第114章：暗流险滩
如果说在这之前，关秀平主要是认同周少华的人品和能力的话，此刻再看他的时候，对他的背景和关系不得不重新审视了。
“周总，您您是说，刚才跟您通话的是是国际出版集团的老板？”虽然关知道周少华不会跟自己说谎，可他还是不相信的追问了一句。
“是国际出版集团中国区的老板。”
“那还不都一样吗？谁都知道，国际出版集团的老板就这么一个宝贝女儿，将来这个集团还不都是她的吗？再说了，国际集团的主要业务都在国内。您您真的跟她是朋友？”
“噢，我们……我们就算是认识吧。”一想到她对自己说话时尖刻的样子，周少华还真没法定义两个人的关系。
“就认识？不是朋友？不是朋友怎么会给您打电话呀。周总您就别瞒我了，我不会说出去的。”关秀平意味深长的笑着看着他说道。
对这种事，周少华心里明白，不用过多的解释，因为你越是解释，越是否定，对方一定越是怀疑的，还不如什么也不说。这样还有一个好处就是让对方摸不到自己的底细，保留一点神秘感。
回到办事处，刘铁军正等着两个人呢。
“周总监，那边的事我都听说了，真的太谢谢您了。这么长时间了，这口气就窝在心口，差一点没要了我的命。这回可舒服了。”一看到周少华，刘铁军动情的握着他的手说道。
“我只把实情介绍一下，这些基础还是刘处、关处你们河南办兄弟们打下的。要感谢还是感谢大家吧。不过，咱也别高兴得太早了，气是出了，但能不能中标，我可说了不算，要是没中上，到时候可不许埋怨我呀。”周少华半开玩笑半认真的说道。
“我不是说了吗，本来胶版纸这一块，咱是死马当活马医的，中了算是偏得，没中那是情理之中。不过，您的这个思路，确实有点出乎我的意料之外。用我们产品和质量的优势去竞争，让大家开了眼界了，哈哈，到底是总厂来的人，不错不错。我把人都召集齐了，咱把这三标的情况碰一下，看看下一步还需要做哪些工作。”刘铁军高兴的说道。
“胶版纸这一块参加竞标的一共有十五家，从企业能力、产品质量和价格上，我私下里通过关系打探了一下，有四到五家最有希望中标的，当然，我们也是其中之一。通过上午周总的一番陈词，我感觉咱的希望很大。剩下的情况，还是由周总自己说吧。”关秀平首先开口道。
“周总，您得给大家说两句。”刘铁军看着少华说道。
“我没有太多说的。就这次投标，说心里话，开始的时候，我的底数也不是很足，因为毕竟对方是国际出版集团，世界五百强企业，加上去年质量问题，要是按正常的思路走，可能第一关就被刷下来。所以，我才想到用本色纸这个方案。
这个方案的风险是要么一吨都不用咱们的，要么最少用咱的一半，甚至有可能五千吨全部给咱。昨天晚上我把从家里要来的那些资料，还有去年印刷的小样拿到手后，发现出现的质量事件不是产品本身的问题，而是选择上的错误。那批活正象我在投标说明会上说的那样，根本不适合用胶版纸。
但要是直接这么说，无论是从脸面上还是从情感上，国际出版集团的人可能都无法接受。所以，我才想把责任全部揽过来。呵呵，两位处座，我这也是临时想到的办法，所以没有时间提前跟你们沟通，还希望两位谅解呀。”周少华有些不好意思的说道。
“咱是一家人，一家人不说两家话。不存在原谅不原谅的问题。周总，多亏您临场这样发挥，既把面子给了国际集团，同时又让他们明白了，去年的那单活，责任根本就不是咱们的，是他们自己没搞明白就急急忙忙的调纸，让咱吃了一个哑巴亏。您不知道，为了这个暗亏，我都憋在肚子里一年多了。要是明说了吧，把国际集团彻底的得罪了，那以后就没咱好日子过了；不说吧，这个亏吃得有点太窝囊，并且还一年多不用我们的胶版纸。这件事终于周总您给解决了。”刘铁军有些激动得眼圈泛红道。
“嘿嘿，你要是这么说，我心里还安稳点。不过，我感觉胶版纸这标咱还是多多少少有点希望的。铜版纸和轻涂纸这两标情况怎么样？”对胶版纸的情况，周少华并没有说得太多。毕竟不是自己能左右的事，说得太满如果没中标的话，自己的面子也过不去。
