第10章 钱生钱
“太好了，肯定跟我般配呀，长得漂亮吗？”
“没关系，外地的，我也能接受。”
“他什么都能接受，只要是个女的就行。”
黄浩然调侃完石头之后，石头开始朝他愤怒地挥拳。但是其他人却哈哈大笑了起来。
火锅店的生意很好的时候，几乎没有一个空余的座位。
大家坐得都很近。黄浩然连逃跑的路线都没有，很快就被石头给逮住了。
石头骑在黄浩然的身上，胡乱地向他挥拳。
黄浩然则一直护着自己的脸，求饶道：“你快别打了。明天我还要约会呢。破相了的话，就真没人要了。”
谁曾想，石头却越打越来劲：“你还想约会，连门儿都没有。只有两个姑娘。能少一个竞争者，就少一个竞争者。”
林湘见他们闹得不可开交，急忙大声地说道：“其实我在舞蹈队里还认识好几个女孩子，她们也都是单身。”
刚才还剑拔弩张的两个人，一下子恢复到了正常的状态。
他们两个人同时说道：“你早说呀。”
然后石头好像没事人一般，把黄浩然从地上拉了起来，两个人又坐在座位上开始涮起了羊肉。
林湘愣愣地看了两个人一会儿，然后对肖珂说：“他们两个人经常这样吗？”
肖珂夹了好几筷子羊肉给林湘的碗里，然后说道：“快吃吧。他们这群人经常这样发疯，我都已经习惯了。你以后也会习惯的，见怪不怪就好了。”
林湘微笑了起来，觉得她确实融入到了肖珂的圈子里面。
因为在她的面前，这几个人没有一点约束的样子。这让她觉得很放松。
并且肖珂的这几个兄弟，好像对她的接受程度很高。
这对于林湘来说，是一件非常令人开心的事情。
当他们酒足饭饱之后，大家把这几天挣到的钱，全部都铺在了桌子上面，然后开始一张一张地分。
这件事情是由李大壮来做的。
虎子却突然冒出来一句：“我怎么觉得我们好像是在这里分赃似的。”
黄浩然和石头又一人一拳打在了他的身上：“你这个人不会说话就别说话了，没人把你当哑巴。多好的气氛都让你给破坏了。”
虎子却呲牙咧嘴地说：“你们不觉得李大壮实在是太贼眉鼠眼了吗？我总觉得我们好像是一个犯罪团伙。”
他这样一说，众人都把目光聚集在了李大壮的脸上，觉得虎子确实说的是实话。
林湘忍不住先扑哧笑了起来，其他人也跟着笑了。
但是李大壮没有笑。虎子得到了李大壮的一拳。
他们这群人的习惯，就是能动手尽量别吵吵。
还好，虎子皮糙肉厚，根本不在意大家对他的暴力行为。反而和大家一起呵呵地笑了起来。
当最后的钱分到每个人手里的时候，大家发现，他们已经成为了富翁一般的存在。
每个人将近分到了1000块。
1000块在当年那个时候，可以买一台彩色电视机，买一台冰箱。相当于一个齿轮厂工人一年的工资。
而他们仅仅用了三天就赚到了。
除了肖珂以外，其他人手里捧着这些钱的时候，都沉默了。
刚才还笑嘻嘻的几个人，好像被点了穴似的一动不动。
肖珂将这几张钞票放在自己的兜里面，然后对其他人说：“你们未免也太目光太短浅了吧？我们今后还要赚好几个1000块。你们现在就觉得这点儿钱让你们很满足了，那就太没有出息了。”
李大壮很快就接口道：“对呀，我们才赚了1000块钱而已，今后我们是要成为万元户的人。”
他不说还好，他这一说，差点儿没把肖珂给气死。
“你能不能有点骨气。万元户对于你来说就已经是顶峰了吗？对于我来说，只不过是冰山一角而已。我们将来可是要成为亿万富翁的人。”
肖珂这么一说的时候，桌子上的气氛才终于缓和了下来。
“你只不过喝了一瓶啤酒，怎么就醉成这个样子了？还亿万富翁。咱们国家有没有给你印出那么多钞票还是个问题呢。”
“就是。肖珂哪都好，就是最近越来越喜欢说大话。”
“做人还是要脚踏实地一点。那些学生在购买了一轮光盘和磁带之后，短时间之内肯定不会再买了。我们的销量也会下降，你不要想得太乐观。”
黄浩然本来以为自己说出这番话后，会给肖珂泼一盆冷水。却没有想到肖珂并没有生气，反而笑了起来。
