第679章 君子爱财取之有道
“纠正一下，是我们市，这都几个月了，绝大多数干部依旧改不了口。”秦昆仑道。
“呵呵！其实是一回事。”陈义华笑道。
“怎么能是一回事？你的级别不刚刚提了半级？工资最起码多了十几块。”
“老秦，我现在真的开始佩服你了！”
“什么意思！”
“谈判谈成这个样子，我都尴尬死了，你还有闲情逸致扯闲篇！”
“尴尬个屁！苦中作乐懂不懂？我就是让你放松心态才故意谈谈别的！”
“跟我谈谈别的没有用啊！你还是跟人家秦女士乱扯几句吧！”
“唉！”秦昆仑一声长叹，条件不对等，谈判艰难啊！
眼看着己方的谈判代表彻底乱了方寸！貌似没法继续了。
秦昆仑只能再次打哈哈，要求休息半个小时再谈。
秦淑洁胸有成竹，因为事先黄瀚指点她怎么带节奏。
有关于汇率和设备的较量，就是黄瀚的点子。现在看来效果不错。
黄瀚还说了，当下的中国迫切需要拉外资的县、市太多了，而真真正正肯掏美金的外商没多少。
我们这一次弄到手的设备真的能够让三水县的纺织业走向世界先进行列，三水县政府不可能轻言放弃。
他们想要争取更多占股比例，可以啊！拿地来换。
黄瀚其实真的不黑，明知道让秦淑洁早些放出手里有大量德国、日本先进纺织设备的风声，都用不着在全国性范围，仅仅是江浙沪就足够。
价值一亿美金的进口先进设备，这可是一九八七年年底，恐怕除了国家层面的合资项目，再也没有哪家可以比肩。
相信闻风而动的县、市，国营、集体的大型纺织厂、纺纱厂，不会低于一百家。
届时肯定是互相拆台，互相杀价，给外商更多超国民待遇。
然黄瀚真的是为了家乡好，不在意其他县市以牺牲国家利益开出优惠得离谱的条件来换取投资。
也是因为黄瀚熟悉环境，知道三水城的发展方向，没有必要把这么大的投入安排去一个人生地不熟的地方。
三水市拿出来谈合作的七家厂子其实都是黄瀚挑选出来，秦淑洁指定的，这些厂子两千一零年后都消失得无影无踪。
为啥？七家厂子都是在城区，都被拆迁掉建成了住宅区，而且都是房价高的中心区域。
现在用厂子的地皮进行房地产开发为时过早，但是可以未雨绸缪。
先在经济开发区拿地，明年春天开始以国家标准建设新厂区，以后分批把厂子迁来新厂区。
再给至少一千亩开发区的工业用地，占股可以提高到百分之二十，这是黄瀚和秦淑洁商议后的底价。
然秦淑洁大大方方答应由政府拆走所有的设备，直接导致以秦昆仑为首的谈判代表面面相觑。
他们其实是遭受了心理打击，认为己方没了可出之牌。
陈义华和许慕光等等准备利用休息时间再次商量，只不过谁也想不出还有什么拿得出手。
谁知秦昆仑想法截然不同，从小会议室出来后他立刻道：
“小柳，赶紧的，去实验中学找黄瀚，请他立马来这里。”
“这时候去请黄瀚？他正在上课啊！”许慕光疑惑道。
秦昆仑想了想又补充了一句：“对了，你先去找郭校长，让他去教室找黄瀚。”
大秘柳成林心领神会，立刻飞奔而出！
马市长竖起大拇指道：“秦书记，你这个决定太英明了！”
“唉！”秦昆仑长叹一声解释道：
“秦女士多次强调是因为看中了黄瀚的能力，这才对我们县情有独钟，这时候也只能拉黄瀚过来缓和缓和气氛喽！”
本来心情有些糟的陈义华听到请黄瀚来参与谈判，心情立刻好了许多，他早就领教过黄瀚的舌灿莲花，他此时半开玩笑道：
“我也纠正一下，是我们市，你怎么也是改不了口啊！”
“我刚才说错了吗？看来惯性思维真的难改啊！哈哈……”