“这两块的情况还行，我刚打探了一下，铜版纸、轻涂纸初步定了三家，都有咱在里面，只是给多少还不好说。总的来说，这一次咱还是有收获的。周总，您先休息一会，晚上一起出去，到时候我再敬您一杯。”刘铁军知道周少华从昨天一下火车就没消停，又为标书的事折腾了多半宿，所以忙对他说道。
“好，那我先睡一会，有事再叫我。”少华还真的感觉有点困了，也就没有客气，回到给自己准备的房间，简单的洗漱了一下躺在床上就睡了起来。
直到五点钟的时候，关秀平把自己叫醒，周少华才起来。
“这觉睡得太过瘾了，没耽误事吧？”少华一看表，差几分钟五点了，忙说道。
“没有，没有，看您睡得这么香，所以也没提前叫醒您。郭总已经到了，您先洗把脸，然后就去饭店。”
“噢，郭总已经来了，我还是先拜见一下的好。”周少华忙起身要去打个招呼。
“他没到办事处，住在外面了，除了咱们三个人，办事处的其它人都不知道。我先下楼等您，洗好了下去就行了。”关秀平忙说道。
两个人打车，差几分钟六点来到饭店。
一进到包间，刘铁军已经先到一步，正陪着郭天明说话呢。
“郭总好，真的有点不好意思，昨天晚上没睡好，想补一觉，没想到这一睡过了头了，没能提前过来见郭总，您别见外就好。”周少华一看到郭天明，忙上前一步紧紧的握着对方的手说道。
“少华老弟，你的事我都听说了，昨天辛苦你了，咱是一家人，不用说两家话，都是兄弟，不用这么客气的。刚才铁军还说到你，说你帮他们出了一口恶气，嘿嘿，我一听也是很兴奋。”郭天明站起来，热情的说道。
几个人客气了一番，坐到桌子前。只是一会的功夫，菜就上全。几个人是边喝边聊。
“周总，刚来京城区域，是不是有点不习惯呀？”干了一杯酒后，郭天明看着周少华似有所指的说道。
周少华当然知道他指的是什么。
“郭总您一定听说了吧，别的办事处还没有什么，但在京城办还是吃了瘪，差一点没掉进陷阱里。好在我运气好，这才没有中道。”少华说完敬了一杯酒后接着把在京城办的遭遇，从头至尾的说了一遍。
“嗯，这种事孙明泽和刘涌两个王八蛋做得出来。如果我没猜错的话，虽然这一次让你识破了，但这两个家伙不会就此放过你的，少华老弟，你可要多加小心呀。”郭天明语重心长的说道。
“郭总，您可是销售部门的前辈了，京城办那可是您当年一手建起来的，现在京城百分之八十的客户还是您给留下的呢。当然要不是孙明泽使用那么卑鄙的手段，现在京城区域老总早就是您的了。这些年您就没有什么想法吗？”周少华已经洞悉了郭天明内心并不甘心，于是把话题直接抛了过去。
“哈哈，少华老弟，什么也瞒不过你呀。既然这里没有外人，咱们都是兄弟，那我也有话直说了。你说的对，孙明泽当年下三滥的手段确实是太缺德了，别说是我了，换做任何人也不会忘记的。只是刘海洋在势的时候，没人能搬倒他。
现在就不同的，大山已经倒下，他孙明泽还靠什么？”
“是啊，他的靠山是倒了，不过，我可听说这个孙明泽绝对不是个一般角色，他会不会再找靠山呀？这可是他的拿手好戏呀。”周少华紧接着说道。他就是想把郭天明藏在心里的真实想法逼出来。
“你说的对，孙明泽这个王八蛋别的本事没有，但溜须拍马、见风使舵还是有一手的。不瞒少华老弟，我这次回厂子就是为了这件事，我要把他这些年做过损害北方厂的事，摸清楚，关键时候给他一击，把他披在外面的那层伪装扒下来，要让大家认清他是个什么样的人，要让现在的这些领导知道，孙明泽就是一条随时可以咬人的疯狗。”
“孙明泽会不会早就准备了？”周少华提醒着说道。
“有这种可能，刘海洋出事后，他先后回厂四次。只是当他知道刘已经靠不住的时候，曾经主动的接触过许总和李书记，只是这两个人当时事情太多，所以并没有跟孙有太多的接触。所以，这一次我才急着回去。”郭天明说道。
