的，还是买组装的？刚刚我听你说这两种差不多但是又差很多是什么意思？”“乔大爷”站在原地思忖了片刻后终于想通了，做出了第一步的决定，随即又开始研究起接下来的问题。而至于他所说的陆胖子的“姐姐们”，自然又是陆胖子在给“乔大爷”介绍商品的时候使用了“摊串子”们惯用的销售手段了，只不过陆胖子没想到带着“乔大爷”一转就是一大圈，这一趟下来自然而然的多了好几个“兄弟姐妹”和“亲戚”。
“呃，不麻烦不麻烦都是自家人...爷爷，这品牌机和组装机说白了就两个区别，品牌机最大的优势是省心省力，售后服务做得比较到位，人还有个发烧头疼呢，更何况机器，电脑买回去以后万一犯了点毛病，您给人家售后打个电话立马就能安排人上门维修，绝对省心。当然也不是说组装机就没有售后服务，电脑万一出现问题，人家也管，只不过就得您自己抱着电脑主机来数码城送修了，如果要求上门的话就得花一些上门费。还有另外一个区别就是组装机在配置搭配上因为都是现“抓”现卖，所以只要负责给您列配置单的人够专业够靠谱，那性能和兼容性肯定要比品牌机的好上许多，也不会出现品牌机那种硬件具体品牌和型号不透明的弊端，最重要的是价格还比品牌机便宜，同价位的品牌机和组装机，组装机的配置至少要比品牌机高出两到三个档次。这个也好理解，人家品牌机卖的就是品牌和服务，在媒体上投放的广告，包括进销存以及今后的售后服务费用，哪一项都得计算在成本内，所以卖价就会高出不少，说句大实话这也叫羊毛出在羊身上。这么说的话您应该理解了吧？”陆胖子一口气儿说完这么多话，累的吁吁直喘，也不知道为什么，见到这“乔大爷”就觉得倍儿亲切，情不自禁的就愿意为他解惑。
“哦，也就是说买品牌机更适合我这种对电脑一窍不通的人，可是组装机的性价比却更划算一些，这样的话就更物超所值了，但是万一以后出了问题怎么办？ 我这每次出来一趟可不容易啊，还得抱着电脑来数码城...不过品牌机也不行啊，让人上门的话肯定不方便，照这么看来还是组装机合适，真是伤脑筋啊...哎？小川，你看...能不能麻烦你再带我去分别看一下品牌机和组装机，我刚刚大部分注意力都放在笔记本上了。”
“行啊，当然没问题了。”陆胖子爽快的答应着，在他看来，“乔大爷”越是这样纠结，也就越说明了他的购买意愿是很强的，也就更大的增加了成交概率，可是...十几分钟后。
“小川啊，我决定了，还是买兼容机的好。”再次转了一大圈之后的“乔大爷”终于敲定了自己的购买意向，陆胖子听完了之后也终于舒了口气，暗道这笔买卖终于是做下来了，可还没等他来得及高兴，便又听“乔大爷”似是自言自语的说道：“可是这个显示器我还没闹太明白，是lcd的好，还是led的好？我是该买19寸的呢，还是21寸的，哦，刚刚好像还有个21.5寸的也不错。哎对了，小川，这个4:3的屏幕跟16:9的屏幕有什么讲究吗，还有就是品牌问题，是买国产的好还是进口的呢...”
陆胖子听着“乔大爷”的话，额头上的汗水不停地往外冒着，一时间甚至都忘了去擦，直到一滴汗珠流到陆胖子嘴里，让他尝到了一丝咸苦这才反映过来，结结巴巴的问出了此时心中最大的疑问：
“爷爷...您，您是什么星座的啊...”