许慕光道：“如果我们谈成了这一次的合资，三年内升地级市大有可能！”
秦昆仑笑道：“价值一亿美金的设备投产后，我们市纺织品的质量、款式、技术就能跻身世界一流，秦女士能够保证出口一半。”
“咱们有没有估算出年产值能够达到多少啊？”参与谈判的高市长问道。
“我们市跟其他县市不同，我们不认产值，只认营收！”
陈义华道：“这还是黄瀚出的金点子呢！当时我还不太理解，现在看来，这一步棋走得太对了。”
马市长道：“确实如此，有不少县市的工厂生产没有出现问题，销售也没问题，但是运营出现了大问题。”
能出什么问题？无疑是三角债问题开始集中爆发。
这个问题黄瀚还就真的知道根结所在，因此早早地布置当时的三水县领导班子防患于未然。
不是自说自话，而是因为黄瀚是亲身经历者。
那时绝大多数单位都是公家的，陷入三角债危机的绝大多数是国营、集体单位。
私人承包经营的单位，或者私营企业基本上能够避免陷入。
为什么？主要原因是人浮于事，单位是国家、集体的，亏了，自己能有多大损失？
还有一种现象，就是故意为之。
比如说某个大厂的领导，他一手管控着国家的企业，另一手办起个承包经营或者私营的小厂生产同样的产品，销路也是一回事。
结果就是国有企业的货款收不回来，他的私企产销两旺。
单位破产改制时，别人哪有资本买断厂子？
他有，没几年国家的工厂就摇身一变成为了他控股的股份制公司。
黄瀚给三水县出点子真的是为了家乡好，也是为了国家好。
因为黄瀚一直记着爷爷的话：“君子爱财取之有道！”鄙视那些玩权钱交易的。
秦昆仑道：“我知道，前几天我在省里开会时，我们市被省领导表扬了。
省领导们一致肯定了我们市不肯赊账的做法，狠狠批评了那些要产值，玩命借贷款生产，货发出去却收不回货款的普遍现象。”
陈义华道：“我认为还有必要继续开全市经济工作会议，再次强调营销纪律，货款责任到人容不得人情，在有必要的情况下处理几个发出货却收不回货款的企业负责人。”
“我同意，就按照我们市的规定，全额赔偿，赔不起，让他打个铺盖卷睡欠账不还的单位去！”
“这样做是不是有点狠？”马市长道。
陈义华道：“不狠不行啊！我们对下面不狠，到了省里就有可能被大领导批得恨不能找个地洞钻进去。”
秦昆仑道：“其实从上到下都负起责任来，就不应该出现三角债拖累死企业的情况。
省领导在开会时举了几个例子，对方单位接收到第一批货时就没按照合同付款。
这一边倒好，还接二连三发货。为什么？他们正在大干快上，要亮眼的产值！
然后企业最大的两个领导由于成绩突出被提拔了，接任的一把手傻眼了。”
陈义华道：“我们县如果出现这种经理、厂长，铁定不可能被提拔，肯定被免职了，如今睡在欠账不还的单位要欠款。”
秦昆仑忽然间大笑起来，道：“你还别说，黄瀚出的这个主意真心不错，有打个被包睡欠账单位要欠款的精神，基本上没有要不回来的账！”
“对啊！世界上就怕认真二字，只要认真起来，没有什么事办不好。”
“我们拿出壮士断腕的魄力‘抓大放小’，现如今绝大多数企业运转良好。
如‘惠农集团’、‘江河船舶集团’、‘快哉风电器厂’等等都是先收款后发货，现在需要购买‘惠农集团’的自卸卡车，交款三个月后才能够提得到车。”
见一把手谈起三水市的现状情绪又高涨起来，高市长改口了，继续提问道：
“咱们有没有预估即将成立的‘中港实业纺织集团有限公司’一年营收能够达到多少啊？”