“噢，如果是这样，您还不如给他来一个突然袭击。”周少华看着郭天明说道。
“周总，您您是说，刚才跟您通话的是是国际出版集团的老板？”虽然关知道周少华不会跟自己说谎，可他还是不相信的追问了一句。
“是国际出版集团中国区的老板。”
“那还不都一样吗？谁都知道，国际出版集团的老板就这么一个宝贝女儿，将来这个集团还不都是她的吗？再说了，国际集团的主要业务都在国内。您您真的跟她是朋友？”
“噢，我们……我们就算是认识吧。”一想到她对自己说话时尖刻的样子，周少华还真没法定义两个人的关系。
“就认识？不是朋友？不是朋友怎么会给您打电话呀。周总您就别瞒我了，我不会说出去的。”关秀平意味深长的笑着看着他说道。
对这种事，周少华心里明白，不用过多的解释，因为你越是解释，越是否定，对方一定越是怀疑的，还不如什么也不说。这样还有一个好处就是让对方摸不到自己的底细，保留一点神秘感。
回到办事处，刘铁军正等着两个人呢。
“周总监，那边的事我都听说了，真的太谢谢您了。这么长时间了，这口气就窝在心口，差一点没要了我的命。这回可舒服了。”一看到周少华，刘铁军动情的握着他的手说道。
“我只把实情介绍一下，这些基础还是刘处、关处你们河南办兄弟们打下的。要感谢还是感谢大家吧。不过，咱也别高兴得太早了，气是出了，但能不能中标，我可说了不算，要是没中上，到时候可不许埋怨我呀。”周少华半开玩笑半认真的说道。
“我不是说了吗，本来胶版纸这一块，咱是死马当活马医的，中了算是偏得，没中那是情理之中。不过，您的这个思路，确实有点出乎我的意料之外。用我们产品和质量的优势去竞争，让大家开了眼界了，哈哈，到底是总厂来的人，不错不错。我把人都召集齐了，咱把这三标的情况碰一下，看看下一步还需要做哪些工作。”刘铁军高兴的说道。
“胶版纸这一块参加竞标的一共有十五家，从企业能力、产品质量和价格上，我私下里通过关系打探了一下，有四到五家最有希望中标的，当然，我们也是其中之一。通过上午周总的一番陈词，我感觉咱的希望很大。剩下的情况，还是由周总自己说吧。”关秀平首先开口道。
“周总，您得给大家说两句。”刘铁军看着少华说道。
“我没有太多说的。就这次投标，说心里话，开始的时候，我的底数也不是很足，因为毕竟对方是国际出版集团，世界五百强企业，加上去年质量问题，要是按正常的思路走，可能第一关就被刷下来。所以，我才想到用本色纸这个方案。
这个方案的风险是要么一吨都不用咱们的，要么最少用咱的一半，甚至有可能五千吨全部给咱。昨天晚上我把从家里要来的那些资料，还有去年印刷的小样拿到手后，发现出现的质量事件不是产品本身的问题，而是选择上的错误。那批活正象我在投标说明会上说的那样，根本不适合用胶版纸。
但要是直接这么说，无论是从脸面上还是从情感上，国际出版集团的人可能都无法接受。所以，我才想把责任全部揽过来。呵呵，两位处座，我这也是临时想到的办法，所以没有时间提前跟你们沟通，还希望两位谅解呀。”周少华有些不好意思的说道。
“咱是一家人，一家人不说两家话。不存在原谅不原谅的问题。周总，多亏您临场这样发挥，既把面子给了国际集团，同时又让他们明白了，去年的那单活，责任根本就不是咱们的，是他们自己没搞明白就急急忙忙的调纸，让咱吃了一个哑巴亏。您不知道，为了这个暗亏，我都憋在肚子里一年多了。要是明说了吧，把国际集团彻底的得罪了，那以后就没咱好日子过了；不说吧，这个亏吃得有点太窝囊，并且还一年多不用我们的胶版纸。这件事终于周总您给解决了。”刘铁军有些激动得眼圈泛红道。
“嘿嘿，你要是这么说，我心里还安稳点。不过，我感觉胶版纸这标咱还是多多少少有点希望的。铜版纸和轻涂纸这两标情况怎么样？”对胶版纸的情况，周少华并没有说得太多。毕竟不是自己能左右的事，说得太满如果没中标的话，自己的面子也过不去。
