兔子要吃窝边草_分卷阅读_132
“这两天肖临见着我都躲着走，还有那个曲禾也是。”
“哦，”温亦松了一口气，继续靠着沙发撸猫，“意见不合？”
“嗯，”白青颜端过两杯茶水递给他一杯，“他要把hc系列的所有产品全给客户上了，有些根本不适用，我粗略的算了一下，得一千五百多万。”
“就算客户有钱，那也不是大风刮来的，人家能什么都不问就花那么多钱吗？”
“关键是有些东西根本实现不了。”
“最后非烂尾不可。”
“所以你的分期方案就没得到认可呗？”温亦抿了口茶水，口感不对又递给了白青颜，“不好喝。”
白青颜接过去放到了茶几上，继续说：“嗯，他问楚齐怎么办，楚齐明显不想得罪人，说周末张老师回来了，看他什么意思？”
“老张出差了？”
温亦有些诧异，“老张去哪了？”
问完之后忽然想起点事来，赶紧低头逗猫去了。
白青颜只当温亦跟张屿寒没联系，也没多想，拿起手机说：“我问问张老师，看他什么意思？”
电话很快接通了，白青颜先寒暄了两句才开口谈正事，把她的方案和刘明畅的都大体介绍了一下，最后问道：“张老师，你什么看法？”
电话里半晌没有声音，白青颜又问了一遍：“张老师，你在听吗？”
张屿寒啊了一声，含糊道：“等我回去看看啊。”
看着渐渐黑下去的屏幕白青颜只觉得莫名其妙，怎么感觉张屿寒不太对劲呢？
白青颜坐温亦旁边有些担心的问：“嗑米虫，你说张老师会赞同我的方案吧？”
温亦随口答道：“应该赞同吧。”
听温亦这样说，白青颜心里有了底，虽然温亦平时说话也挺随便的，但是在工作上应验的还挺多的。
时间转眼就到了下周一，白青颜接到了壹品信息部统一发来的通知，因为软件的特殊性，需要他们先把标书提前一天送上去，下周二举行开标会议。
也就是还有一周的时间准备。
通知里的要求很详细，包括项目方案，还有功能报价等。
下午小组准备再开一次会议，这次主要确定方案。
白青颜当然希望自己方案的入选，得到大家的支持。
不过她和刘明畅各持己见，还不知道鹿死谁手呢！
开会前白青颜端着水杯去沏了杯咖啡，为了弄这个方案中午都没休息，这会有点昏昏欲睡，希望喝点咖啡提提神。
白青颜走到会议室门口，门没关敞开着一条缝，她刚要伸手推门，忽然听见有人提她的名字。
她不由得撤回了手，仔细听里边的人说话。
刘明畅有些担忧的声音：“小白还是年纪小，担心项目大了控制不住，怎么说我们也是国内第一品牌，难道连这么个项目还控制不了？”
钱休成的声音：“老刘，你也别这么说，小白我还是挺看重的，你多带带她，是个可造之材。”
白青颜透过门缝，看见里边只有两个人，原来刘明畅在告她的状啊！
只听刘明畅又说：“现在她还在坚持，如果我们的意见最终不能统一，到底要选谁的方案？”
顿了下，刘明畅有些破釜沉舟的意味：“要我说，这个项目主要让老楚负责得了，就别让小白参与了，还不够添乱的。”
卧槽，白青颜心里骂了句脏话，这是抢她项目吧？
楚齐公司干了多少年了，又是销售部经理，钱休成肯定会偏向他吧？
白青颜攥了攥手指，心里恨恨的想着，要是钱休成敢把这个项目给楚齐，她就是自己不谈也给他们闹黄了。
哪有这么欺负人的！
就在她一颗心提到嗓子眼的时候，钱休成说话了：“那不行啊，无规矩不成方圆，这个项目是她的，怎么能中途给别人？”
“以后公司还怎么管理？”
刘明畅紧接着说：“那就事成之后给她点提成，一个小姑娘，给点就不嫌少。”
白青颜看不见钱休成什么表情，但听到了他否定的声音，态度很明确：“这事就别提了，谁联系的就是谁的客户，除非她自己放手，或者一段时间没有进展，否则谁也不能要走。”
几秒钟之后又说：“老刘你干的时间也不短了，目光放长远点，别揪着这样的小事……”
大概是钱休成驳了刘明畅的面子，只听他气呼呼的说道：“反正这个项目有她没我，有我没她。”