“保守估计以人民币计算，第一年营收超过三个亿，第二年确保五个亿，第三年保八亿争取十亿！”
“这个样子发展下去，‘中港实业’的营收肯定是我们市的冠军！”
“未必！别忘了我们还有潜力巨大的‘全力企业’和‘惠农集团’。我其实更加看好‘全力企业’，认为以后我们市的营收冠军非他莫属！”
陈义华点头道：“我也是这么认为的，我不仅仅看好‘全力’空调，更加看好黄道舟同志，看好在他带领下的‘全力企业’全体干群。”
“对！我赞同秦书记、陈书记的看法，‘全力企业’树正气，最有凝聚力，又有黄市长这个不计较个人得失的领头人，三年后实现营收超十亿大有可能。”
黄道舟有点另类，从来没有计较过个人的奖金和待遇，做到了请客不到、送礼不要，还经常私人掏钱请同事们聚一聚，赢得领导班子一致好评。
唉！可惜黄道舟的行为只是个例。
因为黄瀚家太有钱了故而黄道舟心理平衡，他用不着为个人能够赚多少钱挖空心思，而是一门心思实现自我价值，实现胸中的抱负。
用衡量黄道舟的标准要求每一位领导干部，那就是理想主义，人不为己天诛地灭啊！
秦昆仑疑惑道：“你们为什么更加看好‘全力企业’？要知道‘惠农集团’生产拖拉机、卡车，‘江河船舶’集团生产江船、海船，那可都是大家伙！”
陈义华是老牌大学生，不容易头脑发热，他知道科技的差距，他道：
“我就是因为‘惠农集团’生产卡车，是大工业。‘全力企业’生产空调，是民用产品，我才更加看好‘全力企业’。”
“说说你的理由呗！”
“我们的汽车工业早就落伍了，苏联的技术也不太行，‘惠农集团’仅仅能够完成组装，想要生产出合格的发动机真的太困难了。
‘全力企业’的研发投入很大，家用空调的技术门槛其实不太高。
在黄市长管理下，再加上黄瀚那个天才出谋划策，两三年内所有的零部件全部国产化大有希望，再积累个三五年，拥有国际竞争力也不是梦想！”
“咦！有道理，我至今都没听说过哪家生产空调的厂子有多么不起。
但是知道一汽的解放、二汽的东风，南京的跃进，还知道沪城正在合资生产的德国大众牌。‘惠农集团’要跟那些单位竞争，还就真的够呛！”
秦昆仑说得很对，八七年，中国生产空调的企业都在起步阶段，牌子很杂，没有谁独霸天下，连独霸一方都做不到。
原本太州诞生的“春兰”在八十年代末九十年代初做成了国内空调第一品牌。
现如今因为黄瀚带来的蝴蝶效应，太州“春兰”消失了，三水“全力”横空出世，发展势头比历史上的“春兰”还要迅猛。
预计八八年，“全力”空调的销售额就能排名全国第一。
陈义华道：“竞争对手弱，国内市场大，正是创牌子的时候。
黄市长从来没有忽视过产品质量，又特别注意自身形象，明年‘全力’空调的售出数量在国内独占鳌头最有希望。”
“嗯！你这么一分析，我心里明镜似的，以后我们更加要重点扶持‘全力企业’。”
“我们是不是应该考虑引进外国技术和资本合资‘惠农集团’。”高市长道。
秦昆仑反问道：“谁不想？莫非你有路子？”
“我？我家三代贫农，哪有海外关系？”
马县长道：“汽车工业是特大项目，凭借个人关系至多能够进人家门毛遂自荐，其实没什么用，关键还是看实力。”
陈义华道：“宣传很重要，配套也很重要，基础建设更加重要，我相信只要我们练好基本功，保不准就能吸引到世界知名企业！”
“有道理，细枝末节也不能忽视，必须强化治安，保持整洁，宣传五讲四美。我们要向外商展示与众不同的三水市。”