“这两块的情况还行，我刚打探了一下，铜版纸、轻涂纸初步定了三家，都有咱在里面，只是给多少还不好说。总的来说，这一次咱还是有收获的。周总，您先休息一会，晚上一起出去，到时候我再敬您一杯。”刘铁军知道周少华从昨天一下火车就没消停，又为标书的事折腾了多半宿，所以忙对他说道。
“好，那我先睡一会，有事再叫我。”少华还真的感觉有点困了，也就没有客气，回到给自己准备的房间，简单的洗漱了一下躺在床上就睡了起来。
直到五点钟的时候，关秀平把自己叫醒，周少华才起来。
“这觉睡得太过瘾了，没耽误事吧？”少华一看表，差几分钟五点了，忙说道。
“没有，没有，看您睡得这么香，所以也没提前叫醒您。郭总已经到了，您先洗把脸，然后就去饭店。”
“噢，郭总已经来了，我还是先拜见一下的好。”周少华忙起身要去打个招呼。
“他没到办事处，住在外面了，除了咱们三个人，办事处的其它人都不知道。我先下楼等您，洗好了下去就行了。”关秀平忙说道。
两个人打车，差几分钟六点来到饭店。
一进到包间，刘铁军已经先到一步，正陪着郭天明说话呢。
“郭总好，真的有点不好意思，昨天晚上没睡好，想补一觉，没想到这一睡过了头了，没能提前过来见郭总，您别见外就好。”周少华一看到郭天明，忙上前一步紧紧的握着对方的手说道。
“少华老弟，你的事我都听说了，昨天辛苦你了，咱是一家人，不用说两家话，都是兄弟，不用这么客气的。刚才铁军还说到你，说你帮他们出了一口恶气，嘿嘿，我一听也是很兴奋。”郭天明站起来，热情的说道。
几个人客气了一番，坐到桌子前。只是一会的功夫，菜就上全。几个人是边喝边聊。
“周总，刚来京城区域，是不是有点不习惯呀？”干了一杯酒后，郭天明看着周少华似有所指的说道。
周少华当然知道他指的是什么。
“郭总您一定听说了吧，别的办事处还没有什么，但在京城办还是吃了瘪，差一点没掉进陷阱里。好在我运气好，这才没有中道。”少华说完敬了一杯酒后接着把在京城办的遭遇，从头至尾的说了一遍。
“嗯，这种事孙明泽和刘涌两个王八蛋做得出来。如果我没猜错的话，虽然这一次让你识破了，但这两个家伙不会就此放过你的，少华老弟，你可要多加小心呀。”郭天明语重心长的说道。
“郭总，您可是销售部门的前辈了，京城办那可是您当年一手建起来的，现在京城百分之八十的客户还是您给留下的呢。当然要不是孙明泽使用那么卑鄙的手段，现在京城区域老总早就是您的了。这些年您就没有什么想法吗？”周少华已经洞悉了郭天明内心并不甘心，于是把话题直接抛了过去。
“哈哈，少华老弟，什么也瞒不过你呀。既然这里没有外人，咱们都是兄弟，那我也有话直说了。你说的对，孙明泽当年下三滥的手段确实是太缺德了，别说是我了，换做任何人也不会忘记的。只是刘海洋在势的时候，没人能搬倒他。
现在就不同的，大山已经倒下，他孙明泽还靠什么？”
“是啊，他的靠山是倒了，不过，我可听说这个孙明泽绝对不是个一般角色，他会不会再找靠山呀？这可是他的拿手好戏呀。”周少华紧接着说道。他就是想把郭天明藏在心里的真实想法逼出来。
“你说的对，孙明泽这个王八蛋别的本事没有，但溜须拍马、见风使舵还是有一手的。不瞒少华老弟，我这次回厂子就是为了这件事，我要把他这些年做过损害北方厂的事，摸清楚，关键时候给他一击，把他披在外面的那层伪装扒下来，要让大家认清他是个什么样的人，要让现在的这些领导知道，孙明泽就是一条随时可以咬人的疯狗。”
“孙明泽会不会早就准备了？”周少华提醒着说道。
“有这种可能，刘海洋出事后，他先后回厂四次。只是当他知道刘已经靠不住的时候，曾经主动的接触过许总和李书记，只是这两个人当时事情太多，所以并没有跟孙有太多的接触。所以，这一次我才急着回去。”郭天明说道。
“噢，如果是这样，您还不如给他来一个突然袭击。”周少华看着郭天明说道。