白青颜使劲攥了攥杯子，心里有些难过，她入行两年，来分公司半年，怎么说都是个新人，怎么遇到的全是针对她的？
就没有一个人站在她身边跟她共同进退的？
尽管公司好百号人，可她就是感觉自己孤零零的，没着没落的感觉。
眼圈有些红，怕花了妆，她用手指按了按眼皮，手里的杯子晃了一下，里边咖色的液体转起了圈圈。
白青颜吸了吸鼻子，深吸了一口气，不管怎么样，她都要坚强的走下去。
“怎么不进屋？”
白青颜忽然听见头顶传来一道声音，抬头看是张屿寒，勉强笑着打了声招呼：“没，刚才迷了眼睛，这就进去了。”
白青颜把路让开，让张屿寒先进去，自己随后才跟了进去。
看见来了人，刘明畅和钱休成都闭了嘴，还是钱休成先反应过来，跟张屿寒打招呼：“老张回来了，辛苦了。”
张屿寒找个位置坐下来，玩笑道：“辛苦什么，应该的。”
等楚齐到了小组会议正式开始，先是白青颜汇报了一下项目进度，以及需要下周报标书周二开始投标的事。
接下来刘明畅汇报了一下自己的方案，并强烈表示他的方案没有任何问题，绝对适合壹品科技。
白青颜也把自己的方案大致说明了一下，两个人各执己见，最后刘明畅问楚齐：“老楚，你什么意思？”
“你是销售部经理，对项目最敏感，现在你什么看法？”
白青颜小手在桌子底下紧紧的攥着，看着楚齐，不用想他也是支持刘明畅的，毕竟他们都是老交情了，而且刘明畅也比她有地位。
可惜出乎意料的是，楚齐竟然选择了她的方案，但是稍有保留：“我觉得小白的方案还是比较稳妥的，首先整套系统下来实施难度太大，尤其是两个子公司那么远，万一不配合项目就可能烂尾，客户肯定也会考虑这一点，集团监控子公司是可行的，但是把子公司的系统都放在集团里就有难度了。”
顿了下，他举个例子，“这就像一家人过日子，公公婆婆可以监督孩子过日子，年终问问孩子一年赚了多少花了多少，还剩多少，帮着分析分析哪些是必要支出，哪些是非必要支出，这个绝对没问题。”
“但是你要把孩子的钱拿过来，老夫妻两个管着，孩子花一分钱都要申请，聚个会出门旅个游都管，那小夫妻两个肯定造反。”
“所以小白的方案也算是稳扎稳打步步为营，如果集团决心管，那就把子公司包含进来，如果集团不管，那集团这部分也是一个一体化方案。”
“第二点就是钱的问题，老刘那个我粗略的算了一下要一千五百多万，小白那个只要七百多万就行了，这样的价格客户也更容易接受。”
白青颜感觉自己梦幻了，楚齐竟然帮着自己说话？不过她又仔细想了想，楚齐也许不是帮她说话，是在帮她的方案说话。
目光落在张屿寒身上，如果他也支持自己，那自己的方案基本就定了。
其实这里说的算的还是张屿寒。
就凭着张屿寒和温亦的关系，白青颜觉得他怎么也不会拆自己的台才对。
刘明畅也没想到楚齐会帮着白青颜说话，不甘心的问道：“你知道通牒谁负责这个项目吗？”
白青颜听到这话皱了皱眉，怎么连竞争对手出的人他们都知道？
只听楚齐回道：“不是老韩吗？”
刘明畅：“对呀，我也听说是他，他最擅长的就是把项目做大，这样的客户他们肯定要做最全的方案。”
楚齐耸了耸肩膀：“看钱总什么意思？”
白青颜明白刘明畅什么意思，软件四家提供商，国外那家竞争力并不算有优势，还有一家虽然口碑很好，但是他们有致命的缺点，所以也算是排除了，最后竞争力最强的两家就剩和畅和通牒了。
所以刘明畅才敢说这话。
还在她失神的时候听钱休成开口道：“这个我不行，还是问老张的意思，老张你什么看法？”
张屿寒用手机发了条短信，闻言放下手机看了一眼白青颜，又转头看向刘明畅，沉吟着开口：“老刘想的是做整体方案，把子公司都包含进来是吧？”
又转头问白青颜：“小白是想分期做，先做集团，再做子公司是吧？”
白青颜点了点头，心里提着，急切的想知道张屿寒支持谁？
张屿寒拿着手机在桌面轻轻的磕了两下，大家的目光都汇集到他身上，等着他的最终决定。