众人越谈越有信心，渐渐地把谈判时的憋屈抛之脑后。
“呵呵！其实是一回事。”陈义华笑道。
“怎么能是一回事？你的级别不刚刚提了半级？工资最起码多了十几块。”
“老秦，我现在真的开始佩服你了！”
“什么意思！”
“谈判谈成这个样子，我都尴尬死了，你还有闲情逸致扯闲篇！”
“尴尬个屁！苦中作乐懂不懂？我就是让你放松心态才故意谈谈别的！”
“跟我谈谈别的没有用啊！你还是跟人家秦女士乱扯几句吧！”
“唉！”秦昆仑一声长叹，条件不对等，谈判艰难啊！
眼看着己方的谈判代表彻底乱了方寸！貌似没法继续了。
秦昆仑只能再次打哈哈，要求休息半个小时再谈。
秦淑洁胸有成竹，因为事先黄瀚指点她怎么带节奏。
有关于汇率和设备的较量，就是黄瀚的点子。现在看来效果不错。
黄瀚还说了，当下的中国迫切需要拉外资的县、市太多了，而真真正正肯掏美金的外商没多少。
我们这一次弄到手的设备真的能够让三水县的纺织业走向世界先进行列，三水县政府不可能轻言放弃。
他们想要争取更多占股比例，可以啊！拿地来换。
黄瀚其实真的不黑，明知道让秦淑洁早些放出手里有大量德国、日本先进纺织设备的风声，都用不着在全国性范围，仅仅是江浙沪就足够。
价值一亿美金的进口先进设备，这可是一九八七年年底，恐怕除了国家层面的合资项目，再也没有哪家可以比肩。
相信闻风而动的县、市，国营、集体的大型纺织厂、纺纱厂，不会低于一百家。
届时肯定是互相拆台，互相杀价，给外商更多超国民待遇。
然黄瀚真的是为了家乡好，不在意其他县市以牺牲国家利益开出优惠得离谱的条件来换取投资。
也是因为黄瀚熟悉环境，知道三水城的发展方向，没有必要把这么大的投入安排去一个人生地不熟的地方。
三水市拿出来谈合作的七家厂子其实都是黄瀚挑选出来，秦淑洁指定的，这些厂子两千一零年后都消失得无影无踪。
为啥？七家厂子都是在城区，都被拆迁掉建成了住宅区，而且都是房价高的中心区域。
现在用厂子的地皮进行房地产开发为时过早，但是可以未雨绸缪。
先在经济开发区拿地，明年春天开始以国家标准建设新厂区，以后分批把厂子迁来新厂区。
再给至少一千亩开发区的工业用地，占股可以提高到百分之二十，这是黄瀚和秦淑洁商议后的底价。
然秦淑洁大大方方答应由政府拆走所有的设备，直接导致以秦昆仑为首的谈判代表面面相觑。
他们其实是遭受了心理打击，认为己方没了可出之牌。
陈义华和许慕光等等准备利用休息时间再次商量，只不过谁也想不出还有什么拿得出手。
谁知秦昆仑想法截然不同，从小会议室出来后他立刻道：
“小柳，赶紧的，去实验中学找黄瀚，请他立马来这里。”
“这时候去请黄瀚？他正在上课啊！”许慕光疑惑道。
秦昆仑想了想又补充了一句：“对了，你先去找郭校长，让他去教室找黄瀚。”
大秘柳成林心领神会，立刻飞奔而出！
马市长竖起大拇指道：“秦书记，你这个决定太英明了！”
“唉！”秦昆仑长叹一声解释道：
“秦女士多次强调是因为看中了黄瀚的能力，这才对我们县情有独钟，这时候也只能拉黄瀚过来缓和缓和气氛喽！”
本来心情有些糟的陈义华听到请黄瀚来参与谈判，心情立刻好了许多，他早就领教过黄瀚的舌灿莲花，他此时半开玩笑道：
“我也纠正一下，是我们市，你怎么也是改不了口啊！”
“我刚才说错了吗？看来惯性思维真的难改啊！哈哈……”
许慕光道：“如果我们谈成了这一次的合资，三年内升地级市大有可能！”