“不，恰恰相反。我们会赚越来越多的钱。”
当肖珂说出这句话的时候，在座的其余人都感到很震惊。
林湘满脸好奇地说：“为什么呢？”
肖珂招了招手，示意大家凑近一些，然后低声说道：“你们看，现在已经有很多的人成为了我们的客户，但是他们不可能只消费一次的。就算他们只消费一次，那如果觉得我们卖的磁带和光盘，能够满足他们的需要，他们会不会向身边的人介绍呢？”
黄浩然又提出了质疑：“但是这种宣传力度毕竟很小啊。”
“我们要的是口碑，口口相传才是最可靠的，比打广告还有用。而且今后我们要改变销售策略，进行捆绑式销售。这种捆绑，不是把货物捆绑在一起，而是把人捆绑在一起。”
接下来，肖珂详细地向大家解释了一下他的拼单理念。
当一个人想要买磁带或者是光盘的时候，售价是不会改变的。但是他如果拉来了另外一个人和他一起买的话，就可以给他打折。这样的话，两个客户得到了他们想要的东西。而肖珂他们也会获得比之前还要高的利润。这样的话，钱就会像滚雪球一样越滚越大。
第1次听到这种观点，生活在90年代的人，觉得肖珂的思想实在是太超前了。
林湘用非常崇拜的目光望着肖珂，觉得自己的男朋友简直是一个盖世英雄。
肖珂注意到了她的目光，于是非常潇洒地把手伸了出去，摸了摸她的头发。
其余的人艳羡不已。但是他们自己也明白，他们不可能拥有肖珂这样超级发达的经济头脑。
所以说，肖珂是他们当中最早找到女朋友的人，他们一点儿都不感觉到奇怪。
肖珂其实也没有太多的成就感。他只不过是把现代大家都已经习以为常的商业模式，套用在了90年代而已。
以他学机械的脑子，绝对想不到这种方法来赚钱。
肖珂觉得自己是站在巨人的肩膀之上，去摘取成功的果实，没什么可夸耀的。
但是对于他的那帮兄弟以及林湘来说，肖珂简直就是商业奇才。
第2天的时候，他们去了李大壮的那间仓库，拿了更多的货。然后兴致勃勃地又开始逐个宿舍进行推销起来。
“没关系，外地的，我也能接受。”
“他什么都能接受，只要是个女的就行。”
黄浩然调侃完石头之后，石头开始朝他愤怒地挥拳。但是其他人却哈哈大笑了起来。
火锅店的生意很好的时候，几乎没有一个空余的座位。
大家坐得都很近。黄浩然连逃跑的路线都没有，很快就被石头给逮住了。
石头骑在黄浩然的身上，胡乱地向他挥拳。
黄浩然则一直护着自己的脸，求饶道：“你快别打了。明天我还要约会呢。破相了的话，就真没人要了。”
谁曾想，石头却越打越来劲：“你还想约会，连门儿都没有。只有两个姑娘。能少一个竞争者，就少一个竞争者。”
林湘见他们闹得不可开交，急忙大声地说道：“其实我在舞蹈队里还认识好几个女孩子，她们也都是单身。”
刚才还剑拔弩张的两个人，一下子恢复到了正常的状态。
他们两个人同时说道：“你早说呀。”
然后石头好像没事人一般，把黄浩然从地上拉了起来，两个人又坐在座位上开始涮起了羊肉。
林湘愣愣地看了两个人一会儿，然后对肖珂说：“他们两个人经常这样吗？”
肖珂夹了好几筷子羊肉给林湘的碗里，然后说道：“快吃吧。他们这群人经常这样发疯，我都已经习惯了。你以后也会习惯的，见怪不怪就好了。”
林湘微笑了起来，觉得她确实融入到了肖珂的圈子里面。
因为在她的面前，这几个人没有一点约束的样子。这让她觉得很放松。
并且肖珂的这几个兄弟，好像对她的接受程度很高。
这对于林湘来说，是一件非常令人开心的事情。
当他们酒足饭饱之后，大家把这几天挣到的钱，全部都铺在了桌子上面，然后开始一张一张地分。
这件事情是由李大壮来做的。
虎子却突然冒出来一句：“我怎么觉得我们好像是在这里分赃似的。”
黄浩然和石头又一人一拳打在了他的身上：“你这个人不会说话就别说话了，没人把你当哑巴。多好的气氛都让你给破坏了。”