只听张屿寒说道：“我还是觉得老刘的方案好，”顿了下，他转头看着白青颜，“小白的方案太保守了，不像我们公司的风格，我们要做就做行业标杆，岂能畏首畏尾？”
白青颜：“……”
胸口有些堵，眼睛渐渐的被一层雾水弥漫上，她知道张屿寒说出这话来就代表着她的方案被否定了。
虽然不死心，可又别无办法。
刘明畅控制不激动，等张屿寒话音一路就开口道：“还是老张有眼光，不愧是项目收割机。”
然后还向白青颜挑衅似得挑了挑眉。
白青颜恍若未见，看向张屿寒最后一次挣扎道：“张老师也认为刘哥的方案好？”
张屿寒使劲捏了捏手机，沉默了几秒才开口，肯定的语气：“他的方案确实无可挑剔。”
白青颜了然的点了点头：，低声道：“我明白了。”
钱休成做了总结：“既然老张觉得刘工的方案好，那现在我们就定刘工的方案，接下来大家就按刘工的方案这么准备，好了，我还有事，你们再继续讨论讨论。”
白青颜都不知道自己是怎么坚持到会议结束的，她经验少，不像刘明畅和张屿寒做过那么多项目，没办法用自己有限的经验说服他们。
可她就是觉得自己的方案是对的。
张屿寒看着女孩低头耷拉脑的也不看路，忍不住问她：“你没事吧，小白？”
白青颜吸了吸鼻子，抬头看着张屿寒笑着说：“没事，有点饿了。”
“哦，”张屿寒意味不明的点了点头，“早就过了下班时间了，你抓紧回去吧，”顿了下，“要不我把你捎回去，顺便看看老温干什么呢？”
白青颜赶紧摆手：“不用了，我自己打车回去。”
不管怎样，她相信张屿寒应该没必要骗她，一来两个人没有利益冲突，再者不看僧面看佛面呢，他怎么可能不在乎温亦？
所以张屿寒都否定了她的方案了，那大概她的方案就是真的不行了。
温亦刚进屋换了衣服就听见 楼下的门响了，下意识的以为白青颜回来了，一边下楼一边问：“小白兔，我们出去吃？”
想象中甜脆的声音并没传来，而是一个男人的声音响了：“你的小白兔伤心去了。”
“哦，”温亦松了一口气，继续靠着沙发撸猫，“意见不合？”
“嗯，”白青颜端过两杯茶水递给他一杯，“他要把hc系列的所有产品全给客户上了，有些根本不适用，我粗略的算了一下，得一千五百多万。”
“就算客户有钱，那也不是大风刮来的，人家能什么都不问就花那么多钱吗？”
“关键是有些东西根本实现不了。”
“最后非烂尾不可。”
“所以你的分期方案就没得到认可呗？”温亦抿了口茶水，口感不对又递给了白青颜，“不好喝。”
白青颜接过去放到了茶几上，继续说：“嗯，他问楚齐怎么办，楚齐明显不想得罪人，说周末张老师回来了，看他什么意思？”
“老张出差了？”
温亦有些诧异，“老张去哪了？”
问完之后忽然想起点事来，赶紧低头逗猫去了。
白青颜只当温亦跟张屿寒没联系，也没多想，拿起手机说：“我问问张老师，看他什么意思？”
电话很快接通了，白青颜先寒暄了两句才开口谈正事，把她的方案和刘明畅的都大体介绍了一下，最后问道：“张老师，你什么看法？”
电话里半晌没有声音，白青颜又问了一遍：“张老师，你在听吗？”
张屿寒啊了一声，含糊道：“等我回去看看啊。”
看着渐渐黑下去的屏幕白青颜只觉得莫名其妙，怎么感觉张屿寒不太对劲呢？
白青颜坐温亦旁边有些担心的问：“嗑米虫，你说张老师会赞同我的方案吧？”
温亦随口答道：“应该赞同吧。”
听温亦这样说，白青颜心里有了底，虽然温亦平时说话也挺随便的，但是在工作上应验的还挺多的。
时间转眼就到了下周一，白青颜接到了壹品信息部统一发来的通知，因为软件的特殊性，需要他们先把标书提前一天送上去，下周二举行开标会议。
也就是还有一周的时间准备。
通知里的要求很详细，包括项目方案，还有功能报价等。
下午小组准备再开一次会议，这次主要确定方案。
白青颜当然希望自己方案的入选，得到大家的支持。