秦昆仑笑道：“价值一亿美金的设备投产后，我们市纺织品的质量、款式、技术就能跻身世界一流，秦女士能够保证出口一半。”
“咱们有没有估算出年产值能够达到多少啊？”参与谈判的高市长问道。
“我们市跟其他县市不同，我们不认产值，只认营收！”
陈义华道：“这还是黄瀚出的金点子呢！当时我还不太理解，现在看来，这一步棋走得太对了。”
马市长道：“确实如此，有不少县市的工厂生产没有出现问题，销售也没问题，但是运营出现了大问题。”
能出什么问题？无疑是三角债问题开始集中爆发。
这个问题黄瀚还就真的知道根结所在，因此早早地布置当时的三水县领导班子防患于未然。
不是自说自话，而是因为黄瀚是亲身经历者。
那时绝大多数单位都是公家的，陷入三角债危机的绝大多数是国营、集体单位。
私人承包经营的单位，或者私营企业基本上能够避免陷入。
为什么？主要原因是人浮于事，单位是国家、集体的，亏了，自己能有多大损失？
还有一种现象，就是故意为之。
比如说某个大厂的领导，他一手管控着国家的企业，另一手办起个承包经营或者私营的小厂生产同样的产品，销路也是一回事。
结果就是国有企业的货款收不回来，他的私企产销两旺。
单位破产改制时，别人哪有资本买断厂子？
他有，没几年国家的工厂就摇身一变成为了他控股的股份制公司。
黄瀚给三水县出点子真的是为了家乡好，也是为了国家好。
因为黄瀚一直记着爷爷的话：“君子爱财取之有道！”鄙视那些玩权钱交易的。
秦昆仑道：“我知道，前几天我在省里开会时，我们市被省领导表扬了。
省领导们一致肯定了我们市不肯赊账的做法，狠狠批评了那些要产值，玩命借贷款生产，货发出去却收不回货款的普遍现象。”
陈义华道：“我认为还有必要继续开全市经济工作会议，再次强调营销纪律，货款责任到人容不得人情，在有必要的情况下处理几个发出货却收不回货款的企业负责人。”
“我同意，就按照我们市的规定，全额赔偿，赔不起，让他打个铺盖卷睡欠账不还的单位去！”
“这样做是不是有点狠？”马市长道。
陈义华道：“不狠不行啊！我们对下面不狠，到了省里就有可能被大领导批得恨不能找个地洞钻进去。”
秦昆仑道：“其实从上到下都负起责任来，就不应该出现三角债拖累死企业的情况。
省领导在开会时举了几个例子，对方单位接收到第一批货时就没按照合同付款。
这一边倒好，还接二连三发货。为什么？他们正在大干快上，要亮眼的产值！
然后企业最大的两个领导由于成绩突出被提拔了，接任的一把手傻眼了。”
陈义华道：“我们县如果出现这种经理、厂长，铁定不可能被提拔，肯定被免职了，如今睡在欠账不还的单位要欠款。”
秦昆仑忽然间大笑起来，道：“你还别说，黄瀚出的这个主意真心不错，有打个被包睡欠账单位要欠款的精神，基本上没有要不回来的账！”
“对啊！世界上就怕认真二字，只要认真起来，没有什么事办不好。”
“我们拿出壮士断腕的魄力‘抓大放小’，现如今绝大多数企业运转良好。
如‘惠农集团’、‘江河船舶集团’、‘快哉风电器厂’等等都是先收款后发货，现在需要购买‘惠农集团’的自卸卡车，交款三个月后才能够提得到车。”
见一把手谈起三水市的现状情绪又高涨起来，高市长改口了，继续提问道：
“咱们有没有预估即将成立的‘中港实业纺织集团有限公司’一年营收能够达到多少啊？”
“保守估计以人民币计算，第一年营收超过三个亿，第二年确保五个亿，第三年保八亿争取十亿！”