未完待续！
“陆胖砸，真有你的！我是真欣赏你这销售能力，光听你介绍的那些商品卖点我都想一样买一台了，很有说服力，看来任何成功都是有原因的，也难怪你收入不俗，说真的，就冲你这话术技巧和眼力见儿，在这儿当‘摊串子’真是屈才了。”费步凡连声赞到，刚刚听了一部分陆胖子向“乔大爷”介绍商品的对话，陆胖子不光把每样商品的最大卖点和相关知识展现的淋漓尽致，更是以“乔大爷”的购买意愿为出发点，着重的为他介绍了哪些是他能用的到的，哪些功能对他来说是华而不实的，听上去是真心实意的为“乔大爷”着想，而且用词得体，“滑”而不“腻”，让不明真相的人完全就会以为这陆胖子分明就是“乔大爷”的亲孙子。
“哎呀姐夫你就别夸我了，我这也是没办法，为了钱嘛，想做吃肉的贼就得先练挨打，我这一天到晚的说的话都得用火车拉，你看看我的嘴唇都磨薄了。”陆胖子腼腆的应着，末了还朝着费步凡撅起了大厚嘴唇，惹得费步凡起了一身的起皮疙瘩，还好此时手机扬声器里再次传来动静转移了陆胖子的注意。
“小川，刚刚你带我转了一圈下来，我觉得笔记本跟台式机都各有各的好，按理说以我的实际需要，我买个台式机就够用了，可是刚刚那卖笔记本的售货员那句话打动了我，这笔记本我可以拿着满大街跑啊，一想起老马头儿那穷嘚瑟的样儿来，我就气得假牙痒痒，这要是买台笔记本回去，我当着他的面显摆显摆，杀杀他的威风是不是也挺好的？”经过刚刚的攀谈，“乔大爷”已经得知陆胖子的名字，从“小胖娃”直接升级成了小川，显得亲切了不少。
“爷爷，这您可得想清楚了，那售货员说的那台笔记本可是最新款的，一万八千多，价格要比我刚刚说的台式机贵了好几倍呢，您要是光为了显摆一下就平白无故多花一万多块钱是不是有些不值当的了？您想想，您现在跟人置气无非就是手里没有电脑，等您真买回家去了，顶多也就炫耀两天热乎劲儿也就散了，可到时候多花钱的不还是您自己嘛。”手机里陆胖子的声音再次传了出来，不过那声音听起来似乎有些气喘，料想应该是走了这么一大圈之后累的。
“嗯，说的也是啊...那老马头儿就是跟我嘚瑟嘚瑟，我就得多花一万多块钱，确实不值当的，可是要是买个台式的呢？不光省了一大笔钱，还能达到目的，这个倒是不错的注意，小川啊，你可以啊，三五句话就能解决你爷爷我的问题，这要是换做平时，你爷爷我可得想半天，行！那我就听你的，买台台式机用，就是刚刚还麻烦你那几位姐姐给介绍了半天，让她们白忙活了一通...不过说到这台式机，小川，你说我是该买品牌的，还是买组装的？刚刚我听你说这两种差不多但是又差很多是什么意思？”“乔大爷”站在原地思忖了片刻后终于想通了，做出了第一步的决定，随即又开始研究起接下来的问题。而至于他所说的陆胖子的“姐姐们”，自然又是陆胖子在给“乔大爷”介绍商品的时候使用了“摊串子”们惯用的销售手段了，只不过陆胖子没想到带着“乔大爷”一转就是一大圈，这一趟下来自然而然的多了好几个“兄弟姐妹”和“亲戚”。
“呃，不麻烦不麻烦都是自家人...爷爷，这品牌机和组装机说白了就两个区别，品牌机最大的优势是省心省力，售后服务做得比较到位，人还有个发烧头疼呢，更何况机器，电脑买回去以后万一犯了点毛病，您给人家售后打个电话立马就能安排人上门维修，绝对省心。当然也不是说组装机就没有售后服务，电脑万一出现问题，人家也管，只不过就得您自己抱着电脑主机来数码城送修了，如果要求上门的话就得花一些上门费。还有另外一个区别就是组装机在配置搭配上因为都是现“抓”现卖，所以只要负责给您列配置单的人够专业够靠谱，那性能和兼容性肯定要比品牌机的好上许多，也不会出现品牌机那种硬件具体品牌和型号不透明的弊端，最重要的是价格还比品牌机便宜，同价位的品牌机和组装机，组装机的配置至少要比品牌机高出两到三个档次。这个也好理解，人家品牌机卖的就是品牌和服务，在媒体上投放的广告，包括进销存以及今后的售后服务费用，哪一项都得计算在成本内，所以卖价就会高出不少，说句大实话这也叫羊毛出在羊身上。这么说的话您应该理解了吧？”陆胖子一口气儿说完这么多话，累的吁吁直喘，也不知道为什么，见到这“乔大爷”就觉得倍儿亲切，情不自禁的就愿意为他解惑。
“哦，也就是说买品牌机更适合我这种对电脑一窍不通的人，可是组装机的性价比却更划算一些，这样的话就更物超所值了，但是万一以后出了问题怎么办？ 我这每次出来一趟可不容易啊，还得抱着电脑来数码城...不过品牌机也不行啊，让人上门的话肯定不方便，照这么看来还是组装机合适，真是伤脑筋啊...哎？小川，你看...能不能麻烦你再带我去分别看一下品牌机和组装机，我刚刚大部分注意力都放在笔记本上了。”
“行啊，当然没问题了。”陆胖子爽快的答应着，在他看来，“乔大爷”越是这样纠结，也就越说明了他的购买意愿是很强的，也就更大的增加了成交概率，可是...十几分钟后。
“小川啊，我决定了，还是买兼容机的好。”再次转了一大圈之后的“乔大爷”终于敲定了自己的购买意向，陆胖子听完了之后也终于舒了口气，暗道这笔买卖终于是做下来了，可还没等他来得及高兴，便又听“乔大爷”似是自言自语的说道：“可是这个显示器我还没闹太明白，是lcd的好，还是led的好？我是该买19寸的呢，还是21寸的，哦，刚刚好像还有个21.5寸的也不错。哎对了，小川，这个4:3的屏幕跟16:9的屏幕有什么讲究吗，还有就是品牌问题，是买国产的好还是进口的呢...”
陆胖子听着“乔大爷”的话，额头上的汗水不停地往外冒着，一时间甚至都忘了去擦，直到一滴汗珠流到陆胖子嘴里，让他尝到了一丝咸苦这才反映过来，结结巴巴的问出了此时心中最大的疑问：
“爷爷...您，您是什么星座的啊...”
未完待续！