不过她和刘明畅各持己见，还不知道鹿死谁手呢！
开会前白青颜端着水杯去沏了杯咖啡，为了弄这个方案中午都没休息，这会有点昏昏欲睡，希望喝点咖啡提提神。
白青颜走到会议室门口，门没关敞开着一条缝，她刚要伸手推门，忽然听见有人提她的名字。
她不由得撤回了手，仔细听里边的人说话。
刘明畅有些担忧的声音：“小白还是年纪小，担心项目大了控制不住，怎么说我们也是国内第一品牌，难道连这么个项目还控制不了？”
钱休成的声音：“老刘，你也别这么说，小白我还是挺看重的，你多带带她，是个可造之材。”
白青颜透过门缝，看见里边只有两个人，原来刘明畅在告她的状啊！
只听刘明畅又说：“现在她还在坚持，如果我们的意见最终不能统一，到底要选谁的方案？”
顿了下，刘明畅有些破釜沉舟的意味：“要我说，这个项目主要让老楚负责得了，就别让小白参与了，还不够添乱的。”
卧槽，白青颜心里骂了句脏话，这是抢她项目吧？
楚齐公司干了多少年了，又是销售部经理，钱休成肯定会偏向他吧？
白青颜攥了攥手指，心里恨恨的想着，要是钱休成敢把这个项目给楚齐，她就是自己不谈也给他们闹黄了。
哪有这么欺负人的！
就在她一颗心提到嗓子眼的时候，钱休成说话了：“那不行啊，无规矩不成方圆，这个项目是她的，怎么能中途给别人？”
“以后公司还怎么管理？”
刘明畅紧接着说：“那就事成之后给她点提成，一个小姑娘，给点就不嫌少。”
白青颜看不见钱休成什么表情，但听到了他否定的声音，态度很明确：“这事就别提了，谁联系的就是谁的客户，除非她自己放手，或者一段时间没有进展，否则谁也不能要走。”
几秒钟之后又说：“老刘你干的时间也不短了，目光放长远点，别揪着这样的小事……”
大概是钱休成驳了刘明畅的面子，只听他气呼呼的说道：“反正这个项目有她没我，有我没她。”
白青颜使劲攥了攥杯子，心里有些难过，她入行两年，来分公司半年，怎么说都是个新人，怎么遇到的全是针对她的？
就没有一个人站在她身边跟她共同进退的？
尽管公司好百号人，可她就是感觉自己孤零零的，没着没落的感觉。
眼圈有些红，怕花了妆，她用手指按了按眼皮，手里的杯子晃了一下，里边咖色的液体转起了圈圈。
白青颜吸了吸鼻子，深吸了一口气，不管怎么样，她都要坚强的走下去。
“怎么不进屋？”
白青颜忽然听见头顶传来一道声音，抬头看是张屿寒，勉强笑着打了声招呼：“没，刚才迷了眼睛，这就进去了。”
白青颜把路让开，让张屿寒先进去，自己随后才跟了进去。
看见来了人，刘明畅和钱休成都闭了嘴，还是钱休成先反应过来，跟张屿寒打招呼：“老张回来了，辛苦了。”
张屿寒找个位置坐下来，玩笑道：“辛苦什么，应该的。”
等楚齐到了小组会议正式开始，先是白青颜汇报了一下项目进度，以及需要下周报标书周二开始投标的事。
接下来刘明畅汇报了一下自己的方案，并强烈表示他的方案没有任何问题，绝对适合壹品科技。
白青颜也把自己的方案大致说明了一下，两个人各执己见，最后刘明畅问楚齐：“老楚，你什么意思？”
“你是销售部经理，对项目最敏感，现在你什么看法？”
白青颜小手在桌子底下紧紧的攥着，看着楚齐，不用想他也是支持刘明畅的，毕竟他们都是老交情了，而且刘明畅也比她有地位。
可惜出乎意料的是，楚齐竟然选择了她的方案，但是稍有保留：“我觉得小白的方案还是比较稳妥的，首先整套系统下来实施难度太大，尤其是两个子公司那么远，万一不配合项目就可能烂尾，客户肯定也会考虑这一点，集团监控子公司是可行的，但是把子公司的系统都放在集团里就有难度了。”
顿了下，他举个例子，“这就像一家人过日子，公公婆婆可以监督孩子过日子，年终问问孩子一年赚了多少花了多少，还剩多少，帮着分析分析哪些是必要支出，哪些是非必要支出，这个绝对没问题。”