“这个样子发展下去，‘中港实业’的营收肯定是我们市的冠军！”
“未必！别忘了我们还有潜力巨大的‘全力企业’和‘惠农集团’。我其实更加看好‘全力企业’，认为以后我们市的营收冠军非他莫属！”
陈义华点头道：“我也是这么认为的，我不仅仅看好‘全力’空调，更加看好黄道舟同志，看好在他带领下的‘全力企业’全体干群。”
“对！我赞同秦书记、陈书记的看法，‘全力企业’树正气，最有凝聚力，又有黄市长这个不计较个人得失的领头人，三年后实现营收超十亿大有可能。”
黄道舟有点另类，从来没有计较过个人的奖金和待遇，做到了请客不到、送礼不要，还经常私人掏钱请同事们聚一聚，赢得领导班子一致好评。
唉！可惜黄道舟的行为只是个例。
因为黄瀚家太有钱了故而黄道舟心理平衡，他用不着为个人能够赚多少钱挖空心思，而是一门心思实现自我价值，实现胸中的抱负。
用衡量黄道舟的标准要求每一位领导干部，那就是理想主义，人不为己天诛地灭啊！
秦昆仑疑惑道：“你们为什么更加看好‘全力企业’？要知道‘惠农集团’生产拖拉机、卡车，‘江河船舶’集团生产江船、海船，那可都是大家伙！”
陈义华是老牌大学生，不容易头脑发热，他知道科技的差距，他道：
“我就是因为‘惠农集团’生产卡车，是大工业。‘全力企业’生产空调，是民用产品，我才更加看好‘全力企业’。”
“说说你的理由呗！”
“我们的汽车工业早就落伍了，苏联的技术也不太行，‘惠农集团’仅仅能够完成组装，想要生产出合格的发动机真的太困难了。
‘全力企业’的研发投入很大，家用空调的技术门槛其实不太高。
在黄市长管理下，再加上黄瀚那个天才出谋划策，两三年内所有的零部件全部国产化大有希望，再积累个三五年，拥有国际竞争力也不是梦想！”
“咦！有道理，我至今都没听说过哪家生产空调的厂子有多么不起。
但是知道一汽的解放、二汽的东风，南京的跃进，还知道沪城正在合资生产的德国大众牌。‘惠农集团’要跟那些单位竞争，还就真的够呛！”
秦昆仑说得很对，八七年，中国生产空调的企业都在起步阶段，牌子很杂，没有谁独霸天下，连独霸一方都做不到。
原本太州诞生的“春兰”在八十年代末九十年代初做成了国内空调第一品牌。
现如今因为黄瀚带来的蝴蝶效应，太州“春兰”消失了，三水“全力”横空出世，发展势头比历史上的“春兰”还要迅猛。
预计八八年，“全力”空调的销售额就能排名全国第一。
陈义华道：“竞争对手弱，国内市场大，正是创牌子的时候。
黄市长从来没有忽视过产品质量，又特别注意自身形象，明年‘全力’空调的售出数量在国内独占鳌头最有希望。”
“嗯！你这么一分析，我心里明镜似的，以后我们更加要重点扶持‘全力企业’。”
“我们是不是应该考虑引进外国技术和资本合资‘惠农集团’。”高市长道。
秦昆仑反问道：“谁不想？莫非你有路子？”
“我？我家三代贫农，哪有海外关系？”
马县长道：“汽车工业是特大项目，凭借个人关系至多能够进人家门毛遂自荐，其实没什么用，关键还是看实力。”
陈义华道：“宣传很重要，配套也很重要，基础建设更加重要，我相信只要我们练好基本功，保不准就能吸引到世界知名企业！”
“有道理，细枝末节也不能忽视，必须强化治安，保持整洁，宣传五讲四美。我们要向外商展示与众不同的三水市。”
众人越谈越有信心，渐渐地把谈判时的憋屈抛之脑后。