虎子却呲牙咧嘴地说：“你们不觉得李大壮实在是太贼眉鼠眼了吗？我总觉得我们好像是一个犯罪团伙。”
他这样一说，众人都把目光聚集在了李大壮的脸上，觉得虎子确实说的是实话。
林湘忍不住先扑哧笑了起来，其他人也跟着笑了。
但是李大壮没有笑。虎子得到了李大壮的一拳。
他们这群人的习惯，就是能动手尽量别吵吵。
还好，虎子皮糙肉厚，根本不在意大家对他的暴力行为。反而和大家一起呵呵地笑了起来。
当最后的钱分到每个人手里的时候，大家发现，他们已经成为了富翁一般的存在。
每个人将近分到了1000块。
1000块在当年那个时候，可以买一台彩色电视机，买一台冰箱。相当于一个齿轮厂工人一年的工资。
而他们仅仅用了三天就赚到了。
除了肖珂以外，其他人手里捧着这些钱的时候，都沉默了。
刚才还笑嘻嘻的几个人，好像被点了穴似的一动不动。
肖珂将这几张钞票放在自己的兜里面，然后对其他人说：“你们未免也太目光太短浅了吧？我们今后还要赚好几个1000块。你们现在就觉得这点儿钱让你们很满足了，那就太没有出息了。”
李大壮很快就接口道：“对呀，我们才赚了1000块钱而已，今后我们是要成为万元户的人。”
他不说还好，他这一说，差点儿没把肖珂给气死。
“你能不能有点骨气。万元户对于你来说就已经是顶峰了吗？对于我来说，只不过是冰山一角而已。我们将来可是要成为亿万富翁的人。”
肖珂这么一说的时候，桌子上的气氛才终于缓和了下来。
“你只不过喝了一瓶啤酒，怎么就醉成这个样子了？还亿万富翁。咱们国家有没有给你印出那么多钞票还是个问题呢。”
“就是。肖珂哪都好，就是最近越来越喜欢说大话。”
“做人还是要脚踏实地一点。那些学生在购买了一轮光盘和磁带之后，短时间之内肯定不会再买了。我们的销量也会下降，你不要想得太乐观。”
黄浩然本来以为自己说出这番话后，会给肖珂泼一盆冷水。却没有想到肖珂并没有生气，反而笑了起来。
“不，恰恰相反。我们会赚越来越多的钱。”
当肖珂说出这句话的时候，在座的其余人都感到很震惊。
林湘满脸好奇地说：“为什么呢？”
肖珂招了招手，示意大家凑近一些，然后低声说道：“你们看，现在已经有很多的人成为了我们的客户，但是他们不可能只消费一次的。就算他们只消费一次，那如果觉得我们卖的磁带和光盘，能够满足他们的需要，他们会不会向身边的人介绍呢？”
黄浩然又提出了质疑：“但是这种宣传力度毕竟很小啊。”
“我们要的是口碑，口口相传才是最可靠的，比打广告还有用。而且今后我们要改变销售策略，进行捆绑式销售。这种捆绑，不是把货物捆绑在一起，而是把人捆绑在一起。”
接下来，肖珂详细地向大家解释了一下他的拼单理念。
当一个人想要买磁带或者是光盘的时候，售价是不会改变的。但是他如果拉来了另外一个人和他一起买的话，就可以给他打折。这样的话，两个客户得到了他们想要的东西。而肖珂他们也会获得比之前还要高的利润。这样的话，钱就会像滚雪球一样越滚越大。
第1次听到这种观点，生活在90年代的人，觉得肖珂的思想实在是太超前了。
林湘用非常崇拜的目光望着肖珂，觉得自己的男朋友简直是一个盖世英雄。
肖珂注意到了她的目光，于是非常潇洒地把手伸了出去，摸了摸她的头发。
其余的人艳羡不已。但是他们自己也明白，他们不可能拥有肖珂这样超级发达的经济头脑。
所以说，肖珂是他们当中最早找到女朋友的人，他们一点儿都不感觉到奇怪。
肖珂其实也没有太多的成就感。他只不过是把现代大家都已经习以为常的商业模式，套用在了90年代而已。
以他学机械的脑子，绝对想不到这种方法来赚钱。
肖珂觉得自己是站在巨人的肩膀之上，去摘取成功的果实，没什么可夸耀的。
但是对于他的那帮兄弟以及林湘来说，肖珂简直就是商业奇才。
第2天的时候，他们去了李大壮的那间仓库，拿了更多的货。然后兴致勃勃地又开始逐个宿舍进行推销起来。