“但是你要把孩子的钱拿过来，老夫妻两个管着，孩子花一分钱都要申请，聚个会出门旅个游都管，那小夫妻两个肯定造反。”
“所以小白的方案也算是稳扎稳打步步为营，如果集团决心管，那就把子公司包含进来，如果集团不管，那集团这部分也是一个一体化方案。”
“第二点就是钱的问题，老刘那个我粗略的算了一下要一千五百多万，小白那个只要七百多万就行了，这样的价格客户也更容易接受。”
白青颜感觉自己梦幻了，楚齐竟然帮着自己说话？不过她又仔细想了想，楚齐也许不是帮她说话，是在帮她的方案说话。
目光落在张屿寒身上，如果他也支持自己，那自己的方案基本就定了。
其实这里说的算的还是张屿寒。
就凭着张屿寒和温亦的关系，白青颜觉得他怎么也不会拆自己的台才对。
刘明畅也没想到楚齐会帮着白青颜说话，不甘心的问道：“你知道通牒谁负责这个项目吗？”
白青颜听到这话皱了皱眉，怎么连竞争对手出的人他们都知道？
只听楚齐回道：“不是老韩吗？”
刘明畅：“对呀，我也听说是他，他最擅长的就是把项目做大，这样的客户他们肯定要做最全的方案。”
楚齐耸了耸肩膀：“看钱总什么意思？”
白青颜明白刘明畅什么意思，软件四家提供商，国外那家竞争力并不算有优势，还有一家虽然口碑很好，但是他们有致命的缺点，所以也算是排除了，最后竞争力最强的两家就剩和畅和通牒了。
所以刘明畅才敢说这话。
还在她失神的时候听钱休成开口道：“这个我不行，还是问老张的意思，老张你什么看法？”
张屿寒用手机发了条短信，闻言放下手机看了一眼白青颜，又转头看向刘明畅，沉吟着开口：“老刘想的是做整体方案，把子公司都包含进来是吧？”
又转头问白青颜：“小白是想分期做，先做集团，再做子公司是吧？”
白青颜点了点头，心里提着，急切的想知道张屿寒支持谁？
张屿寒拿着手机在桌面轻轻的磕了两下，大家的目光都汇集到他身上，等着他的最终决定。
只听张屿寒说道：“我还是觉得老刘的方案好，”顿了下，他转头看着白青颜，“小白的方案太保守了，不像我们公司的风格，我们要做就做行业标杆，岂能畏首畏尾？”
白青颜：“……”
胸口有些堵，眼睛渐渐的被一层雾水弥漫上，她知道张屿寒说出这话来就代表着她的方案被否定了。
虽然不死心，可又别无办法。
刘明畅控制不激动，等张屿寒话音一路就开口道：“还是老张有眼光，不愧是项目收割机。”
然后还向白青颜挑衅似得挑了挑眉。
白青颜恍若未见，看向张屿寒最后一次挣扎道：“张老师也认为刘哥的方案好？”
张屿寒使劲捏了捏手机，沉默了几秒才开口，肯定的语气：“他的方案确实无可挑剔。”
白青颜了然的点了点头：，低声道：“我明白了。”
钱休成做了总结：“既然老张觉得刘工的方案好，那现在我们就定刘工的方案，接下来大家就按刘工的方案这么准备，好了，我还有事，你们再继续讨论讨论。”
白青颜都不知道自己是怎么坚持到会议结束的，她经验少，不像刘明畅和张屿寒做过那么多项目，没办法用自己有限的经验说服他们。
可她就是觉得自己的方案是对的。
张屿寒看着女孩低头耷拉脑的也不看路，忍不住问她：“你没事吧，小白？”
白青颜吸了吸鼻子，抬头看着张屿寒笑着说：“没事，有点饿了。”
“哦，”张屿寒意味不明的点了点头，“早就过了下班时间了，你抓紧回去吧，”顿了下，“要不我把你捎回去，顺便看看老温干什么呢？”
白青颜赶紧摆手：“不用了，我自己打车回去。”
不管怎样，她相信张屿寒应该没必要骗她，一来两个人没有利益冲突，再者不看僧面看佛面呢，他怎么可能不在乎温亦？
所以张屿寒都否定了她的方案了，那大概她的方案就是真的不行了。
温亦刚进屋换了衣服就听见 楼下的门响了，下意识的以为白青颜回来了，一边下楼一边问：“小白兔，我们出去吃？”
想象中甜脆的声音并没传来，而是一个男人的声音响了：“你的小白兔伤心去了。”